數(shù)據(jù)中心建設(shè)建議

1、浪潮微模塊數(shù)據(jù)中心建設(shè)建議2一、數(shù)據(jù)中心是一個眾多技術(shù)專業(yè)組合而成的系統(tǒng)工程，由以下系統(tǒng)組成：裝修裝飾供配電系統(tǒng)UPS系統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)防雷接地系統(tǒng)機柜系統(tǒng)綜合布線系統(tǒng)安防系統(tǒng)環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)消防系統(tǒng)這些各專業(yè)系統(tǒng)相輔相成的組建了數(shù)據(jù)中心，而這些相關(guān)專業(yè)牽扯到一個龐大的供應(yīng)商體系，而目前我們技術(shù)推進部迫切需要這些供應(yīng)商體系來為我們在數(shù)據(jù)中心項目中做有利的技術(shù)支撐。浪潮微模塊數(shù)據(jù)中心建設(shè)建議3二、技術(shù)推進部目前缺少與數(shù)據(jù)中心建設(shè)相關(guān)的供應(yīng)商的聯(lián)系庫，造成在項目技術(shù)方案無法根據(jù)項目的具體情況進行正確選型，同時無法對項目的投資成本和建設(shè)成本進行預(yù)估，導(dǎo)致項目在接手時非常被動，所以建議采購部門與研發(fā)部門一同整理

2、和建立出與數(shù)據(jù)中心息息相關(guān)的供應(yīng)商庫，以便在今后的項目上能與相關(guān)的供應(yīng)商進行及時溝通，也能同時讓供應(yīng)商幫忙在項目上進行技術(shù)把控。供應(yīng)商庫共分兩部分：1.提供設(shè)備產(chǎn)品報價2.提供品詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)3.提供設(shè)備產(chǎn)品技術(shù)支持及服務(wù)4.提供相應(yīng)產(chǎn)品的技術(shù)解決方案設(shè)備產(chǎn)品供應(yīng)商1.提供項目實施報價2.提供建設(shè)項目相關(guān)內(nèi)容設(shè)計3.提供建設(shè)內(nèi)容的技術(shù)解決方案4.提供相關(guān)建設(shè)內(nèi)容售后服務(wù)工程供應(yīng)商4三、在項目前期技術(shù)交流時，由于沒有供應(yīng)商庫導(dǎo)致在前期技術(shù)交流中，技術(shù)指標(biāo)無法對核心設(shè)備的技術(shù)指標(biāo)和相關(guān)參數(shù)進行編寫，無法參與編制對我司有利的技術(shù)規(guī)范書及評分標(biāo)準(zhǔn)，這樣一來參與投標(biāo)的競爭對手的技術(shù)方案與我們的技術(shù)方案將

3、在伯仲之間，直接對我們的中標(biāo)率構(gòu)成了極強的威脅。四、在建立好供應(yīng)商庫后，我們在項目中將根據(jù)項目的具體需求，與采購部進行溝通，確定項目中所選的各廠家和相應(yīng)的產(chǎn)品型號及施工方，從而制定相應(yīng)的技術(shù)方案和項目實施方案，以便項目的順利實施。5在建立好相關(guān)的設(shè)備供應(yīng)商、工程商聯(lián)系庫后，如果是我們來參與幫助用戶制定招標(biāo)文件的技術(shù)部分，在必要時設(shè)備供應(yīng)商、工程商可以同我們一同到用戶處進行現(xiàn)場勘查和技術(shù)交流，在幫助用戶招標(biāo)文件技術(shù)部分編制時，我們可以與相對應(yīng)的設(shè)備供應(yīng)商、工程商共同來完成該項目的技術(shù)部分制定，同時將我方有利的地方增加評分項，以確保我們的優(yōu)勢能夠在投標(biāo)過程中能得到有利的體現(xiàn)，同時制定產(chǎn)品授權(quán)方案體

4、系。五、我司參與制定技術(shù)規(guī)范的項目六、我司沒有參與制定技術(shù)規(guī)范的項目如果我們沒有參與招標(biāo)文件的編制和前期的項目跟蹤，我們同樣可以及時在我們的供應(yīng)商那拿到參與的競爭對手相關(guān)信息和資料，從而組織相關(guān)資源來制定應(yīng)標(biāo)對策，并能順利拿到參與項目中的核心設(shè)備產(chǎn)品的授權(quán)，以便順利完成我們的招標(biāo)文件的編制。在一些技術(shù)文檔中用戶提出的特殊技術(shù)要求，技術(shù)投標(biāo)文檔上我們也可以讓相關(guān)的設(shè)備供應(yīng)商、工程商來幫忙編制相對應(yīng)的技術(shù)文檔，以此提高我們的投標(biāo)文件編制效率。6目前公司還欠缺上述1、2兩個投標(biāo)資質(zhì)，由于缺乏1、2兩個資質(zhì)，導(dǎo)致我們將無法用這兩個資質(zhì)對參與投標(biāo)的其他公司進行篩選限制，因此建議公司盡快完善相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證

5、體系，由于目前各大型數(shù)據(jù)中心的招標(biāo)基本都以上述相關(guān)的資質(zhì)進行限定，我們只有在擁有以上資質(zhì)的同時才能參加全國各地的相關(guān)數(shù)據(jù)中心項目投標(biāo)，若欠缺上訴1、2資質(zhì)，將直接影響到了我們今后在數(shù)據(jù)中心的發(fā)展。七、數(shù)據(jù)中心項目所需的常規(guī)資質(zhì)1. “計算機信息系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)”一級資質(zhì)；2. 涉密計算機信息系統(tǒng)集成資質(zhì)甲級3. ISO 9001/TL 9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證；4. ISO 14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證；5. ISO IEC_27001信息安全管理體系認(rèn)證；7八、目前我們著重推我們浪潮的微模塊數(shù)據(jù)中心，但我們現(xiàn)在的微模塊數(shù)據(jù)中心還處于起步階段，在遇到項目時才臨時根據(jù)項目的要求，進行微模塊數(shù)據(jù)

6、中心的相關(guān)設(shè)備進行拼湊，沒有形成一系列的標(biāo)準(zhǔn)模塊化產(chǎn)品體系，這樣每次項目都會導(dǎo)致手忙腳亂，而對我們投標(biāo)的產(chǎn)品心里沒有底氣，因此建議如下：2、根據(jù)推出的標(biāo)準(zhǔn)化模塊產(chǎn)品搭建微模塊數(shù)據(jù)中心樣品，搭建好的微模塊數(shù)據(jù)中心除了進行各項相關(guān)測試外，還將作為我們公司的微模塊展示中心，作為我公司微模塊數(shù)據(jù)中心的對外展示窗口。1、盡快完善微模塊數(shù)據(jù)中心各模塊相關(guān)技術(shù)參數(shù)，把微模塊數(shù)據(jù)中心中的各獨立模塊進行統(tǒng)一整合和相關(guān)部件工廠預(yù)制，以便我們在投標(biāo)時能快速選擇相應(yīng)的模塊化產(chǎn)品進行應(yīng)標(biāo)；8九、目前公司數(shù)據(jù)中心的項目中，公司研發(fā)部幾乎占據(jù)了主導(dǎo)地位，微模塊有研發(fā)部研發(fā)本身沒有任何問題，但當(dāng)前我們的微模塊還沒有形成真正的

7、系列產(chǎn)品，所以在有項目時，研發(fā)部在百忙之中也無法顧及項目的技術(shù)支持，這樣一來我們技術(shù)推進部在于用戶交流和做技術(shù)文檔時就會相對被動，在做好的技術(shù)文檔時需立即交與研發(fā)部進行評審，然后在等待研發(fā)部的評審，評審出來后若需進行相應(yīng)修改時，也只有在研發(fā)部在百忙之中抽空幫忙提供相應(yīng)技術(shù)參數(shù)和技術(shù)資料，此時我們的時間將會非常緊迫，所以建議研發(fā)部最好能提供我們微模塊數(shù)據(jù)中心相應(yīng)的技術(shù)資料和相應(yīng)的技術(shù)方案模板和相應(yīng)的技術(shù)參數(shù)，以便我們在編制技術(shù)資料時能更得心應(yīng)手，同時也避免了相應(yīng)的時間浪費。9十、如果研發(fā)部能將我們的微模塊數(shù)據(jù)中心能盡快形成系列產(chǎn)品，像我們技術(shù)推進部提供各系列的相應(yīng)技術(shù)資料和參數(shù)，那么我們將在于用

8、戶做技術(shù)交流和做技術(shù)資料及其技術(shù)方案時，這樣每次我們就可以直接將技術(shù)方案直接提供給相關(guān)項目的用戶，而不用在通過研發(fā)部進行技術(shù)審核再提交用戶，只有在用戶特殊需求需特殊訂制時，我們在與研發(fā)進行技術(shù)溝通，由研發(fā)像我們提供相應(yīng)的技術(shù)支持，這樣一來研發(fā)的任務(wù)也將得到減輕，從把精力著重放到研發(fā)上來。10十一、在公司的發(fā)展過程中，今后我們的數(shù)據(jù)中心項目將越來越多，由于我們目前人手問題相對薄弱，建議我們在適當(dāng)?shù)臅r候擴充我們的隊伍，成立以下隊伍：售前主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)中心的各項技術(shù)交流、設(shè)計、規(guī)劃和項目投標(biāo)，同時售前還需對各銷售提供的項目進行相應(yīng)評估，避免售前團隊參與一些幾乎沒有把握的項目，從而浪費掉團隊的人力、物力

9、等資源；售中售中團隊主要負(fù)責(zé)項目實施，當(dāng)前公司的項目實施主要是公司研發(fā)部來實施，在項目的實施過程中若研發(fā)部認(rèn)為他們的工作完成了而撤場，那么我們就相對被動，因此組建售中團隊就尤為重要，售后負(fù)責(zé)所有項目的售后工作，和調(diào)配相關(guān)的供應(yīng)商等合作伙伴進行相關(guān)項目的售后服務(wù)。11 售前團隊有售前工程師、預(yù)算員等組成，售前工程師主要負(fù)責(zé)參與各種項目的技術(shù)交流、技術(shù)方案編制、項目設(shè)計、規(guī)劃和投標(biāo)，預(yù)算員主要負(fù)責(zé)項目的各項報價的預(yù)算和對外報價的制定； 售中團隊由各項目經(jīng)理、現(xiàn)場技術(shù)工程師組成，項目經(jīng)理主要負(fù)責(zé)調(diào)配項目中相關(guān)專業(yè)的供應(yīng)商和人手，同時兼顧與用戶不同部門及其監(jiān)理的溝通和關(guān)系維護，現(xiàn)場技術(shù)工程師主要對項目

10、中不同專業(yè)的實施進行技術(shù)把控和技術(shù)指導(dǎo)； 售后團隊由售后工程師組成，主要對公司的各項項目的售后服務(wù)時間進行統(tǒng)籌管理，何制定相關(guān)的售后服務(wù)計劃，在遇到售后服務(wù)需求時對相關(guān)的技術(shù)工程師和供應(yīng)商的技術(shù)人員進行調(diào)配，在即將到期的項目的售后與用戶進行維保合同的制定和簽訂。售前、售中、售后的具體分工和組成如下：12十二、目前從招標(biāo)來說，現(xiàn)在所有投標(biāo)基本分為兩種標(biāo)類型,分別為提前介入型和直接購買標(biāo)書投標(biāo)型，其中提前介入型的成功幾率較大，之所以較大是提前介入并參加了技術(shù)規(guī)范書的訂制，當(dāng)然參加技術(shù)規(guī)范上訂制也就意味著為我們自己量身訂制了技術(shù)規(guī)范書，這樣就可以提前將我們具有優(yōu)勢的設(shè)備和自身優(yōu)勢的條件列入技術(shù)規(guī)范書，并根據(jù)這些優(yōu)勢來參與制定了評分標(biāo)準(zhǔn)，比如各種資質(zhì)，近幾年中的相同規(guī)模的成功案例，核心設(shè)備產(chǎn)品授權(quán)書等等。以此來限制和減少其他投標(biāo)者。十三、直接購買標(biāo)書投標(biāo)型對于提