2021年學(xué)生實(shí)踐報(bào)告模板集合6篇1

1、happiness is a kind of perfume that cannot be poured on others, but oneself does not touch some.勤學(xué)樂施積極進(jìn)取（頁眉可刪）2021年學(xué)生實(shí)踐報(bào)告模板集合6篇 學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇1沒有去過農(nóng)村的人，無法想象那里條件的艱辛、教育設(shè)施的簡陋；沒有與鄉(xiāng)村的留守兒童接觸過的人，無法感受到他們內(nèi)心的孤獨(dú)與寂寞。去年春天，學(xué)院開展了“關(guān)愛留守兒童、友情1+1的活動(dòng)”，讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)留守兒童，第一次用真誠的愛溫暖孤獨(dú)寂寞的心。我對(duì)接的是海倫市聯(lián)發(fā)中學(xué)的一位初中三年級(jí)的學(xué)生修春欣。其實(shí)，我個(gè)人也是在農(nóng)村長大的孩子，對(duì)

2、農(nóng)村的生活環(huán)境、生活條件以及孩子們受教育的條件還是有一定的了解，所以我很有信心把這個(gè)活動(dòng)做好。剛開始參與這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，真的是不知所措，一點(diǎn)思緒都沒有，不知道該如何放手去做，因?yàn)槲覐膩矶紱]有接觸過這類孩子，不知道他們具體什么情況，什么心理，不知道自己無心的一句話甚至一個(gè)詞語是否就會(huì)傷害到他們敏感又脆弱的心！所以懷著忐忑的心，我試著給春欣寫了第一封信?？墒?，回信到的時(shí)候.看著其它做同樣工作的同學(xué)手中捧著回信閱讀時(shí)臉上幸福喜悅的表情，我的心痛極了，因?yàn)榛匦艣]有我的，我對(duì)接的那個(gè)弟弟沒有給我回信.說實(shí)話，那時(shí)真的很難過，但是我沒有選擇放棄，因?yàn)檫@是我付出真心和努力去做的事，我不能那么輕易的就放棄了.

3、所以整理好心情，我去系里查了在那支教的學(xué)姐的電話，希望學(xué)姐可以幫助我，給我提供有關(guān)春欣更多的情況和信息，同時(shí)我又到學(xué)校的心理咨詢室和我們的心理老師交流、請教方法，希望可以從多方面的開導(dǎo)他、幫助他！終于，從學(xué)姐那里得知：春欣的父母常年在外打工，從小和爺爺、奶奶一起生活，與祖父母存在很深的代溝。正是因?yàn)檫@樣，春欣和同齡人的交流產(chǎn)生困難，孤寂一直與他相隨，不是他不找小伙伴玩兒，而是伙伴們都不喜歡和他玩兒就是因?yàn)楦改覆辉谏磉叄∷运辉敢夂蛣e人交流，有很高的心理防線，而且從不輕易相信別人所以對(duì)接的工作起初都是我單方面堅(jiān)持在做。我給他寫的信，他從不回一封。但是我堅(jiān)信：只要有恒心，有毅力我就一定能走進(jìn)他的

4、心！畢竟關(guān)愛留守兒童的活動(dòng)不是一天兩天的事。而且這是我付出真心和努力去做的事，我不能那么輕易的就放棄了！功夫不負(fù)有心人，終于在第四封信的時(shí)候，春欣給我回了第一封信，一封很長很長的信。其中有一句是這樣的：“姐，你知道我為什么不給你回信嗎？因?yàn)槲蚁肟简?yàn)?zāi)?，看你是不是真心的，我不想和一個(gè)只為了形式的人說我的心里話，我怕你們不是真的關(guān)心我們，我怕受傷對(duì)不起，我不是有意的。但是，姐，你真的很好，真的可以讓我說出憋在我心里的話”我沒想到他不給我回信竟是這樣一種原因，同樣的16歲想想我們16歲時(shí)在想什么，在干什么當(dāng)我讀到這時(shí)，我被這句話深深地打動(dòng)了，同時(shí)也被這句話驚醒了：對(duì)于這樣一群特殊的孩子，真誠是我們走

5、進(jìn)他們內(nèi)心世界唯一的橋梁。他們需要的不僅僅是物質(zhì)上的幫助，更多的是心靈和精神上的慰藉！這更加堅(jiān)定了我堅(jiān)持做下去的決心！由于父母常年不能陪在他的'身邊，春欣與祖父母之間又存在代溝，隨著年齡的增長，他的思想和心理都得不到及時(shí)應(yīng)有的引導(dǎo)和溝通，所以春欣變得沉默寡言，喜歡默默地觀望周遭的一切，對(duì)什么都用冷眼，沒有半點(diǎn)、絲毫的熱情，不愿意融入集體中。而且，他恨自己的父母，恨他們不在自己的身邊，恨自己從小就被同齡的孩子們歧視，被他們排擠.他不理解父母，他渴望得到他們溫暖的愛，哪怕只是得到他們一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)心。有時(shí)他也想和爺爺奶奶談心，可是他們總有那么多怎么做也做不完的農(nóng)活，每次鼓起勇氣想和他們聊聊時(shí)，

6、他們都在忙。而每次的理由似乎又都一樣：“忙著呢，沒時(shí)間啊.”而這時(shí)，我們的小春欣只好默默的走開，然后，自己悄悄的流傷心的淚水嘆氣似乎成了他小小年紀(jì)不該有的沉重。想到爸爸媽媽常年不在家，奶奶又有一身的病，什么都要靠爺爺一個(gè)人，而自己又什么也幫不了現(xiàn)在的春欣也有了自己的朋友，他寫信和我說；“姐，我的同學(xué)似乎也沒有我想象中的那樣不愿意接受我，只是那時(shí)候是我自己無法敞開心扉去接納他們，現(xiàn)在我明白了，我明白父母外出打工是為了讓我有更好的生活，我也明白了父母背井離鄉(xiāng)的艱辛，更值得慶幸的是我感受到了世界上還有一個(gè)人默默的關(guān)心著我，那就是你，姐姐，謝謝你，真的謝謝你！你辛苦了，相信我，春欣是不會(huì)讓你失望的！”

7、今年的六月份我們這些志愿者終于和對(duì)接的弟弟妹妹們見了面，當(dāng)載著留守兒童們的汽車緩緩駛進(jìn)學(xué)院的校園，當(dāng)孩子們怯生生然而又喜盈盈的臉龐一個(gè)一個(gè)地出現(xiàn)在我們面前，看著眼前的弟弟妹妹們，我們這些志愿者不約而同地心生一股憐愛之情。牽起他們的小手，我們一起參觀圖書館、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)室，還一起在大學(xué)的食堂里吃了飯。我問小春欣想吃什么，他抿著嘴巴不自在地笑笑，“姐姐吃什么，我就吃什么吧?！蔽宜紒硐肴ィF(xiàn)在的小孩子應(yīng)該都喜歡吃麻辣燙吧，可是“跟姐姐說，你在什么時(shí)候最幸福最開心？”小春欣想都沒想便回答說：“那當(dāng)然是春節(jié)的時(shí)候了！爸爸媽媽都回家了，家里最熱鬧了！”“那你最幸福最開心的時(shí)候最想吃什么呢？”“春節(jié)，吃餃子

8、唄”我拍了拍他的肩膀，帶著很堅(jiān)定的表情轉(zhuǎn)身離開了。我來到賣餃子的窗口，要了一大盤的肉餡兒餃子。刷卡后，我等在窗口前，心里面像被方才小春欣那傷感的神情點(diǎn)了酸水，眼淚一次一次要溢出我的眼眶想必那些留守兒童和小春欣一樣，都非?？释邪职謰寢屧谏磉?，也許在他們看來，能和爸爸媽媽一起過春節(jié)、一起吃餃子，真的是最讓他們感到幸福開心的事了吧。一周的牽手活動(dòng)在轉(zhuǎn)眼間拉上了帷幕，春欣和同來的弟弟妹妹們坐上了回家的汽車。臨行前，春欣悄悄對(duì)我說，“姐姐，我突然好想和你們一起在這兒上大學(xué)，大學(xué)的生活真的很好，哥哥和姐姐都那么熱情，和你們在一起真的很開心！”生活是殘酷的，現(xiàn)實(shí)是無情的，生活的壓力不僅壓在父母的肩上，同時(shí)

9、也壓在了孩子們瘦小的肩上，孩子的內(nèi)心充滿著對(duì)自由的渴望，對(duì)父母關(guān)愛的渴望和對(duì)知識(shí)的渴望他們原本是不該承受這些的，他們需要一片藍(lán)天可以自由飛翔；需要一個(gè)港灣可以自由?？?；他們需要父母在身邊，第一時(shí)間傾聽他們的心聲！可是但是春欣，姐姐相信，不久的將來，你一定會(huì)是一名很出色的大學(xué)生的！現(xiàn)在我們不僅會(huì)通信交流，而且還時(shí)常打電話，發(fā)信息聊天。他會(huì)把他開心不開心的事都講給我聽，可以讓我走進(jìn)他的世界和他一起分享屬于他的喜與樂。小春欣對(duì)音樂有特別的愛好，樂感很好，我就鼓勵(lì)他試著自己填詞寫歌。前一陣，他的一個(gè)同班同學(xué)退學(xué)了，他很傷感，所以就寫了一首離別送歌，表示自己的不舍，更讓我開心的是，他寫完之后是發(fā)信息第一

10、個(gè)告訴我的，而且信息長達(dá)四、五頁，記得那時(shí)都已經(jīng)晚上八點(diǎn)多了，可是他還會(huì)記得告訴我，真的很讓我感動(dòng)！這說明在他的心底有了屬于我的位置，有什么開心的事他會(huì)第一個(gè)想到我！而且春欣最不愿意學(xué)習(xí)的英語，現(xiàn)在也有了很大的進(jìn)步。以前每次考試都不及格，而現(xiàn)在每次考試都能得70多分?？赡軐?duì)于我們來說100分的試卷，這70多分根本算不了什么，似乎也證明不了什么，可是對(duì)于這樣一個(gè)特殊的孩子，我想，這70分就已經(jīng)是一個(gè)質(zhì)的飛躍了！在關(guān)愛春欣的同時(shí)，我所獲得的更多，我第一次清晰的認(rèn)識(shí)到自己作為一個(gè)當(dāng)代的大學(xué)生存在的價(jià)值、肩負(fù)的責(zé)任，我在他的心目中是那么的重要，因?yàn)槲业拇嬖谧屗械叫腋?、高興，他的學(xué)習(xí)成績的提高，更讓我

11、感覺到，只要人人都盡一份責(zé)任，那么，這些孩子的明天一定更加美好！作為社會(huì)的一份子，幫助需要幫助的人、關(guān)愛需要關(guān)愛的人，是我們當(dāng)代大學(xué)生義不容辭的使命，我們應(yīng)該肩負(fù)起自己的使命去承擔(dān)社會(huì)賦予我們的責(zé)任。真的很慶幸自己抓住了這次成長、歷練的機(jī)會(huì)，它帶給我的不僅是一份感動(dòng)，更讓我明白了什么是愛、什么是親情。在和春欣交往的時(shí)間里，我腦中不時(shí)的浮現(xiàn)父母的身影，我沒有比此時(shí)更加的明白父母的愛，更加珍惜這份偉大的感情。也許我一個(gè)人的力量是有限的，但我會(huì)用自己這份微薄的力量繼續(xù)溫暖那一顆顆孤單落寞的心，相信這星星之火，必能形成燎原之勢，相信會(huì)有更多的人獻(xiàn)出自己的愛，一起照亮留守兒童的前程！學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇2（

12、一） 題目：走進(jìn)楊雪林的大學(xué)（二） 拍攝主題：以采訪紅河學(xué)院體育部長楊雪林的大學(xué)生活，反映我們青春一代的夢想和希望。（三） 拍攝目的：現(xiàn)在很多年輕人意志消沉，沒有追求，沒有目標(biāo)， 過著沒有理想的生活，紀(jì)錄片走進(jìn)楊雪林的大學(xué)，用積極向上的正能量以此激勵(lì)年輕人積極進(jìn)取。（四） 拍攝對(duì)象：紅河學(xué)院體育部長楊雪林。（五） 拍攝內(nèi)容：多方面展示楊雪林同學(xué)積極進(jìn)取的精神和豐富的大學(xué)生活。（六） 拍攝要領(lǐng)：通過拍攝表達(dá)出楊雪林的進(jìn)取精神。（七） 拍攝準(zhǔn)備：提前征求校方和楊雪林本人的同意，搜集我們所要拍攝的人物的，聯(lián)系方式背景資料，拍攝器材，拍攝的策劃書。（八） 拍攝過程中需注意的問題：要盡量地切合主題不用盲

13、目地亂 拍，同時(shí)注意設(shè)備安全，財(cái)產(chǎn)安全以及人生安全問題，盡量少干預(yù)拍攝畫面，以達(dá)到最大限度的真實(shí)，具體操作根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。（九） 拍攝方法：仰拍，平拍，俯拍，不同的場景用不同的角度，對(duì)景物的選擇要盡量靈活調(diào)整，并且靈活選擇全景、遠(yuǎn)景、中景、近景、特寫。（十） 設(shè)備準(zhǔn)備：攝像機(jī)、三腳架、話筒、單反、擋光板。 （十一） 片長：約10分鐘（十二） 職務(wù)安排： 導(dǎo)演：林文清 攝影師：王永進(jìn) 場務(wù)：李鵬 文字編輯：李建平 配音：羅光興 剪輯：王永進(jìn)（十三）后期制作 錄音：后期的解說詞在錄音室完成。 剪輯：ae pr ps au等軟件進(jìn)行編輯制作，并在上搜集相關(guān)的圖片與背景音樂。 本期嘉賓：楊雪

14、林1、 開場畫面：開場以楊雪林同學(xué)大學(xué)期間所獲得獎(jiǎng)狀照片一一陳列2、 解說詞：（同期聲）大家好，歡迎收看走進(jìn)楊雪林的大學(xué)，我是記者林文清。今天走進(jìn)我們節(jié)目的嘉賓是我校前體育部部長。在忙碌的大學(xué)生活中，他不但認(rèn)真學(xué)習(xí)著自己的專業(yè)課程，還將課余時(shí)間充分的投入到實(shí)踐中去。我們先來看看楊雪林在大學(xué)期間所獲得的獎(jiǎng)狀，認(rèn)識(shí)一下今天的嘉賓不菲的戰(zhàn)果。3、 視頻主體畫面：楊雪林在宿舍接受了我們的采訪解說詞：我們有幸請來了前體育部部長 ，我們得知楊雪林在進(jìn)入校園后不久便進(jìn)入了體育部，在經(jīng)過一年的奮斗后，在大二期間當(dāng)上了體育部的部長，楊雪林說，學(xué)生會(huì)是一個(gè)給我們很多快樂有時(shí)也給我們很多失落的組織，在楊雪林擔(dān)任部長

15、的這一年中，他開展了很多的活動(dòng)，在這些活動(dòng)中，楊雪林和他的組員一起經(jīng)歷了許多的風(fēng)風(fēng)雨雨，獲得了很多的成功與快樂，在楊雪林的話中我們聽出，他很喜歡體育部，也為體育部付出了很多努力，楊雪林說，人必須不斷進(jìn)步，只有去努力了，才能讓我們的人生變得更有意義，不管成功與否，只要我們?nèi)プ隽耍ジ冻隽?，我們就?huì)感到很欣慰，結(jié)果不是很重要，重要的是努力的過程。4、 嘉賓講述：引導(dǎo)話題：（問題 ）大學(xué)三年來你所學(xué)的知識(shí)對(duì)你將來的人生規(guī)劃有什么影響？主持人引導(dǎo)，嘉賓去講述自己的事跡和校園生活。楊雪林說，大三學(xué)年對(duì)于所有專業(yè)的學(xué)生來說都是至關(guān)重要的一年，這一年會(huì)很深入的學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)，這一年的努力程度決定著自己在本專

16、業(yè)的水平，影響以后靠這個(gè)專業(yè)生活發(fā)展的能力。在這一年的時(shí)間里，我會(huì)努力的去學(xué)習(xí)自己專業(yè)上面的知識(shí)。用知識(shí)來武裝自己，使自己在這個(gè)充滿競爭的時(shí)代里立于不敗之地。當(dāng)然，如果要談到理想的話，我只能說我會(huì)腳踏實(shí)地，一步一腳印的實(shí)現(xiàn)它，不會(huì)去好高騖遠(yuǎn)。5、 收場畫面：隨著楊雪林不斷向前奮進(jìn)的腳步解說詞：看著楊雪林不斷向前的腳步，在他的身上我們看到他不畏艱辛，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，為自己的理想努力拼搏。謝觀看我們這期節(jié)目。學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇3大二第一學(xué)期，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“_”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：一 推銷調(diào)查在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)

17、查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。第一，市場需求，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“_”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“_”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有

18、同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“_”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。（2）、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“_”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對(duì)象，有較大的市場需求。第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格

19、等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“_”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“_”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“_

20、”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。第三，供給調(diào)查，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的?。?）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。第四，價(jià)格推

21、銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：（1）、競爭狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“_”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢。（2）成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。（3）、購買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的

22、推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣.二， 推銷計(jì)劃我們對(duì)市場進(jìn)行了調(diào)查，詳細(xì)的了解了市場，對(duì)此我們就得根據(jù)市場調(diào)查開始制定推銷計(jì)劃了，制定有效的推銷計(jì)劃，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：（1）、前期準(zhǔn)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談，讓廠家給我們提供產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。（2）、前期宣傳，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣傳，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會(huì)的宣傳部，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特，穿著我們的

23、保暖內(nèi)衣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。（3）、時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對(duì)我們學(xué)校的情況，我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開始，到晚上八點(diǎn)之間，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大，地點(diǎn)選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。（4）、價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是非常大的，它決定了我們產(chǎn)品的銷售量，適宜的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對(duì)我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。（5）、營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是非常重要的，

24、我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺(tái)音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費(fèi)者。（6）、后勤服務(wù)，不論做什么事，都得需要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都需要后勤人員的密切配合，這些活動(dòng)我們可以借助營造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會(huì)的秘書處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會(huì)的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進(jìn)行。（7）、推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，對(duì)推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在專門的時(shí)間把推銷人員集中起來一起進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備，順利地推銷產(chǎn)品。（8）、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，

25、我們要給推銷員一定的薪資待遇，對(duì)于推銷出產(chǎn)品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中，使本次的推銷活動(dòng)順利的開展，并且能夠取得實(shí)際效果。（9）、發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動(dòng)我們推銷的對(duì)象主要是學(xué)生和老師，對(duì)于學(xué)生我們主要運(yùn)用適宜的價(jià)格，不進(jìn)行折扣，而對(duì)于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。三、推銷日志與體會(huì)推銷計(jì)劃制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷了，要把計(jì)劃付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷活動(dòng)中，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是學(xué)生，由于剛開始，第一天只賣了幾件，第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之

26、，這為期五天的推銷活動(dòng)，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯(cuò)，為我們以后的推銷活動(dòng)增強(qiáng)了信心。通過本次推銷活動(dòng)，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的感覺，有以下體會(huì)。第一，有熱情和耐心，當(dāng)顧客來到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對(duì)顧客。第二，推銷形象，作為一名推銷員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品。第三，語言表達(dá)能力，好的語言表達(dá)能力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能

27、吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，以促進(jìn)顧客有購買的意愿。第四，價(jià)格設(shè)定要適宜，本次推銷活動(dòng)，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低，吸引個(gè)很多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。第五，市場調(diào)查個(gè)推銷計(jì)劃是非常重要的，對(duì)市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解市場需求，市場價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷計(jì)劃，這一系列的準(zhǔn)備工作為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第六，認(rèn)真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要認(rèn)真傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議，達(dá)成共識(shí)。第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努

28、力，共同我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。四，推銷總結(jié)我們進(jìn)行了市場調(diào)查和推銷計(jì)劃的制定，再到實(shí)地推銷。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)情況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的知識(shí)。在實(shí)踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問題和解決問題以及動(dòng)手能力。在這次推銷實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體

29、素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程?？傊?，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在

30、以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己，提高自己！學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇4一、實(shí)習(xí)方式：1、青銅峽水庫實(shí)地參觀實(shí)習(xí)，寧東基地凈水系統(tǒng)的參觀學(xué)習(xí)，青銅峽農(nóng)田水利灌溉的實(shí)地參觀實(shí)習(xí)2、觀看相關(guān)錄像資料以及相關(guān)工作人員的講解二、實(shí)習(xí)目的通過對(duì)水庫和灌區(qū)等農(nóng)田水利樞紐工程的實(shí)地參觀和現(xiàn)場報(bào)告，加深學(xué)生對(duì)水庫以及灌溉系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)；通過觀看錄像資料和工作人員的現(xiàn)場講解，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和掌握灌水方法和節(jié)水灌溉技術(shù)以及凈水的過程。通過實(shí)習(xí)有利于學(xué)生對(duì)理論與實(shí)踐的進(jìn)行結(jié)合，豐富學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)踐能力，同時(shí)提高分析問題和解決問題的能力

31、，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。三、實(shí)習(xí)任務(wù)通過實(shí)習(xí)，對(duì)農(nóng)田灌溉排水工程以及凈水系統(tǒng)有一個(gè)比較系統(tǒng)的了解和認(rèn)識(shí)。1、了解青銅峽水庫的概況和寧東基地的凈水系統(tǒng)；2、初步了解水庫和大壩的基本構(gòu)成；3、對(duì)灌溉系統(tǒng)有一個(gè)初步的整體的認(rèn)識(shí)，包括水源工程、輸配水工程、排水工程、田間工程等；4、了解認(rèn)識(shí)節(jié)水灌溉技術(shù)體系；5、了解各種灌水技術(shù)；四、實(shí)習(xí)成果1、青銅峽水庫概況一期工程從1958年8月1960年2月河床截流止，建成了河?xùn)|河西圍堰在河西（左岸）基坑內(nèi)澆注河西重力壩、河西渠首電站（1號(hào)機(jī)）和上下游導(dǎo)墻；在河?xùn)|（右岸）基坑內(nèi)澆注河?xùn)|渠首電站（8號(hào)機(jī)）及河?xùn)|重力壩、下游導(dǎo)墻，河水由東西兩圍堰間通過，過水河面寬

32、約105米。二期工程從1960年2月1966年10月，堆筑河床上下游圍堰，與第一期工程修筑的混凝土導(dǎo)墻相接。河水由河?xùn)|重力壩預(yù)留梳齒和水渠下泄，基坑內(nèi)開挖、澆注河床機(jī)組和溢流壩及護(hù)坦。三期工程從1966年10月封堵河?xùn)|梳齒，到1967年7月止。修建河?xùn)|導(dǎo)流明渠下游圍堰，河水通過二期修建的7個(gè)溢流壩和6個(gè)電站泄水管下泄，基坑內(nèi)澆注河?xùn)|泄洪閘及下游護(hù)坦、護(hù)岸，灌溉底孔，河?xùn)|8號(hào)機(jī)尾水渠及澆注梳齒中混凝土。1967年4月，水庫開始蓄水，1967年12月26日，第一臺(tái)機(jī)組并發(fā)電。1978年，8臺(tái)機(jī)組全部安裝完畢，全樞紐有98個(gè)閘孔、89個(gè)閘門，壩長666、75米，高42、7米，水庫面積113平方公里；

33、電站裝機(jī)總?cè)萘?7、2萬千瓦，年平均發(fā)電量13、55億度，是世界上最大的閘墩式水電站之一。2、水庫和大壩的基本構(gòu)成1）水庫的基本構(gòu)成：攔河大壩：主壩、副壩、防滲結(jié)構(gòu)、防洪堤、沖沙閘、攔水閘；泄洪系統(tǒng)：泄洪閘、泄洪洞、水情監(jiān)控室；灌溉系統(tǒng)：放水洞、干渠、支渠、斗渠、排水干溝、排水支溝；管道系統(tǒng)：輸水閘、輸水管道、水利監(jiān)測系統(tǒng)；2）大壩的基本構(gòu)成：主壩、副壩、流水通道；3、灌溉系統(tǒng)：包括水源工程、輸配水工程、排水工程、田間工程等1）水源工程：包括引水工程和蓄水工程的供水基礎(chǔ)設(shè)施工程；2）輸配水工程：包括渠道和渠系建筑物，其任務(wù)是把渠首引入的水量安全地輸送、合理地分配到灌區(qū)的各個(gè)部分；3）排水工程：

34、通過修建排水系統(tǒng)將田間多余的水分排入容泄區(qū)，使田間處于適宜的水分狀況的工程。一般包括排水區(qū)內(nèi)的排水溝系和蓄水設(shè)施，排水區(qū)外的容泄區(qū)和排水樞紐；4）田間工程：通常指最末一級(jí)固定渠道和固定溝道之間條田范圍內(nèi)的臨時(shí)渠道、排水小溝、田間道路、稻田的規(guī)格和田埂、旱地的灌水畦和灌水溝、小型建筑物以及土地平整等農(nóng)田建設(shè)工程。4、節(jié)水灌溉技術(shù)體系以最低限度的用水量獲得最大的產(chǎn)量或收益，也就是最大限度地提高單位灌溉水量的農(nóng)作物產(chǎn)量和產(chǎn)值的灌溉措施。主要措施有：渠道防滲、低壓管灌、噴灌、微灌和灌溉管理制度。1）渠道防滲：為防止或減少渠道水量滲漏損失的工程措施。渠道防滲不僅能節(jié)約灌溉用水，而且能降低地下水位，防止土

35、壤次生鹽堿化；防止渠道的沖淤和坍塌，加快流速提高輸水能力，減小渠道斷面和建筑物尺寸；節(jié)省占地，減少工程費(fèi)用和維修管理費(fèi)用等；2）噴灌：利用管道將有壓水送到灌溉地段，并通過噴頭分散成細(xì)小水滴，均勻地噴灑到田間，對(duì)作物進(jìn)行灌溉，是一種先進(jìn)的機(jī)械化、半機(jī)械化灌水方式。3）控制灌溉4）平整土地，改造溝渠5）作物灌溉制度：指農(nóng)作物播種前（或水稻栽秧前）及全生育期內(nèi)的灌水次數(shù)，每次的灌水日期和灌水定額以及灌溉定額。灌水定額是指一次灌水單位灌溉面積上的灌水量，各次灌水定額之和，稱為灌溉定額。6）科學(xué)灌溉，節(jié)水管理：節(jié)水灌溉主要包括兩個(gè)方面。一是采取措施減少灌溉渠系的水量損失，即提高灌溉水的有效利用系數(shù)，按照

36、作物灌溉制度適時(shí)適量把水送入農(nóng)田；二是改進(jìn)灌溉制度，調(diào)整作物布局，充分而合理地利用雨水、地下水，進(jìn)行補(bǔ)充性灌溉，使一定的灌溉水源灌溉更多的農(nóng)田。7）農(nóng)業(yè)節(jié)水措施5、灌水技術(shù)所謂灌水方法是指灌溉水進(jìn)入田間并濕潤根區(qū)土壤內(nèi)轉(zhuǎn)化為土壤水分要素的方式與方法。1）畦灌：用土埂將耕地分隔成長條形的畦田，水流在畦田上形成薄水層，借重力作用沿畦長方向流動(dòng)并浸潤土壤的灌溉方法。2）溝灌：在作物行間開挖灌水溝，水在溝中流動(dòng)，借毛細(xì)管作用浸潤溝兩側(cè)土壤的灌溉方法。3）噴灌：利用管道將有壓水送到灌溉地段，并通過噴頭分散成細(xì)小水滴，均勻地噴灑到田間，對(duì)作物進(jìn)行灌溉，是一種先進(jìn)的機(jī)械化、半機(jī)械化灌水方式。4）滴灌：利用塑

37、料管道將水通過直徑約10mm毛管上的孔口或滴頭送到作物根部進(jìn)行局部灌溉。它是目前干旱缺水地區(qū)最有效的一種節(jié)水灌溉方式，其水的利用率可達(dá)95。滴灌較噴灌具有更高的節(jié)水增產(chǎn)效果，同時(shí)可以結(jié)合施肥，提高肥效一倍以上?？蛇m用于果樹、蔬菜、經(jīng)濟(jì)作物以及溫室大棚灌溉，在干旱缺水的地方也可用于大田作物灌溉。其不足之處是滴頭易結(jié)垢和堵塞，因此應(yīng)對(duì)水源進(jìn)行嚴(yán)格的過濾處理。按管道的固定程度，滴灌可分固定式、半固定式和移動(dòng)式三種類型。主要灌水質(zhì)量指標(biāo)有：噴灌強(qiáng)度、噴灌均勻度和水滴直徑。學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇520_年7月8號(hào)，我從學(xué)校放假坐火車來廣東中山，大學(xué)生暑假裝飾公司實(shí)踐報(bào)告?；疖嚱?jīng)過10個(gè)小時(shí)終于在9號(hào)回來到爸爸

38、媽媽身邊，已經(jīng)很久都沒有見到爸爸媽媽了，很想念他們！可是這次感覺卻不同，因?yàn)槲沂堑谝淮纬龊希蛇^一個(gè)人在外求學(xué)的經(jīng)歷。（一）實(shí)踐前構(gòu)想經(jīng)過幾天的休整，當(dāng)剛回家時(shí)的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了潛在的“危機(jī)”就業(yè)危機(jī)。在大學(xué)這個(gè)相對(duì)自由的天地里，同學(xué)們都在努力的通過各種機(jī)會(huì)來磨礪和充實(shí)自己，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來走進(jìn)社會(huì)有所幫助。然而，大學(xué)只是一個(gè)溝通校園與社會(huì)的橋梁，是我們步入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己知識(shí)的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會(huì)和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識(shí)是不夠的?！拔锔偺鞊?，適者生存”的道理早

39、已在我的腦海里扎根。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西，從而度過一個(gè)有意義的充實(shí)的寒假。經(jīng)過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨(dú)自到縣城附近的裝飾裝修公司去應(yīng)聘。由于考慮到自己各方面的實(shí)際情況（一、沒經(jīng)驗(yàn)；二、沒學(xué)歷；三、時(shí)間有限），決定進(jìn)行為期10天無償?shù)牧x務(wù)勞動(dòng)，主要目的是體驗(yàn)和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會(huì)的工作環(huán)境。在得到父母的認(rèn)同后，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘。（二）實(shí)踐行動(dòng)20日一大早和父親在吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證，開始了我人生中的第一次求職。雖然在電視上看過人家應(yīng)聘，心里也作好了被打擊的準(zhǔn)備，可畢竟是第一次，站在應(yīng)聘單位的門外還是緊張的打起了退堂鼓。一直在一