聯(lián)盟新城項目策劃方案(7月11日)

1、聯(lián) 盟 新 城 項 目營銷策劃方案品 牌 篇一、 品牌策略思路（新增部分）開創(chuàng)【聯(lián)盟新城】的開發(fā)、經(jīng)營、營銷模式，打造全國第一連鎖品牌利用【中城聯(lián)盟】的實力和12家發(fā)展商的品牌資源以及其他方面的資源，帶動項目品牌將河南建業(yè)的品牌推到新的高度二、 發(fā)展商品牌推廣和資源整合戰(zhàn)略1、 戰(zhàn)略理念【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】雙品牌并舉戰(zhàn)略。以建業(yè)品牌為基礎(chǔ)，打造【中城聯(lián)盟】這個中國地產(chǎn)旗艦的品牌，利用品牌提高項目的附加值。 1. 推廣和資源整合措施（進行了一些結(jié)構(gòu)的調(diào)整）戰(zhàn)略一：打造全國第一連鎖品牌【中城聯(lián)盟】首個旗艦項目策略一：圍繞【聯(lián)盟】進行【六大聯(lián)盟】的包裝推廣l 核心思想利用【聯(lián)盟新城】的品牌和資

2、源，圍繞【聯(lián)盟】而整合資源，將項目品牌提高至全國、國際的高度?！玖舐?lián)盟】的模式既能為本項目所用，同時也為【聯(lián)盟新城】以后的連鎖項目創(chuàng)建品牌和模式。通過【六大聯(lián)盟】的包裝，對【中城聯(lián)盟】首個連鎖旗艦項目進行高調(diào)宣傳。聯(lián)盟一：全國最高檔的會所聯(lián)盟【utown club】聚合省內(nèi)、國內(nèi)乃至國際最高檔的貴族會所而成，為業(yè)主提供上流社會的交往空間，彰顯業(yè)主的尊貴身份。操作：重點與河南省內(nèi)的高檔會所和俱樂部（如高爾夫球會、國際連鎖美容院、連鎖健身俱樂部等各種高檔俱樂部）聯(lián)系， 使其成為【utown club】的成員?！竞幽辖I(yè)】和【中城聯(lián)盟】能為這些高檔會所提供大量的高端客戶群，而這些高檔會所能為【河南

3、建業(yè)】和【中城聯(lián)盟】提供高尚的娛樂場所，形成“泛配套”，提升物業(yè)的附加值，擴大企業(yè)品牌的影響力。聯(lián)盟二：全國最優(yōu)秀的教育聯(lián)盟【國際聯(lián)盟教育基地】創(chuàng)建【國際聯(lián)盟教育基地】，整合建業(yè)的教育資源配套，強化建業(yè)的教育資源配套優(yōu)勢。操作：本項目業(yè)主的子女可以優(yōu)先入讀建業(yè)從幼兒園到高中的“一條龍”教育配套。甚至可以考慮通過發(fā)展商關(guān)系，獲得聯(lián)合國教育機構(gòu)授權(quán)，則更具權(quán)威性。聯(lián)盟三：引領(lǐng)全國房地產(chǎn)潮流，12家品牌發(fā)展商實力見證【中國房地產(chǎn)榮譽聯(lián)盟】在售樓部和宣傳資料上可展示【聯(lián)盟新城】12間發(fā)展商所獲得的榮譽和經(jīng)典產(chǎn)品，以此突出【聯(lián)盟新城】是站在這樣的高度進行開發(fā)的項目，凸現(xiàn)項目的價值。聯(lián)盟四：超前的家居一體

4、化服務(wù)系統(tǒng)【國際家居聯(lián)盟】以【聯(lián)盟新城】的名義，聯(lián)系若干知名的家居品牌如“宜家”家私，為業(yè)主提供額外折扣；聯(lián)系國內(nèi)或國際若干知名室內(nèi)設(shè)計公司，為業(yè)主提供家居設(shè)計服務(wù)。甚至可以以“黑川紀章（或香港著名室內(nèi)設(shè)計師如高文安或梁志天）親筆設(shè)計”為綽頭，向購買全區(qū)售價最高的住宅的業(yè)主贈送家居設(shè)計方案，進行炒作。聯(lián)盟五：整合最強實力社區(qū)配套商家【中國商業(yè)聯(lián)盟】整合專門針對高檔社區(qū)而經(jīng)營的連鎖商家，如連鎖超市、連鎖餐飲等，與其共同組成【中國商業(yè)聯(lián)盟】。為社區(qū)的商業(yè)經(jīng)營提供穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營后盾，將小區(qū)的商業(yè)經(jīng)營納入規(guī)?；?、程式化的軌道?？紤]到社區(qū)長遠的發(fā)展，對于社區(qū)商鋪進行統(tǒng)一的經(jīng)營管理非常重要，高檔次和經(jīng)營良

5、好的商業(yè)配套無論對小區(qū)后期住宅的開發(fā)還是樹立項目品牌都有良性的影響。而且，通過“先租后售”或“租售并舉”的策略，發(fā)展商統(tǒng)一進行經(jīng)營能優(yōu)化商鋪的業(yè)態(tài)組合，使商家獲得更好的經(jīng)營效應(yīng)；從而使商鋪的銷售能達到利潤的最大化。聯(lián)盟六：打造“國際住宅博覽會”黑川紀章領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】以“轟動設(shè)計的建筑組合黑川紀章領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】”炒作項目的超強設(shè)計組合。重點突出項目一期是由黑川設(shè)計這一賣點。策略二：首創(chuàng)“全國同步發(fā)售”模式進行炒作（新增部分）核心思想通過“全國同步發(fā)售”模式的創(chuàng)新性，引起市場的關(guān)注。同時借助“全國同步發(fā)售”進行連鎖品牌炒作，加強對【中城聯(lián)盟】首個旗艦式連鎖項目的炒作l 操作要點提示

6、：與其他十一家發(fā)展商聯(lián)系，設(shè)立各地發(fā)售點，發(fā)售點可選擇其在當?shù)亻_發(fā)的樓盤銷售大廳或租用星級酒店的會場進行，發(fā)售點的場地布置方案由聯(lián)盟新城項目公司策劃人員統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一制定；在各地的發(fā)售點設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備及視像設(shè)備，使全國十二個城市的客戶可以同步觀看其它發(fā)售點的盛況；通過網(wǎng)絡(luò)進行現(xiàn)場直播，將各地同時發(fā)售的實況統(tǒng)一反饋至聯(lián)盟新城銷售大廳，各發(fā)售點視像畫面的切換統(tǒng)一由鄭州發(fā)售點導(dǎo)演進行總控；在公開發(fā)售當天，每個城市的發(fā)售點都安排“中城聯(lián)盟”旗下各發(fā)展商的董事長輪流發(fā)表對【聯(lián)盟新城】公開發(fā)售的祝賀詞；致祝賀詞后，由“中城聯(lián)盟”旗下各發(fā)展商向【聯(lián)盟新城】致送別具心裁的禮品，由聯(lián)盟新城項目公司派代表現(xiàn)場接

7、收，日后用于在聯(lián)盟新城銷售大廳擺放。展示【中國房地產(chǎn)榮譽聯(lián)盟】的超強實力。各發(fā)售點同步進行聲勢浩大的聯(lián)盟新城【聯(lián)盟新城】公開發(fā)售啟動儀式；將以上內(nèi)容在公開廣告上發(fā)布，進行強勢宣傳。 策略三：組織【中城聯(lián)盟】國際住宅示范社區(qū)全國體驗之旅（新增部分）選取【中城聯(lián)盟】12家發(fā)展商開發(fā)的項目中最有代表性的23個項目，組織客戶到現(xiàn)場參觀。目的：1、展示12家發(fā)展商的實力，彰顯連鎖品牌的優(yōu)勢，拉開與競爭對手的距離。2、通過帶客戶參觀優(yōu)秀的項目，同時將【聯(lián)盟新城】是在這些項目的基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)上進行突破和創(chuàng)新，加強客戶對本項目的期望和信心。1） 戰(zhàn)略二：構(gòu)建【建業(yè)城市vip會】l 核心思想以【建業(yè)城市vip會】

8、對【建業(yè)會】這個品牌進行包裝提升，目的是以“城市”、“vip”的提法提升建業(yè)會的國際感和都市感，而和市面上如“名家會”等品牌區(qū)別開來。同時增加該會的附加值和實用性，使其能夠真正提升項目的附加值，并能為建業(yè)項目的推廣提供更廣闊的客戶平臺。l 具體策略a 組成【建業(yè)商家聯(lián)盟】，為業(yè)主提供更多場所的消費優(yōu)惠操作：與市內(nèi)或省內(nèi)各大型商家和連鎖商家聯(lián)系，共同推出【建業(yè)城市vip會】vip卡，贈送給所有建業(yè)的舊業(yè)主，發(fā)展個人會員。使業(yè)主在享受到消費優(yōu)惠的同時，能更深刻地感受到建業(yè)的品牌價值，增加其作為建業(yè)業(yè)主的尊貴感?？煽紤]通知業(yè)主到【聯(lián)盟新城】售樓部拿取，借機推廣本項目。拓展【建業(yè)城市vip會】團體客戶

9、，進一步擴大建業(yè)的社會影響力，并為項目銷售拓展團體客源。操作：專門針對市內(nèi)或省內(nèi)的大型企事業(yè)單位、商會、領(lǐng)事館等，另設(shè)【建業(yè)城市vip會】團體卡。使這些單位成為團體會員。能享受消費優(yōu)惠，同時這些單位的領(lǐng)導(dǎo)或者員工在購買建業(yè)物業(yè)的時候，均能享受到統(tǒng)一的額外優(yōu)惠。以此進一步拓展項目的客源。并為團購創(chuàng)建一個良好的平臺。戰(zhàn)略三：圍繞2008年第五屆國際住宅博覽會進行品牌炒作（新增部分）以黑川大師擬將【聯(lián)盟新城】作為住博會參展作品及將【聯(lián)盟新城】的設(shè)計理念在住博會上向世界推廣進行炒作。戰(zhàn)略四：圍繞【國際居住示范社區(qū)】“十大標準”進行品牌炒作對【中城聯(lián)盟】、【河南建業(yè)】共同倡導(dǎo)“國際居住示范社區(qū)”的十大標

10、準進行宣傳炒作。n 規(guī)劃設(shè)計超前化(以前為“規(guī)劃超前化”)行業(yè)標準：a 以提高業(yè)主的生活質(zhì)素、創(chuàng)造更高層次的生活模式為出發(fā)點，進行住宅選型和總體規(guī)劃。b 以具前瞻性的國際化理念進行規(guī)劃設(shè)計，以確保產(chǎn)品五十年不落伍，充分滿足未來生活需求。（以前為“提高、擴充現(xiàn)行規(guī)劃設(shè)計標準，充分滿足未來生活需求”）聯(lián)盟打造：（新增部分）以國際化的居住示范區(qū)來定義【聯(lián)盟新城】，按照“國際住宅建筑博覽會”的標準來規(guī)劃設(shè)計由黑川紀章領(lǐng)銜的六大設(shè)計聯(lián)盟超強實力組合，確保產(chǎn)品具有世界領(lǐng)先水平。黑川紀章擬將聯(lián)盟新城作為世界住宅博覽會的參賽作品以及將設(shè)計理念向世界推廣，【聯(lián)盟新城】將成為具有國際廣泛影響力的房地產(chǎn)項目品牌。n

11、 戶型間隔和諧化（以前為“戶型合理化”）行業(yè)標準：a 間隔、開間舒適合理，充分考慮居住者的使用需求和心理需求。b 結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，廳、房無凸柱，主要活動空間隱梁隱柱，視覺空間完整，實用性好。聯(lián)盟打造：（新增部分）超越國家標準的3.2米層高、室內(nèi)空間感十足。首層、頂層和空中花園設(shè)計營造別墅級的、私家的戶外活動空間。功能區(qū)間劃分充分體現(xiàn)人性化設(shè)計，實現(xiàn)完全動靜分區(qū)，干濕分區(qū)、潔污分區(qū)。n 建筑造型品位化（以前為“建設(shè)藝術(shù)化”）行業(yè)標準：建筑造型品位化，不單純滿足住宅的功能使用要求，同時能經(jīng)歷時間的考驗，成為城市和建設(shè)的靈魂，充分體現(xiàn)建筑的個性和地域性。a 遵循北京憲章關(guān)于“文化是歷史的積淀它存留于建

12、筑間，融匯在生活里，對城市的營造和市民的行為具有潛移默化的影響，是城市和建設(shè)的靈魂”的原則，倡導(dǎo)追求經(jīng)得起歷史考驗的建筑藝術(shù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）融合東西方建筑精髓，富含人文主義精神n 建筑質(zhì)量國標化（以前是“質(zhì)量標準化”）行業(yè)標準：a 工程、設(shè)計充分符合國家頒發(fā)的有關(guān)標準。b 觸、視感舒適，通風(fēng)采光良好，做到安全、舒適、方便，提高健康生活的標準。 聯(lián)盟打造：（新增部分）axxxx著名施工單位精心建設(shè)。n 建材技術(shù)綠色化（以前為“建材環(huán)?；保┬袠I(yè)標準：a 采用高品質(zhì)的建筑材料，適應(yīng)時代潮流，符合環(huán)保標準，避免對環(huán)境、人體的危害。b 積極采用新設(shè)備，新技術(shù)，科學(xué)合理設(shè)計，減少對資源的浪費，盡

13、量循環(huán)利用寶貴的資源。聯(lián)盟打造：（新增部分）a詳細說明項目建設(shè)各方面采用的環(huán)保技術(shù)，環(huán)保材料。n 社區(qū)配套全程化（以前為“配套完善化”）行業(yè)標準：a 服從政府在教育、生活等方面的市政配套要求，嚴格按城市規(guī)劃要求進行開發(fā)建設(shè)。b 細致入微地觀察和理解業(yè)主的生活需求，籌劃多層次的、不同規(guī)模的商業(yè)性服務(wù)網(wǎng)點，建立一個公平、良性、具有競爭活力的生活商業(yè)環(huán)境。c 建立小區(qū)專營會所及客戶服務(wù)中心，為業(yè)主提供更貼近、更自然、更舒心的生活、休憩、娛樂服務(wù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）a. 聚合省內(nèi)、國內(nèi)乃至國際最高檔的貴族會所，為業(yè)主提供上流社會的交往空間的【utown club】。b. 獲得聯(lián)合國教育機構(gòu)授權(quán)，為

14、業(yè)主子女提供“一條龍”教育配套的【國際聯(lián)盟教育基地】。c. 聯(lián)合知名的家居品牌零售商及國際知名室內(nèi)設(shè)計公司的【國際家居聯(lián)盟】，為業(yè)主提供家居設(shè)計服務(wù)及額外折扣。d. 由各種高尚品牌連鎖商家組成的【中國商業(yè)聯(lián)盟】，為業(yè)主提供各種購物、餐飲等社區(qū)商業(yè)服務(wù)。 n 物管服務(wù)星級化（以前為“服務(wù)酒店化”）行業(yè)標準：a 物業(yè)管理強化其行業(yè)標準性管理內(nèi)容如治安、衛(wèi)生及房屋、小區(qū)設(shè)施的維護和更新。b 滿足個性化服務(wù)的需求，針對業(yè)主在物質(zhì)和精神兩方面的需要，細化服務(wù)內(nèi)容，建立公平、開放的服務(wù)體系。聯(lián)盟打造：（新增部分）b. 鄭州首個獲 “金鎖匙組織”認證 的住宅社區(qū)。c. 采用“大管家貼身服務(wù)概念”的物業(yè)管理方

15、式。n 居住環(huán)境公園化（以前為“環(huán)境公園化”）行業(yè)標準：a 融合工作和居住的對立，使居住環(huán)境公園化，使建業(yè)的住宅社區(qū)成為環(huán)境優(yōu)美、修養(yǎng)身心、激發(fā)人生理想之地。聯(lián)盟打造：（新增部分）黑川領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】傾心打造的綠化園林，融入“公共院落”，“半圍合院落”及“私家情景院落”的三進式院落先進設(shè)計理念。1.17的低容積率、低密度設(shè)計。首層、頂層和空中花園設(shè)計，提供充足的綠化空間。n 人居生活智能化（以前為“生活科技化”）行業(yè)標準：a 在設(shè)計和建設(shè)中，自覺運用成熟的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來釋放居民的多層次生活空間，提高居民生活質(zhì)量。同時也意味著科技的生活化、個性化，即運用成熟的技術(shù)手段服務(wù)社區(qū)、家庭和個人。

16、b 當前的主要目標是完善小區(qū)寬帶建設(shè)，提高小區(qū)的智能化標準。聯(lián)盟打造：（新增部分）采用科技含量極高的別墅級設(shè)備直飲水系統(tǒng)、刷卡式電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門、星級智能化系統(tǒng)。現(xiàn)代化住宅的交通設(shè)計地下車庫、人車分流、電梯、無障礙設(shè)計。 n 社區(qū)建設(shè)人文化（以前為“社區(qū)人性化”）行業(yè)標準：a 這是建業(yè)的終極目標。在規(guī)劃建設(shè)中，不僅提供足夠的硬件設(shè)施，同時以物業(yè)管理為龍頭，啟動社會各行業(yè)健康、公平的服務(wù)于小區(qū)，創(chuàng)造安全、優(yōu)雅、舒適而又充滿活力的人居社區(qū)。聯(lián)盟打造：（新增部分）a. “【utown club】u尚生活演繹”系列活動，建立一種

17、具國際化氣息的鄭州上流社會生活文化。b. 鄭州首個獲 “金鎖匙組織”認證 的住宅社區(qū)。采用“大管家服務(wù)概念”的物業(yè)管理方式，提供優(yōu)質(zhì)、貼身，充滿人性化的社區(qū)物業(yè)管理服務(wù)。c. 【utown club】，教育聯(lián)盟，家居聯(lián)盟，商業(yè)聯(lián)盟為社區(qū)提供全程完善的配套服務(wù)。產(chǎn)品篇一、 項目主題定位1. 項目主題定位建議原市場定位：新鄭州中心的國際居住示范社區(qū)建議提升為：中原·國際人居典范定位釋義：中原擴大項目的影響力；國際強調(diào)項目國際化的開發(fā)理念和軟硬件配套；人居強調(diào)“人”的居住概念，比“居住”的提法更顯人性化；典范既具有“示范”的意思，同時具有領(lǐng)先市場，樹立市場樣板的意義；2、 圍繞主題定位的【

18、國際化】概念包裝利用項目的國際化開發(fā)理念和設(shè)計組合，帶出聯(lián)盟新城的國際化生活社區(qū)的概念。（支持點見后圖表）鄭州綜合質(zhì)素最高的國際化社區(qū)項目自身國際化內(nèi)涵相關(guān)國際化組合內(nèi)涵硬件的國際化文化的國際化住客的國際化規(guī)劃設(shè)計國際化園林景觀國際化智能化國際化物業(yè)管理國際化教育管理國際化采用與國際接軌的技術(shù)和材料建立具有國際文化氣息的社區(qū)形象與外企、領(lǐng)事館聯(lián)系，吸引這些人成為項目住客黑川領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】黑川領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】詳見國家3a住宅大管家服務(wù)或“金鎖匙”認證【國際教育聯(lián)盟】聯(lián)盟新城國際化社區(qū)組合概念結(jié)構(gòu)圖二、項目軟硬件設(shè)施建議1、圍繞主題定位的【示范社區(qū)】和【聯(lián)盟】引入國家3a級住宅概念或

19、聯(lián)合國人居示范社區(qū)的概念。利用國家甚至國際認可的標準凸顯項目的權(quán)威性和唯一性。（見附表）（注：如3a的執(zhí)行性有問題，可將此概念包裝）1. 物業(yè)管理建議方案物業(yè)管理的形式、服務(wù)細節(jié)，往往可以提升樓盤的附加值，尤其是“聯(lián)盟新城”，要以高于同區(qū)域、同檔次樓盤的價格入市，更加應(yīng)該在項目素質(zhì)附加值提升和項目管理及設(shè)施上來做文章，以此來提高樓盤的品牌知名度。我們建議“聯(lián)盟新城”在物業(yè)管理服務(wù)方面還建立“大管家服務(wù)概念”，使得買家真正從物業(yè)管理的貼身服務(wù)中體會到進入“國際上流社會”的榮譽感和滿足感。大管家服務(wù)概念詮釋：以一種經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的酒店式的管理為服務(wù)模式，導(dǎo)入貼身、感性、舒適的服務(wù)概念，將業(yè)主的衣食住

20、行完全用規(guī)范的服務(wù)形式體現(xiàn)出來，讓業(yè)主有一種“私人管家”、“私人秘書”服務(wù)的細致感受。物業(yè)管理公司慣常做法：在小區(qū)中設(shè)置物業(yè)管理處，等待業(yè)主上門預(yù)約服務(wù)項目，再進行服務(wù)。大管家服務(wù)內(nèi)容：在小區(qū)入口大堂設(shè)置管家中心，隨時關(guān)注業(yè)主的需要，主動關(guān)心業(yè)主的生活。如入可幫助接行李、貨物，預(yù)定家庭重點服務(wù)，出可送運貨物、防雨防曬，商旅服務(wù)，住客送餐、預(yù)定食物、重要新聞財經(jīng)消息摘錄、資訊報刊查詢，音樂資料借閱，為業(yè)主提供全方位的人性化服務(wù)，既有酒店式服務(wù)的細致入微，又無酒店式管理的呆板、拘束，隨時讓業(yè)主感受主人公的身份尊貴。如發(fā)展商有相關(guān)資源可以利用，甚至可以考慮加入“金鎖匙組織”全球五星級酒店服務(wù)認證的組

21、織，成為鄭州首個獲“金鎖匙”認證的住宅社區(qū)。更能彰顯項目檔次。綜合“大管家服務(wù)概念”的特點，我司將有關(guān)物業(yè)管理系統(tǒng)的服務(wù)總結(jié)為以下幾個部分：服務(wù)項目大管家服務(wù)系統(tǒng)在主要進出口大堂設(shè)置設(shè)施齊全的管家服務(wù)中心臺。以智能化系統(tǒng)進行管理服務(wù)。接送業(yè)主進出，遮雨避陽，召集出租車，接送隨身貨物。個人理財服務(wù)：如關(guān)注股票行情，下班時提供股市最新消息，國際金融市場最新消息。提供私人秘書服務(wù)：預(yù)定飛機票、火車票、船票，重要事情備忘錄、moreing call服務(wù)。建立業(yè)主生活習(xí)慣檔案，貼身服務(wù)。每天上門收集洗衣、燙衫服務(wù)。提供貴重衣物租賃服務(wù)：高級西服、夜禮服、晚裝、旗袍等。送餐服務(wù)。鐘點工服務(wù)。急救中心服務(wù)（

22、疾病、開鎖、煤氣泄漏處理、小型事故）。護理中心服務(wù)（上門保健按摩、病人護理）托管中心服務(wù)（寵物托管、幼兒鐘點托管、老人鐘點托管）家庭教師服務(wù)（外文補習(xí)、音樂教學(xué)、交誼舞、電腦等）25聯(lián)盟新城智能化物業(yè)管理家庭智能化系統(tǒng)小區(qū)綜合監(jiān)控集成管理系統(tǒng)小區(qū)綜合保安系統(tǒng)小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)多媒體系統(tǒng)信息服務(wù)系統(tǒng)電話通訊系統(tǒng)商務(wù)系統(tǒng)家庭防盜系統(tǒng)家庭自動化安全報警系統(tǒng)信息化管理系統(tǒng)附表:3a級社區(qū)概念中國建設(shè)部認可的3a級住宅社區(qū)3、 會所設(shè)施以及包裝建議將下沉式會所包裝為【兩大會所】概念建議根據(jù)目前設(shè)計的功能分區(qū)對會所進行包裝并增加如下設(shè)施，豐富會所的使用功能：負一層：包裝為“國際康體會所”，提供spa，和男、

23、女士keep fit空間兩個主要功能?？蓪⑹褂寐什桓叩谋谇蝠^取消，爭取有限空間?？臻g功能劃分：主要劃分為四個區(qū)域運動區(qū)、休息區(qū)、活動場地，更衣室。支持計劃：尋找一家健身器材經(jīng)銷商，或者知名的keep fit俱樂部進場經(jīng)營，由大廈提供免費場地，經(jīng)營單位自行裝修，所經(jīng)營贏利與大廈管理處三七分帳。男士keep fit空間設(shè)計要點：運動場地設(shè)一有特色的運動項目，如擊劍，或者拳擊，或者射箭，或者野戰(zhàn)，或者散打，或者臺拳道。運動區(qū)設(shè)置至少一套組合的健身器材，如臥推式、練腿器械、拉肩器械、練二頭肌器械、臥推式杠鈴，跑步機、單車機、劃船機、單杠等。女士keep fit空間設(shè)計要點：運動場地設(shè)一有特色的運動項目

24、，如健身操（有電腦監(jiān)控），自由體操等，器械配備電腦測脂機，皮帶式按摩機，單車機、劃船機、跑步機等等。一層：包裝為“國際品味會所”，并增加如下設(shè)施：n 雪茄鑒賞室雪茄室的裝修必須很雅致，盡力體現(xiàn)一種異國風(fēng)情，入口及櫥窗全部采用玻璃材料，盡量展現(xiàn)出雪茄品種的豐富。至少準備有一百多種世界上知名的、普通的雪茄品種，以供人品嘗、鑒賞。支持計劃：尋找雪茄專賣店的經(jīng)營者，加盟成為連鎖店，或者又其獨立經(jīng)營，貨源、經(jīng)營一條龍。設(shè)計要點：將雪茄室分為三部分：陳列區(qū)、品嘗區(qū)、展示區(qū)。其中，陳列櫥窗一定要采用全開放式，品嘗區(qū)有沙發(fā)，有煙灰盅；展示區(qū)有全世界名牌雪茄的介紹、典故、鑒賞辦法等等。n 紅酒室有專業(yè)的紅酒柜，

25、紅酒架，室內(nèi)保持適宜儲藏紅酒的室溫（大約18度左右），有小型的酒吧、紅酒歷史陳列展板，介紹世界各國的紅酒經(jīng)典，以及紅酒的發(fā)源、制作工藝、儲藏方法、配餐方法、引用紅酒對人體的益處等，品名酒，析典故，風(fēng)雅矜貴，尊榮時尚。支持計劃：尋找一家國外紅酒代理商，免費提供場地，自行裝修，在此展示，所經(jīng)營的利益由大廈管理處三七分帳。設(shè)計要點：必須有可調(diào)控室溫的設(shè)備，室內(nèi)裝飾具有異國風(fēng)情，有酒柜，裝飾用酒桶，小型酒吧，陳列架等。n 資訊閱覽及多功能室配備有近百種資訊雜志、報刊，免費提供給業(yè)主閱覽、查詢資料，有必要時作為某些主題講座的場地，也可以作為經(jīng)營用途。支持計劃：與連鎖店聯(lián)營，我方免費提供場地，由連鎖店自行

26、裝修，提供所有書報刊物，同時經(jīng)營的利益與大廈管理處三七分帳。設(shè)計要點：書架、舒適的座位，簡單美觀的書臺，明亮柔和的燈光，明顯的書目指示牌。4、產(chǎn)品的包裝和演繹1）以“新亞洲院落別墅洋房”對項目一期進行包裝“新亞洲院落”將傳統(tǒng)的四合院和現(xiàn)代的國際建筑思想和科技進行完美結(jié)合。以“三進式院落”的設(shè)計理念營造豐富的鄰里交流空間和室內(nèi)和自然交流的空間?！皠e墅洋房”是結(jié)合傳統(tǒng)洋房和別墅優(yōu)點，向更高層次邁進的產(chǎn)品，是洋房，更是別墅。51現(xiàn)代住宅的先進科技直飲水系統(tǒng)、刷卡式電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門、星級智能化系統(tǒng)現(xiàn)代住宅的交通設(shè)計地下車庫、人車

27、分流、電梯、無障礙設(shè)計別墅級的室內(nèi)空間設(shè)計別墅級的私家花園設(shè)計別墅級的低密度3.2米層高、6米挑空客廳、私家酒窖營造別墅級室內(nèi)空間首層、頂層和空中花園設(shè)計營造別墅級的、私家的戶外活動空間1.17的低密度設(shè)計營造別墅級的居住舒適感第三重院落“私家院落”或“情景院落”第二重院落“半圍合院落”第一重院落“公共院落”小區(qū)業(yè)主的公共院落，是業(yè)主休閑、聚會、交流的公共空間組團業(yè)主的半公共院落，以圍合式布局提供安全的兒童嬉戲場所、以精制的綠化營造戶戶有景，以首層大堂營造組團內(nèi)的“迷你會所”小區(qū)業(yè)主的公共院落，以開放式布局提供休閑、聚會、交流的公共空間1、 首層的“戶外私家院落院落”2、 頂層的“空中院落”3

28、、 退臺設(shè)計的“情景院落”1、 圍繞小區(qū)會所的中央廣場2、 商業(yè)街旁的中庭和休閑廣場1、 四合院式的半圍合院落2、 每棟住宅首層的“迷你會所所”新亞洲院落三進式院落設(shè)計理念別墅洋房是洋房，更是別墅2）將樓宇入戶大廳的包裝為“迷你會所”概念將每棟樓宇的大廳包裝為“迷你會所”，為這個室內(nèi)的公共空間附上會所的概念?？梢栽诶锩嬖O(shè)置沙發(fā)和雜志架，供業(yè)主休憩和洽談?？蓞⒖既f科“五合一組合門崗”的概念，將門禁、保安、信箱、休閑、天氣預(yù)報集于一身。更人性化的為業(yè)主考慮。（把觀光電梯的包裝設(shè)計概念刪除了）3）針對各戶型產(chǎn)品進行分別包裝如將一房單元包裝為“boutique apartment ”（中文名為“個性別

29、墅公寓”）將底層帶地下室的單元包裝為“fun house”（中文名為“私人會所別墅洋房”）將頂層帶挑高客廳的單元包裝為“sky house”（中文名為“天幕別墅洋房”）將客廳和餐廳夾著花園的單元包裝為“view house”（中文名為“情景別墅洋房”）通過將不同的戶型產(chǎn)品分別包裝并為每個包裝進行詮釋，將設(shè)計理念通過動聽的故事告訴客戶，使產(chǎn)品的亮點更加突出，滿足客戶追求新鮮感的消費特征?？蛻敉茝V篇一、目標客戶定位與分析（新增部分）1. 目標客戶群體地域范圍Ø 鄭州市Ø 河南省內(nèi)其他地市Ø 河南省以外的其他省市（主要指來自沿海地區(qū)的專業(yè)炒家）Ø 海外（主要指

30、小部分祖籍河南旅居海外的華僑人士）2. 目標客戶群體年齡層次從市場調(diào)查分析顯示，本項目面對的買家以中青年買家為主，即3550歲年齡段的買家。同時也不排除買家有年輕化的趨勢，即35歲以下的買家。3. 目標客戶群體社會層面特征Ø 大、中私營企業(yè)經(jīng)營者Ø 私營礦主Ø 外資企業(yè)高層管理者Ø 金融、證券等朝陽行業(yè)的金領(lǐng)一族Ø 省內(nèi)各政府部門的高級公務(wù)員Ø 海外華人Ø 專業(yè)炒家4. 目標客戶群體需求特征Ø 地段和價格是首要考慮的條件Ø 尊貴身份的體現(xiàn)Ø 物業(yè)以自住為主Ø 三次置業(yè)以上Ø

31、較為注重幼兒園、小學(xué)和初中等基礎(chǔ)教育的綜合質(zhì)素Ø 對居住環(huán)境要求高，注重鄰里間的溝通Ø 事業(yè)進取心較強Ø 容易接受新觀念、新事物5. 目標客戶群體家庭收入特征根據(jù)鄭州聯(lián)盟新城目前的戶型面積及4000元/平方米的預(yù)期單價，敝司認為，該項目的目標客戶群體的家庭收入屬頂尖階層。二、 目標客戶公關(guān)活動策略（把以前的活動細分為目標客戶公關(guān)活動和社會活動兩類）1. “【utown club】u尚生活演繹”系列活動1） 目的n 推廣【utown club】品牌，提高項目價值n 邀請目標客戶參加，借機推介聯(lián)盟新城2） 目標客戶3） 建業(yè)舊業(yè)主（重點針對多次購買建業(yè)物業(yè)的客 戶）4

32、） 長通、裕達、中州等高級會所vip客戶5） 聯(lián)盟新城誠意客戶6） 發(fā)展商掌握的其他高收入人群3） 活動內(nèi)容（見下表）序號活動名稱工作內(nèi)容1籌備“尊尚生活”系列演繹活動邀請河南省內(nèi)知名的飲食、娛樂、美容美發(fā)、財經(jīng)組織、準買家等。2“utown club”正式成立，“u尚生活演繹”系列活動開始會員指南手冊、會員卡到位。3utown club生活演繹之上領(lǐng)波爾多之夜（以前為“紅酒品嘗會”）準備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄，由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。4utown club生活演繹之精英沙龍邀請業(yè)主帶領(lǐng)2-5名朋友（家人只限三人），（會所全天游戲，半天介紹樓盤），同時邀請行

33、業(yè)精英參加。5utown club生活演繹之米蘭站翡翠華彩女人（以前為“翡翠華彩女人”）邀請服飾品牌，介紹流行款式及作時裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采。6utown club生活演繹之中秋派對邀請聯(lián)盟新城新業(yè)主、海外華僑等參加。4） 活動地點選擇富人云集的高檔酒店，如中洲酒店等，以及項目會所5） 活動時間8月至12月2. “【utown club】u尚生活演繹”系列活動utown club成立儀式暨國際美食節(jié)（ 以前為“【聯(lián)盟會】尊尚生活演繹”系列活動一聯(lián)盟會成立儀式暨大型酒會）活動要點提示：搜羅世界各地的馳名美食，如法國鵝肝，俄羅斯魚子醬等，以自助餐的形式邀請客戶參加，會上舉辦utown cl

34、ub成立儀式，頒發(fā)首批會員卡。舉行期間可加插慈善拍賣，名模穿插于會場向客戶敬酒并進行時裝表演等活動。1） 目的a 推廣聯(lián)盟新城b 發(fā)動團購和泛銷售2） 目標客戶a 邀請各大企業(yè)（即團體會員）代表參加b 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加3） 活動地點高級酒店4） 活動時間8月中旬3、“【utown club】u尚生活演繹”系列活動上領(lǐng)波爾多之夜活動要點提示：準備至少十種高中低檔紅酒及多種口味不同的雪茄（增加了雪茄，以前只是紅酒），由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。1) 目的a 推廣聯(lián)盟新城b 發(fā)動團購和泛銷售2) 目標客戶a 邀請各大企業(yè)（即團體會員）代表參加b 邀請購買多套建業(yè)

35、物業(yè)的業(yè)主參加c 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶3) 活動地點高級酒店4) 活動時間9月上旬d. “【utown club】u尚生活演繹”系列活動米蘭站翡翠華彩女人活動要點提示：邀請著名服飾品牌，介紹流行款式及作時裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采1) 目的a 推廣聯(lián)盟新城b 發(fā)動團購和泛銷售2) 目標客戶a 邀請各大企業(yè)（即團體會員）代表參加b 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加c 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶d 各高檔美容院的客戶e 以上客戶側(cè)重瞄準女性（闊太）5、 “【utown club】u尚生活演繹”系列活動中秋派對1. 目的利用中秋佳節(jié)與鄭州華僑組織共同舉辦中秋晚會，借機 推介本項目a 鞏固購買【

36、聯(lián)盟新城】的客戶，增加口碑傳播的動力2. 目標客戶a 海外歸僑b 已經(jīng)認購【聯(lián)盟新城】的客戶3. 活動時間9月28日晚6、“【utown club】u尚生活演繹”系列長效活動精英沙龍1) 目的利用落成的會所舉辦文化沙龍、時尚派對等活動，邀請行業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人參加2) 目標客戶（新增部分）a 各集團單位的負責人、總經(jīng)理級別的高級員工b 已經(jīng)認購【聯(lián)盟新城】的客戶3) 活動時間（新增部分）會所落成后開始，平均每月一次7、“【utown club】u尚生活演繹”系列活動“好萊塢”巨星圣誕化妝舞會（新增部分）1) 目的利用圣誕節(jié)之機舉辦活動，建立具國際化色彩的上流社區(qū)生活文化與氛圍，鞏固【聯(lián)盟新城】

37、及【utown club】的品牌優(yōu)勢。從活動中發(fā)掘目標客戶。2) 目標客戶a 已經(jīng)認購【聯(lián)盟新城】的客戶b 跨國企業(yè)駐鄭州公司外籍高層管理人員c 外國政府駐鄭州機構(gòu)，組織使節(jié)，外籍人員d 鄭州本地商界，文藝界，體育界等精英人士3) 活動時間12月8、“【utown club】u尚生活演繹”系列活動“佛羅倫薩之夜”意大利歌劇欣賞（新增部分）1) 目的營造【聯(lián)盟新城】項目高尚的社區(qū)氛圍，拉升項目高端形象。從活動中發(fā)掘購買客戶2) 目標客戶a 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加b 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶河南省，鄭州市文化藝術(shù)界人士，大專院校藝術(shù)系老師， 教授3) 活動時間12月9、【utown cl

38、ub】（以前是“聯(lián)盟會”）在各地市的入會招募1）目的在各地市河南建業(yè)項目的售樓部放置【utown club】宣傳手冊和入會表格，引起客戶對【utown club】的興趣，從而激發(fā)其對本項目的關(guān)注。2）目標客戶河南省各地市的購房客戶b) 時間長效性操作二、社會活動策略1、 組織【中城聯(lián)盟】國際住宅示范社區(qū)全國體驗之旅（新增部分）報名：8月1日至8月20日（通過公開廣告邀請已經(jīng)下了誠意金的客戶參加，在8月20日前下誠意金的客戶均可參加）參觀：8月20開始至9月20日2、 舉辦“聯(lián)盟新城”水上趣味奧運會（以前為“聯(lián)盟新城杯”建業(yè)會首屆業(yè)主運動會）1) 目的6） 通過業(yè)主委員會組織業(yè)主到場參加，加強建

39、業(yè)的社區(qū)文化氛圍7） 借機推廣聯(lián)盟新城項目2) 目標客戶a 建業(yè)舊業(yè)主b 聯(lián)盟新城客戶3) 活動內(nèi)容舉辦過浮橋、水上拔河等水上趣味競技比賽，由家庭為單位組隊參加4) 活動地點在鄭州市內(nèi)大型水上運動場館舉行5) 活動時間8月2、“挑戰(zhàn)河南建業(yè)”【聯(lián)盟新城】杯小型五人足球賽1）目的a 通過挑戰(zhàn)河南建業(yè)足球隊，引起社會廣泛的參賽熱情借助河南建業(yè)足球隊的社會影響力，提高【聯(lián)盟新城】的品牌知名度2）目標客戶群a 社會的足球愛好者b 各企業(yè)事業(yè)單位的足球愛好者c 建業(yè)球迷會比賽形式比賽分四組進行，分別為建業(yè)業(yè)主組、社會公開組、青少年組、機關(guān)團體組（可專門邀請金融系統(tǒng)、高校教工、外企單位、國家機關(guān)部門等收入

40、高的單位組隊參加）；比賽形式采用分組淘汰的形式，在項目公開發(fā)售前決出各分組冠軍；從各分組冠軍隊伍中選出優(yōu)秀隊員組成冠軍隊，此隊將與河南建業(yè)隊比賽，比賽時間安排在聯(lián)盟新城公開發(fā)售當天；為增加公信力和影響力，可由河南建業(yè)與市體委共同牽頭，聯(lián)盟新城作為協(xié)辦方配合，并獲得比賽貫名權(quán)；2） 時間a 報名時間：7月中旬至八月底b 比賽時間：8月底至公開發(fā)售當天3） 活動地點初賽階段在鄭州市大型體育運動場所，人流密集的公眾廣場等決賽在聯(lián)盟新城現(xiàn)場3、針對河南建業(yè)球迷的宣傳手段制作印有【聯(lián)盟新城】字樣的球迷示威棒，在河南建業(yè)隊主場比賽時派發(fā)。4、針對溫州客戶舉辦房展會（新增部分）1) 時間：8月上旬2) 地點

41、：溫州國際大酒店會議室3) 活動名稱：【聯(lián)盟新城】溫州推介會4) 參與人員：4人5) 物料配合：銷售資料；鄭東新區(qū)規(guī)劃易拉寶；投資推介易拉寶（23塊）；手提電腦（播放幻燈片用）調(diào)查問卷（用作分析溫州客戶的投資意向及積蓄意向認購客戶）投影儀（該物料可由溫州酒店提供租賃）6) 廣告配合：于8月溫州日報刊登半版廣告內(nèi)容：聯(lián)盟新城于溫州國際大酒店舉行投資推介會；7) 新客戶優(yōu)惠措施凡參加本次投資推介會而成功認購聯(lián)盟新城的新客戶均可獲贈：Ø 單人來回廣州機票以及酒店住宿一晚（在樓價中扣減）Ø 所購買單位的一年管理費（在樓價中扣減）8) 酒店區(qū)域設(shè)置：Ø 租用酒店大堂設(shè)立推介

42、會接待區(qū)，派發(fā)項目資料、接受客戶咨詢以及指引客戶前往會議室參加投資推介會；Ø 租用酒店的多功能會議廳作為推介會的會場，現(xiàn)場布置項目資料以及市政利好的相關(guān)展板。9) 推介會流程：1) 工作人員在接待區(qū)向參加推介會的客戶派發(fā)投資意向調(diào)查問卷以及相關(guān)資料；2) 接待區(qū)的工作人員帶領(lǐng)客戶前往推介會的會場；3) 會場現(xiàn)場的工作人員協(xié)助客戶填寫投資意向調(diào)查問卷之后收回投資意向調(diào)查問卷，保留客戶資料；4) 10：00推介會正式開始，致歡迎辭后，以幻燈片的形式向客戶介紹項目的情況，近期的市政利好、鄭東新區(qū)規(guī)劃、以及產(chǎn)品的回報說明；（45分鐘）5) 與現(xiàn)場客戶進行互動溝通，客戶可以自由發(fā)問，我方現(xiàn)場解

43、答相關(guān)問題；6) 現(xiàn)場接受誠意金認購，組織看樓團，現(xiàn)場預(yù)約時間（由銷售人員進一步跟進）。7) 有意向參加“聯(lián)盟新城看樓團”者可立即預(yù)約報名，并交納機票預(yù)定費用；三、“客戶發(fā)動三步走”策略為充分調(diào)動市場，我們建議客戶發(fā)動分三步進行第一步：行家發(fā)動在項目尚未面向社會之前，面向社會廣泛吸納銷售專員，借鑒保險營銷的銷售模式，組建“泛銷售”直效營銷隊伍 總體操作概念：首先在好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上建立龐大的銷售團隊，引入保險銷售模式，發(fā)動全社會資源，建立起全員營銷的隊伍，全面開展“一對一全程服務(wù)銷售模式”。 受聘人員首先是推廣銷售員，進而或是準買家。操作模式解析：n 變“坐銷”為“行銷”，讓銷售專員走出銷售部，

44、化固定工作時間為彈性工作時間，在社會各層面進行實務(wù)性推廣銷售。n 銷售專員的管理采用集合型管理模式，彈性工作制度，以兼職專員為主，全職人員為指導(dǎo)、管理及輔助。n 銷售專員的報酬以責任工資形式發(fā)放，即不設(shè)底薪，以定時完成的推廣成績計算高額傭金作為報酬，成績越大，報酬越高。工作要點提示：n 系統(tǒng)性組織培訓(xùn)工作。n 培訓(xùn)主要目標是通過培訓(xùn)，讓其所接觸的人都能認可建業(yè)品牌，中城聯(lián)盟品牌，認可聯(lián)盟新城，從而形成自覺地追捧聯(lián)盟新城的購買行為。更讓營銷專員形成一種思維概念：不單是在推銷房子，而且是在推廣一種全新的生活方式，推廣一個具有國際化內(nèi)涵的生活社區(qū)，能以充分的信心，高漲的熱情，全力以赴地進行推銷。所有

45、培訓(xùn)的銷售人員，必須要通過正式考核，領(lǐng)取“聯(lián)盟新城營銷專員資格證”方可上崗，以推動學(xué)習(xí)積極性，減免推銷中的失誤，利于維護項目形象和企業(yè)形象。操作內(nèi)容：n 刊登大篇幅廣告招聘銷售專員及銷售顧問。n 組織專場現(xiàn)場招聘會，通過現(xiàn)場介紹、項目參觀，讓應(yīng)聘人員認識品牌，鼓動其對項目的銷售熱情。n 通過培訓(xùn)、考核，將適合銷售工作、有意購買項目人員進一步進行甄別，經(jīng)過培訓(xùn)合格的銷售專員將領(lǐng)取“項目銷售專員資格證”，今后均以“銷售專員資格證”作為管理依據(jù)，如合格上崗、領(lǐng)取報酬等。備注：詳細操作請參照見泛銷售標準化操作手冊第二步：資源客戶發(fā)動（即大客戶營銷）針對人群：發(fā)展商關(guān)系客戶：包含房地產(chǎn)管理部門、政府關(guān)系

46、客戶、項目有關(guān)的合作單位客戶發(fā)動其他資源客戶團購：如可針對河南建業(yè)原有業(yè)主，集團員工及親屬，建業(yè)球迷，建業(yè)學(xué)校的家長。鄭州僑聯(lián)組織，各大中型企事業(yè)單位員工等。進行專人跟進服務(wù)、上門演示項目產(chǎn)品、提供集團購房優(yōu)惠等，以刺激他們對本項目的購買意，進一步深化本項目的直效營銷效果溫州購房團等的挖掘與吸納成立“utown club”的會員招募操作方式：對于本批客戶成交享受額外優(yōu)惠，由本批客戶介紹成交則可享受獎勵計劃，將采用直郵項目資料、上門介紹、電訪、內(nèi)部認購折扣介紹、團購折扣介紹、介紹成交獎勵情況介紹等方式推進78目的：聚集人氣，儲備客源，為公開發(fā)售的市場引爆做準備第三步：市場客戶發(fā)動經(jīng)由以上兩步的客

47、戶發(fā)動，已奠定一定的銷售基礎(chǔ)及市場口碑傳播基礎(chǔ)，因此，第三步旨在造就市場轟動效應(yīng)。針對人群：社會消費群操作方式：媒體刊登項目接受內(nèi)部認購廣告目的：聚集人氣，儲備客源，為公開發(fā)售的市場引爆做準備蓄水放洪開售前通過媒體炒作、公關(guān)活動、廣告宣傳、人際口碑傳播等的品牌滲透與鋪勢，現(xiàn)場開放參觀、蓄客，到客戶蓄勢到一定量時，進行銷售引爆放閘。銷售推廣篇一、銷售階段劃分按招項目工程接點，將本項目首次公開發(fā)售前后主要的推售階段分為以下五個階段：第一階段：蓄水/首次升溫期（開售前3個月）第二階段：蓄水/二次升溫期（開售前2個月至開售前1個月）第三階段：高溫/強勢蓄客期（開售前1個月）第四階段：引爆/公開發(fā)售強銷

48、期（公開發(fā)售當周）第五階段：保溫/持續(xù)強銷期（公開發(fā)售后數(shù)個月內(nèi)）二、分階段介紹以下將各階段相關(guān)部署進行介紹，詳細的媒體炒作、公關(guān)活動等內(nèi)容已在前述介紹，本處僅為標題式布署展示。1、第一階段：蓄水/首次升溫期1）時間：2004年7月1日31日2）目的：公布十大標準，表達【聯(lián)盟新城】決心建造“國際示范 社區(qū)”決心a 通過各種途徑充分發(fā)掘利用客戶資源b 招聘泛銷售團隊3）目標客戶a 資源客戶b 其他泛銷售團隊的人士c 房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士d 市民4）部署a 導(dǎo)入項目品牌b 招聘泛銷售團隊5）公眾媒體推廣主題： 國際級社區(qū)十大標準由【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定6）廣告a 大河報硬性報紙廣

49、告（十大標準）b 大河報軟文（十大標準）c 大河報泛銷售團隊招聘廣告7）媒體炒作國際生活方式類媒體炒作著重在【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定國際級社區(qū)十大標準，要當行業(yè)標準的制定者引發(fā)業(yè)內(nèi)爭議，通過一個企業(yè)和一個行業(yè)聯(lián)盟制定業(yè)界標準，而引發(fā)業(yè)內(nèi)爭議為題材進行炒作。8）社會公關(guān)活動（把公關(guān)活動進一步細分為社會公關(guān)活動和目標客戶公關(guān)活動）a “加入建業(yè)，與建業(yè)共同成長”【河南建業(yè)】、【中城聯(lián)盟】聯(lián)合招聘泛銷售專員（以前是“聯(lián)盟新城杯建業(yè)會少年藝術(shù)花會”）【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定國際級社區(qū)十 大標準發(fā)布會及聯(lián)盟新城產(chǎn)品介紹會b 聯(lián)盟新城杯足球賽報名（新增部分）9）目標客戶公關(guān)活動a vi

50、p卡正式頒發(fā)酒會b cdma移動電話促銷活動10）客戶體驗營銷傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標】雜志系列專題連載“聯(lián)盟生活體驗”2、第二階段：蓄水/二次升溫期1）時間：2004年8月1日2004年8月30日2）目的宣傳【六大聯(lián)盟】，以超強勢的資源組合，令社會相信【聯(lián)盟新城】具備成為“國際示范社區(qū)”的條件創(chuàng)建【utown club】，同時將【建業(yè)會】包裝提升為【建業(yè)城市vip會】，提升項目形象。拓展客源讓目標客戶群及市民初步了解本項目的產(chǎn)品賣點及文化賣點中主要的部分亮點。3）目標客戶a 資源客戶b 泛銷售所帶來的目標客戶c 房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士d 廣告宣傳所帶來的新客戶e 溫州購房團的客

51、戶f “utown club”尊尚會會員g 市民4）部署推進泛銷售營銷計劃來吸納目標客戶群及加強口碑傳頌,啟動資源客戶營銷及口碑傳頌5）公眾媒體推廣主題（有所改動，并且新增一些內(nèi)容）中國第一連鎖品牌旗艦項目【聯(lián)盟新城】通過“六大聯(lián)盟”體現(xiàn)超前的開發(fā)理念，超強的實力組合、豐富的資源平臺以及全國性的房地產(chǎn)項目品牌黑川大師擬將聯(lián)盟新城作為2008年第五屆國際住宅博覽會中國的參展作品（新增部分）6）廣告戶外廣告（以“新亞洲院落”及本項目名稱等為主展示）大河報硬性報紙廣告(【六大聯(lián)盟】的生活模式系列的解剖)7）媒體炒作圍繞【六大聯(lián)盟】模式帶來的國際級社區(qū)的領(lǐng)先生活方式進行深入炒作，著重體現(xiàn)國際設(shè)計聯(lián)盟的

52、組合優(yōu)勢8）社會公關(guān)活動（新增部分）a 聯(lián)盟新城足球賽初賽b 【聯(lián)盟新城】水上趣味奧運會9）目標客戶公關(guān)活動“【utown club】u尚生活演繹”系列活動一utown club成立儀式暨國際美食節(jié)（以前是大型酒會）【utown club】成立儀式辦理【utown club】登記入會手續(xù)【utown club】旗下的高檔會所介紹和現(xiàn)場展示【聯(lián)盟新城】現(xiàn)場咨詢和進行客戶調(diào)查登記時尚show（以上a-e都是新增部分）10）客戶體驗營銷傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標】雜志系列專題連載“聯(lián)盟生活體驗”3、第三階段：高溫/強勢蓄客期1）時間：2004年9月1日9月26日2）目的讓目標客戶群及市民認同本板塊價值與樓價價格