別讓自己陷入中等收入陷阱

1、別讓自己陷入中等收入陷阱你打開(kāi)了圈圈第 216 篇原創(chuàng)文章每周為你帶來(lái)一篇有 洞見(jiàn)的文章 上周深圳校友會(huì)線下大趴，有讀者問(wèn)我個(gè)問(wèn)題 他畢業(yè) 9 年多了，剛開(kāi)始幾年成長(zhǎng)很快，收入上漲也不錯(cuò)， 大概 3 年從 4000 塊到了 1 萬(wàn)，平均每年有 2000 的漲薪，作 為一個(gè)非 985/211 的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，還算不錯(cuò)。但之后的 5 年，突然陷入了停滯， 收入到現(xiàn)在也就是 1 萬(wàn) 4， 每年漲幅還不足 1000。不僅如此，他也覺(jué)得自己這幾年，沒(méi) 什么明顯成長(zhǎng)。 實(shí)際上，這不是特例，很多人都會(huì)碰到這 個(gè)問(wèn)題。在職場(chǎng)的不同階段，會(huì)有不同的天花板。每個(gè)階段，如果不 能捅破那層天花板，就會(huì)出現(xiàn)成長(zhǎng)和收入的停

2、滯。一. 個(gè)體的收入是一個(gè)偏態(tài)分布 如果我們把中國(guó)人的收入分布拿出來(lái)看一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，是 這樣一個(gè)趨勢(shì)： （來(lái)自中國(guó)階級(jí)報(bào)告 2009 年第一版） 也 就是說(shuō)，整體中國(guó)社會(huì)的收入分布其實(shí)是個(gè)偏態(tài)分布，而非 很多人所想象的正態(tài)分布，收入低的群體占大多數(shù)，而中收 入群體的數(shù)量很少， 至于高收入群體， 就是鳳毛麟角了。 那 么，如果我們拋開(kāi)幾億農(nóng)村人口不看，僅看在企業(yè)工作的職 場(chǎng)人，會(huì)不會(huì)有不同呢？ 我之前所在的咨詢公司，每年都 會(huì)發(fā)布各大行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)報(bào)告。 我們做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，如果把一個(gè)公司從最底層到最高層劃分 成 20 個(gè)等級(jí)，那么每一級(jí)之間大概相差 20% 的薪水。 也就是說(shuō)，根據(jù)市場(chǎng)薪資水平

3、，如果我剛畢業(yè)時(shí)候是 3 級(jí)， 上漲到 4 級(jí)，理論上講我能夠漲 20%的薪資。當(dāng)然， 很多公司是沒(méi)有這么多級(jí)別的， 比如你的公司只有 10 級(jí)，那么就意味著說(shuō)， 每上漲一級(jí)， 薪資可以上漲 44%。 那 我們來(lái)算筆賬：假設(shè)一個(gè)人從 25 歲畢業(yè)開(kāi)始工作，到 45 歲 做到企業(yè)最高層，差不多是 20 個(gè)年頭。這是不是意味著說(shuō)，我們從剛畢業(yè)開(kāi)始，每年都能漲 20% 的 薪資呢？ 你也知道，這不可能是真實(shí)情況。你可以算一下， 自己從畢業(yè)開(kāi)始到現(xiàn)在，薪資收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率是多少。 根據(jù)我們之前的調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)絕大部分工作超過(guò) 8 年的人來(lái) 說(shuō)，每年平均增長(zhǎng)不超過(guò) 10%。（順便，我自己剛才也算了一下，

4、從剛畢業(yè)到我去年開(kāi)始創(chuàng) 業(yè)一共 9 年，平均每年將近 40%，我只待過(guò) 2 家公司，而且 那次跳槽是轉(zhuǎn)行，薪資沒(méi)漲。 ） 事實(shí)上，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)， 工作前幾年的漲薪一般都比較快。比如說(shuō)你剛畢業(yè)月薪 4000，漲 800 塊就 20%了。但是當(dāng)你月薪 20000 的時(shí)候，要給你漲 20% ，就是 4000 塊， 這時(shí)候公司就要想想，你的價(jià)值到底是不是足以支撐這個(gè)成 本了。 所以，如果我們對(duì)比 “社會(huì)整體層級(jí)的收入差在 20%” 以及“單個(gè)個(gè)體的收入增長(zhǎng)不超過(guò) 10%”這兩個(gè)數(shù)據(jù)，就會(huì) 發(fā)現(xiàn)： 從社會(huì)整體來(lái)看，每個(gè)人都是有一個(gè)向上通道的，通道里面 的薪資是隨著職位層級(jí)的升高而不斷上漲的，但是從個(gè)體

5、來(lái) 看，很多人并沒(méi)有達(dá)到那個(gè)收入水平， 是有天花板的。 二 . 個(gè) 體是否也會(huì)陷入國(guó)家的中等收入陷阱 我突然覺(jué)得這個(gè)現(xiàn)象有點(diǎn)熟悉，跟前些年很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直 在說(shuō)的“中等收入陷阱”很像。 區(qū)別在于，“中等收入陷阱”說(shuō)的是國(guó)家，而我們現(xiàn)在說(shuō)的 是個(gè)人，但道理都差不多。2006 年，世界銀行的經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出，一些中等收入國(guó)家， 經(jīng)濟(jì)增速既不如高收入國(guó)家，也不如低收入國(guó)家。 之后世 界銀行的經(jīng)濟(jì)學(xué)家在報(bào)告東亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告中，第一次 提到了“中等收入陷阱” ，最典型的就是拉美國(guó)家，比如阿 根廷，在長(zhǎng)達(dá)幾十年的時(shí)間內(nèi)，它都是中等收入國(guó)家，但始 終沒(méi)有跨到高收入國(guó)家的行列。 根據(jù) Homi Kharas 和

6、HarinderKohli 的說(shuō)法，中等收入陷阱是指 當(dāng)一個(gè)國(guó)家從低收入國(guó)家變成中等收入國(guó)家后，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā) 展、收入提升，導(dǎo)致勞動(dòng)力成本上升，那么過(guò)去支撐其發(fā)展 的勞動(dòng)密集型行業(yè)就失去了發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 但與此同時(shí)，該國(guó)家的創(chuàng)新技術(shù)并沒(méi)有得到顯著的發(fā)展，所 以技術(shù)密集型行業(yè)也發(fā)展不起來(lái)。這會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，就是這個(gè)國(guó)家既無(wú)法在制造業(yè)上跟低工 資的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，又不能在高新技術(shù)創(chuàng)新上跟發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)， 最終帶來(lái)經(jīng)濟(jì)增速的下降甚至倒退，導(dǎo)致該國(guó)家不能發(fā)展為 高收入國(guó)家。這就是為什么，前些年，很多公司把中國(guó)的工廠往東南亞搬 的時(shí)候，不少人開(kāi)始憂心忡忡。 好，我們類(lèi)比到個(gè)人身上， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“中等收入陷阱”似乎也成

7、立： 很多人在工作初期，依靠自己的努力、執(zhí)行力，可以有不斷 的上升；但是到了一定階段，突然發(fā)現(xiàn)，過(guò)去收入增長(zhǎng)的方 法，無(wú)法支撐自己未來(lái)的收入增長(zhǎng)，自己遇到瓶頸了。而且，隨著年齡的增長(zhǎng)，自己不光上不去，還要跟追趕上來(lái) 的年輕人競(jìng)爭(zhēng)，最終甚至被公司淘汰。 我們打個(gè)比方來(lái)說(shuō)， 如果你是靠體力來(lái)賺取收入，那么可能 6000 是一般情況下 的天花板。如果你是靠聽(tīng)話、執(zhí)行力來(lái)賺取收入，那么可能 1 萬(wàn)是一般 情況下的天花板。如果你是靠出賣(mài)某項(xiàng)技能，那么可能 2 萬(wàn)是天花板； 而如果你不僅有執(zhí)行力， 還能思考創(chuàng)新， 那么天花板高一些， 但如果到了某個(gè)階段，你不能帶團(tuán)隊(duì)，天花板就又出現(xiàn)了職業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段，都

8、有一個(gè)天花板等著你。所以，我們常常覺(jué)得“我跟以前一樣努力，甚至更努力，為 什么成長(zhǎng)和收入都好像停滯了呢？”就是這個(gè)原因。三 . 我 們?nèi)绾翁鲋械仁杖胂葳?好，回到我們開(kāi)頭的那個(gè)問(wèn)題，如果在中等收入不斷徘徊， 如何才能跨到高收入的行列呢？我們可以借鑒經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)中等收入陷阱的研究，來(lái)得到答 案。 國(guó)際上公認(rèn)的成功跨越“中等收入陷阱”的國(guó)家和地 區(qū)，主要是日本和亞洲四小龍。這個(gè)跨越，日本大概花了 12 年時(shí)間，韓國(guó)用了 8年。 （來(lái)自世界銀行 2030 年的中國(guó) 圖 1-3 ） 對(duì)比成功和失敗的兩類(lèi)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們發(fā)現(xiàn)： 對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，能否在中等收入階段成功轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力 機(jī)制、調(diào)整發(fā)展結(jié)構(gòu)，是

9、跨越“中等收入陷阱”的關(guān)鍵。 對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，道理其實(shí)是一樣的，你在到達(dá)天花板之后， 是否能夠及時(shí)學(xué)習(xí)，掌握新的能力，從而調(diào)整自己的增長(zhǎng)方 式，是你能夠達(dá)到高收入?yún)^(qū)間的關(guān)鍵。 那么，中等收入跟 高收入的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，到底有何不同呢？ 圈外商學(xué)院 9 月 份的時(shí)候，曾經(jīng)聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂尖領(lǐng)導(dǎo)力咨詢公司勵(lì)衿，做過(guò)一 個(gè)關(guān)于中國(guó)人領(lǐng)導(dǎo)力的測(cè)評(píng)和調(diào)研。 報(bào)告有很多有意思的發(fā)現(xiàn)，我在各地校友會(huì)線下大趴的時(shí)候 有分享過(guò)一些。 其中有一項(xiàng)發(fā)現(xiàn)，跟我們今天的話題高度 相關(guān)：我們把收入跟能力項(xiàng)做了個(gè)對(duì)比，想要找出來(lái)，較高 收入（比如跨過(guò) 3 萬(wàn)大關(guān)）的人，跟較低收入（比如不到 1 萬(wàn)）的人，普遍來(lái)說(shuō)，能力差異主要在什么方

10、面。 最后我們得出的結(jié)論是三大方面：1）思維高度相關(guān)的能力：需要把自己的思維視角，從一項(xiàng) 任務(wù)、 一個(gè)崗位， 上升到一個(gè)團(tuán)隊(duì)、 一個(gè)公司甚至一個(gè)行業(yè)；2）抓關(guān)鍵的能力：需要從“很好地執(zhí)行上級(jí)規(guī)定的每項(xiàng)工 作”、“關(guān)注工作過(guò)程” ，變成“直接承擔(dān)最終責(zé)任、對(duì)結(jié)果 負(fù)責(zé)，然后從結(jié)果來(lái)倒推自己和團(tuán)隊(duì)的工作優(yōu)先級(jí)” ；3）知人善任、打造人才梯隊(duì)的能力：需要從“自我管理” 到“團(tuán)隊(duì)管理” ，知道如何搭配團(tuán)隊(duì)、通過(guò)別人來(lái)工作。 以 上這些能力，其實(shí)都屬于“非執(zhí)行能力” 。 如果一個(gè)人努力 工作，在某個(gè)領(lǐng)域有自己的專(zhuān)長(zhǎng)，執(zhí)行力還不錯(cuò)，具備基本 的與人相處的能力，那么他達(dá)到中等收入是完全沒(méi)有問(wèn)題 的。 但是，

11、能否達(dá)到高收入，則取決于他是否具備以上這些“非 執(zhí)行層面”的能力。因?yàn)橹挥羞@樣，他才能為公司創(chuàng)造更高 的價(jià)值。 相反，如果一個(gè)人在達(dá)到中等收入（在一線城市， 這個(gè)數(shù)值大概是 1 萬(wàn)）之后，沒(méi)有能夠提升自己以上能力， 那么他的收入再往上增長(zhǎng)的速度是非常緩慢的。四. 是什么讓我們掉入陷阱 可是，很多人并沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。大多數(shù)人，在職業(yè)發(fā) 展的不同階段，用同一種方式在努力，最終掉入了個(gè)體的中 等收入陷阱。 我觀察下來(lái)，讓大多數(shù)人掉入陷阱的原因主要有 3 個(gè)： 原 因 1 ：被社會(huì)紅利沖昏頭， 把紅利當(dāng)成自己的能力 幫我出書(shū) 的編輯曾經(jīng)跟我說(shuō)，他跟一些自媒體人交流，覺(jué)得他們走不 長(zhǎng)。他們吃的是微信

12、紅利，但不具備維持的能力。 實(shí)際上，微信公眾號(hào)出現(xiàn)之前，媒體渠道是被專(zhuān)業(yè)人士占領(lǐng) 的，你想發(fā)文章、想把你的觀點(diǎn)表達(dá)給讀者，就必須通過(guò)幾 個(gè)傳統(tǒng)媒體。 而微信公眾號(hào)是一種新的渠道，并且這個(gè)渠道是開(kāi)放給所有 人的，所以任何人都不需要通過(guò)傳統(tǒng)媒體、就可以直接接觸 讀者了。 但另一方面，微信巨大的用戶量，讓需求一下子變得很大， 可剛開(kāi)始的時(shí)候供給還沒(méi)有跟上（最初公眾號(hào)上面的內(nèi)容非 常少），這時(shí)候如果你恰巧做了公眾號(hào)，哪怕隨意拼湊一點(diǎn) 雞湯，讀者都會(huì)如饑似渴。但很快， 大家都看到這個(gè)機(jī)會(huì)了， 內(nèi)容供給多了， 不稀缺了， 反而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容開(kāi)始稀缺了?？墒?，這些人本來(lái)在各自領(lǐng)域的積累就一般，只是誤打誤撞 到了

13、風(fēng)口，靠一些紅利讓自己從低收入進(jìn)到了中等收入，他 們是無(wú)法提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容的， 所以收入也就不可持續(xù)了。 這 跟我們前面說(shuō)的中等收入陷阱如出一轍。如果一個(gè)國(guó)家，沒(méi)有意識(shí)到自己是因?yàn)閯趧?dòng)力低廉帶來(lái)的比 較優(yōu)勢(shì)，讓自己從低收入到了中等收入，反而沾沾自喜，覺(jué)得自己國(guó)力強(qiáng)盛、發(fā)展快速，沒(méi)有意識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要性，那 么跌入陷阱是必然的。 原因 2：過(guò)去的增長(zhǎng)機(jī)制形成了慣性， 很難跳脫出來(lái)低收入到中等收入，靠的是努力和執(zhí)行能力，比如你好好完 成老板的任務(wù)、聽(tīng)話就好。但很多人誤以為，一直這樣做就可以了，然后他們發(fā)現(xiàn)自己 陷入了停滯。但停滯之后，他們依然沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題， 還覺(jué)得是自己努力不夠，所以更加拼命。但

14、因?yàn)榇竽X一直處于執(zhí)行層，所以學(xué)的也都是執(zhí)行層的東 西，比如背單詞。你們會(huì)在朋友圈看到不少人打卡背單詞，實(shí)際上，背單詞這 類(lèi)學(xué)習(xí)，除了對(duì)考試有用之外，并沒(méi)有什么實(shí)際價(jià)值，沒(méi)有 哪家公司愿意為你的詞匯量而支付很高的價(jià)格。所以，如果一個(gè)人是因?yàn)樾纬闪藢W(xué)習(xí)的慣性，但思維模式又 沒(méi)能從執(zhí)行層面跳脫出來(lái)，就去學(xué)一些重復(fù)性、背誦性的內(nèi) 容，比如背單詞，那么對(duì)他的發(fā)展不僅無(wú)用、而且有害。因?yàn)楸硢卧~屬于背誦記憶，是非常初級(jí)且重復(fù)的大腦勞動(dòng)， 一旦你適應(yīng)了這個(gè)模式，就很難讓自己進(jìn)入高級(jí)模式去深度 思考了，當(dāng)然也就很難讓自己的能力進(jìn)入高收入?yún)^(qū)間了。因 3 ：所有時(shí)間都耗盡，抽不出時(shí)間精力來(lái)投入高收入能力的提升 美國(guó)

15、人芭芭拉艾倫瑞克是一位專(zhuān)欄作家，有博士學(xué)位，白人，標(biāo)準(zhǔn)的精英。 但她為了研究貧窮，隱姓埋名、假裝窮人、混進(jìn)了美國(guó)社會(huì) 底層，先后做過(guò)女招待、清潔工、收銀員等等。 她就是想看看，自己能不能憑借努力成功“脫貧” 。她還把 這段經(jīng)歷寫(xiě)成了暢銷(xiāo)書(shū)我在底層的生活 。 但是，當(dāng)芭芭 拉混入底層后，她驚訝地發(fā)現(xiàn)，窮人們過(guò)著一種無(wú)論多努力 都無(wú)法擺脫貧窮的生活 如果你做著最苦最累的活兒，收入就不會(huì)高，所以為了維持 生活，你就不得不工作很長(zhǎng)時(shí)間，這會(huì)導(dǎo)致你沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí) 和提升自我，然后日復(fù)一日，你還是只能做著最苦最累的活 兒，進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。 在我們看來(lái)，他們有很多辦法： 比如學(xué)習(xí)一個(gè)技能，好好做自己的財(cái)務(wù)規(guī)劃 但是，他們的思維帶寬全部被眼前的柴米油鹽占滿了，疲于 奔命，根本沒(méi)辦法考慮什么長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。 偶爾能夠抬頭的時(shí)候，他們寧愿讓自己沉浸在可以獲得短暫 快樂(lè)的游戲、偶像劇里，讓自己喘口氣，沒(méi)有一絲多余的意 志力用來(lái)學(xué)習(xí)和提升自己。 我現(xiàn)在帶團(tuán)隊(duì)，跟大家說(shuō)得最多的一句話就是：不要只埋頭 苦干，加班通宵我都不會(huì)表?yè)P(yáng)你一句； 騰出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)思考， 你的效率才會(huì)高。 所以，如果你真的陷入了這種循環(huán)：工作