《發(fā)賣經(jīng)歷分享》ppt課件

1、銷售閱歷分享銷售閱歷分享我的銷售總結(jié)我的銷售總結(jié)w銷售的了解w銷售要素w成單的必要條件w心得領(lǐng)會(huì)銷售的了解銷售的了解銷售的概念我接觸過的銷售銷售與營銷的關(guān)系銷售概念w銷售就是引見商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括有形的商品及效力，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的愿望被滿足，或者客戶特定的問題被處理?？梢詽M足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。w還可以簡單了解為經(jīng)過某種方式為公司謀效益w銷售是提供雙贏的一門“藝術(shù)w我們多數(shù)人目前都以銷售作為謀生的手段w銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的困難任務(wù)，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松任務(wù)我接觸過的銷售方式我接觸過的銷售方式w業(yè)務(wù)員，我接觸銷

2、售從業(yè)務(wù)員做起，也是最底層的銷售。w客服的方式變相為公司謀利益w銷售到訪問再到簽單w關(guān)系型銷售市場營銷銷售與營銷的關(guān)系銷售與營銷的關(guān)系w從概念上講營銷包含銷售，營銷的概念大，銷售概念小。營銷含有管理和公關(guān)的意思，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。而銷售是以固有的產(chǎn)品或效力吸引消費(fèi)，由內(nèi)向外的思想方式。w從人性上，銷售更偏重于短、中期目的的實(shí)現(xiàn)，是一種重利、輕市場的思想。很難順該當(dāng)前的市場方式。還是由于由內(nèi)向外的思想方式所致。營銷會(huì)從市場分析從內(nèi)部管理市場公關(guān)等滿足客戶的需求來謀取利益。從長久目的和利益思索，更適宜現(xiàn)代市場。w我們大多數(shù)銷售人員停留在銷售的這個(gè)階段。銷售要素銷售要素w勤勞，勤學(xué)習(xí)、勤訪問、勤溝通、勤

3、思索、勤總結(jié)等只需經(jīng)過勤勞了解勤勞，勤學(xué)習(xí)、勤訪問、勤溝通、勤思索、勤總結(jié)等只需經(jīng)過勤勞了解了客戶和本人，才干有效的把本人推銷給客戶。了客戶和本人，才干有效的把本人推銷給客戶。w心態(tài)，我們會(huì)面臨各種不同的客戶，必需堅(jiān)持良好的心態(tài)才干對(duì)應(yīng)變化心態(tài)，我們會(huì)面臨各種不同的客戶，必需堅(jiān)持良好的心態(tài)才干對(duì)應(yīng)變化不定的客戶及當(dāng)前情勢(shì)。以積極的心態(tài)對(duì)待本人的任務(wù)，俗話說心態(tài)決不定的客戶及當(dāng)前情勢(shì)。以積極的心態(tài)對(duì)待本人的任務(wù)，俗話說心態(tài)決議一切。議一切。w堅(jiān)持不懈堅(jiān)持不懈w團(tuán)隊(duì)，必需具備團(tuán)隊(duì)精神，銷售并非一個(gè)人能完成的任務(wù)，必需充分合團(tuán)隊(duì)，必需具備團(tuán)隊(duì)精神，銷售并非一個(gè)人能完成的任務(wù)，必需充分合理的利用和調(diào)動(dòng)

4、客戶資源。理的利用和調(diào)動(dòng)客戶資源。wIQ與與EQ，IQ是固定的，要經(jīng)過多學(xué)習(xí)多思索創(chuàng)新提高本人在營銷方面是固定的，要經(jīng)過多學(xué)習(xí)多思索創(chuàng)新提高本人在營銷方面的智商，的智商，EQ高的話也可以成單。高的話也可以成單。w銷售技巧，掌握一定的銷售技巧，充分把握本人該做哪些不該做哪些。銷售技巧，掌握一定的銷售技巧，充分把握本人該做哪些不該做哪些。w總結(jié)，擅長總結(jié)，從中汲取閱歷和教訓(xùn)?？偨Y(jié)，擅長總結(jié)，從中汲取閱歷和教訓(xùn)。成單的必要條件成單的必要條件w需求需求-我們的產(chǎn)品能滿足客戶的需求我們的產(chǎn)品能滿足客戶的需求w業(yè)績業(yè)績-我們的產(chǎn)品能給客戶帶來益處我們的產(chǎn)品能給客戶帶來益處w購買才干購買才干-客戶有錢，不花白不花客戶有錢，不花白不花w回扣回扣-客戶想拿回扣客戶想拿回扣w信任信任-讓客戶信任本人，情愿拿我的回扣讓客