康康龍火花塞新品上市策略

1、2021-12-151佛山鼎譽(yù)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰痉鹕蕉ψu(yù)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?0052005年年7 7月月2929日日康榮火花塞上市推廣策略康榮火花塞上市推廣策略2021-12-152火花塞市場(chǎng)分析火花塞市場(chǎng)分析2021-12-153縱觀現(xiàn)今火花塞的流通領(lǐng)域，雖然存在著品牌眾多的營(yíng)銷體系，然而由于體系營(yíng)建者急功近利，重設(shè)立、輕管理等原因，往往造成了單一產(chǎn)品多渠道進(jìn)入同一市場(chǎng)、同行業(yè)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)和假冒偽劣產(chǎn)品借機(jī)滲入等問(wèn)題。這種問(wèn)題的出現(xiàn)一方面造成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的急劇惡化，進(jìn)而損害了經(jīng)銷商的利益；另一方面也使得一個(gè)原本很好的品牌產(chǎn)品無(wú)法長(zhǎng)期穩(wěn)定的在市場(chǎng)中得到認(rèn)知和發(fā)展。從而極大的損害了企業(yè)的形象及品牌形

2、象；從我們短暫的走訪可以看出，經(jīng)銷商對(duì)廠家的相關(guān)政策可以說(shuō)是抱怨較多；2021-12-154火花塞乃至汽配市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還較為原始火花塞乃至汽配市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還較為原始, ,主要表現(xiàn)在：主要表現(xiàn)在：q生產(chǎn)廠家較多，各類品牌層出不窮可以說(shuō)是“亂哄哄，你方唱罷我登場(chǎng)”行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌尚沒(méi)有出現(xiàn)；廠家對(duì)品牌的保護(hù)與重視程度較低q整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)還較為淡薄，市場(chǎng)管理較為混亂，行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)類似家電行業(yè)“國(guó)美”渠道領(lǐng)導(dǎo)品牌，或“科龍”、“美的”生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌2021-12-155結(jié)論：結(jié)論：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為原始，為各類廠家提供了較多的存市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為原始，為各類廠家提供了較多的存活空間，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越殘

3、酷，在不斷洗牌活空間，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越殘酷，在不斷洗牌的過(guò)程中將會(huì)留下一些注重品牌建議、營(yíng)銷系統(tǒng)規(guī)的過(guò)程中將會(huì)留下一些注重品牌建議、營(yíng)銷系統(tǒng)規(guī)范、客戶關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)好、產(chǎn)品配套齊全、售后范、客戶關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)好、產(chǎn)品配套齊全、售后服務(wù)健全的企業(yè)服務(wù)健全的企業(yè)產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品上市背景火花塞市場(chǎng)分火花塞市場(chǎng)分析析2021-12-156康榮品牌康榮品牌SWOTSWOT分析分析2021-12-157新品技術(shù)含量較高，市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力新品剛進(jìn)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)不透明的情況下利潤(rùn)較高，對(duì)經(jīng)銷商較有吸 引力新品進(jìn)入市場(chǎng)，可以重新規(guī)范市場(chǎng)，選擇合適的經(jīng)銷商，重新建立營(yíng) 銷渠道有多年的火花塞推廣經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)銷

4、商中知名度較高企業(yè)有建立品牌、規(guī)范市場(chǎng)的信心，而不是投機(jī)型市場(chǎng)策略優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：2021-12-158新品牌進(jìn)入渠道，被市場(chǎng)接受尚需要一定的過(guò)程新品價(jià)格較高，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力需要慢慢樹立新品技術(shù)含量不高，極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿與超越產(chǎn)品品種單一，僅以火花塞為主，沒(méi)有配套的汽配產(chǎn) 品系列，不能形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)價(jià)格偏高，在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的情況銷售阻 力較大2021-12-159市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為原始，各廠家的生存余地較大市場(chǎng)發(fā)展空間較大，企業(yè)發(fā)展的空間也相對(duì)較大行業(yè)尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2021-12-1510產(chǎn)品技術(shù)含量低，同類生產(chǎn)企業(yè)較多，面臨的競(jìng)爭(zhēng)亦較多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，對(duì)企業(yè)的威脅較大隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加

5、劇，行業(yè)洗牌將不可避免經(jīng)銷商忠誠(chéng)度不高，極易見利忘義新的聯(lián)鎖專賣業(yè)態(tài)的出現(xiàn)代表了一種趨勢(shì)，在某種程度上對(duì) 生產(chǎn)型廠家是一種潛在的威脅威脅威脅2021-12-1511康榮火花塞渠道策略康榮火花塞渠道策略2021-12-1512根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，確定區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商的數(shù)量的分布而不是只要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，確定區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商的數(shù)量的分布而不是只要給給 錢就隨便發(fā)貨的老思路錢就隨便發(fā)貨的老思路統(tǒng)一一二級(jí)市場(chǎng)的操作原則，建立穩(wěn)定一批、二批，輻射終端的渠道統(tǒng)一一二級(jí)市場(chǎng)的操作原則，建立穩(wěn)定一批、二批，輻射終端的渠道體體 系系 利用授權(quán)經(jīng)銷商的地域優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)區(qū)域授權(quán)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的建立和發(fā)展；利用授權(quán)經(jīng)銷商的地

6、域優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)區(qū)域授權(quán)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的建立和發(fā)展； 建立流通網(wǎng)絡(luò)的最終目的，是要使經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有。建立流通網(wǎng)絡(luò)的最終目的，是要使經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有。 而營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)中有效和規(guī)范的延伸則是使其產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場(chǎng)而營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)中有效和規(guī)范的延伸則是使其產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場(chǎng) 的關(guān)鍵。的關(guān)鍵。同時(shí)利用各區(qū)域中心經(jīng)銷商的地域優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)展區(qū)域同時(shí)利用各區(qū)域中心經(jīng)銷商的地域優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)展區(qū)域特特 許經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)二級(jí)市場(chǎng)的全面開發(fā)和覆蓋。許經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)二級(jí)市場(chǎng)的全面開發(fā)和覆蓋。2021-12-1513康榮公司應(yīng)對(duì)合作經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行嚴(yán)格的

7、考評(píng)。符合 合作資質(zhì)的經(jīng)銷商才能繼續(xù)成為合作對(duì)象、并結(jié)合各級(jí)經(jīng)銷商 的管理和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，對(duì)其進(jìn)行必要的報(bào)酬激勵(lì)。 技術(shù)與培訓(xùn)支持技術(shù)與培訓(xùn)支持 1、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。 2、提供各種產(chǎn)品修理和保養(yǎng)的資料。 3、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)文化、制度、營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)。 2021-12-1514有條件的控制終端，終端是實(shí)現(xiàn)購(gòu)買、決定購(gòu)買的關(guān)鍵因素， 通過(guò)軟終端（感情溝通、口碑、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)賽、積分返點(diǎn)） 及硬終端（店招、海報(bào)、吊旗、文化衫、小禮品、裝修返還、 發(fā)布會(huì)）控制商品的最終流向，實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。同時(shí)也 是穩(wěn)定渠道體系的關(guān)鍵點(diǎn)2021-12-1515康榮火花塞價(jià)格策略康榮火花塞價(jià)格策略20

8、21-12-1516嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的市場(chǎng)批發(fā)分銷價(jià)格批發(fā)分銷價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，消除價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)準(zhǔn)，消除價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定穩(wěn)定區(qū)域客戶區(qū)域客戶群群體：體： 通過(guò)與經(jīng)銷商之間的合同條款，及企業(yè)的銷售督導(dǎo)。康榮公司應(yīng)對(duì)合作經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)批發(fā)分銷價(jià)格作嚴(yán)格的限定，這一條款作為所有經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是必須無(wú)條件執(zhí)行的。之所以對(duì)合作客戶的銷售價(jià)格制定出嚴(yán)格的限定，是與火花塞行業(yè)特點(diǎn)密切相關(guān)的；火花塞行業(yè)流通領(lǐng)域與其他行業(yè)相比，由于商品采購(gòu)過(guò)程中運(yùn)輸費(fèi)用的支出在全部產(chǎn)品采購(gòu)成本中所占的比重很小，需求者可以在更加廣闊的范圍進(jìn)行商品采購(gòu)，同時(shí)，不同的商品供給者也會(huì)面對(duì)同一需求者。正因?yàn)槿绱?，?dāng)某一件商

9、品在不同地區(qū)產(chǎn)生價(jià)格差異時(shí)（盡管價(jià)格差異僅僅是百分之幾），便足以致使吸引異地的用戶產(chǎn)生采購(gòu)行為。如果不對(duì)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，不同地區(qū)的經(jīng)銷商也非常容易產(chǎn)生同行業(yè)之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這樣的結(jié)果不僅會(huì)使經(jīng)銷商應(yīng)有的銷售利潤(rùn)由于系統(tǒng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生嚴(yán)重流失，也使品牌產(chǎn)品和企業(yè)的聲譽(yù)造成不良影響。 2021-12-1517除了進(jìn)行價(jià)格保護(hù)防止串貨外，還應(yīng)將政策資源作除了進(jìn)行價(jià)格保護(hù)防止串貨外，還應(yīng)將政策資源作為臺(tái)階返利、商業(yè)扣點(diǎn)，模糊返利、配送補(bǔ)貼、退為臺(tái)階返利、商業(yè)扣點(diǎn)，模糊返利、配送補(bǔ)貼、退換貨、銷售競(jìng)賽等政策靈活換貨、銷售競(jìng)賽等政策靈活運(yùn)用2021-12-1518康榮火花塞推廣策略康榮火花塞推廣策略2021-12-1519招商暨新品推廣會(huì)招商暨新品推廣會(huì) 通過(guò)招商暨新品推廣達(dá)到選擇經(jīng)銷商、推廣新產(chǎn)品的目的2021-12-1520n無(wú)論是新上市的品牌還是老品牌，行業(yè)展會(huì)，特別是權(quán)威性的一些展會(huì)，是推銷企業(yè)產(chǎn)品的良好的平臺(tái)行業(yè)展會(huì)行