商業(yè)模式分析 3

1、商業(yè)模式的分析團(tuán)隊(duì)成員：李芳、吳云、陳聰、曾鳳、 俞文艷、廖娜娜、王培培、 蔡珍珍、魏海銳 、聶桃平找到好的商業(yè)模式找到好的商業(yè)模式 人們付出同樣的時(shí)間和精力，但是卻收獲不同的利潤(rùn)。三個(gè)人拿同樣的一兩銀子做生意，第一個(gè)人買(mǎi)來(lái)草繩做草鞋，賺了一錢(qián)銀子；第二個(gè)人看到春天來(lái)臨，買(mǎi)了紙和竹子做風(fēng)箏，賺了十兩銀子，第三個(gè)人看到到人參資源將慢慢枯竭，于是買(mǎi)了很多人參種子，走到人跡罕至的深山播下，七年后收獲上好七年野山參，收獲30萬(wàn)兩銀子。第一個(gè)人做的是衣食住行的生意，這是必需的需求，總會(huì)有市場(chǎng)，每個(gè)人都可以做，因此收獲一分利，如同現(xiàn)在很多人靠產(chǎn)品與規(guī)模取勝。第二個(gè)人做的是吃喝玩樂(lè)的生意，跟隨的是潮流，目標(biāo)

2、客戶(hù)范圍擴(kuò)大百倍，而收獲十分利，如同現(xiàn)在的新浪賺大眾無(wú)聊時(shí)的錢(qián)，靠眼光取勝。第三個(gè)人看的是未來(lái)的商機(jī)，敢做而善忍，最終創(chuàng)造了數(shù)百乃至于數(shù)千的生意，靠的是格局取勝，正如格局不能決定一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在能賺多少，卻能決定未來(lái)能做多大和能走多遠(yuǎn)。所以在商界立于不敗之地認(rèn)所以在商界立于不敗之地認(rèn)為是人的思維模式，沃爾瑪為是人的思維模式，沃爾瑪成為世界首富，阿里巴巴之成為世界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身沒(méi)有所以日近斗金，其本身沒(méi)有生產(chǎn)一樣產(chǎn)品，但是它們卻生產(chǎn)一樣產(chǎn)品，但是它們卻成功的創(chuàng)造了商業(yè)模式成功的創(chuàng)造了商業(yè)模式。找到好的商業(yè)模式找到好的商業(yè)模式何為商業(yè)模式？何為商業(yè)模式？一個(gè)組織在何時(shí)(when)

3、、何地(where)、為何(why)、如何(how)和多大程度(how much)地為誰(shuí)(who)提供什么樣(what)的產(chǎn)品和服務(wù)(即7“w”)，并開(kāi)發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合。商業(yè)模式：企業(yè)的生活方式，即賺錢(qián)方式，是企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生成過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，俗稱(chēng)盈利模式。本質(zhì)：為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值！專(zhuān)家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過(guò)是28%，但因?yàn)闆](méi)有找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。商業(yè)模式的核心三要素是顧客、價(jià)值和利潤(rùn)。一個(gè)好的商業(yè)模式，必須回答以下三個(gè)基本問(wèn)題： (1)企業(yè)的顧

4、客在哪里? (2)企業(yè)能為顧客提供怎樣的(獨(dú)特的)價(jià)值和服務(wù)? (3)企業(yè)如何以合理的價(jià)格為顧客提供這些價(jià)值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤(rùn)?企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查現(xiàn)有盈利模式診斷行業(yè)商業(yè)模式比對(duì)確定單價(jià)值鏈遷移路徑目標(biāo)預(yù)測(cè)及成本比較模式的實(shí)施及優(yōu)化確定商業(yè)模式的程序確定商業(yè)模式的程序(1)確定商業(yè)模式的程序確定商業(yè)模式的程序(2)行業(yè)領(lǐng)先行業(yè)領(lǐng)先后續(xù)發(fā)展力后續(xù)發(fā)展力整體整體協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)贏贏利性利性創(chuàng)新性創(chuàng)新性客戶(hù)價(jià)值挖掘客戶(hù)價(jià)值挖掘風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制控制創(chuàng)新性創(chuàng)新性評(píng)價(jià)好的商評(píng)價(jià)好的商業(yè)模式指標(biāo)業(yè)模式指標(biāo)好的商業(yè)模式需要滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件：好的商業(yè)模式需要滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件：讓客戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心的滿(mǎn)意并得到實(shí)惠；能讓你的企業(yè)持

5、續(xù)健康地掙錢(qián)；不違法不違背基本人性和主流價(jià)值觀；謀取個(gè)人利益，需要顧及他人和社會(huì)的利益；謀取眼前利益，必須顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局利益；給更多的人、“社會(huì)”謀利作為發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?chuàng)業(yè)商業(yè)模式：創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式：專(zhuān)業(yè)化模式獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式策略跟進(jìn)模式中介模式產(chǎn)品金字塔模式戰(zhàn)略領(lǐng)先模式 案例直擊案例直擊小米手機(jī)成功的原因小米手機(jī)成功的原因分析與思考分析與思考以商業(yè)模式分析為核心小米公司簡(jiǎn)介 小米小米20102010年年4 4月月成立，是一家專(zhuān)注于高端智成立，是一家專(zhuān)注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，已獲得能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，已獲得來(lái)自來(lái)自MorningsideMorningside、啟明、啟明

6、、IDGIDG和小米團(tuán)隊(duì)和小米團(tuán)隊(duì)41004100萬(wàn)美元投資，其中小米團(tuán)隊(duì)萬(wàn)美元投資，其中小米團(tuán)隊(duì)5656人投資人投資11001100萬(wàn)美元，公司估值萬(wàn)美元，公司估值2.52.5億美元。億美元。 20112011年年8 8月月1616日日，發(fā)布了第一款小米手，發(fā)布了第一款小米手機(jī)。機(jī)。小米公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介雷軍雷軍 林斌林斌 黎萬(wàn)強(qiáng)黎萬(wàn)強(qiáng) 黃江吉黃江吉 洪鋒洪鋒 劉德劉德 周光平周光平 谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)，工程谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)，工程總監(jiān)、總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān)全球技術(shù)總監(jiān)金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)總監(jiān)，設(shè)計(jì)中心總監(jiān)，總監(jiān)，設(shè)計(jì)中心總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理金

7、山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理微軟工程院首席工程師微軟工程院首席工程師Google高級(jí)工程師，谷高級(jí)工程師，谷歌中國(guó)第一產(chǎn)品經(jīng)理歌中國(guó)第一產(chǎn)品經(jīng)理ArtCenter(世界頂級(jí)設(shè)計(jì)院校世界頂級(jí)設(shè)計(jì)院校)畢業(yè)，北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)，北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)副主任副主任摩托羅拉北京研發(fā)中心總摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師工程師金山軟件董事長(zhǎng)著名天使投資人金山軟件董事長(zhǎng)著名天使投資人自自20112011年小米公司推出小米手機(jī)以來(lái)，小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)年小米公司推出小米手機(jī)以來(lái)，小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)訂貨量銷(xiāo)售量持續(xù)高漲，并引起社會(huì)各界的高度關(guān)注。小訂貨量銷(xiāo)售量持續(xù)高漲，并引起社會(huì)各界的高度關(guān)注。小米手機(jī)在首次網(wǎng)上發(fā)售米手機(jī)在首次

8、網(wǎng)上發(fā)售1 1小時(shí)內(nèi)售出小時(shí)內(nèi)售出1010萬(wàn)臺(tái)，后又取得萬(wàn)臺(tái)，后又取得3 3小小時(shí)內(nèi)售出時(shí)內(nèi)售出3030萬(wàn)臺(tái)的出色成績(jī)。萬(wàn)臺(tái)的出色成績(jī)。為此，我們不禁要問(wèn)，為何成立兩年的小米公司推出的為此，我們不禁要問(wèn)，為何成立兩年的小米公司推出的小米手機(jī)能夠在已經(jīng)巨頭林立、產(chǎn)品繁多的手機(jī)市場(chǎng)中殺小米手機(jī)能夠在已經(jīng)巨頭林立、產(chǎn)品繁多的手機(jī)市場(chǎng)中殺出一片開(kāi)闊之地，取得如此令人驚嘆的成績(jī)，取勝的原因出一片開(kāi)闊之地，取得如此令人驚嘆的成績(jī)，取勝的原因是什么？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，小米公司又將怎樣維是什么？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，小米公司又將怎樣維護(hù)自身的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得更加輝煌的成績(jī)？護(hù)自身的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，揚(yáng)

9、長(zhǎng)避短，取得更加輝煌的成績(jī)？小米手機(jī)能在短時(shí)間內(nèi)異軍突起的原因是？小米手機(jī)能在短時(shí)間內(nèi)異軍突起的原因是？如何才能繼續(xù)保持良好的經(jīng)營(yíng)狀況？如何才能繼續(xù)保持良好的經(jīng)營(yíng)狀況？小米手機(jī)如何打造屬于自己的優(yōu)勢(shì)小米手機(jī)如何打造屬于自己的優(yōu)勢(shì)? ?國(guó)產(chǎn)手機(jī)該如何打造屬于自己的品牌？國(guó)產(chǎn)手機(jī)該如何打造屬于自己的品牌？思考：思考：商業(yè)模式分析商業(yè)模式分析商業(yè)模式的9個(gè)要素關(guān)系圖這九個(gè)要素構(gòu)成的價(jià)值與成本的此消這九個(gè)要素構(gòu)成的價(jià)值與成本的此消彼長(zhǎng)最終決定了商業(yè)模式的成功與否彼長(zhǎng)最終決定了商業(yè)模式的成功與否資源配置資源配置合作伙合作伙伴網(wǎng)絡(luò)伴網(wǎng)絡(luò)核心能力核心能力目標(biāo)消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)群體群體分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)

10、系成本結(jié)成本結(jié)構(gòu)構(gòu)盈利模盈利模式式價(jià)值主張價(jià)值主張 高端配置高端配置網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，降低銷(xiāo)售成本降低銷(xiāo)售成本出色的營(yíng)銷(xiāo)出色的營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)低于遠(yuǎn)低于同同類(lèi)類(lèi)配置智能手機(jī)售價(jià)配置智能手機(jī)售價(jià)價(jià)值主張價(jià)值主張 小米公司將重視操作體驗(yàn)的手機(jī)發(fā)燒友作為小米手機(jī)小米公司將重視操作體驗(yàn)的手機(jī)發(fā)燒友作為小米手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體，不僅可以滿(mǎn)足公司短期內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，的目標(biāo)消費(fèi)群體，不僅可以滿(mǎn)足公司短期內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而且由于手機(jī)發(fā)燒友的意見(jiàn)領(lǐng)袖的特點(diǎn)，形成良好口碑后而且由于手機(jī)發(fā)燒友的意見(jiàn)領(lǐng)袖的特點(diǎn)，形成良好口碑后將帶動(dòng)大量的普通手機(jī)用戶(hù)的消費(fèi)。將帶動(dòng)大量的普通手機(jī)用戶(hù)的消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)論壇網(wǎng)絡(luò)論壇饑餓營(yíng)銷(xiāo)饑餓營(yíng)銷(xiāo)1.1

11、.高調(diào)發(fā)布高調(diào)發(fā)布2.2.創(chuàng)造工程機(jī)先創(chuàng)造工程機(jī)先發(fā)的先例發(fā)的先例3.3.制作媒體炒作制作媒體炒作的先例的先例4.4.消息半遮半露消息半遮半露1 1. .為小米公司節(jié)約為小米公司節(jié)約銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售成本2.2.為消費(fèi)者節(jié)省購(gòu)為消費(fèi)者節(jié)省購(gòu)買(mǎi)資金買(mǎi)資金3.3.具有時(shí)尚感具有時(shí)尚感4.4.推廣方式靈活性推廣方式靈活性大大增強(qiáng)大大增強(qiáng)1.1.接觸消費(fèi)者接觸消費(fèi)者2.2.鎖定消費(fèi)者鎖定消費(fèi)者線上銷(xiāo)售線上銷(xiāo)售客客戶(hù)關(guān)戶(hù)關(guān)系管理系管理小米公司小米公司客客戶(hù)關(guān)戶(hù)關(guān)系定位系定位小米公司小米公司客客戶(hù)關(guān)戶(hù)關(guān)系管理系管理小米公司小米公司客客戶(hù)關(guān)戶(hù)關(guān)系系優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)招攬新客戶(hù)；保留舊客戶(hù)招攬新客戶(hù)；保留舊客戶(hù)穩(wěn)定的高性?xún)r(jià)比

12、手機(jī)供應(yīng)者和消費(fèi)者穩(wěn)定的高性?xún)r(jià)比手機(jī)供應(yīng)者和消費(fèi)者 直接銷(xiāo)售，避免劣質(zhì)品；小米論壇，直接銷(xiāo)售，避免劣質(zhì)品；小米論壇，收集建議；積分秒殺，精確定位客戶(hù)收集建議；積分秒殺，精確定位客戶(hù)最大化保障消費(fèi)者利益；精確定位客最大化保障消費(fèi)者利益；精確定位客戶(hù)；通過(guò)論壇了解客戶(hù)體驗(yàn)并改進(jìn)戶(hù)；通過(guò)論壇了解客戶(hù)體驗(yàn)并改進(jìn)品牌影響力大，品牌影響力大，且呈持續(xù)上升狀態(tài)且呈持續(xù)上升狀態(tài)摩根斯坦利報(bào)告摩根斯坦利報(bào)告中：小米居中國(guó)市中：小米居中國(guó)市 場(chǎng)手機(jī)品牌第九位，場(chǎng)手機(jī)品牌第九位，在所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)里在所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)里排第一位。排第一位。核心能力核心能力研發(fā)能力強(qiáng)，研發(fā)能力強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。豐

13、富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。資金實(shí)力雄厚，創(chuàng)辦資金實(shí)力雄厚，創(chuàng)辦時(shí)團(tuán)隊(duì)投資約時(shí)團(tuán)隊(duì)投資約1100萬(wàn)美元，后又募得萬(wàn)美元，后又募得資金資金4100萬(wàn)美元投資。萬(wàn)美元投資。零件采購(gòu)零件采購(gòu)成本成本其他成本其他成本技術(shù)成本技術(shù)成本成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)將來(lái)的收入模型將來(lái)的收入模型軟件收入軟件收入服務(wù)收入服務(wù)收入收入模型收入模型目前的收入模型目前的收入模型銷(xiāo)售硬件銷(xiāo)售硬件運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼及利潤(rùn)分成及利潤(rùn)分成手機(jī)配件銷(xiāo)售收入手機(jī)配件銷(xiāo)售收入如何持續(xù)盈利如何持續(xù)盈利分析過(guò)程總結(jié)分析過(guò)程總結(jié)價(jià)值主張消費(fèi)者目標(biāo)群體分銷(xiāo)渠道資源配置產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略消費(fèi)者目標(biāo)群體的鎖定消費(fèi)者目標(biāo)群體的鎖定分銷(xiāo)渠道的選擇分銷(xiāo)渠道的選擇以?xún)r(jià)值

14、主張決定管理模以?xún)r(jià)值主張決定管理模式式創(chuàng)新性總結(jié)創(chuàng)新性總結(jié)小米公司短時(shí)間內(nèi)成功的原因總結(jié)小米公司短時(shí)間內(nèi)成功的原因總結(jié)對(duì)外部環(huán)境的正確分析對(duì)外部環(huán)境的正確分析正確的競(jìng)爭(zhēng)策略正確的競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)公司自身能力的準(zhǔn)確定位對(duì)公司自身能力的準(zhǔn)確定位基于對(duì)環(huán)境分析基礎(chǔ)上的正確的價(jià)值主張基于對(duì)環(huán)境分析基礎(chǔ)上的正確的價(jià)值主張準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位出色的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)出色的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性、高效、符合消費(fèi)者利益的銷(xiāo)售渠道創(chuàng)造性、高效、符合消費(fèi)者利益的銷(xiāo)售渠道出色的合作伙伴選擇出色的合作伙伴選擇B2B電子商務(wù)模式：阿里巴巴、慧聰、網(wǎng)盛C2C電子商務(wù)模式：淘寶網(wǎng)、Ebay、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊新直銷(xiāo)模式： 安利、雅芳、天獅、玫琳凱 國(guó)美模式： 國(guó)美、鵬潤(rùn)、蘇寧、大中分眾模式： 分眾傳媒娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式：“超級(jí)女聲”、“加油好男兒”虛擬經(jīng)營(yíng)模式： 耐克、 PP