2018年最新學(xué)校團委工作總結(jié)

1、范文最新推薦2018年最新學(xué)校團委工作總結(jié)來學(xué)校一個學(xué)期了，也參加過幾次比賽，讀書文化節(jié)的演講比賽是我 比得最輕松最開心的一次。一學(xué)期即將結(jié)束，對這一學(xué)期的團委工作做一下總結(jié)。1. 面試接觸團委從面試開始，團委的面試過程完全公開，較為公平公正， 也由于完全公開，參與面試的我們在面對臺下一片人時， 難免會有點 緊張，雖然當(dāng)時的自己表現(xiàn)得足夠從容，卻也只是表面上的從容，對 于當(dāng)時一心想加入團委的我們而言，一點兒也不緊張似乎不太可能。 然而，當(dāng)鄢主席給予我肯定之后，我笑了，整個人輕松了許多。暫且 不說，這個肯定是否只是一種禮儀性的鼓勵， 但在當(dāng)時卻給了我足夠 的勇氣。感謝團委給了我一次這樣的面試經(jīng)歷

2、， 讓我認識到適時地給 他人一個肯定，那或許就會是力量和勇氣！2. 送策劃書、邀請函團委舉辦的“管院第一屆讀書文化節(jié)”活動宣傳期，我給管院各班 團支書及老區(qū)各院送策劃書一事及后來為團委副書記聯(lián)席會的召開 給各院副書記送邀請函一事，雖只是跑跑路的腿上功夫，倒也讓我學(xué) 到了對工作要提前作安排，就拿送策劃書及邀請函來說，你得提前跟 別人聯(lián)系，看別人何時有時間何時較為方便，而不是等到要送的那天 再直接跑去送。再者，就是實踐練習(xí)了待人時說話的措辭語調(diào)。3. 拉外聯(lián)為“讀書文化節(jié)”的宣傳工作，要求我們部協(xié)助實踐公關(guān)拉外聯(lián)。 由于爽姐有能耐，當(dāng)天晚上就給搞定了，也免了我們出去瞎跑瞎忙活。 少了這樣一次拉外聯(lián)

3、的歷練，雖有些小遺憾，卻也認識到：同樣的目 標(biāo)，不同的人可以花不同的時間采取不同的方式去達成，這取決于你個人的能耐，而一個人的能耐由自己決定。4. 掛橫幅說掛橫幅這事兒簡單，確實簡單！就早掛晚收就行，但也同樣涉及 很多，從工作前的分工到最后順利完成，離不開組織策劃部每一位成 員的努力。事前，部長做好了工作安排，接到安排后各組都很負責(zé)的 完成了。組員之間相互幫助，有事兒的其他人幫忙代掛代收一下，繩 斷了橫幅掉了，大家看見了都會主動再掛上去，而不是說今天不是自 己負責(zé)就無視地走過去，每個人路過都會留心。很慶幸自己身處這樣 一個團隊，偶爾工作累了倦了想放棄了，都會覺得舍不下這樣一個團 隊。有很好的部

4、長，都親切地叫她們爽姐、璐姐，有關(guān)系很好的同為 助理的他們：楊軍強、張揚、劉強強、周洋、柳園。每一個人都挺好。 整個團委也一樣，挺和諧，至今仍記得那次關(guān)于讀書文化節(jié)的總結(jié)會 上，會議開得挺開心，還發(fā)棒棒糖了 5讀書文化節(jié)的演講比賽來學(xué)校一個學(xué)期了，也參加過幾次比賽，讀書文化節(jié)的演講比賽是 我比得最輕松最開心的一次。太多熟悉的面孔，讓人覺得心安，雖然范文最新推薦最后以0.1分之差位居第二，但我卻異常享受那次比賽，而不是緊張, 原來比賽也可以是這樣子的。學(xué)會了一點，以后再比賽時，面對觀眾, 將他們想象成親人、朋友，拿出勇氣來，豪氣和霸氣也會尾隨而至的。6. 開會團委不定時地會開些會議，在這樣的場合

5、，應(yīng)特別注意自己發(fā)言的 層次化、清晰化。于是每一次會議上，雷總及各位部長的發(fā)言也值得 我們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一些會上發(fā)言的技巧。7. 學(xué)工辦值勤起初，跟他們大多數(shù)人一樣，覺得在學(xué)工辦值勤跟傻子一樣，很無 聊，兩個人坐那兒大眼瞪小眼地耗時間。 自從第一次在學(xué)工辦認真看 了兩節(jié)課的數(shù)學(xué)后，覺得找點事兒做，時間還是晃得挺快的。真切地 感覺到，其實只要你想做事兒，你就會有事兒可做，除非你不想做事 兒。所以，不要說無聊，無事兒可做，因為可做的事兒很多，只是你 不愿做。認識到這一點兒，以后應(yīng)該不會再無聊了吧。這一學(xué)期，團委工作其實沒有做多少，卻學(xué)到了不少東西，結(jié)識了 一群人。很高興能進入這個圈子，只可惜團委那次聚

6、餐我沒去成，聽 說挺有意思呢！最后要感謝一下雷總和各位部長平時對我們的照顧和 指導(dǎo)，感謝雷總以這樣形式讓我們做工作總結(jié)， 雖然覺得在空間發(fā)表 工作總結(jié)有那么點兒小別扭，不過捏，卻讓我可以隨意的有啥說啥， 不至于太正式。每天為學(xué)生準(zhǔn)備有單詞訓(xùn)練的課件，每兩天對所復(fù)習(xí)的單元進行單詞 聽寫，抓好詞匯的鞏固和記憶，加強基本詞匯練習(xí)。進入高三，學(xué)生的壓力增大，老師的擔(dān)子也更重。作為我省實行高中 新課程后的高三，認真研究課標(biāo)、高考，指導(dǎo)學(xué)生備戰(zhàn)高考，是高三 年級教師的主要任務(wù)。本學(xué)期來，本人認真研究學(xué)生，關(guān)注學(xué)生，研 究課標(biāo)，梳理知識結(jié)構(gòu)，有計劃地落實復(fù)習(xí)任務(wù)，順利地完成了教育 教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工

7、作總結(jié)如下：一、掌握學(xué)生情況這學(xué)期我擔(dān)任的是高三一個文科班和一個理科班的英語教學(xué)工作。文科班的英語基礎(chǔ)很差，為此，我主要是要求他們過關(guān)基本的詞匯， 多讀課文中的實用句子，同時，堅持進行聽力 ；理科班學(xué)生基礎(chǔ)層次 不齊，但他們有學(xué)好英語的上進心，我把握好他們的這一心理，抓好 教學(xué)的基本環(huán)節(jié)，他們的成績略有進步并逐步提升。二、研究課標(biāo)、高考，認真制定教學(xué)計劃1、認真學(xué)習(xí)課標(biāo)及課程教學(xué)指導(dǎo)意見， 課程標(biāo)準(zhǔn)是落實教學(xué)目標(biāo)、 培養(yǎng)學(xué)生能力及高考命卷的依據(jù)。2、認真研究高考。高考命卷的原則是“穩(wěn)中求新”，因此有必要認真研究 年的考綱和考試說明，了解 年的高考要求。同時還認真分 析了近幾年高考英語試卷，尤其

8、是課改省份高考試卷，把握高考英語 命題方向，特別是高考新題型，做到心中有數(shù)。注意收集高考信息， 使高三英語復(fù)習(xí)不偏離方向，把有限的時間用在刀刃上。范文最新推薦3、精選試題，以高考經(jīng)典題為重心，盡量避免“題海戰(zhàn)”。4、備課組認真制定教學(xué)復(fù)習(xí)計劃，統(tǒng)一教學(xué)進度、教學(xué)要求，資 源共享，切實提高復(fù)習(xí)效率。三、有的放矢開展復(fù)習(xí)工作依據(jù)學(xué)情，我們的學(xué)生迫切需要的是進行基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)、 鞏固和 加深對基礎(chǔ)知識的理解和掌握，提升期解決問題的能力，因此本學(xué)期 的教學(xué)重點是“依綱靠本”，注重課本知識復(fù)習(xí)。認真抓好如下工作：1、對語法進行系統(tǒng)復(fù)習(xí)，為學(xué)生分析句子打下基礎(chǔ)。新課結(jié)束后，對高中階段的語法進行了系統(tǒng)復(fù)習(xí)，

9、在復(fù)習(xí)中，制作 了相應(yīng)課件，精選了練習(xí)，為學(xué)生在閱讀中分析句子結(jié)構(gòu)、寫作中寫 正確句子打下了基礎(chǔ)。2、大量練習(xí)促進學(xué)生對基礎(chǔ)知識的鞏固和能力的提高。課本復(fù)習(xí)是學(xué)生能力提高的關(guān)鍵。在復(fù)習(xí)完語法知識后即對課本知 識點認真歸納和總結(jié)，通過練習(xí)的形式進行學(xué)習(xí)反饋。主要是以陜西 人民出版社的創(chuàng)新設(shè)計為主，在對詞匯和句型進行復(fù)習(xí)后，再培 訓(xùn)學(xué)生的閱讀能力。3、堅持不懈抓好聽力訓(xùn)練本期我校征訂了一套高考英語聽力訓(xùn)練，堅持每周三和周五通 過早讀放給學(xué)生聽，同時，要求學(xué)生記下訓(xùn)練時間和得分并標(biāo)出做錯 題的題號，這樣，可以促使學(xué)生記下自己的訓(xùn)練檔案，看到自己的進4、強化詞匯記憶和運用每天為學(xué)生準(zhǔn)備有單詞訓(xùn)練的課件

10、，每兩天對所復(fù)習(xí)的單元進行單 詞聽寫，抓好詞匯的鞏固和記憶，加強基本詞匯練習(xí)。5、認真批閱學(xué)生英語作文，推薦學(xué)生優(yōu)秀作品。本學(xué)期對學(xué)生的英語作文盡量進行面批， 每次周考后，不但給出參 考范文，同時也選出學(xué)生中的優(yōu)秀作文，進行賞識和評點，這種作法 在一定程度上鼓舞了學(xué)生的英語學(xué)習(xí)積極性， 學(xué)生在考試中不寫作文 的現(xiàn)象減少了。四、加強學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)積極聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)；與教研組的老師討論教育教學(xué) 方法，博米眾長，提高教學(xué)水平。瀏覽相關(guān)網(wǎng)站，搜集相關(guān)資料，不 斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。在今后工作中，我會更加努力地完善自我的教學(xué)工作， 不斷進步與 成長。外貿(mào)工作兩個月后，針對

11、外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死， 不能報價”；“我們有進出口權(quán)，什么都可以賣”等問題，我們作出 如下月工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互 信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面:1. 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：A. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、 物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡 快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工 廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操 控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)

12、勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報 價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確 性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競 爭力。B. 報價表公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表 (PRICELIST)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè) 務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。 不同的價格就 會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決

13、定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要 經(jīng)過仔細和認真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣, 普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實 性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品 你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性 不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求， 要想異軍突 起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。2. 公司（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信心

14、及信譽度如何？這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭 力怎樣，公司服務(wù)怎樣？信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的 服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）客戶最想了解的是什么：1）你是不是做這個產(chǎn)品多時了。2）你對產(chǎn)品了解多少。3）你這個人的人品如何。4）當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在 這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放 心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控 制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何.?？蛻舨艜段淖钚峦扑]對你放心和信任。取得客戶的信任-很重要?。】蛻絷P(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù) 參數(shù)、所達標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng) 地是否有影響力，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。3. 你的商貿(mào)語言及技巧如何（是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人 員的素質(zhì)如何？對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù)；對客戶的回復(fù)不能簡單的一 問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè) 性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多 數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂