下屬機(jī)構(gòu)員工獎(jiǎng)金分配原則與指引(修改)精編版

1、文件類型：人力資源制度與規(guī)范文件編號：發(fā)布日期：2007年4月執(zhí)行日期：2007年4月下屬機(jī)構(gòu)員工獎(jiǎng)金分配原則與指引（修訂）為更好的激勵(lì)下屬機(jī)構(gòu)員工提升業(yè)績，達(dá)成公司銷售目標(biāo)，并簡化獎(jiǎng)金計(jì)算方法，特對原下屬機(jī)構(gòu)員工績效獎(jiǎng)金分配原則與指引修訂如下：第一章 總則【原則】第一條一線人員的月度獎(jiǎng)金以銷售量乘以單臺提成及達(dá)成率為基本核算的原則：1、 客戶代表月度獎(jiǎng)金以責(zé)任客戶 有sell in串碼錄入零售店的sell out 銷量作為核算依據(jù)；2、 市場代表月度獎(jiǎng)金以責(zé)任片區(qū)的零售店的sell out作為核算依據(jù)。第二條 區(qū)域主管、辦事處負(fù)責(zé)人、特級辦事處負(fù)責(zé)人的月度獎(jiǎng)金與一線人員獎(jiǎng)金水 平關(guān)聯(lián)的原則1

2、、特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人月度獎(jiǎng)金以責(zé)任辦事處市場代表的平均獎(jiǎng)金乘以系數(shù)作為基數(shù)，同時(shí)以責(zé)任區(qū)域零售店sell in串碼錄入相對當(dāng)月渠道計(jì)劃的達(dá)成率、終端銷量達(dá)成率及渠道銷量達(dá)成率作為核算依 據(jù)；2、區(qū)域主管月度獎(jiǎng)金 以責(zé)任區(qū)域市場代表的平均獎(jiǎng)金乘以系數(shù)作為基數(shù)，同時(shí)以責(zé)任區(qū)域渠道sell in 銷量達(dá)成率及終端sell-out銷量達(dá)成率 作為核算依據(jù)；第三條 營銷經(jīng)理、市場經(jīng)理的月度獎(jiǎng)金以機(jī)構(gòu)相應(yīng)的sell-out為核算基數(shù)：1、營銷經(jīng)理月度獎(jiǎng)金以機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)金為基數(shù)，同時(shí)考核機(jī)構(gòu)當(dāng)月的渠道銷量完成率、零售店sell in串碼錄入量相對當(dāng)月渠道計(jì)劃的達(dá)成率；2、 市場經(jīng)理月度獎(jiǎng)金主要以機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)金

3、為基數(shù)，同時(shí)考核sell out完成率;第四條 下屬機(jī)構(gòu)后勤部門負(fù)責(zé)人(限主管級以上人員)以機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)金為基數(shù)，同時(shí) 考慮下屬機(jī)構(gòu)和總部共同考核的原則第五條專業(yè)支持人員月度獎(jiǎng)金與一線人員獎(jiǎng)金水平相關(guān)聯(lián)的原則。第六條 所有人員的獎(jiǎng)金直接以計(jì)算結(jié)果為準(zhǔn)，不可人為調(diào)劑。第七條 考核后結(jié)余的獎(jiǎng)金納入機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)金池。【適用對象】第七條 適用下屬機(jī)構(gòu)除機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以外的所有員工【計(jì)發(fā)周期】第八條按月計(jì)發(fā)第二章營銷經(jīng)理、市場經(jīng)理的月度獎(jiǎng)金計(jì)算方式第一條營銷經(jīng)理獎(jiǎng)金計(jì)算公式：Yy=Yj* Ky* (Dq*50%+Ds*50 %) - G公式說明:Yy營銷經(jīng)理月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金Yj機(jī)構(gòu)基層員工獎(jiǎng)金總額Ky營銷經(jīng)理獎(jiǎng)金系數(shù)，

4、根據(jù)各機(jī)構(gòu)的容量、歷史數(shù)據(jù)等由總部確認(rèn), 每半年可調(diào)整一次Dq-下屬機(jī)構(gòu)渠道sell-in銷量綜合達(dá)成率Ds各類機(jī)型當(dāng)月零售店sell in串碼錄入量相對當(dāng)月渠道計(jì)劃的錄入率，各個(gè)產(chǎn)品的比重按照渠道計(jì)劃完成率比重計(jì)算G管理扣款，根據(jù)階段性管理重點(diǎn)由下屬機(jī)構(gòu)自行制定第二條市場經(jīng)理的獎(jiǎng)金計(jì)算公式Y(jié)s=Yj* Ks * Dz - G公式說明：Yy市場經(jīng)理月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金Yj機(jī)構(gòu)基層員工獎(jiǎng)金總額Ks市場經(jīng)理獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)各機(jī)構(gòu)的容量、歷史數(shù)據(jù)等由總部確認(rèn), 每半年可調(diào)整一次。D下屬機(jī)構(gòu)終端sell out 銷量綜合達(dá)成率G管理扣款，根據(jù)階段性管理重點(diǎn)由下屬機(jī)構(gòu)自行制定備注說明:1、綜合達(dá)成率：根據(jù)公司每月

5、規(guī)定的核算辦法計(jì)算第三章一線人員月度獎(jiǎng)金計(jì)算方式第一條特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金計(jì)算公式：Yb =E*Xb*( Dz*50%+Dq*30%+Ds*20%G公式說明：Yb特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金E責(zé)任辦事處的市場代表當(dāng)月獎(jiǎng)金的平均值Xb特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金系數(shù)，由下屬機(jī)構(gòu)根據(jù)責(zé)任區(qū)域最 近六個(gè)月特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人的平均獎(jiǎng)金和市場代表對比 測算確定,確定后報(bào)總部備案，可季度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整Dq 責(zé)任辦事處渠道sell-in 銷量綜合達(dá)成率Dz責(zé)任辦事處終端sell out 銷量綜合達(dá)成率Ds各類機(jī)型當(dāng)月零售店sell in串碼錄入量相對當(dāng)月渠道計(jì)劃的錄入率，各個(gè)產(chǎn)品的

6、比重按照渠道計(jì)劃完成率比重計(jì)算G管理扣款，根據(jù)階段性管理重點(diǎn)由下屬機(jī)構(gòu)自行制定第二條區(qū)域主管獎(jiǎng)金計(jì)算公式Y(jié)q= E*Xc*(Dq*30%+Dz*70%) G公式說明：Yq區(qū)域主管月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金E責(zé)任區(qū)域的市場代表當(dāng)月獎(jiǎng)金的平均值Xc區(qū)域主管的獎(jiǎng)金系數(shù)，由下屬機(jī)構(gòu)根據(jù)責(zé)任區(qū)域最近六個(gè)月區(qū)域 主管的平均獎(jiǎng)金和市場代表對比測算確定，確定后報(bào)總部備案，可季度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整Dz 責(zé)任區(qū)域終端sell out 銷量綜合達(dá)成率Dq責(zé)任區(qū)域 渠道sell in 銷量綜合達(dá)成率G管理扣款，例如：零銷量零售店扣款、零覆蓋零售店扣款第三條市場代表獎(jiǎng)金計(jì)算公式Y(jié)s= E( As*s1)*D1+ X(As*k*s2)*

7、 D2 G公式說明：Ys市代月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金As各機(jī)型非促銷員店終端單臺提成s1各機(jī)型責(zé)任片區(qū)非促銷員店的終端銷量s2各機(jī)型責(zé)任片區(qū)促銷員店的終端銷量(促銷員銷量)k各機(jī)型責(zé)任片區(qū)促銷員店銷量轉(zhuǎn)換成市場代表終端sell-out的系數(shù),范圍為10%至 20%具體比例由下屬機(jī)構(gòu)根據(jù)公司的要求測算而定。D1責(zé)任片區(qū)非促銷員促店的終端銷量達(dá)成率D2責(zé)任片區(qū)促銷員促店的終端銷量達(dá)成率G-管理扣款，(例如零銷量零售店扣款和未達(dá)標(biāo)零售店扣款等)備注:兼職客戶代表崗位的，原則上按照市場代表的基本公式算應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金。第四條客戶代表獎(jiǎng)金計(jì)算公式Y(jié)k = E（ Ak*S1） * Dq G公式說明：Yk客代月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金Ak責(zé)

8、任區(qū)域的客戶代表的單臺提成標(biāo)準(zhǔn)S1責(zé)任客戶各類機(jī)型 有sell in串碼錄入零售店的sell out 銷量數(shù)據(jù)為準(zhǔn)De責(zé)任客戶渠道sell in銷量的綜合達(dá)成率G-管理扣款（例如：零覆蓋零售店扣款）備注說明：（1）綜合達(dá)成率：根據(jù)公司每月規(guī)定的核算辦法計(jì)算（3）所有數(shù)據(jù)全部以月度系統(tǒng)PSI數(shù)據(jù)為準(zhǔn)第四章專業(yè)支持人員的月度獎(jiǎng)金計(jì)算方式第一條后勤部門負(fù)責(zé)人（限財(cái)務(wù)、人事、商務(wù)主管層級及以上）月度獎(jiǎng)金計(jì)算公式Y(jié)h=Yj*Kh* （ iz*50%+ix*50%）公式說明：Yh 后勤部門負(fù)責(zé)人月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金Yj機(jī)構(gòu)基層員工獎(jiǎng)金總額Kh后勤部門負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)各機(jī)構(gòu)的容量、歷史數(shù)據(jù)等由總部確認(rèn)，每半年可

9、調(diào)整一次。iz 總部考核等級系數(shù)ix下屬機(jī)構(gòu)考核等級系數(shù)第二條 運(yùn)營商負(fù)責(zé)人（限主管層級及以上）月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金Yy=y2*B*ix公式說明：Yy運(yùn)營商負(fù)責(zé)人月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金y2 運(yùn)營商渠道銷售部分獎(jiǎng)金B(yǎng)分配比例（B值須20%）ix下屬機(jī)構(gòu)考核等級系數(shù)第三條其他專業(yè)支持人員月度獎(jiǎng)金計(jì)算公式Y(jié)z= （J*G ） *i公式說明：Yz其他專業(yè)支持人員月度應(yīng)獎(jiǎng)金J月度獎(jiǎng)金基數(shù)，以一線基層員工（市場代表及客戶代表）月度人均獎(jiǎng) 金為基數(shù)G崗位系數(shù)，由下屬機(jī)構(gòu)自行測算制定i考核等級系數(shù)第五章下屬機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)金池管理要求第一條獎(jiǎng)金池里的獎(jiǎng)金可用于彌補(bǔ)機(jī)構(gòu)應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金額超過總部撥付的額度而造成的不足；第二條獎(jiǎng)金池里的獎(jiǎng)金可用于機(jī)

10、構(gòu)內(nèi)部制定的月度、季度評優(yōu)激勵(lì)第三條獎(jiǎng)金池里的獎(jiǎng)金可用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部制定的競賽獎(jiǎng)勵(lì)，但要求上報(bào)大區(qū)總監(jiān)審批同意后才可以執(zhí)行。根據(jù)公司的銷售政策及具體銷售情況，各機(jī)構(gòu)可自 行設(shè)立不同的產(chǎn)品銷售激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)或銷售競賽、排名獎(jiǎng)項(xiàng)，如銷售排名獎(jiǎng)、 銷售達(dá)成獎(jiǎng)、績效改善獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)最大進(jìn)步獎(jiǎng)、某產(chǎn)品銷售先鋒獎(jiǎng)等。各項(xiàng) 激勵(lì)及競賽獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立必須有明確的相關(guān)激勵(lì)及競賽方案，且需說明獎(jiǎng)金 的具體分配辦法； 并且不能與公司的激勵(lì)政策重復(fù)投入或沖突，否則由下 屬機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和人事行政負(fù)責(zé)人全部承擔(dān) 。第四條 各機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)金池里的獎(jiǎng)金不可全部累計(jì)至年底一次性使用。每月獎(jiǎng)金池的總額 度不可超過當(dāng)月機(jī)構(gòu)實(shí)際應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額的 50%；第四條

11、 獎(jiǎng)金池里獎(jiǎng)金的使用均應(yīng)在各月度獎(jiǎng)金分配中體現(xiàn)。因獎(jiǎng)金不足而以增補(bǔ)方 式分配的，各機(jī)構(gòu)在分配后需及時(shí)給員工進(jìn)行正面?zhèn)鲗?dǎo)；以激勵(lì)或競賽方式 分配的，各機(jī)構(gòu)需對獲獎(jiǎng)情況及時(shí)公布，并將實(shí)際分配情況與相關(guān)人員進(jìn)行 及時(shí)的溝通交流。第五條 各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、人事負(fù)責(zé)人均對此費(fèi)用具有監(jiān)督管理權(quán)限。總 部人力資源部每月負(fù)責(zé)審核各機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)金池的額度，如未按規(guī)則操作的，人 力資源部有權(quán)強(qiáng)制要求各機(jī)構(gòu)在月度獎(jiǎng)金中進(jìn)行調(diào)整分配。第六章 注意事項(xiàng)第一條 所有人員的獎(jiǎng)金按實(shí)際計(jì)算得出， 不可調(diào)劑； 對于盈余的獎(jiǎng)金可納入獎(jiǎng)金池 管理，以應(yīng)對每月分配的獎(jiǎng)金總額可能超支或不足于總部下?lián)艿莫?jiǎng)金。第二條 所有新入職員工，

12、原則上工作滿一完整自然月后參與獎(jiǎng)金分配。第三條 出勤不完整的，可在個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)乘上出勤系數(shù)。第四條 所有異動(dòng)員工，上半月異動(dòng)的，按照新崗位計(jì)算績效獎(jiǎng)金或參加新機(jī)構(gòu)績效 獎(jiǎng)金分配；下半月異動(dòng)的，按照原崗位計(jì)算績效獎(jiǎng)金（或參加原機(jī)構(gòu)績效 獎(jiǎng)金分配）。第五條 兼任其他職務(wù)的，按高職務(wù)計(jì)算績效獎(jiǎng)金；見習(xí)人員按見習(xí)崗位計(jì)算獎(jiǎng)金可在適當(dāng)比例內(nèi)浮動(dòng)。代理其他職務(wù)的，按原職務(wù)計(jì)算績效獎(jiǎng)金第六條績效獎(jiǎng)金發(fā)放前離職的員工，原則上自動(dòng)喪失分配權(quán)第七章 附則第一條 本指引自2007年7月起執(zhí)行，原相關(guān)規(guī)定同時(shí)廢止第二條辦法由總部人力資源部制定，并負(fù)責(zé)解釋和修訂表一:下屬機(jī)構(gòu)部分部門負(fù)責(zé)人（限主管級以上）獎(jiǎng)金系數(shù)見“下屬機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)金計(jì)提辦法”表二：一線基層人員的單臺提成（由下屬機(jī)構(gòu)測算確定）崗位各類機(jī)型單臺提成促店單臺提成占非促店單臺提成的比例（10濟(jì)25沱間）表三：辦事處負(fù)責(zé)人/區(qū)域主管的獎(jiǎng)金系數(shù)（由下屬機(jī)構(gòu)自行測算制定）*辦事處獎(jiǎng)金系數(shù)表三：其他專業(yè)支持人員（非主管級及以上人員）獎(jiǎng)金崗位系數(shù)（由下屬機(jī)構(gòu)自行測算制定）崗位崗位系數(shù)表四：考核等級系數(shù)表考核等級比例（不得高于幅度上限）獎(jiǎng)金分配考核系數(shù)（i）分?jǐn)?shù)段（X）（供參考指引）S10%1.3X> 95A