電子煙國內銷售發(fā)展的初步方案

1、電子煙國內銷售發(fā)展的初步方案宏觀經濟形式調查， 宏觀經濟形式主要包括宏觀經濟環(huán)境、自然環(huán)境、市場環(huán)境。1、宏觀經濟環(huán)境和自然環(huán)境調查包括時事政治環(huán)境和法律法規(guī)環(huán)境。2、宏觀市場環(huán)境調查包括電子煙市場前景、電子煙市場總供給和總需求、供需結構，電子煙的利潤分析、盈利企業(yè)的比例、行業(yè)的銷售費用等。一、可行性分析1、市場可行性分析電子煙在多年前就開始銷往國外，一直到現(xiàn)在國外都使用這么多年了，說明電子煙在國內的使用是可行的,電子煙至少算得上是健康綠色產品，而傳統(tǒng)煙草不但對吸煙的人有害還對周圍的人產生危害，所以德康電子煙對于傳統(tǒng)香煙來講竟爭力還是很強的。 目前國家從煙草獲得巨額稅收是控煙的最大難關， 所以

2、替代煙草有希望卻任重而道遠。國內電子煙一直受質疑， 就是能否達到戒煙的目的， 對人有無危害，經過這么多人的使用， 戒煙成功率比其他方式還是高很多，對人的危害這塊幾乎不存在。 這塊市場沒怎么開發(fā)， 而且國內多數電子煙廠商生產的電子煙 98%都是銷往國外的， 隨著國內控煙的執(zhí)行， 電子煙行業(yè)的市場前景是很可觀的， 國內吸煙總人群甚至超過某些國家的人口總數，所以國內銷售電子煙市場是可行的。2、資金可行性分析電子煙轉銷國內需要龐大的資金作后盾， 品牌的宣傳和推廣加上產品的銷售準備階段需要投入大量的人力物力和財力二、國內對電子煙的管控（有待研究）做好電子煙的各種質量安全食品安全認證醫(yī)療認證等如公司業(yè)務轉

3、國內，需要做如下計劃：1、做好市場調研，調查同行在國內的銷售情況，充分了解行業(yè)對手的營銷策略，分析對手與自己的產品找到自己的競爭力也就是賣點，競爭狀況的調查，現(xiàn)階段的競爭格局，是自由競爭還是壟斷，是多頭壟斷，還是群雄逐鹿。 在行業(yè)坐標系中確定我們的坐標位置選定什么樣的競爭策略，是目標集中、差異化還是低成本。然后確定自己產品的定位，產品銷售對象分析是屬于大眾消費還是高端人群消費，還是各檔次全面覆蓋，最終標價的確定，再進行品牌的推廣以及賣點的宣傳。隨著生活水平的提高、 消費者保健意識增強、 政府監(jiān)管力度加大以及正規(guī)廠家越來越多等因素促動下， 保健品市場正穩(wěn)步擴張， 電子煙目前當屬保健品行業(yè)，需做好

4、市場定位：品牌的定位、功能定位、人群定位、區(qū)域定位。2、做好品牌的宣傳與推廣，投放廣告，參加些展會，可以做些硬性的廣告，達到眾人皆知的目的，比如公交車車身廣告，確定產品宣傳的廣告語，比如“吸煙不再以健康為代價” ，“吸煙不再有安全隱患” “享受自由健康吸煙” ，“吸煙 =戒煙” 3、做好銷售，電子煙轉銷國內，消費者自然是大眾，我們的產品的終端消費者，但是我們的業(yè)務對象主要應該還是各地經銷商， 在發(fā)展各地經銷商代理商的同時找國內各大知名超市賣場商場合作比如大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等，通過他們的渠道宣傳銷售，發(fā)展經銷商代理商等可以通過加盟 +提成的方式作為宣傳，借助幾款比較成功的營銷方案進

5、行推廣， 電子煙還可作為醫(yī)療保健產品投放到各大藥店，做成一家就好做第二家， 通過業(yè)務員將產品投放到全國各地的小賣部零售店便利店，品牌打出去之后業(yè)務必然好做了。4、做好國內自己的官方網站，專業(yè)的網站為了促進發(fā)展和交流，可在同行企業(yè)間做對比， 以及各區(qū)域設置銷售點做好售后服務能及時解決客戶遇到的問題，與客戶建立良好的關系。5、做好國內各大B2B 網站的店鋪，比如淘寶、慧聰、阿里巴巴、華南城網 就像目前做外貿的阿里巴巴國際站一樣。6、做好營銷網絡營銷：論壇營銷，在目標客戶聚集的社區(qū)論壇發(fā)布企業(yè)信息；集群營銷，在一些阿里旺旺群博客群企業(yè)微博群發(fā)布相關吸引人的信息； Email 營銷，搜索引擎百度推廣；會員制營銷，在國內許多電子商務平臺發(fā)布自己的信息；交換鏈接，與大型商務平臺網站合作，讓業(yè)內認可認知。渠道營銷：參加一些B2B的展銷會，行業(yè)博覽會直銷；招募直銷人員在固定營業(yè)場所之外直接向客戶推銷產品品牌營銷：市場劃分，我們的銷售對象分為終端消費者和中間代理商，加盟特約經銷商，根據不同的客戶群體制定不同的產品營銷策略。7、通過電子商務運作8、如發(fā)展壯大供求量太大電子煙取代傳統(tǒng)煙草做到國內電子煙巨頭企業(yè)可在各地區(qū)開設分廠， 提供更多就業(yè)機會。 銷售模式可以效仿安