“切割營銷”課程大綱

1、如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？如何以小博大？如何以小博大？究竟如何低成本快速建立品牌？究竟如何低成本快速建立品牌？切割戰(zhàn)略確保在最壞的情況下保護你切割戰(zhàn)略確保在最壞的情況下保護你產(chǎn)品被賦予了感性的力量，產(chǎn)品被賦予了感性的力量，這種力量使產(chǎn)品與眾不同！這種力量使產(chǎn)品與眾不同！先做數(shù)學(xué)題先做數(shù)學(xué)題 再做作文題再做作文題名稱是了解陌生事物的通道名稱是了解陌生事物的通道名稱與內(nèi)容是一體的名稱與內(nèi)容是一體的名稱是文化的一部分名稱是文化的一部分營銷從名稱開始營銷從名稱開始消費者購買產(chǎn)品的基本行為動作是什么？消費者購買產(chǎn)品的基本行為動作是什么？視覺沖擊力比精美更重要！視覺沖擊力比精美更重要

2、！ 蒼白而不營銷蒼白而不營銷 科學(xué)但不營銷科學(xué)但不營銷 美麗但不營銷美麗但不營銷 啰嗦而不營銷啰嗦而不營銷懸念的？離奇的？熱鬧的？懸念的？離奇的？熱鬧的？與切割方向一致的廣告才是好廣告與切割方向一致的廣告才是好廣告賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點的基本支撐點努力將市場一分為二努力將市場一分為二u規(guī)避強式品牌的圍追阻截。規(guī)避強式品牌的圍追阻截。u坐小池塘的大魚坐小池塘的大魚u成為未來的品類領(lǐng)導(dǎo)者成為未來的品類領(lǐng)導(dǎo)者從消費者心智角度對產(chǎn)品進行切割分類，找到消從消費者心智角

3、度對產(chǎn)品進行切割分類，找到消費者接受我們，同時又規(guī)避對手正面阻擊得市場費者接受我們，同時又規(guī)避對手正面阻擊得市場范圍，實現(xiàn)難得的成長空間和時間范圍，實現(xiàn)難得的成長空間和時間電話擁有量居世界第一電話擁有量居世界第一打電話打電話12000億分鐘（億分鐘（1000分鐘分鐘/人）人）汽油、潤滑油消費量全球第二，直逼美國汽油、潤滑油消費量全球第二，直逼美國膠卷使用量居世界第二膠卷使用量居世界第二中國中國2004年年1-5月煤炭消費占全球月煤炭消費占全球55%，絕對第一，絕對第一每人花每人花80元買某企業(yè)產(chǎn)品，該企業(yè)就是世界元買某企業(yè)產(chǎn)品，該企業(yè)就是世界500強強春節(jié)是人類最大規(guī)模的遷徙春節(jié)是人類最大規(guī)模

4、的遷徙春節(jié)短信春節(jié)短信100億條億條/全年全年3000億條億條手機每年以手機每年以6000萬部速度瘋狂增長萬部速度瘋狂增長 網(wǎng)民數(shù)每年狂增網(wǎng)民數(shù)每年狂增2040萬，增長率萬，增長率34.5%牛奶行業(yè)增速為牛奶行業(yè)增速為30%飲料行業(yè)規(guī)模達飲料行業(yè)規(guī)模達2000億，仍以億，仍以24%遞增速遞增速洗化行業(yè)增速洗化行業(yè)增速40%中國市場特征中國市場特征綿延不斷的山頭綿延不斷的山頭 中心城市中心城市二級城市二級城市縣級市場縣級市場農(nóng)村市場農(nóng)村市場中國地級市為中國地級市為300多個，縣城多個，縣城 3000多個多個中國中國4億農(nóng)民向城市轉(zhuǎn)移的歷史性階段億農(nóng)民向城市轉(zhuǎn)移的歷史性階段中國市場未來中國市場未來

5、20年將持續(xù)快速增長年將持續(xù)快速增長單中心市場單中心市場雙中心市場雙中心市場多中心市場多中心市場復(fù)雜型市場復(fù)雜型市場某日化產(chǎn)品運作案例某日化產(chǎn)品運作案例某酒品牌的再度崛起運作某酒品牌的再度崛起運作將市場攔腰斬斷將市場攔腰斬斷中心城市中心城市二級城市二級城市農(nóng)村市場農(nóng)村市場縣級市場縣級市場在哪賣？在哪賣？n切割局部市場切割局部市場 集中優(yōu)勢資源集中優(yōu)勢資源 擊穿局部市場擊穿局部市場對區(qū)域、渠道進行切割，使強弱關(guān)系快速轉(zhuǎn)換對區(qū)域、渠道進行切割，使強弱關(guān)系快速轉(zhuǎn)換聚焦有限資源，變被動為主動聚焦有限資源，變被動為主動為什么有些品牌幾乎與它們的競爭為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速

6、增長？對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？ 中國每年消耗中國每年消耗25%的資源只生產(chǎn)出世界的資源只生產(chǎn)出世界5%的的GDP歐洲時報：歐洲時報：“做世界加工中心是西方人給中國人做世界加工中心是西方人給中國人送的一頂高帽子，剛戴時很舒服，戴久了就非常有害送的一頂高帽子，剛戴時很舒服，戴久了就非常有害了了”生產(chǎn)能活著，但沒有尊嚴，像個侏儒永遠長不大生產(chǎn)能活著，但沒有尊嚴，像個侏儒永遠長不大雞和豬開飯店！雞和豬開飯店！品牌是投入過程？品牌是投入過程？ 360度度/720度？度？“海飛絲海飛絲”、“飄柔飄柔”賣什么？賣什么？“舒膚佳舒膚佳”、“螨婷螨婷”賣什么？賣什么？“沃爾瑪沃爾瑪”是什么？是什么？“利郎利郎”是什么？是什么？“蒙牛蒙?！笔鞘裁?？是什么？獲得消費者（顧客）認知！獲得消費者（顧客）認知！品牌世界沒有真相，只有消費者的認知品牌世界沒有真相，只有消費者的認知賦予品牌以鮮明的差異，予以足夠的統(tǒng)賦予品牌以鮮明的差異，予以足夠的統(tǒng)一的形式表達，從而使品牌與眾不同！一的形式表達，從而使品牌與眾不同！快銷品運作案例快銷品運作案例工業(yè)企業(yè)品牌運作案例工業(yè)企業(yè)品牌運作案例地產(chǎn)運作案例地產(chǎn)運作案例包括個人、產(chǎn)品、品牌、地區(qū)、國家在內(nèi)的包括個人、產(chǎn)品、品牌、