上海金地未未來營銷案例

1、上海 金地未未來 案例 營銷篇2完整項目案例：3大部分，25個模塊01.土地信息02.基本指標03.周邊配套04.交易記錄05.團隊組合06.聯(lián)系方式07.規(guī)劃08.建筑09.景觀10.戶型11.裝修12.配套13.智能化系統(tǒng)14.建材設(shè)備15.物業(yè)服務(wù)16.工程進度17.客戶分析18.形象定位19.現(xiàn)場營造20.推售節(jié)奏21.價格策略22.渠道策略23.媒體策略24.活動策略25.廣告創(chuàng)意項目案例框架3part 1 項目概況part 2 形象定位part 3 推售節(jié)奏及價格走勢part 4 現(xiàn)場營造part 5 活動策略part 6 廣告策略part 7 總結(jié)與啟示目錄44項目概況金地未未來

2、，位于上海浦東張楊北路2899號，五洲大道以北，張揚路以西，毗鄰軌道交通6號線五州大道站。金地未未來的三大創(chuàng)新建筑產(chǎn)品：組合式townhouse、高層townhouse、空中院館，均為順應(yīng)“90/70”大潮流趨勢、潛心研發(fā)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，1611戶中有近80%的戶數(shù)套型小于90平方米，50-60平方米一房，80-90平方米兩房，90-115平方米三房，150平方米四房。絕大多數(shù)戶型既有超高附加值的建筑空間，也有更富想象的生活空間，可謂“超空間建筑 院次方生活”。 基本概況：項目簡介：區(qū)位占地面積建筑面積綠化率車位數(shù)物業(yè)費物業(yè)公司景觀設(shè)計規(guī)劃布局當前均價（二手房）上海浦東新區(qū)高行板塊9.6383萬

3、m215.4212萬m235%1025個2.6元/m2月金地物業(yè)acla傲林國際22棟5層多層（花園洋房）、3棟14層高層（高層townhouse）、7棟15層高層（平層）2011年6月均價：28471元/m2 多層（花園洋房）：約29000-33000元/m2 高層（平層）：約24000-27000元/m2 高層（復(fù)式）：約30000元/m2建筑類別容積率最早開盤時間總戶數(shù)裝修情況開發(fā)商建筑設(shè)計全程營銷多層（花園洋房），高層1.62008-06-081611套精裝修金地集團上海日清建筑設(shè)計上海新聚仁機構(gòu)5項目概況6slogan：一種很前沿的居住階段推廣語導(dǎo)入期1、08金地浦東又一力作。2、2

4、008年，這座城市有了未未來?；▓@洋房推廣期1、第四代精裝修洋房。2、除了寬還是寬，90平米可以這樣做。高層townhouse 推廣期1、90平米百變復(fù)式的高湯革命！2、whats高湯？空中院館推廣期1、上海90平米2房總攻略！2、陽臺主臥？！簽約名校推廣期1、教育無憂，孩子9年直讀，不必搬家。2、教育無憂，住未未來，上優(yōu)質(zhì)學(xué)校更容易。2008年末2009年初1、恭賀新禧，09牛氣沖天。2、2008下半年上海銷售雙冠王。2009年持續(xù)銷售期&尾盤期1、多一室，生活更多靈動空間2、多一層幸福，成全更多倍分享3、陽臺？臥室?。肯胱兙妥冃蜗蠖ㄎ豁椖慷ㄎ徽Z：超空間建筑，院次方生活1. 物理性

5、vs 產(chǎn)品力 2. 契合開發(fā)商口味 3. 符合客群心理，突出高性價比案名：未未來1. 金地集團戰(zhàn)略vs“未來”系產(chǎn)品 2. “未來域”升級版7花園洋房第一次開盤（銷售均價16000元/）高層iownhouse預(yù)約高層townhouse第一次開盤（銷售均價13000-16000元/ ）空中院館第一次開盤（銷售均價12000-14000元/）空中院館 花園洋房尾盤期（銷售均價空中院館18000元/）空中院館 花園洋房尾盤期（銷售均價花園洋房26000元/ ）2008.07.262008.08.232008.06.082009.02.142009.02.14導(dǎo)入期/花園洋房推廣期（2007.11-2

6、008.6）高層townhouse推廣期（2008.6.9-2008.7.26）高層townhouse&空中院館推廣期（2008.7.27-2008.8.23）空中院館推廣期/名校簽約推廣期（2008.8.24-2009.2.14）推量與銷售信息1、08年6月8日220套洋房，77套高層townhouse開盤。1、08年6月17日推出170套洋房，不搖號賣16500元/ 。2、08年7月6日拿到100套洋房，77套高層townhouse預(yù)售許可證。同時金地浦東雙城記南有灣流域，北有未未來，聯(lián)袂開盤，78套洋房開售16000元/ 。3、08年7月18日獲30套洋房 77套高層townho

7、use預(yù)售許可證。1、08年9月13日，3號樓高湯開賣，比1號樓高500元/ ，要裝修加1500元 。 2、08年11月15日全新89平方米觀景2+1房全面上市。 時期1、08年8月23日600套空中院館開盤。空中院館 花園洋房推廣期&尾盤期（2009.2.14-2009.7.31）1、09年2月14日，推案為6、7、36、37、47、48號樓，推案量21118 ，推案套數(shù)260套。推售節(jié)奏及價格走勢8時間事件2005集團拿下地塊，樓板價約3400左右2007.3月之前規(guī)劃設(shè)計方案確定，開始尋找代理公司2007.10.2確定新聚仁機構(gòu)作為全程營銷公司2007.11.30在東方早報上第一

8、篇報廣出街 2008.1.25未未來現(xiàn)場售樓處開始接待 2008.4.20第一類產(chǎn)品（花洋）樣板區(qū)開放 2008.6.8首次開盤，暨第一類產(chǎn)品（花洋）開盤 2008.6.28第二類產(chǎn)品（高湯）樣板區(qū)開放 2008.7.26第二類產(chǎn)品（高湯）第一次開盤 2008.8.9第三類產(chǎn)品（空中院館）樣板區(qū)開放 2008.8.23第三類產(chǎn)品（空中院館）第一次開盤 2008.12.31完成14.1億的認購額、13.1億的資金回籠額、1012套的銷量推售節(jié)奏及價格走勢時間事件2009年1月4日在售小高層房源，均價13000元/。2009年2月3日即將推出新房源，共計260套房源，還有少量商鋪。2009年3月2

9、日預(yù)計在3月7日推出一批房源，均價14000元/平方米。此次推出超空間b戶型,65平米全功能小2房，88平米超空間小3房。2009年4月1日2大優(yōu)越戶型火爆加推中,75萬起/54平米全功能1房;115萬起89平米超空間小3房; 共推60套。均價14500元/平方米。2009年5月4日將于5月中旬推出花園洋房，最后的樣板樓，共20套。2009年6月24日花園洋房均價高達元高層公寓價格則達到元2009年7月23日所有房源已全部售罄。9工地圍擋現(xiàn)場營造現(xiàn)場包裝-指示系統(tǒng)現(xiàn)場包裝-樓體大字售樓處外立面售樓處洽談區(qū)現(xiàn)場包裝10現(xiàn)場營造兩樓打通花園洋房樣板房空中院館樣板房高層townhouse樣板房售樓處

10、會所“未未來未未來”看房通道設(shè)計演示看房通道設(shè)計演示圖圖看房通道小區(qū)實景看房通道11現(xiàn)場營造花園洋房（組合式townhouse)花園洋房（組合式townhouse)復(fù)式公寓（高層townhouse)精品公寓（高層空中院館）樣板房1207.2608.2306.08導(dǎo)入期/花園洋房推廣期（2007.11-2008.6）高層townhouse推廣期（2008.06.09-2008.07.26）高層townhouse&空中院館推廣期（2008.07.27-2008.08.23）空中院館推廣期/名校簽約推廣期（2008.08.24-2009.02.14）活動時期未未來“活動推廣”節(jié)奏圖空中院館花

11、園洋房推廣期&尾盤期（2009.02.14-2009.07.31）02.14花園洋房第一次開盤高層townhouse第一次開盤空中院館第一次開盤空中院館 花園洋房尾盤期活動策略1、2008年6月20日45名未來域老業(yè)主親臨未未來參觀交流。2、2008年6月28，未未來第二類產(chǎn)品（高層townhouse）樣板區(qū)開始開放。 1、2008年8月9日，未未來第三類產(chǎn)品（高花）樣板區(qū)開始開放 。2、2008年8月16日，金地未未來舉辦“奧運助威夜”活動，同時正式公布了第三個產(chǎn)品空中院館。 3、2008年8月20日金地未未來高層townhouse戶型設(shè)計優(yōu)秀作品pk賽。1、2008年9月12日“我

12、們一家人”中秋聯(lián)歡晚會。2、2008年11月15日，以“文化新社區(qū)、夢想新未來”定名的2大名校正式簽約落戶高行暨捐贈儀式在金地未未來新落成的公共活動中心隆重舉行。3、老帶新優(yōu)惠活動。4、2009年1月17日，未未來進行業(yè)主酬賓活動，慶祝未未來樓盤2008年雙冠王。1、2009年8月17日未未來發(fā)送電影宣傳冊給業(yè)主，可以免費看電影。每天放3部大片，分別在9：30，13：00，15：00點，要電話預(yù)約。 1、2007年11月19日浦東新區(qū)新市鎮(zhèn)成就展“未未來”將作為外高橋新市鎮(zhèn)建設(shè)重要展示窗口之一參展。2、2008.1.25，未未來售樓處開始接待。3、2008年4月25日花園洋房樣板房公開 。4、

13、2008年5月1日參加春季房展會。13未未來 媒體組合策略 戶外道旗、燈箱、高炮 地鐵2、6號線 報廣東方早報、時代報等 雜志上海樓市、租售情報、新空間雜志 電視今日房產(chǎn) 電臺（不詳） 網(wǎng)絡(luò)項目網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)小說、搜房 直效派單、帳單印刷、短信廣告策略東方早報時代報上海樓市戶外高炮戶外燈箱地鐵廣告14廣告策略未未來 新媒體推廣組合網(wǎng)絡(luò)小說連載 專業(yè)網(wǎng)站樓盤動態(tài)發(fā)布 看盤網(wǎng)絡(luò)實錄轉(zhuǎn)載短信 未未來小說連載搜房網(wǎng)上海新房網(wǎng)15樓書廣告策略戶型單頁雙城記樓書未未來 銷售材料組合樓書 戶型單頁 未未來快訊 地鐵封套 前沿生活手冊 未未來筆記本 易拉寶 抽獎板未未來快訊16總結(jié)與啟示推盤與銷售模式：三線合一工程進度、銷售進度、推廣進度，3者高效對接，緊密配合，強力執(zhí)行。區(qū)域價值重塑：以高行板塊為中心說未來，論前景，現(xiàn)場氛圍整體打造；再借6號線通車之際，大勢宣傳“軌道交通”事件