市場營銷練習題二答案教學總結

1、市場營銷練習題二一、單項選擇題1 低市場占有率和高增長率的戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于（A ）A.明星類B.現(xiàn)金牛類C.問題類D.瘦狗類2消費者購買礦泉水的行為屬于（D ）A.復雜的購買行為B.減少失調(diào)感的購買行為C.多樣性的購買行為 D.習慣性的購買行為3參照群體屬于影響消費者購買行為的（C ）A.文化因素B.個人因素C.社會因素D.心理因素4生產(chǎn)者將雅芳（AVON） 新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是（B ）A.類似包裝策略B.配套包裝策略C.等級包裝策略 D.附贈品包裝策略5某公司有產(chǎn)品線7 條，產(chǎn)品項目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長度為6。則該公司的產(chǎn)品組合的長度

2、為（C ）A 6 B 7C 42 D 49 6企業(yè)并購若干個上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實現(xiàn)供應與生產(chǎn)的一體化，這種策略屬于（D ）A.并購一體化 B.水平一體化C.前向一體化D.后向一體化7部分改變市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結構和性能，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是（ B ）A.重新定位產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改良產(chǎn)品D.全新產(chǎn)品8市場營銷預測首先要確定（A ）A.預測目標B.預測方法C.預測步驟D.預測成本9某企業(yè)規(guī)定若客戶在一年中累計進貨超過500 件，每次購貨時按基本價格結算收款，年終時企業(yè)將全部價款的3返還給該客戶。這種價格折扣策略屬于（B ）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣1C.職能折

3、扣D.季節(jié)折扣10某商家將一款T 恤的價格定為198 元而非 200元，這種定價策略屬于（A ）A.尾數(shù)定價策略B.整數(shù)定價策略C.招徒定價策略D.習慣定價策略11 優(yōu)點是覆蓋面廣，影響力深，及時迅速，感染力強；缺點是傳播的信息轉瞬即逝，不易保存，針對性差；這種廣告媒體是（D ）A.報紙B.雜志C.廣播D.電視12某汽車制造商在推廣其產(chǎn)品時，發(fā)起組織了賽車愛好者協(xié)會，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度，該企業(yè)運用的公關方式是（C ）A 宣傳性公關B 交際性公關C.贊助性公關D.服務性公關13高機會和高風險的業(yè)務單位是（B ）

4、A 理想型業(yè)務B 風險型業(yè)務C.困難型業(yè)務D.成熟性業(yè)務14 “柯達 ”公司降低其產(chǎn)品照相機的價格，使照相機的銷售量增加，消費者對其膠卷的需求量就自然增加，“柯達 ”公司所采用的定價方法是(C )A.替代產(chǎn)品定價B.副產(chǎn)品定價C.互補產(chǎn)品定價D.產(chǎn)品大類定價15蒙牛集團早期宣傳自己只做“第二 ”，并在各個市場及市場營銷組合策略上盡量模仿伊利集團，蒙牛集團的這種戰(zhàn)略稱為(A )A.緊密追隨B.有距離地追隨C.有選擇地追隨D.名牌的模仿者16 .希望給予或接受他人的友誼、關懷和愛護，得到某些群體的承認、接納和重視的需求是( B )A.安全需求B.社會的需求C.自尊的需求D.自我實現(xiàn)的需求17 .當

5、企業(yè)推出新的營銷舉措之后，競爭者必然會作出反應。一些競爭者對企業(yè)的攻擊可能作出反應，也可能不作出反應，很難把握其行為規(guī)律，這類反應模式屬于( D )A.從容不迫型B.選擇型C.強烈型D.隨機型18 .將有關的人員召集在一起，不加以任何的限制，對任何人提出的意見，哪怕是異想天開，也不作批評，這種尋求市場機會的方法是( D )A.詢問調(diào)查法B.德爾菲法C.召開座談會法D.頭腦風暴法19 .某公司的某產(chǎn)品有5種規(guī)格和3種配方，那么它的產(chǎn)品組合深度為 ( D )A.2B.8C.10D.1520 .制造商將產(chǎn)品出售給中間商，由中間商用自己的品牌轉賣商品，這種品牌歸屬決策是( B )A.制造商品牌B.中間

6、商品牌C.綜合品牌D.混合品牌21 .某企業(yè)規(guī)定提前15天付款給予3的折扣，提前30天付款給予5的折扣。則這種價格策略屬于( A )A.現(xiàn)金折扣B.銷售折扣C.數(shù)量折扣D.職能折扣22 .分銷渠道設計是站在下列哪個的角度規(guī)劃企業(yè)的分銷網(wǎng)絡 ?( A )A.生產(chǎn)者B.消費者C.供貨商D.分銷商23 .由賣方規(guī)定出廠價格或產(chǎn)地價格，由買方負擔全部物流費用的地理價格策略是( A )A.產(chǎn)地價格B.目的地交貨價格C.統(tǒng)一交貨價格D.分區(qū)送貨價格二、多項選擇題1新產(chǎn)品的定價策略主要有(A B )A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.競爭定價策略D.滿意定價策略E.分級定價策略2企業(yè)可供選擇的產(chǎn)品差異化策略

7、包括(A B C D )A.形象差異化B.服務差異化C.人員差異化D.產(chǎn)品實體差異化E.價格差異化3 .消費者購買行為的特點有( ABCD )A.購買者的廣泛性B.需求的差異性C.非專業(yè)性D.需求波動性較大E.需求波動性較小4 .任何產(chǎn)品在市場上都要經(jīng)歷由盛到衰的演變過程，一般典型的產(chǎn)品生命周期要經(jīng)歷的幾個階段是 ( BCDE )A.試用期B.引入期C.成長期D.成熟期E.衰退期5 .包裝的效果不僅取決于包裝設計，還依賴于企業(yè)對于包裝策略的正確決策和靈活運用，目前經(jīng)常采用的包裝策略有(ABCDE )A.類似包裝策略B.等級包裝策略C.配套包裝策略D.再使用包裝策略E.附贈品包裝策略三、判斷改錯

8、題(判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“vT錯誤的劃上并改正錯誤。 )1直接分銷渠道是不經(jīng)過任何中間商轉手的分銷渠道，它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位價值較大的消費品的分銷。(V )2郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略（再使用）。（ 為3使一種產(chǎn)品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應的市場營銷策略稱為反市場細分策略。（V ）4.產(chǎn)品組合的寬度或廣度是指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道或其他方面相互關系的緊密程度。（ X ）四、計算題某公司年度計劃要求第二季度銷售3000 件產(chǎn)品，每件2 元。但在該季度結束時，只銷售了2500件，每件1.8元。即實際銷售額

9、為4500元，比預期銷售額少1500 元。問：銷售額的下降有多少歸因于價格的下降?有多少歸因于銷售量的減少?答：因價格下降的差異=（ 2-1.8） X2500=500占銷售額的33.3%因銷售量下降的差異=2X（3000-2500）=1000占總銷售額的66.7%五、案例分析“高鈣牛奶”折桂香港90年代中期香港牛奶公司先后分別以“新鮮牛奶 ”、 “脫脂牛奶”的定位將產(chǎn)品推向市場，但銷售業(yè)績平平。這種定位與當時市場眾多的牛奶品牌定位 十分趨同，很難吸引消費者 的關注。一份消費者調(diào)查資料顯示，相當多的香港人開始意識到鈣元素在預防骨質(zhì)疏松癥中的重要作用。這給牛奶公司的策劃人提供了靈感：何不在牛奶中加

10、入鈣質(zhì)，推出“高鈣牛奶”4 這對當時的香港人來說仍是一個全新的產(chǎn)品概念。另外，一些消費者擔心喝含脂牛奶會攝入過多脂肪，而低脂牛奶通常又不夠鮮美，因此，“高鈣牛奶”還必須具有脫脂且味美的特點，才可能贏得市場機會。牛奶公司的調(diào)研表明，在香港，有骨質(zhì)疏松隱患的人以25 40 歲女性居多?；凇案哜}牛奶 ”能預防骨質(zhì)疏松癥的功效及脫脂、味美的特點，牛奶公司決定在這一階段年齡的女性中尋找目標市場?！案哜}牛奶”作為當時的一種全新產(chǎn)品，只有創(chuàng)新型消費者才可能嘗試購買，而通常受過教育又具有較高收入的人才可能具有創(chuàng)新精神，成為創(chuàng)新型消費者。綜合以上考慮，最后牛奶公司把目標消費者定為年齡在25 40 歲的、受過教

11、育的、有較高收入的女性?！案哜}牛奶”很快被生產(chǎn)出來并集中鋪在許多主要街區(qū)的超市連鎖店 目標顧客經(jīng)常光顧的地方。在定價方面，考慮到消費者可能不愿為一個新產(chǎn)品付出高價而否定了撇脂定價；又害怕采取滲透定價使產(chǎn)品形象受到損害，所以最終采取了折衷定價方式，將價格定在主要競爭者的平均價格水平上。牛奶公司的“高鈣牛奶”電視廣告非常成功，廣告中，中青年婦女骨質(zhì)疏松的隱患用一種高雅的方式表現(xiàn)出來，而產(chǎn)品的利益承諾也是用一種直接的、非常可信的方式傳遞給廣告受眾。雖然廣告費投入不大，但效果很好：品牌認知率和廣告認知率分別高達87%和 76%。除電視廣告外，牛奶公司還在香港各大報紙和雜志上刊登了廣告，更詳盡、全方位地

12、展開了“高鈣牛奶”的功效 強身健體。牛奶公司向全港1800多名醫(yī)生與營養(yǎng)專家發(fā)送了宣傳資料（有關骨質(zhì)疏松癥和產(chǎn)品介紹宣傳單），希望通過醫(yī)學專家將宣傳單廣發(fā)給目標消費者。為此，牛奶公司還贊助了多項有關骨質(zhì)疏松癥的學術研討活動，博得醫(yī)學界人士的好感。在1996 年的食品博覽會上牛奶公司成功地通過資深營養(yǎng)學家對“高鈣牛奶”的功效進行了宣傳，獲得了良好的反響?！案哜}牛奶”取得了巨大成功，其銷量比預期目標高出一倍，使牛奶公司的市場份額由54%升至70%。為此，牛奶公司榮獲當年的HKMA/TVB 杰出營銷獎的桂冠，其優(yōu)秀的電視廣告也獲得了杰出電視廣告獎。問： (1) “高鈣牛奶 ”的目標市場是什么?采取了什么目標市場策略?(2) “高鈣牛奶 ”的市場定位策略是什么?(3)作為一種新產(chǎn)品，“高鈣牛奶 ”采取了哪種新產(chǎn)品定價策略?(4) “高鈣牛奶 ”促銷方案的特點有哪些?答：.(1) 高鈣牛奶“ ”的目標市場是年齡在