國際貿(mào)易實務(wù)流程上機操作

1、頭驗報告實驗成績實驗項目：國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)班級：姓 名：學(xué)號：指導(dǎo)教師：_2013-2014學(xué)年度 第二學(xué)期一、實驗?zāi)康谋敬螌嶒炚n教學(xué)是英語（商務(wù)英語方向）專業(yè)的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)。 通過實 習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、 鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。二、實驗時間12-14 周，16-19 周三、實驗地點 國際貿(mào)易實務(wù)實驗室四、實驗內(nèi)容1、交易準(zhǔn)備2、交易磋商3、簽訂合同4、信用證業(yè)務(wù)5、備貨6、租船訂艙7、出口報檢 8辦理保險9、出口報關(guān)10、裝船出運11、結(jié)匯12、出口核銷與退稅13、進口報檢1

2、4、進口報關(guān)與提貨15、進口付匯核銷16、銷貨五、實驗要求1. 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。2. 掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、D/P、D/A）， 正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。3. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。4. 掌握四種主要結(jié)算方式（L/C、D/P、D/A ）的進出口業(yè)務(wù)流程。5. 根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。6. 正確判斷市場走向，做好庫存管理。7. 正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢

3、、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用 證開證申請）。8. 掌握開證、審證、審單要點。9. 學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。10. 體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的 不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)。六、實驗步驟（實驗以CIF方式結(jié)算）第一筆，燈具 交易，以 出口商 身份一：交易準(zhǔn)備階段1. 角色登錄。在登錄畫面中輸入用戶名，在"選擇用戶類型"選擇"出口商"，點"登錄系 統(tǒng)"按鈕，進入出口商業(yè)務(wù)主頁面。2. 出口商創(chuàng)建公司，資料里面包含公司注冊資金，賬號，所屬國家，單位代碼，由M

4、牛地 址等資料，需要自己填寫公司名稱，地址，企業(yè)法人，郵編，電話，傳真，以及公司簡 介等。3. 在業(yè)務(wù)中心的廣告公司里發(fā)布廣告（當(dāng)時不知道廣告公司在哪里，通過詢問同學(xué)方才 得知）4. 尋找商機，點淘金網(wǎng)，進入查詢界面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息，供 求信息，其中在進口商發(fā)布信息中可找到 Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO. 發(fā)布的求購臺燈（DESK LAMP ）的信息。5. 查看交易對象，點擊淘金網(wǎng)中的公司庫，可看到所有公司資料，然后尋找進口商Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.，查看其詳細情況和具體信息。6. 查

5、看交易商品。點產(chǎn)品展示，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞燈具，點搜索，找到對應(yīng)的產(chǎn)品，再點詳細情況，查看商品具體資料。二：交易磋商階段1. 與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.回到出口商業(yè)務(wù)主頁面，點郵件，進入郵件系統(tǒng)，點新建， 填寫郵件，對應(yīng)進口商的郵件地址，主題為establishment of relationship此時因尚未建立 合同，所以不需要填寫合同號，至此與進口商建立業(yè)務(wù)往來關(guān)系。2. 在進口商回復(fù)信函并且詢盤之后，出口商進行商品報價，進行發(fā)盤行動。3. 進口商還盤之后，出口商接受其還盤，達成共識，準(zhǔn)備建立合同。三、簽訂合同與接受信用證1. 出口商起草外銷合同，點擊業(yè)務(wù)中心中的進口商建筑物標(biāo)志，點

6、擊起草合同，輸入合 同號，我方按照起草日期訂立合同號，并且填寫對應(yīng)的進口商編號和出口地銀行編號， 因為老師已經(jīng)統(tǒng)一設(shè)定，所以出口商編號為 332,之后設(shè)置此合同為主合同，開始詳細 填寫合同表。填寫完成后保存，回到主頁面，查看單據(jù)，點擊檢查合同，有幾處錯誤之 后便修改合同，和搭檔一起修改錯誤，詢問身邊同學(xué)和老師，最終通過合同。（起草之時，由于不熟練進行緩慢，后根據(jù)單據(jù)樣本方成功起草）2. 出口商制作出口預(yù)算表。在幫助里面查看出口預(yù)算表的填寫，根據(jù)上述內(nèi)容填寫出口 預(yù)算表。在填寫 FOB 總價的時候不知道什么是 FOB 總價，后來詢問同學(xué)后得知就是采 購總價。3. 發(fā)送合同，回到業(yè)務(wù)頁面中，點合同

7、送進口商。4. 進口商確認(rèn)合同后，收取進口商已確認(rèn)合同的通知郵件。5. 出口地銀行轉(zhuǎn)發(fā)信用證后，收取信用證已開立的通知郵件，然后回到業(yè)務(wù)中心，點出 口地銀行，再點信用證業(yè)務(wù)，進入信用證列表畫面，查看信用證內(nèi)容無誤后，點接受。 四、履行合同階段1. 起草國內(nèi)購銷合同。在業(yè)務(wù)中心里點標(biāo)志為工廠的建筑物，在在彈出頁面中點起草合 同。輸入合同號， 輸入對應(yīng)的工廠編號， 并勾選選項設(shè)置為主合同， 點確定，填寫表單。 （做到這一步時我們還沒有意識到要建立工廠，于是先匆忙間確立了工廠的名字，之后 再建立的工廠 ），起草完成后確立合同。2. 確認(rèn)合同沒有錯誤之后，合同送工廠。3. 工廠確認(rèn)合同并生產(chǎn)放貨后，收

8、取工廠已放貨的通知郵件后，點庫存，可看到所訂購 的貨物已在庫存列表中。4. 租船訂艙，添加并填寫貨物出運委托書。填寫完成后，在業(yè)務(wù)中心里點船公司，首先 點指定船公司，選中世格國際貨運代理有限公司，點確定；指定完成后再點洽訂艙位， 選擇集裝箱為 20'，填入裝船日期，再點確定，訂艙完成。系統(tǒng)將返回配艙通知，點標(biāo) 志為進口商的建筑物里的查看單據(jù)列表，可查看配艙通知的內(nèi)容。 （填寫的時候，標(biāo)志 和嘜頭老是出現(xiàn)錯誤，雖然按照單據(jù)樣本填寫，可是仍然錯誤，后來經(jīng)過自我摸索后， 知道要去淘金網(wǎng)中查看產(chǎn)品， 按照產(chǎn)品本身的中英文描述進行填寫， 這樣才能填對標(biāo)記 和嘜頭。）5. 出口報檢。在淘金網(wǎng)的“稅

9、率查詢”頁，輸入商品的海關(guān)編碼進行查詢，可查到相對 應(yīng)的監(jiān)管條件，點擊代碼符號， 各代碼的意義均列明于其中。 若適用規(guī)定為必須申請出 口檢驗取得出境貨物通關(guān)單者，則應(yīng)依規(guī)定辦理。6. 添加出境貨物報檢單并填寫，填寫完成后點保存，再分別添加商業(yè)發(fā)票與裝箱單并填 寫。7. 回到業(yè)務(wù)中心，點檢驗機構(gòu)， 再點申請報檢， 選擇單據(jù)銷貨合同、 信用證、商業(yè)發(fā)票、 裝箱單、出境貨物報檢單后，點報檢。 （在選擇單據(jù)的時候，我并沒有選全，所以出現(xiàn) 錯誤，之后它會自動指出錯在哪里，少了哪個單據(jù)，然后進行修改就可以了）。報檢完 成后，檢驗機構(gòu)給發(fā)出境貨物通關(guān)單及出口商申請簽發(fā)的相應(yīng)檢驗證書。8. 申請產(chǎn)地證。添加原

10、產(chǎn)地證明書并填寫，填寫完成后保存，回到業(yè)務(wù)中心，點檢驗機 構(gòu)，再點申請產(chǎn)地證，選擇產(chǎn)地證類型為原產(chǎn)地證明書，點確定，完成產(chǎn)地證的申請。（在填寫 Number and kind of packages; description of goods這一部分的時候又出現(xiàn)錯誤， 后來詢問同學(xué)之后終于改對， 依然是要去淘金網(wǎng)中尋找相關(guān)產(chǎn)品的描述， 再根據(jù)樣本進 行填寫）9. 辦理保險。添加貨物運輸保險投保單并填寫，完成后保存，回到業(yè)務(wù)中心，點保險公 司，再點辦理保險，選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票和貨物運輸保險投保單，點辦理保險，辦理完成 后，保險公司簽發(fā)貨物運輸保險單。10. 申領(lǐng)核銷單。點外管局，再點申領(lǐng)核銷單，即

11、從外管局取得出口收匯核銷單，再到 單據(jù)列表中進行填寫。11. 備案。點海關(guān)，再點備案，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。12. 送貨。點備案右邊的送貨，將貨物送到海關(guān)指定地點。13. 報關(guān)。添加出口貨物報關(guān)單并填寫。填寫完成后，點送貨右邊的報關(guān)，選擇單據(jù)商 業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單（不需出口檢驗的商品可免附）、出口收匯核銷單、出 口貨物報關(guān)單，點報關(guān)。完成報關(guān)后，同時貨物自動裝船出運。14. 取回提單。點船公司，再點取回提單，將提單取回。15. 發(fā)送裝船通知。添加Shipping Advice并填寫。填寫完成后，點船公司，再點發(fā)送裝 船通知，將裝船通知發(fā)送給進口商。16. 押匯。添加匯票

12、并填寫，填寫完成后點保存，回到業(yè)務(wù)中心，點出口地銀行，再點押匯，選中單據(jù)商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、貨物運輸保險單（CIF條件時）、海運提單、匯票前的復(fù)選框，點押匯，完成押匯手續(xù)的辦理。17. 收取銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知郵件。18. 結(jié)匯。在業(yè)務(wù)中心里點出口地銀行，再點結(jié)匯，結(jié)收貨款，同時銀行簽發(fā)出口收匯 核銷專用聯(lián)，用以出口核銷19. 出口核銷。添加出口收匯核銷單送審登記表并填寫，填寫完成后點保存，回到業(yè)務(wù) 中心，點外管局，再點辦理核銷，選中單據(jù)商業(yè)發(fā)票、出口貨物報關(guān)單、出口收匯核銷 單、出口收匯核銷專用、出口收匯核銷單送審登記表前的復(fù)選框，點核銷，完成核銷手 續(xù)的辦理，同時外管局蓋章

13、后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅。20. 出口退稅。點國稅局，再點退稅，選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票、出口貨物報關(guān)單、出口收匯 核銷單，點退稅，完成退稅手續(xù)的辦理。（選擇的時候又出現(xiàn)少選的情況，再根據(jù)它的 提示進行改正）至此，該筆交易完成。第二筆，臺燈 交易，以 進口商 身份一：交易準(zhǔn)備階段1進口商角色登錄。在登錄畫面中輸入用戶名，在選擇用戶類型選擇進口商，點登錄系 統(tǒng)按鈕，進入進口商業(yè)務(wù)主頁面。2.創(chuàng)建公司。點資料，可查看公司注冊資金、賬號、所屬國家、單位代碼、郵件地址等 資料。填寫完畢后，點確定。3發(fā)布公司信息。點業(yè)務(wù)中心里點標(biāo)志為廣告公司的建筑物。 在彈出頁面中點發(fā)布信息。 填寫完畢后，點確

14、定，成功發(fā)布公司需求信息。4尋找商機。點淘金網(wǎng)，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求 信息。點上排的產(chǎn)品展示，可看到所有產(chǎn)品信息，從中選擇一種或多種商品進行交易。 點公司庫，可看到所有公司信息，從中選擇合適的公司作為交易對象。二、交易磋商階段1. 收取出口商希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件?；氐竭M口商業(yè)務(wù)主頁面，點郵件，進入郵件 系統(tǒng)，點新郵件名稱，查看郵件內(nèi)容，并回復(fù)郵件。2. 收取出口商發(fā)盤的郵件后，經(jīng)多次還盤后接受出口商的發(fā)盤后填寫郵件。 填寫完畢后發(fā)送。三、簽訂與履行合同階段1. 收取出口商要求確認(rèn)合同的郵件。2填制進口預(yù)算表并確認(rèn)合同。退出郵件系統(tǒng)，點業(yè)務(wù)中心里標(biāo)志為出口商的

15、建筑物， 在彈出畫面的左邊首先點切換，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同； 再點修改合同，打開 合同頁面查看相關(guān)條款；然后點添加單據(jù)，選中進口預(yù)算表前的單選鈕，點確定，然后 在查看單據(jù)列表中點進口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號（以后添加與填寫單據(jù)都用此方法），彈 出表單，填寫。填寫完成后點"保存"。查看進口商資金狀況，點財務(wù)按鈕?；氐綐I(yè)務(wù)畫 面中，點修改合同，在彈出合同的左下方簽字，分別在兩行空白欄中填入公司名與簽名，點保存；回到業(yè)務(wù)畫面，點確認(rèn)合同，輸入合同編號，再輸入本地銀行編號331，點確定，成功確認(rèn)合同。3領(lǐng)核銷單?；氐綐I(yè)務(wù)中心，點進口地銀行，再點申領(lǐng)核銷單，即領(lǐng)取貿(mào)易進口付匯核

16、銷單（L/C方式下，需在開證前領(lǐng)單；其它方式下，則在付款前領(lǐng)單 ），再點出口商建筑， 進入單據(jù)列表中進行。4申請開立信用證。點標(biāo)志為進口地銀行的建筑物，選擇信用證業(yè)務(wù)，再點添加信用證 申請書，添加完成后，點擊該申請書編號進行填寫。5發(fā)送開證申請書。填寫完成后，仍在信用證管理畫面中，選中對應(yīng)信用證申請書前的 單選鈕，點發(fā)送申請書。6. 進口地銀行開立信用證后，收取銀行要求確認(rèn)信用證的通知郵件，然后到業(yè)務(wù)中心點 進口地銀行，再點信用證業(yè)務(wù)，檢查對應(yīng)的信用證內(nèi)容；檢查無誤后，再選中對應(yīng)信用 證前的單選鈕，點同意。7出口商發(fā)送裝船通知后，收取裝船通知已發(fā)送的通知郵件。至U業(yè)務(wù)中心點出口商，再 點查看單

17、據(jù)列表，可查看 Shipping Advice的內(nèi)容。8. 進口地銀行議討單據(jù)后，收取單據(jù)到達的通知郵件。回到業(yè)務(wù)中心，點進口地銀行， 再點付款，支付貨款。9取回單據(jù)。再點付款旁邊的取回單據(jù)，領(lǐng)取相關(guān)貨運單據(jù)。10換提貨單。點業(yè)務(wù)中心里的船公司，再點換提貨單。11報檢。添加入境貨物報檢單并填寫。填寫完成后點保存，回到業(yè)務(wù)中心，點檢驗機 構(gòu)，再點申請報檢，選擇單據(jù)銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物報檢單， 點報檢。報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報關(guān)。12. 報關(guān)。添加進口貨物報關(guān)單并填寫。填寫完成后，點業(yè)務(wù)中里的海關(guān)，再點報關(guān)，選擇銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境

18、貨物通關(guān)單（不需進口檢驗的商品可免附）、進口貨物報關(guān)單前的復(fù)選框，點報關(guān)。完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提 貨單與進口報關(guān)單。13. 點報關(guān)旁邊的繳稅，繳納稅款。14. 再點繳稅旁的提貨，領(lǐng)取貨物。15. 付匯核銷。添加進口付匯到貨核銷表并填寫。填寫完成后點保存，回到業(yè)務(wù)中心， 點外管局，再點付匯核銷，選擇單據(jù)進口付匯核銷單、進口貨物報關(guān)單、進口付匯到貨 核銷表前的復(fù)選框，點付匯核銷。16. 銷貨。點業(yè)務(wù)中心里的市場，再點銷貨，選擇編號為07001的產(chǎn)品，點確定即可銷 售貨物。至此，該筆交易完成第二筆，臺燈 交易，以 工廠 身份1. 學(xué)生以工廠角色登錄，輸入賬號2. 創(chuàng)建公司。點資料，可查看

19、公司賬號、郵件地址等資料，其它逐項填寫。3. 與出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。4. 收取岀口商要求確認(rèn)合同的郵件。5. 確認(rèn)合同。在業(yè)務(wù)中心里點岀口商，在彈岀畫面的左邊首先點切，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；再點修改合同，在彈岀的合同的下方簽字，填入各項詳細信息（帳號等可在公司基本資料中找到 ），點保存，然后再回到用戶對話框中確認(rèn)合同。6. 組織生產(chǎn)。點業(yè)務(wù)中心中標(biāo)志為市場的建筑物，再點查看市場，選擇商品07001，點組織生產(chǎn)，再輸入 生產(chǎn)數(shù)量2500，點確定，完成生產(chǎn)。7放貨。點標(biāo)志為出口商的建筑物，再點放貨，將貨物送到出口商處，同時收取貨款。8.繳稅。點標(biāo)志為國稅局的建筑物，再點繳稅。至此，該筆交易

20、完成。七、結(jié)論 （總結(jié)實驗心得，體會，問題，不足，收獲等，一千字左右） 這次實訓(xùn)的主要目的是進一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識， 能夠靈活運用自己所學(xué) 習(xí)的理論知識，學(xué)會填制各種單據(jù)，提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。這次國 際貿(mào)易實訓(xùn)時間為 12-14 周，16-19周，我們一共完成了三筆交易，兩個一組，分別是 出口商以及進口商和工廠的角色。 雖然時間很短暫， 但是通過這次模擬操作不但鞏固了 我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名商貿(mào)英語專業(yè)的大學(xué)生， 我們都應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的能力。 而在這 次的實訓(xùn)過程中，我們依次學(xué)習(xí)填制了銷售確認(rèn)書，信用證審核，商業(yè)發(fā)票

21、，裝箱單， 海運提單，出口貨物報關(guān)單，開證申請書，出口貨物訂艙委托書，出境貨物報檢書，出 口貨物投保單，普惠制產(chǎn)地證，裝運通知和匯票。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多 單證格式和填寫原理類似這一特點， 將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。 這樣做 無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。 也可以使我們的實際操作結(jié)果相互對應(yīng)， 利于即使 查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。 在 L/C 項下，必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi) 容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。不管是合同的簽訂、貿(mào) 易術(shù)語及結(jié)算方式、保險還是運輸?shù)?，都與我們所學(xué)習(xí)過的密不可分。并且，談判與溝 通能力是成敗的關(guān)鍵。 在整個貿(mào)易實訓(xùn)過程中， 我們要善于溝通， 善于選取對自己最有 利的條件。 經(jīng)過這次實訓(xùn)， 同學(xué)們可以比平時更多地與人交談或是溝通， 人人都在為實 現(xiàn)利潤最大化而不懈努力。 但只懂得自己獲利的人是不可能獲得最后的成功的， 只有懂 得雙贏的人，才能在日益競爭的社會中脫穎而出。通過這次實訓(xùn)，我們了解到國際貿(mào)易實務(wù)的學(xué)習(xí)可謂是一環(huán)扣一環(huán)，得全面掌握。 例如裝箱單， 海運提單等的填制也都大體相同， 不過每個單據(jù)中的專業(yè)術(shù)語都不同。 例 如海運提單中的“ shipper”指的是托運人，“ con sig ned'為收貨人實際上也就是銷售合