氣相色譜復(fù)習(xí)題和答案

1、氣相色譜分析復(fù)習(xí)題及參考答案（46題）參考資料（1） 孫傳經(jīng)，氣相色譜分析原理與技術(shù)，1981年，化學(xué)工業(yè)出版社。（2） 中國(guó)科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所，氣相色譜法，1989年，科學(xué)出版社。（3） 陳尊慶，氣相色譜法與氣液平衡原理，1991年，天津大學(xué)出版社。（4） 王永華，氣相色譜分析，1990年，海洋出版社。（5） 盧佩章，色譜雜志，1，2，4卷，色譜技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心出版。（6） 牟世芬等，離子色譜，1986年，科學(xué)出版社。（7） 魏復(fù)盛等，水和廢水監(jiān)測(cè)分析方法指南（中冊(cè)），1994年，中國(guó)環(huán)境科學(xué)出版社。（8）國(guó)家環(huán)保局，水和廢水監(jiān)測(cè)分析方法編委會(huì)，水和廢水監(jiān)測(cè)分析方法第三版。一、填空題1

2、、氣相色譜柱的老化溫度要高于分析時(shí)最高柱溫 ，并低于 的最高使用溫度，老化時(shí)，色譜柱要與 斷開(kāi)。答：510 固定液 檢測(cè)器氣相色譜分析原理與技術(shù)，P302、氣相色譜法分析非極性組分時(shí)應(yīng)首先選用 固定液，組分基本按 順序出峰，如為烴和非烴混合物，同沸點(diǎn)的組分中 大的組分先流出色譜柱。答：非極性 沸點(diǎn) 極性氣相色譜分析原理與技術(shù)，P1923、氣相色譜分析中等極性組分首先選用 固定液，組分基本按 順序流出色譜柱。答：中極性 沸點(diǎn)氣相色譜分析原理與技術(shù)，P1924、一般說(shuō)，沸點(diǎn)差別越小、極性越相近的組分其保留值的差別就 ，而保留值差別最小的一對(duì)組分就是 物質(zhì)對(duì)。答：越小 難分離氣相色譜分析原理與技術(shù)，

3、P785、氣相色譜法所測(cè)組分和固定液分子間的氫鍵力實(shí)際上也是一種 力，氫鍵力在氣液色譜中占有 地位。答：定向 重要?dú)庀嗌V分析原理與技術(shù)，P1796、分配系數(shù)也叫 ，是指在一定溫度和壓力下，氣液兩相間達(dá)到 時(shí)，組分分配在氣相中的 與其分配在液相中的 的比值。答：平衡常數(shù) 平衡 平均濃度 平均濃度氣相色譜分析原理與技術(shù)，P457、分配系數(shù)只隨 、 變化，與柱中兩相 無(wú)關(guān)。答：柱溫 柱壓 體積氣相色譜分析原理與技術(shù)，P468、分配比是指在一定溫度和壓力下，組分在 間達(dá)到平衡時(shí)，分配在液相中的 與分配在氣相中的 之比值。答：氣液 重量 重量氣相色譜分析原理與技術(shù)，P469、氣相色譜分析中，把純載氣通

4、過(guò)檢測(cè)器時(shí)，給出信號(hào)的不穩(wěn)定程度稱為 。答：噪音中國(guó)科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所，氣相色譜法，P77王永華，氣相色譜分析，P11810、頂空氣體分析法依據(jù) 原理，通過(guò)分析氣體樣來(lái)測(cè)定 中組分的方法。答：相平衡 平衡液相氣相色譜法與氣液平衡研究，P25911、氣相色譜分析用歸一化法定量的條件是 都要流出色譜柱，且在所用檢測(cè)器上都能 。答：樣品中所有組分 產(chǎn)生信號(hào)氣相色譜分析原理與技術(shù)，P29612、氣相色譜分析內(nèi)標(biāo)法定量要選擇一個(gè)適宜的 ，并要與其它組分 。答：內(nèi)標(biāo)物 完全分離氣相色譜分析原理與技術(shù)，P29713、氣相色譜分析用內(nèi)標(biāo)法定量時(shí)，內(nèi)標(biāo)峰與 要靠近，內(nèi)標(biāo)物的量也要接近 的含量。答：被測(cè)峰

5、被測(cè)組分氣相色譜分析原理與技術(shù)，P29714、氣相色譜法分析誤差產(chǎn)生原因主要有 等方面。答：取樣進(jìn)樣技術(shù)、樣品吸附分解、檢測(cè)器性能、儀器的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)處理與記錄。氣相色譜法與氣液平衡研究，P23915、666、DDT氣相色譜分析通常用 凈化萃取液，測(cè)定時(shí)一般用 檢測(cè)器。答：硫酸 電子捕獲水和廢水監(jiān)測(cè)分析方法（第三版），P398二、選擇題（選擇正確的填入）16、用氣相色譜法定量分析樣品組分時(shí)，分離度至少為：（1）0.50 （2）0.75 （3）1.0 （4）1.5 （5）>1.5答：（3）17、表示色譜柱的柱效率，可以用：（1）分配比 （2）分配系數(shù) （3）保留值 （4）有效塔板高度 （5

6、）載氣流速答：（4）18、在色譜分析中，有下列五種檢測(cè)器，測(cè)定以下樣品，你要選用哪一種檢測(cè)器（寫(xiě)出檢測(cè)器與被測(cè)樣品序號(hào)即可）。（1）熱導(dǎo)檢測(cè)器 （2）氫火焰離子化檢測(cè)器 （3）電子捕獲檢測(cè)器（4）堿火焰離子化檢測(cè)器 （5）火焰光度檢測(cè)器編號(hào) 被測(cè)定樣品（1） 從野雞肉的萃取液中分析痕量含氯農(nóng)藥（2） 在有機(jī)溶劑中測(cè)量微量水（3） 測(cè)定工業(yè)氣體中的苯蒸氣（4） 對(duì)含鹵素、氮等雜質(zhì)原子的有機(jī)物（5） 對(duì)含硫、磷的物質(zhì)答：（1）（3）、（2）（1）、（3）（2）、（4）（4）、（5）（5）19、使用氣相色譜儀熱導(dǎo)池檢測(cè)器時(shí)，有幾個(gè)步驟，下面哪個(gè)次序是正確的。（1）打開(kāi)橋電流開(kāi)關(guān) （2）打開(kāi)記錄儀開(kāi)關(guān)

7、 （3）通載氣 （4）升柱溫及檢測(cè)器溫度 （5）啟動(dòng)色譜儀電源開(kāi)關(guān)（1）（2）（3）（4）（5）（2）（3）（4）（5）（1）（3）（5）（4）（1）（2）（5）（3）（4）（1）（2）（5）（4）（3）（2）（1）答：（3）三、判斷題（正確的打，錯(cuò)誤的打×）20、氣相色譜分析時(shí)進(jìn)樣時(shí)間應(yīng)控制在1秒以內(nèi)。（ ）答：氣相色譜分析原理與技術(shù)，P9621、氣相色譜固定液必須不能與載體、組分發(fā)生不可逆的化學(xué)反應(yīng)。（ ）答：氣相色譜分析原理與技術(shù)，P16922、溶質(zhì)的比保留體積受柱長(zhǎng)和載氣流速的影響。（ ）答：×陳尊慶，氣相色譜法與氣液平衡研究，天津大學(xué)出版社，1991年，P7723

8、、載氣流速對(duì)不同類型氣相色譜檢測(cè)器響應(yīng)值的影響不同。（ ）答：氣相色譜分析原理與技術(shù)，P9824、氣相色譜檢測(cè)器靈敏度高并不等于敏感度好。（ ）答：中國(guó)科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所，氣相色譜法，科學(xué)出版社，1989年，P7725、氣相色譜中的色散力是非極性分子間唯一的相互作用力。（ ）答：氣相色譜分析原理與技術(shù)，P17826、氣相色譜法測(cè)定中隨著進(jìn)樣量的增加，理論塔板數(shù)上升。（ ）答：×氣相色譜分析原理與技術(shù)，P9427、用氣相色譜分析同系物時(shí)，難分離物質(zhì)對(duì)一般是系列第一對(duì)組分。（ ）答：氣相色譜分析原理與技術(shù)，P7828、氣相色譜分析時(shí)，載氣在最佳線速下，柱效高，分離速度較慢。（ ）答

9、：氣相色譜分析原理與技術(shù)，P8429、測(cè)定氣相色譜法的校正因子時(shí)，其測(cè)定結(jié)果的準(zhǔn)確度，受進(jìn)樣量的影響。（ ）答：×氣相色譜法與氣液平衡研究，P219四、問(wèn)答題30、分別說(shuō)明硅藻土載體Chromosorb W AW DMCS中“W”、“AW”、“DMCS”的含義？答：W白色；AW酸洗；DMCS二甲基二氯硅烷處理。氣相色譜分析原理與技術(shù)P208、P203氣相色譜法與氣液平衡研究P12931、對(duì)氣相色譜固定液有哪些基本要求？答：（1）蒸氣壓低；（2）化學(xué)穩(wěn)定性好；（3）溶解度大、選擇性高；（4）粘度、凝固點(diǎn)低。氣相色譜分析原理與技術(shù)，P16932、制備色譜填充柱時(shí)，應(yīng)注意哪些問(wèn)題？答：（1

10、）選用合適的溶劑；（2）要使固定液均勻地涂在載體表面；（3）避免載體顆粒破碎；（4）填充要均勻密實(shí)。氣相色譜法與氣液平衡研究，P19833、氣相色譜分析，柱溫的選擇主要考慮哪些因素？答：（1）被測(cè)組分的沸點(diǎn)；（2）固定液的最高使用溫度；（3）檢測(cè)器靈敏度； （4）柱效。氣相色譜分析原理與技術(shù)，P9334、氣相色譜分析的保留值是何含義？答：表示溶質(zhì)通過(guò)色譜柱時(shí)被固定相保留在柱內(nèi)的程度。氣相色譜法與氣液平衡研究，P7435、何謂氣相色譜的相對(duì)保留值？答：是任一組分與標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)校正保留值之比。氣相色譜分析原理與技術(shù)，P24136、確定色譜柱分離性能好壞的指標(biāo)是什么？答：柱效能、選擇性和分離度。氣相色譜

11、分析原理與技術(shù)，P7237、何謂氣相色譜分析的峰高分離度？寫(xiě)出計(jì)算公式。答：為相鄰兩峰較小峰高度（h）和兩峰交點(diǎn)到基線垂直距離（hM）之差與小峰高度（h）的比值。Rh=h-hM×100%h氣相色譜分析原理與技術(shù)，P7638、舉出氣相色譜兩種濃度型檢測(cè)器名稱及其英文縮寫(xiě)。答：熱導(dǎo)檢測(cè)器TCD；電子捕獲檢測(cè)器ECD。氣相色譜分析原理與技術(shù)，P97、P107王永華，氣相色譜分析，P12139、舉出氣相色譜兩種質(zhì)量型檢測(cè)器名稱及其英文縮寫(xiě)。答：氫火焰檢測(cè)器FID；火焰光度檢測(cè)器FPD。氣相色譜分析原理與技術(shù)，P97王永華，氣相色譜分析，P12140、評(píng)價(jià)氣相色譜檢測(cè)器性能的主要指標(biāo)有哪些？答

12、：（1）靈敏度；（2）檢測(cè)度；（3）線性范圍；（4）選擇性。氣相色譜分析原理與技術(shù)，P9941、氣相色譜常用的定性方法有哪些？答：（1）用已知保留值定性；（2）根據(jù)不同柱溫下的保留值定性； （3）根據(jù)同系物保留值的規(guī)律關(guān)系定性；（4）雙柱、多柱定性。氣相色譜法與氣液平衡研究，P20642、氣相色譜常用的定量方法有哪些？答：（1）外標(biāo)法；（2）內(nèi)標(biāo)法；（3）疊加法；（4）歸一化法。氣相色譜法與氣液平衡研究，P222五、計(jì)算題43、已知某色譜峰保留時(shí)間tR為220秒，溶劑峰保留時(shí)間tM為14秒，色譜峰半峰寬y1/2為2毫米，記錄紙走紙速度為10毫米/分，色譜柱長(zhǎng)2米，求此色譜柱總有效塔板數(shù)eff？

13、解：（1）先將半峰寬換算成時(shí)間（秒）y1/2=2×60=12秒10 （2）已知：eff=（tR - tM）2×5.54y1/2=5.54（220-14）2=163312答：色譜柱總有效塔板數(shù)為1633。44、已知相鄰兩峰較小峰的峰高h(yuǎn)為61毫米，兩峰交點(diǎn)到基線的垂直距離hM為25毫米，試求兩峰的峰高分離度Rh？解：Rh=h-hM=61-25=59%h61答：兩峰的峰高分離度為59%。45、設(shè)色譜儀FID的敏感度為2×10-12克/秒，某組分的2t1/2為50秒，求FID對(duì)此組分的最小檢知量m最??？解：m最小=1.065×50×2×10

14、_121.1×10-10克答：FID對(duì)此組分的最小檢知量為1.1×10-10克。氣相色譜法，P7946、分析某廢水中有機(jī)組分，取水樣500ml以有機(jī)溶劑分次萃取，最后定容至25.00ml供色譜分析用。今進(jìn)樣5l測(cè)得峰高為75.0mm，標(biāo)準(zhǔn)液峰高69.0 mm，標(biāo)準(zhǔn)液濃度20mg/L，試求水樣中被測(cè)組分的含量mg/L。解：已知試樣峰高h(yuǎn)i為75.0mm，標(biāo)準(zhǔn)液峰hs為69.0mm，標(biāo)準(zhǔn)液濃度Cs為20mg/L，水樣富集倍數(shù)=500/25=20，則C=75.0×20÷20=1.09mg/L69.0答：水樣中被測(cè)組分為1.09mg/L。氣相色譜分析復(fù)習(xí)題及參考

15、答案（20題）參考資料(1)孫傳經(jīng)，氣相色譜分析原理與技術(shù)，1981年，化學(xué)工業(yè)出版社。(2)中國(guó)科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所，氣相色譜法，1989年，科學(xué)出版社。(3)陳尊慶，氣相色譜法與氣液平衡原理，1991年，天津大學(xué)出版社。(4)王永華，氣相色譜分析，1990年，海洋出版社。(5)盧佩章，色譜雜志，1，2，4卷，色譜技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心出版。(6)牟世芬等，離子色譜，1986年，科學(xué)出版社。(7)魏復(fù)盛等，水和廢水監(jiān)測(cè)分析方法指南（中冊(cè)），1994年，中國(guó)環(huán)境科學(xué)出版社。(8)國(guó)家環(huán)保局，水和廢水監(jiān)測(cè)分析方法編委會(huì)，水和廢水監(jiān)測(cè)分析方法第三版。一、填空題1、氣相色譜柱的老化溫度要高于分析時(shí)最高

16、柱溫 ，并低于 的最高使用溫度，老化時(shí)，色譜柱要與 斷開(kāi)。答：510 固定液 檢測(cè)器氣相色譜分析原理與技術(shù)，P302、氣相色譜法分析非極性組分時(shí)應(yīng)首先選用 固定液，組分基本按 順序出峰，如為烴和非烴混合物，同沸點(diǎn)的組分中 大的組分先流出色譜柱。答：非極性 沸點(diǎn) 極性氣相色譜分析原理與技術(shù)，P1923、氣相色譜分析中等極性組分首先選用 固定液，組分基本按 順序流出色譜柱。答：中極性 沸點(diǎn)氣相色譜分析原理與技術(shù)，P1924、一般說(shuō)，沸點(diǎn)差別越小、極性越相近的組分其保留值的差別就 ，而保留值差別最小的一對(duì)組分就是 物質(zhì)對(duì)。答：越小 難分離氣相色譜分析原理與技術(shù)，P785、氣相色譜分析中，把純載氣通過(guò)

17、檢測(cè)器時(shí)，給出信號(hào)的不穩(wěn)定程度稱為 。答：噪音中國(guó)科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所，氣相色譜法，P77王永華，氣相色譜分析，P1186、氣相色譜分析用內(nèi)標(biāo)法定量時(shí)，內(nèi)標(biāo)峰與 要靠近，內(nèi)標(biāo)物的量也要接近 的含量。答：被測(cè)峰 被測(cè)組分氣相色譜分析原理與技術(shù)，P2977、氣相色譜法分析誤差產(chǎn)生原因主要有 等方面。答：取樣進(jìn)樣技術(shù)、樣品吸附分解、檢測(cè)器性能、儀器的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)處理與記錄。氣相色譜法與氣液平衡研究，P239二、選擇題（選擇正確的填入）8、表示色譜柱的柱效率，可以用：（1）分配比 （2）分配系數(shù) （3）保留值 （4）有效塔板高度 （5）載氣流速答：（4）三、判斷題（正確的打，錯(cuò)誤的打×）

18、9、氣相色譜分析時(shí)進(jìn)樣時(shí)間應(yīng)控制在1秒以內(nèi)。（ ）答：氣相色譜分析原理與技術(shù)，P9610、氣相色譜固定液必須不能與載體、組分發(fā)生不可逆的化學(xué)反應(yīng)。（ ）答：氣相色譜分析原理與技術(shù)，P169四、問(wèn)答題11、對(duì)氣相色譜固定液有哪些基本要求？答：（1）蒸氣壓低；（2）化學(xué)穩(wěn)定性好；（3）溶解度大、選擇性高；（4）粘度、凝固點(diǎn)低。氣相色譜分析原理與技術(shù)，P16912、制備色譜填充柱時(shí)，應(yīng)注意哪些問(wèn)題？答：（1）選用合適的溶劑；（2）要使固定液均勻地涂在載體表面；（3）避免載體顆粒破碎；（4）填充要均勻密實(shí)。氣相色譜法與氣液平衡研究，P19813、氣相色譜分析，柱溫的選擇主要考慮哪些因素？答：（1）被測(cè)

19、組分的沸點(diǎn)；（2）固定液的最高使用溫度；（3）檢測(cè)器靈敏度； （4）柱效。氣相色譜分析原理與技術(shù)，P9314、確定色譜柱分離性能好壞的指標(biāo)是什么？答：柱效能、選擇性和分離度。氣相色譜分析原理與技術(shù)，P7215、舉出氣相色譜兩種濃度型檢測(cè)器名稱及其英文縮寫(xiě)。答：熱導(dǎo)檢測(cè)器TCD；電子捕獲檢測(cè)器ECD。氣相色譜分析原理與技術(shù)，P97、P107王永華，氣相色譜分析，P12116、舉出氣相色譜兩種質(zhì)量型檢測(cè)器名稱及其英文縮寫(xiě)。答：氫火焰檢測(cè)器FID；火焰光度檢測(cè)器FPD。氣相色譜分析原理與技術(shù)，P97王永華，氣相色譜分析，P12117、氣相色譜常用的定性方法有哪些？答：（1）用已知保留值定性；（2）根

20、據(jù)不同柱溫下的保留值定性； （3）根據(jù)同系物保留值的規(guī)律關(guān)系定性；（4）雙柱、多柱定性。氣相色譜法與氣液平衡研究，P20618、氣相色譜常用的定量方法有哪些？答：（1）外標(biāo)法；（2）內(nèi)標(biāo)法；（3）疊加法；（4）歸一化法。氣相色譜法與氣液平衡研究，P222五、計(jì)算題19、已知某色譜峰保留時(shí)間tR為220秒，溶劑峰保留時(shí)間tM為14秒，色譜峰半峰寬y1/2為2毫米，記錄紙走紙速度為10毫米/分，色譜柱長(zhǎng)2米，求此色譜柱總有效塔板數(shù)eff？解：（1）先將半峰寬換算成時(shí)間（秒）y1/2=2×60=12秒10 （2）已知：eff=（tR - tM）2×5.54y1/2=5.54（22

21、0-14）2=163312答：色譜柱總有效塔板數(shù)為1633。20、分析某廢水中有機(jī)組分，取水樣500ml以有機(jī)溶劑分次萃取，最后定容至25.00ml供色譜分析用。今進(jìn)樣5l測(cè)得峰高為75.0mm，標(biāo)準(zhǔn)液峰高69.0 mm，標(biāo)準(zhǔn)液濃度20mg/L，試求水樣中被測(cè)組分的含量mg/L。解：已知試樣峰高h(yuǎn)i為75.0mm，標(biāo)準(zhǔn)液峰hs為69.0mm，標(biāo)準(zhǔn)液濃度Cs為20mg/L，水樣富集倍數(shù)=500/25=20，則C=75.0×20÷20=1.09mg/L69.0答：水樣中被測(cè)組分為1.09mg/L。生命因你而起源，世界因你而添彩,女性是一本抒情的詩(shī)集，蕩氣回腸，回味無(wú)窮.古有花木

22、蘭，今有新女性，自信職業(yè)知性美，成熟雅致女人味.女人如花 第一次世界大戰(zhàn)前,戰(zhàn)爭(zhēng)的陰影籠罩著世界，帝國(guó)主義企圖瓜分殖民地。1910年8月，在丹麥?zhǔn)锥几绫竟匍_(kāi)了國(guó)際社會(huì)主義者第二次婦女代表大會(huì)。出席會(huì)議的有17個(gè)國(guó)家的代表，會(huì)議討論的主要問(wèn)題是反對(duì)帝國(guó)主義擴(kuò)軍備戰(zhàn)，保衛(wèi)世界和平；同時(shí)還討論了保護(hù)婦女兒童的權(quán)利，爭(zhēng)取8小時(shí)工作制和婦女選舉權(quán)問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)這次會(huì)議的著名德國(guó)社會(huì)主義革命家、杰出的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士克拉拉·蔡特金倡議，以每年的3月8日作為全世界婦女的斗爭(zhēng)日，得到與會(huì)代表的一致?lián)碜o(hù)。從此以后，“三八”婦女節(jié)就成為世界婦女爭(zhēng)取權(quán)利、爭(zhēng)取解放的節(jié)日。女人如花 我國(guó)于1922年開(kāi)始紀(jì)念三八

23、節(jié)。1924年在廣州召開(kāi)第一次群眾性的三八紀(jì)念大會(huì)。1949年12月中央人民政府政務(wù)院規(guī)定3月8日為婦女節(jié)。聯(lián)合國(guó)從1975年國(guó)際婦女年開(kāi)始慶祝國(guó)際婦女節(jié)，確認(rèn)普通婦女爭(zhēng)取平等參與社會(huì)的傳統(tǒng)。1977年大會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)決議，請(qǐng)每個(gè)國(guó)家按照自己的歷史和民族傳統(tǒng)習(xí)俗，選定一年中的某一天為聯(lián)合國(guó)婦女權(quán)利和世界和平日。對(duì)聯(lián)合國(guó)而言，國(guó)際婦女節(jié)定為3月8日。女人如花女人如花2014女人八想一想美容免費(fèi)二想年輕十歲三想上班不累四想帥哥排隊(duì)五想無(wú)所不會(huì)六想海吃不肥七想衣服不貴八想紅杏出墻無(wú)罪古有花木蘭，今有新女性，自信職業(yè)知性美，成熟雅致女人味.女人五大窩囊下班回家進(jìn)廚房吃完晚飯就上床領(lǐng)了工資存銀行出門(mén)最遠(yuǎn)到

24、商場(chǎng)一生只上一張床女人如花女人整改方案下班可以不回家?guī)c(diǎn)上床由著她領(lǐng)了工資自己花想到哪就到哪兒隨心所欲披婚紗女人如花女人如花 楊瀾1968年生于北京，1990年畢業(yè)于北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，同年成為中央電視臺(tái)正大綜藝女主持人。1994年至1996年赴美國(guó)留學(xué)，進(jìn)入哥倫比亞大學(xué)國(guó)際傳媒專業(yè)就讀并獲碩士學(xué)位。 1997年7月加盟香港鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)，并于1998年1月推出訪談節(jié)目楊瀾工作室，擔(dān)任制片和主持雙重任務(wù)，采訪了多名著名時(shí)事人物。2000年3月，良記集團(tuán)更名為陽(yáng)光文化網(wǎng)絡(luò)電視有限公司，楊瀾作為第一大股東擔(dān)任集團(tuán)主席。美國(guó)著名財(cái)經(jīng)雜志福布斯為中國(guó)大陸五十名首富排定的座次榜上，32歲的楊瀾及其丈夫吳征所

25、持有的港交所上市公司股份為6400萬(wàn)美元，排名第38位。 楊 瀾2014-2-28女人如花董 思 陽(yáng)你想成為成功女性撐開(kāi)一片天嗎？2014-2-282014-2-28 “女人用的東西，女人在買；男人用的東西，還是女人在買?，F(xiàn)在，連男人以為他能決定的東西，也是女人在買?！迸_(tái)灣智盛湯遜執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)狄運(yùn)昌女性消費(fèi)撐開(kāi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)一片天 論消費(fèi)，女性掌握了超過(guò)六成 目前，中國(guó)約有3500萬(wàn)白領(lǐng)女士和準(zhǔn)白領(lǐng)女士，如果每人每年消費(fèi)20000萬(wàn)，每年就是7000億的市場(chǎng)。而資料顯示，近80的女性在家庭理財(cái)中扮演者“決策”或“實(shí)際操作”的角色。 80的個(gè)人與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買決定掌握在女性手中或是受到女性的影響

26、。 87的房屋為女性所有或是夫妻共有。 61的家庭裝修產(chǎn)品的購(gòu)買者為女性。 66的家庭電腦購(gòu)買者為女性。 76的新創(chuàng)事業(yè)是由女性所建立。 女性行銷作者馬莎.巴麗塔女性消費(fèi)的SMART法則 女性的購(gòu)買力驚人，而且女性不只買，同時(shí)也在賣。她們買到好東西或得到好服務(wù)，就會(huì)爭(zhēng)相口傳，呼朋引伴地來(lái)消費(fèi)，因此女性是非常重要的行銷對(duì)象?？缭侥信櫆蟅S.在針對(duì)女性客戶從事行銷工作之前，要現(xiàn)了解女性的文化，女性在消費(fèi)決策上的思考和男性有何不同。 1.社會(huì)價(jià)值解決方案：在向女性客戶行銷時(shí)，話題要盡量以人或鮮活的事例為主，而非以產(chǎn)品為主，因?yàn)榕躁P(guān)心的是人，而且要注重表現(xiàn)女性所重視的歸屬感和親密感方面。男性女性V

27、S.2.生活關(guān)注度 解決方案： 在與女性客戶接觸時(shí)，可針對(duì)女性最重視的事情如婚姻、子女教育以及女性自我提升等方面提供她們想要的信息。男性女性VS.3.思考模式對(duì)事情大而化之，只要抓到重點(diǎn)，其他方面越單純?cè)胶媒鉀Q方案 在向女性客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，可為其提供更多的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，給她們更多的選擇、更多的數(shù)據(jù)或保證，讓她們對(duì)產(chǎn)品更有信心。男性女性特別注意細(xì)節(jié)，喜歡綜合各家的意見(jiàn)，希望找到最完美的答案VS.4.溝通關(guān)鍵解決方案 在與女性客戶溝通時(shí)要感性，而非理性，訴求口吻要個(gè)人化，能夠打動(dòng)人心。男性女性通過(guò)談話了解對(duì)方，希望和人建立親密關(guān)系，喜歡打聽(tīng)別人消息，知道別人狀況，只要和人有關(guān)的訊息會(huì)特別感興趣VS.

28、消費(fèi)者的決策過(guò)程分為4個(gè)階段：接觸、考慮、調(diào)查、完成，女性相對(duì)于男性而言，行為會(huì)有以下4點(diǎn)不同。 1.消費(fèi)決定解決方案 吸引女性消費(fèi)者的注意：發(fā)布新產(chǎn)品、提供新訊息、舉辦說(shuō)明會(huì)或教育課程、展覽、贊助活動(dòng)等，都會(huì)讓女性備感興趣。男性女性VS.2.消費(fèi)目的希望得到好的解決辦法解決方案 提供更多參考資料讓女性決定購(gòu)買你的品牌產(chǎn)品：提供產(chǎn)品訊息、使用宣傳冊(cè)、銷售人員的當(dāng)面解說(shuō)、營(yíng)造見(jiàn)面的氣氛、溝通時(shí)的態(tài)度、提供吸引人的贈(zèng)品或讓全家一起出游等活動(dòng)都是有效的辦法。男性女性VS.3.消費(fèi)過(guò)程喜歡簡(jiǎn)單、快捷的購(gòu)買過(guò)程，不喜歡浪費(fèi)時(shí)間解決方案 讓你的品牌成為女性購(gòu)買的考慮名單：通過(guò)廣告、網(wǎng)站、良好的口碑等方式建

29、立你的個(gè)人品牌知名度和音像，讓她們了解哪些人是你的客戶，客戶能享受到你的哪些服務(wù)等。男性女性VS.4.消費(fèi)效應(yīng)解決方案 讓女性買了以后還會(huì)再來(lái)買：加強(qiáng)和老客戶的聯(lián)系、成立女性客戶俱樂(lè)部、建立VIP客戶制、爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)介紹等，讓女性感覺(jué)被重視，有參與感和歸屬感。男性女性VS.理由一 女人的生理功能比男人多有一句名言說(shuō)的好，“女人你是最偉大的，因?yàn)槟闶悄赣H！”母親意味著女人要比男人多一層責(zé)任，女人要懷胎十月，生兒育女。正是因?yàn)榕说纳砉δ鼙饶腥硕?，所以就可能患上一些只有女人才?huì)得的病，有時(shí)候甚至失去生命。例如梅艷芳。 有的女性把未來(lái)寄托于找個(gè)有錢(qián)老公，卻忽視了個(gè)人創(chuàng)造、積累財(cái)富能力的提高；有的則凡

30、事依賴?yán)瞎?，認(rèn)為養(yǎng)家是男人天經(jīng)地義的事情，自己只要管好家就行了。 可愛(ài)情和婚姻不是你放棄個(gè)人財(cái)務(wù)自主的理由。不要通過(guò)婚姻來(lái)解決自己的目前經(jīng)濟(jì)狀況，因?yàn)椴环€(wěn)定的婚姻，不僅使你失去金錢(qián)還將使你失去愛(ài)。 而保險(xiǎn)是一位從來(lái)不會(huì)背叛的伴侶。它從來(lái)不會(huì)扔下自己不管，風(fēng)風(fēng)雨雨中總是靜靜地伴隨著女性，永遠(yuǎn)提供一個(gè)溫暖的懷抱呵護(hù)著你。理由二：保險(xiǎn)就是嫁個(gè)好老公女性購(gòu)買保險(xiǎn)的八大理由理由三 女人的壽命比男人長(zhǎng)依您的觀察，請(qǐng)問(wèn)在您的周圍，公公比較多，還是婆婆比較多？這個(gè)事實(shí)對(duì)您有什么啟示呢？女人最害怕的是什么？ 就是又老又窮。壽命對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，女人最大的幸福是長(zhǎng)壽，任何一位女性具備比男性多活8至10年的

31、概率。而女人最大的不幸也是長(zhǎng)壽，任何一個(gè)女人都有可能度過(guò)8-10年孤單的老年時(shí)期。大多數(shù)女人的工資比男人低，工作時(shí)間又短，所以得到的退休金和社會(huì)保險(xiǎn)非常有限。人壽保險(xiǎn)是最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲(chǔ)蓄投資方法。有事的時(shí)候，它成為您的貼身保鏢，無(wú)事的時(shí)候，它是您防老的儲(chǔ)蓄！理由四：保險(xiǎn)就是最保險(xiǎn)的理財(cái)方式大多數(shù)女性常常跟隨親朋好友進(jìn)行相同的投資，卻忽視了自己的財(cái)務(wù)需求或者忽略了對(duì)所投資的品種進(jìn)行盤(pán)根究底。由于感性的消費(fèi)天性，很容易讓不適當(dāng)?shù)睦碡?cái)模式，造成家庭財(cái)務(wù)危機(jī)。 有了保險(xiǎn)的女人身價(jià)倍漲。一旦意外風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，保險(xiǎn)能給你帶來(lái)的身價(jià)和尊嚴(yán)，而不是LV。還能給你帶來(lái)的是更多的選擇和主動(dòng)，擁有保險(xiǎn)的女人更是

32、女性能力和地位提升的體現(xiàn)。理由五：保險(xiǎn)才是身份真正的體現(xiàn)理由六：保險(xiǎn)體現(xiàn)了愛(ài)的延續(xù)都說(shuō)孩子是從母親身上掉下的一塊肉，女人對(duì)自己孩子的愛(ài)從某些方面也明顯超過(guò)了男人，自古女性就有給孩子留“傳家寶”的習(xí)慣。不如留給一份保險(xiǎn)，讓孩子永遠(yuǎn)記住你給他的延續(xù)一生的愛(ài)。理由八：保險(xiǎn)是一份實(shí)實(shí)在在的保障在很多女人看來(lái)，鉆石讓生活充滿詩(shī)意，保險(xiǎn)讓生活得到保證。許多女孩子既愛(ài)鉆石，更愛(ài)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)在女性眼里是實(shí)在的，平時(shí)可當(dāng)作強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，把錢(qián)管牢；一旦生病住院時(shí)可以報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)，減少家庭損失；萬(wàn)一發(fā)生意外時(shí)，大筆按揭貸款有人償還；投資時(shí)可以獲得穩(wěn)定的收益，沒(méi)有半點(diǎn)損失，而且免交所得稅，這種滿足感，是對(duì)女人最大幫助。理由七：保險(xiǎn)是女性智慧的象征在臺(tái)灣，女人對(duì)自己個(gè)人金融資產(chǎn)的投入興趣比例為：購(gòu)保險(xiǎn)56%，存款52%，投資26%。在日本，聰明的女人選擇男朋友里要“三高”，一要智商高。二要身材高，意味著將來(lái)孩子的基因比較好。三要保障高，意味著男朋友家庭有錢(qián)又有愛(ài)心和責(zé)任。女人自己也認(rèn)為往往在談戀愛(ài)時(shí)最會(huì)迷失方向，但對(duì)安全和金錢(qián)考慮并不比男人差，在單