蜂鳥文化傳播有限公司運營整體解決思路

1、蜂鳥文化傳播有限公司運營整體解決思路一、 前言就目前彥承體系而言，擁有許多機會發(fā)展文化傳播產(chǎn)業(yè)。其發(fā)展障礙不在于業(yè)務量的多寡，而在于業(yè)務消化能力。彥承公司曾作出過嘗試，蜂鳥公司也因此 誕生。蜂鳥公司，作為立足于文化傳播產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)。那么，我們首先需要思考的問題是：文化傳播公司是做什么的？其實，深入探究文化傳播產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以得知：文化傳播產(chǎn)業(yè)（廣告?zhèn)鞑?產(chǎn)業(yè)）其實是市場營銷中的一環(huán)！也就是說：文化傳播（廣告）實際上做的是營銷工作中很小的一部分！因此，蜂鳥公司的所有運作，我們需基于上面這個基礎去思考。蜂鳥的產(chǎn)品與服務的重心也需要立足于：市場營銷！二、商業(yè)模式探索文化傳播企業(yè)在成都乃至中國內(nèi)陸常常

2、提供以下三種產(chǎn)品或服務：1、 產(chǎn)品、形象包裝及其配套；（注：這里的包裝，不是僅指視覺上的產(chǎn)品外包裝，而是指產(chǎn)品定位、價值挖掘、 營銷概念梳理以及各類視覺形象建立。主要是價值定位及營銷價值體系的建立， 不局限于設計。）2、商業(yè)演出及各種營銷活動執(zhí)行；3、廣告媒體銷售與發(fā)布；作為這三類產(chǎn)品或服務所形成的商業(yè)模式各具優(yōu)劣勢， 我們需要針對性分析, 以需求對于蜂鳥公司目前相對合適的模式（這會涉及到彥承已有業(yè)務的初步討 論。）首先在這里，我先提出自己的觀點：蜂鳥前期僅進行產(chǎn)品、形象包裝及其配套！原因如下：1、 彥承體系下的其他產(chǎn)業(yè)，涉及到 建筑、裝飾、園林綠化、商業(yè)貿(mào)易、建材經(jīng)營、酒店會所、房產(chǎn)投資等這

3、些跨度極大的行業(yè)，這些行業(yè)都不一定會使用到媒體， 也不一定會涉及到營銷活動的執(zhí)行， 但必定會涉及到有產(chǎn)品、項目或服務對市場 的輸出，那么，這些產(chǎn)品、項目或服務就需要包裝！2、 商業(yè)演出及營銷活動的執(zhí)行，屬于客戶營銷中的末端或服務附加價值， 不會對客戶的營銷效果有決定性的作用，因此，對于客戶而言，也不值得投入高成本、高 精力去關注。換句話說：在沒有形成規(guī)?；?，這種模式賺不了錢，或賺的僅 是苦力錢。3、 廣告媒體銷售與發(fā)布對于蜂鳥有現(xiàn)成的優(yōu)勢， 但不建議在目前進行運作。碎蝶咖啡的桌面展示終端，是蜂鳥公司目前可以運用的媒體發(fā)布資源， 但如果需要運作 此媒體并使其存活，需要具備這些條件：優(yōu)秀的產(chǎn)品

4、價值包裝能力；房地產(chǎn)、快消品、金融、汽車等行業(yè)深厚的客戶資源；大量資金的再投入，將媒體終端規(guī)?；?；擁有一批具備媒體銷售工作經(jīng)驗的營銷人員；因此，目前蜂鳥公司運作碎蝶咖啡的桌面展示終端這個媒體不太合適。4、 至于其他媒體的運作，建議也不必要在目前進行，拋棄自有媒體，去運作別人擁有的媒體，雖然可以選擇成熟媒體，進入市場的難度會降低，但利潤微小、資源 的不可控、銷售人才的挖掘培養(yǎng)與保有，都將成為蜂鳥公司生存與發(fā)展的障礙！三、盈利模式規(guī)劃思考蜂鳥公司，既然作為營銷工作中的產(chǎn)品定位、包裝及配套服務的提供商，其 盈利模式范圍就已核定，那么可以進行的事務以及能產(chǎn)生的盈利，也相對容易規(guī) 劃出來。1、 營銷策略

5、服務（這類服務收取項目費用與服務費用）提供產(chǎn)品、項目與市場分析服務；（地產(chǎn)業(yè)、高科產(chǎn)業(yè)需求較大） 提供項目或年度營銷計劃服務；（地產(chǎn)、賣場、快消品與服務行業(yè)需求較大） 受理營銷外包工作；（地產(chǎn)業(yè)與大型賣場需求比較多）2、 產(chǎn)品與項目定位及形象包裝服務（一般按照項目與周期服務進行收費） 市場研究與產(chǎn)品定位服務；（地產(chǎn)業(yè)、高科產(chǎn)業(yè)及新興產(chǎn)品需求較大）產(chǎn)品價值挖掘、包裝與再包裝；（地產(chǎn)業(yè)與各種實業(yè)需求較大）3、 廣告內(nèi)容制作服務（建議僅涉及平面部分，流媒體建議外包）廣告設計；廣告制作；媒體選擇與推薦；印制與投放監(jiān)理；4、營銷相關的市場調(diào)研與分析服務針對性調(diào)研報告服務；針對性單次市場營銷活動研究服務；

6、四、組織架構及其原則需要實現(xiàn)蜂鳥公司的商業(yè)模式及盈利模式的規(guī)劃，需要具備相應的組織架構 建設及人才儲備，下面我們作出詳細討論：1 .總經(jīng)理（1名）隸屬關系：直屬上級：董事會；直轄下級：策略總監(jiān)、客戶 AE;崗位職責：建設公司組織架構，管理制度，作業(yè)流程；制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略；控制公司運營成本，完成公司業(yè)績目標任務；評估部門職能與人才；監(jiān)督客戶項目進度及策略輔助；工作重心：控制業(yè)務項目輸出質(zhì)量；控制運營成本；團隊建設及人才儲備；作業(yè)流程及管理制度建設；薪酬待遇：試用期：底薪8000元+交通及通訊補貼；（試用期最長三個月）轉正：年薪制12萬30萬；底薪10000元+交通及通訊補貼+社保+年終

7、純利20%分紅；（在試用期結束后，可雙方協(xié)商配增股權事宜；）2 .策略總監(jiān)（1名）隸屬關系：直屬上級：總經(jīng)理；直轄下級：平面設計、文案；崗位職責：對客戶進行品牌、產(chǎn)品、項目及營銷等的提供策略；指導并幫助部門成員進行策略服務，提升策略專業(yè)能力；帶領部門成員進行行業(yè)動態(tài)研究，建立行業(yè)動態(tài)數(shù)據(jù)庫；研發(fā)新的方法論，案例整理，策略工具，以及專項市場調(diào)研；協(xié)助總經(jīng)理領導組織開展員工培訓，協(xié)助完成團隊專業(yè)成長工作；工作重心：客戶售前、售中及售后策略服務與支持；團隊專業(yè)成長；市場數(shù)據(jù)庫與營銷工具建設更新；薪IW待遇.：試用期：底薪5000元+交通及通訊補貼；（試用期最長三個月）轉正：底薪7000元+交通及通訊

8、補貼+社保+項目提成6% （如果長期合作, 可實行年薪制，無項目提成，年終純利10%分紅）3 .客戶AE （2名）隸屬關系：直屬上級：總經(jīng)理；直轄下級：無；崗位職責：根據(jù)銷售任務，開發(fā)新客戶資源；與意向客戶溝通，挖掘客戶需求，準確掌握客戶需求，并與策略部溝通；負責項目整體進度掌控，問題與需求反饋相關人員；負責自身項目的提案與商務事宜；維護客戶關系；工作重心：客戶挖掘與需求掌握；項目進度與問題協(xié)調(diào)；商務洽談與客戶關系維護；薪酬待遇：試用期：底薪1500元（試用期最長三個月，以完成基礎業(yè)績?yōu)檗D正依據(jù)） 轉正：底薪2000元+社保+項目提成15%（初期不設立客戶總監(jiān)，客戶 AE由總經(jīng)理直接管理工作；

9、）4 .平面設計（2名）隸屬關系：直屬上級：策略總監(jiān)；直轄下級：無；崗位職責：不累述工作重心：不累述薪酬待遇：試用期：底薪3000元（試用期最長三個月）轉正：底薪4000元+社保+項目提成3%（初期不設立美術總監(jiān)，平面設計由策略總監(jiān)直接管理工作；）5 .文案（1名）隸屬關系：直屬上級：策略總監(jiān)；直轄下級：無；崗位職責：不累述工作重心：不累述薪酬待遇：試用期：底薪2000元（試用期最長三個月）轉正：底薪3000元+社保+項目提成2%組織架構主要是以客戶 AE與策略設計雙線方式設立，初期以扁平式管理為主：主要是為達到節(jié)約管理成本，以及增加流程效率與信息反饋效率的作用。公司后期業(yè)務量增加時，可以考慮

10、梯形多層級管理結構，當然這是后話。行政人事財務等方面，前期不設立專門部門，當工作量增加時，可以增設一 名行政文秘人員。成本控制及盈利預估公司運營成本主要來自于人力成本，因此把控項目進度，加快項目進度，能 增加公司人力成本使用率，提高效率，降低單個項目的人力成本。控制人力成本，把控項目進度的方法從三方面定制：1、 實行項目負責制，建立項目管理機制，以甘特圖作為管理工具；2、 實行KPI項目績效制，KPI與項目進度關聯(lián)，績效與提成關聯(lián)；3、 實行可視化管理，實施精神激勵機制；以上組織架構，每月可消化 20萬50萬左右的業(yè)務量，初期以消化彥承體 系內(nèi)及關系公司的業(yè)務為主，在2個月左右的公司磨合期開始

11、，可正常盈利；公 司運營正常期，由客戶AE挖掘業(yè)務與公司自有業(yè)務結合的形式。因此保守估計， 除去人力成本之后的年毛利潤在：150萬400萬。第一年可以將240萬作為業(yè)績目標。公司可盈利100萬以上。六、 戰(zhàn)略思考1 .項目服務戰(zhàn)略：蜂鳥作為彥承旗下的子公司，擁有跨行業(yè)資源，因此客戶需求也種類繁多。 蜂鳥作為文化公司，以品牌、產(chǎn)品、項目包裝為主業(yè)，但服務客戶過程中，對于 服務的重心需要把握一點：項目策略一定偏向營銷策略，需涵蓋市場分析與營銷活動建議！2 .人才儲備戰(zhàn)略：作為營銷服務與廣告服務機構，人才不能僅僅局限于文化修養(yǎng)，儲備人才時, 從以下幾方面考慮，建立公司人力支柱：掌握多行業(yè)知識的銷售型人才；掌握各類先進營銷手段的策略型人才；掌握可視化技術的設計型人才；掌握精神激勵與懲罰的管理型人才；3 .管理機制策略：管理文化型企業(yè)，不能以制度扼殺創(chuàng)造性思維，需以人性管理為主，即：建立精神激勵與懲罰機制。文化型企業(yè)內(nèi)部涉及到的機要信息相對較少， 因此可視 化管理是其重要管理手段，項目可視化、業(yè)績可視化、績效可視化、企業(yè)氛圍可 視化4 .發(fā)展戰(zhàn)略：公司成熟時，有多選擇方向可進行，可視當時的人才及資源儲備選擇： 營銷咨詢機構；4A型廣告服務機構；媒體供應