板片材行業(yè)調(diào)研報(bào)告

1、板片材行業(yè)調(diào)研報(bào)告 從12月1日到3日，唐春海、邱工、孫鋒林、申一虎組織了一次板片行業(yè)的全面調(diào)研，目的是為了了解板片材制品、設(shè)備、模具的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向，為明年板片開發(fā)提供方向性參考?，F(xiàn)將調(diào)研情況總結(jié)匯報(bào)如下。一、調(diào)研情況介紹1、江蘇瓊花高科股份有限公司江蘇瓊花集團(tuán)位于揚(yáng)州市杭集工業(yè)園區(qū)，是國(guó)內(nèi)塑料板片制品行業(yè)的龍頭企業(yè)，上市公司，預(yù)計(jì)今年銷售收入達(dá)10億。與公司副總經(jīng)理交流情況匯總?cè)缦隆?)、據(jù)倪副總介紹現(xiàn)在板片材行情依然很好，但近年來許多中小型企業(yè)的崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，跟前幾年相比，該公司產(chǎn)品平均毛利率從30%逐步下降到10%左右，常規(guī)板材毛利率甚至降到8左右，公司經(jīng)營(yíng)狀況面臨很大困

2、難。2)、公司設(shè)備多數(shù)是進(jìn)口高端設(shè)備，模具也是進(jìn)口為主，烯烴類板片模具也有少量是用精誠(chéng)的，反映還可以，但PVC板模具國(guó)產(chǎn)的不行，與進(jìn)口模具差距較大，價(jià)格也差距不小，國(guó)內(nèi)PVC板模具一般在10萬元左右，進(jìn)口PVC板模具價(jià)格在55.5萬美元，厚板模具價(jià)格更高約10萬美元/套。3)、為了改善公司經(jīng)營(yíng)狀況，公司采取了一些提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和節(jié)約成本的措施。一方面針對(duì)PP、ABS、PC等常規(guī)板片材配備多規(guī)格寬度系列模具，根據(jù)客戶要求選擇合適的模具組織生產(chǎn)，節(jié)約成本；另一方面上大線、上高端產(chǎn)品生產(chǎn)線，做別人做不了的，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4）、倪副總向我們透露透明PVC板有一定的技術(shù)難度，市場(chǎng)很好，產(chǎn)品供不應(yīng)求。5

3、)、經(jīng)過商談，該公司愿意給我們提供試驗(yàn)基地，在模具開發(fā)方面可以幫助我們，根據(jù)試驗(yàn)情況提供改進(jìn)意見，在設(shè)備方面可以提供客戶信息。雙方在PVC板模具和PET設(shè)備及模具開發(fā)方面達(dá)成了初步的合作意向，愿意給我們提供開發(fā)試驗(yàn)的機(jī)會(huì)，我們的模具開發(fā)成功可以按優(yōu)惠的價(jià)格賣給他們。2、揚(yáng)州蔣建宏該廠有1條1400X10mmPVC透明硬板生產(chǎn)線，輔機(jī)從嘉倍德購(gòu)買，主機(jī)螺桿機(jī)筒從橋聯(lián)購(gòu)買，其余自制，共花費(fèi)68萬，價(jià)格很低。通過交流我們了解到以下信息。1）、該廠明年還要新上1條PVC透明硬板生產(chǎn)線，另外老板的朋友瑞安的朱老板也要上1條PVC透明硬板生產(chǎn)線。但希望價(jià)格很低在65萬左右，具體設(shè)備配置情況將和邱工聯(lián)系（同

4、意提供我們即將采購(gòu)的設(shè)備配置單）。2)、針對(duì)設(shè)備和模具開發(fā)給我們提供了一些建議。首先，他認(rèn)為板片設(shè)備的配方生產(chǎn)工藝研究很重要，需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才；另外做板片設(shè)備模具售后服務(wù)要好，要有良好的口碑；在具體產(chǎn)品種類方面，他認(rèn)為PET因?yàn)榫哂辛己玫男阅芎铜h(huán)保特征前景很好，PC片材市場(chǎng)也很好，利潤(rùn)空間大，發(fā)展前景好。3)、他認(rèn)為瓊花集團(tuán)很困難，可能快撐不住了，如果瓊花集團(tuán)垮掉將會(huì)有更多的板片材制品廠出現(xiàn)，板片材制品行業(yè)面臨重新洗牌。4)、如果我們價(jià)格、配置合適，存在合作的可能。我們可以把與該廠的合作作為板片設(shè)備開發(fā)切入點(diǎn)，將我們的產(chǎn)品以優(yōu)惠價(jià)格推銷出去，減少研發(fā)成本。3、常州新泉塑料機(jī)械有限公司

5、該公司是專業(yè)的板片材擠出設(shè)備制造商，主打產(chǎn)品是PC板生產(chǎn)線，年產(chǎn)量4050條整線，每年模具及分配器、換網(wǎng)器、熔體泵等采購(gòu)費(fèi)用大約1000萬元。雙方經(jīng)過交流，兩位老總給我們提供了一些的信息和建議。1）、板片行業(yè)尤其是設(shè)備比較難做，要做好，人才很重要；2)、建議我們只做模具，不要做設(shè)備；理由是：設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)太激烈，對(duì)我們公司而言做外貿(mào)可以，但內(nèi)銷是低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而模具目前國(guó)內(nèi)處于精誠(chéng)壟斷狀態(tài)，但與國(guó)際水平相比水平還很低，有較大的超越空間，模具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小些。精誠(chéng)模具是家族式管理，在創(chuàng)新、研發(fā)能力等方面較弱，仍停留在經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)階段，如果我們能利用最短的時(shí)間完成精誠(chéng)10年走過的路，在模具方

6、面很大的發(fā)展空間。3）、針對(duì)模具開發(fā)提出了一些良好的建議：·引進(jìn)人才，縮短開發(fā)時(shí)間，盡快掌握較全面的板片模具技術(shù)。·常規(guī)模具定位在低成本低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品如：光學(xué)級(jí)別的透明產(chǎn)品模具；超寬大型模具；中空制品模具；自動(dòng)調(diào)節(jié)流延膜模具。·板片模具與異型材模具模式有很大差異，板片模具只能調(diào)整，不能修整，存在與設(shè)備的磨合問題，需要經(jīng)驗(yàn)積累，因此，開發(fā)階段可能要付出代價(jià)。他們建議板片模具與異型材模具從管理、研發(fā)方面要完全獨(dú)立開，不能混為一談。4)、該公司模具主要采用精誠(chéng)的，他們認(rèn)為模具質(zhì)量較好，售后服務(wù)好、很講誠(chéng)信，在全球金融經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，精誠(chéng)也收到?jīng)_擊，

7、業(yè)務(wù)下滑，但每月仍有900萬左右的訂單，其中40%來自老客戶。5）、針對(duì)雙方合作的可能性，他們提出雙方合作需要有可以共享的資源基礎(chǔ)上可以建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，前提是我們不做板片設(shè)備，只在模具領(lǐng)域合作，另外我們的模具首先具備穩(wěn)定可靠性，并且產(chǎn)品系列要全面，才有合作的基礎(chǔ)。因此，如果我們的模具產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量能過關(guān)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，與該公司在模具方面進(jìn)行合作的可能還是存在的。 4、張家港市創(chuàng)杰塑料機(jī)械有限公司該公司專業(yè)生產(chǎn)各類板片材生產(chǎn)線，生產(chǎn)規(guī)模不大，年產(chǎn)10多條線，專業(yè)特長(zhǎng)是XPS發(fā)泡板生產(chǎn)線。愿意在模具方面給我們提供合作機(jī)會(huì)，可以在客戶資源方面建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。5、昆山市眾捷塑料機(jī)械有限公司該公司主

8、要生產(chǎn)螺桿、型材生產(chǎn)線、木塑生產(chǎn)線，近期也開始上板片設(shè)備生產(chǎn)線。該公司技術(shù)水平與金緯相當(dāng)，可以做我公司板片生產(chǎn)線開發(fā)初期的擠出機(jī)供應(yīng)商。他們認(rèn)為板片材行業(yè)范圍很廣，種類繁多，每一種細(xì)分品種量不像PVC異型材規(guī)模那么大，因此，做板片材行業(yè)要種類齊全，也要有自己的特色產(chǎn)品。該公司的PVC琉璃瓦、波浪瓦、PVC外墻裝飾掛壁板、木塑整板門等特色生產(chǎn)線做得較好。6、嘉興市林氏塑膠板業(yè)有限公司該公司專業(yè)生產(chǎn)各類塑料板片制品，有兩條板片生產(chǎn)線，但由于老板具有豐富的生產(chǎn)工藝經(jīng)驗(yàn)，加工的產(chǎn)品種類較多，在現(xiàn)場(chǎng)看到的產(chǎn)品有寬幅PVC/木粉發(fā)泡板、PE再生料加木粉共擠板、PP加木粉板材等，其中PE再生料加木粉共擠板銷

9、往新加坡。通過與老板的交流我們?cè)谛录夹g(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)方面啟發(fā)很大。1)、該公司實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用，為我們?cè)O(shè)備的通用性開發(fā)帶來啟發(fā)；2）、要重視技術(shù)創(chuàng)新，如：厚板設(shè)備輥筒加箍改進(jìn)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)等寬擠出，不需切邊，可以極大節(jié)約制品生產(chǎn)成本，技術(shù)非常先進(jìn)，一旦研發(fā)成功，市場(chǎng)前景將非常好。3）、要加大木塑、發(fā)泡等新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)，要做有特色的，別人做得少的，市場(chǎng)前景和發(fā)展空間大。與該公司在業(yè)務(wù)方面沒有合作可能，但可以在新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)方面進(jìn)行技術(shù)交流。7、嘉興市華源塑膠技術(shù)服務(wù)有限公司該公司有兩條生產(chǎn)線，1條是三輥生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)核潛艇配件（估計(jì)是內(nèi)包裝材料）；另1條是賽路卡生產(chǎn)線用來生產(chǎn)1200mm寬PVC木

10、塑發(fā)泡板，厚度最大可以做到25mm，自己介紹其產(chǎn)品質(zhì)量是國(guó)內(nèi)做得最好的，最成功的，已經(jīng)與“兔寶寶”合作，貼牌生產(chǎn)。我們通過提供的樣品來看，質(zhì)量確實(shí)非常好。其中PVC木塑發(fā)泡板的利潤(rùn)達(dá)到2000元/噸。在交流過程中，該公司保密防范意識(shí)很強(qiáng)，不讓我們參觀，技術(shù)交流也很謹(jǐn)慎。該公司后續(xù)還將增加三條左右的生產(chǎn)線，但由于技術(shù)保密因素，生產(chǎn)線是自行設(shè)計(jì)，采用分散外協(xié)加工模式。因此，雙方公司之間合作的可能性很小，我們已經(jīng)提出要他們給我們?cè)O(shè)備采購(gòu)的機(jī)會(huì)（關(guān)鍵是他們對(duì)我們戒心很大，后續(xù)應(yīng)繼續(xù)跟蹤以圖突破）但可以在技術(shù)方面聘請(qǐng)他做技術(shù)指導(dǎo)（該人員為總經(jīng)理不是老板）。二、總結(jié)通過這次調(diào)研，對(duì)板片材行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

11、有了較深刻的認(rèn)識(shí)，為今后板片設(shè)備和模具的開發(fā)提供了重要的參考?，F(xiàn)將這次調(diào)研過程中的感想啟發(fā)總結(jié)如下。1）、行業(yè)現(xiàn)狀：近幾年板片材行業(yè)在國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展，制品生產(chǎn)廠、設(shè)備生產(chǎn)廠越來越多，常規(guī)成熟產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，常規(guī)板片材制品以及生產(chǎn)設(shè)備價(jià)格滑坡嚴(yán)重，但一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品，如透明PVC板制品和木塑板制品等市場(chǎng)前景很好。2)、板片材設(shè)備和模具的開發(fā)需要專業(yè)人才隊(duì)伍，包括：產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、加工工藝研究人員、配方工藝研究人員、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員等，因此在后續(xù)開發(fā)工作中要重點(diǎn)加強(qiáng)人力資源建設(shè)。3）、為便于宣傳推廣，急需制作板片生產(chǎn)線和板片模具宣傳手冊(cè)即一系列產(chǎn)品宣傳樣本。由于設(shè)備與模具銷售對(duì)象不同，設(shè)

12、備面向制品廠銷售，模具主要面向設(shè)備生產(chǎn)廠家銷售，因此設(shè)備和模具要分別制作，模具仍沿用杰瑞品牌，設(shè)備品牌可以考慮重新取名。4)、板片模具行業(yè)仍是精誠(chéng)占據(jù)大多數(shù)市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為精誠(chéng)模具質(zhì)量不錯(cuò)，但與進(jìn)口模具仍有較大差距，因此國(guó)產(chǎn)模具發(fā)展空間較大。5）、常規(guī)板片產(chǎn)品技術(shù)含量低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。高透明度、超寬超厚、木塑、發(fā)泡等技術(shù)含量高的產(chǎn)品是未來行業(yè)發(fā)展方向。6）、板片材設(shè)備和模具行業(yè)售后服務(wù)很重要，要建立良好的售后服務(wù)體系，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，確保產(chǎn)品性能可靠是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。7)、板片設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)定位是從國(guó)內(nèi)入手，以優(yōu)惠價(jià)格推廣，建立知名度，技術(shù)成熟后逐步以國(guó)外市場(chǎng)為主；模具開發(fā)目標(biāo)是盡快達(dá)到精誠(chéng)的技術(shù)質(zhì)量

13、水平，加大產(chǎn)品推廣力度擴(kuò)大知名度，同時(shí)加大新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)力爭(zhēng)超越精誠(chéng)。8）、長(zhǎng)期戰(zhàn)略思想：應(yīng)將板片模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展地位定位可比于“杰瑞型材模具與銅陵型材模具地位”，形成第二梯隊(duì)領(lǐng)頭羊僅次于精誠(chéng)。三、2009年板片模具、設(shè)備開發(fā)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃12月4日調(diào)研小組召開了總結(jié)會(huì)議，根據(jù)調(diào)研情況，有針對(duì)性的提出了2009年的板片產(chǎn)業(yè)開發(fā)計(jì)劃。1、 板片模具開發(fā)計(jì)劃1）、透明PVC板模具開發(fā)具體規(guī)格與江蘇瓊花集團(tuán)盡快聯(lián)系確定。2）、PVC/木粉發(fā)泡板模具技術(shù)預(yù)研3）、PP、PE木塑板技術(shù)預(yù)研4）、共擠分配器、熔體泵等模具配套產(chǎn)品開發(fā)2、板片設(shè)備開發(fā)計(jì)劃1） 豎三輥板片材輔機(jī)生產(chǎn)線研制2） 塞洛卡板材輔機(jī)生產(chǎn)線研發(fā)（厚板木塑生產(chǎn)線）3、計(jì)劃在12月8日后，前往南京、上海等周邊展開第二波市場(chǎng)、技術(shù)考察調(diào)研。4、后續(xù)加大人才策劃力度，尤其是對(duì)經(jīng)營(yíng)顧問邱工的使用方面、薪酬方面等加大力度，另外加快對(duì)李紅新的引進(jìn)策劃。5、建議公司領(lǐng)導(dǎo)同意：（1）加緊完成片板模具樣本、設(shè)備樣本（計(jì)劃先期各100本）英中文版。（2）設(shè)備的品牌名稱確認(rèn)。6、全面展開市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：（1）力圖與行業(yè)貿(mào)易單位或個(gè)人建立經(jīng)銷、代理關(guān)系（已經(jīng)接觸）（2）力圖尋求戰(zhàn)略合作企業(yè)（已經(jīng)接觸）（3）盡快配置一名專職片板設(shè)備銷售員；一名專職片板模具銷售員。這兩名可在公司調(diào)配。（4