各種場(chǎng)開拓及管理方案

1、一、生存定律定律1:只要你有營(yíng)銷的強(qiáng)烈意志，即使你沒有任何營(yíng)銷知識(shí)和技能，也能生 存下去。二、業(yè)績(jī)定律定律1:普通業(yè)務(wù)員把客戶視為上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓客戶把他當(dāng)財(cái)神供起來。定律2:只要幫助客戶把產(chǎn)品賣出去，你的產(chǎn)品也就隨之賣出去了。定律3:業(yè)績(jī)產(chǎn)生于機(jī)會(huì)，要做業(yè)績(jī)，先找機(jī)會(huì)。定律4:讓工作既能產(chǎn)生現(xiàn)有銷量，又能產(chǎn)生未來銷量，你的業(yè)績(jī)才會(huì)讓人追 不上。三、升職定律 更多精彩成功日志分享-請(qǐng)加QQ 215531092定律1:選擇一個(gè)快速增長(zhǎng)的公司，比選擇一個(gè)聲名顯赫的公司更重要。定律2:跟著一個(gè)快速升職的公司，你也能快速升職。定律3:最好不要用業(yè)績(jī)來證明自己的能力，要用影響力。定律4:選擇有增長(zhǎng)潛力

2、的市場(chǎng)，比選擇好市場(chǎng)更重要。定律5:如果你多次跳槽還沒有解決職業(yè)生涯的問題，不妨試試“跳行”。定律6:如果你只會(huì)抓老鼠，充其量只是一只好貓；如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)，就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。定律7:三年不升職，要么換市場(chǎng)，要么跳槽。定律8:領(lǐng)導(dǎo)思維比業(yè)績(jī)更重要。四、成功定律：定律1：成功的機(jī)會(huì)屬于那些“永遠(yuǎn)正向思維”的人。定律2:如果你是個(gè)幸運(yùn)的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功”。定律3:有效工作比勤奮工作更重要。定律4:擁有“常理”而不只是“常識(shí)”，才能讓你脫穎而出。定律5:如果你不能獨(dú)立完成任務(wù)，一定要學(xué)會(huì)搬救兵。定律6:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進(jìn)步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。定律7:每隔三年，全

3、面升級(jí)知識(shí)結(jié)構(gòu)。定律8:規(guī)劃職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。五、職場(chǎng)定律定律1:永遠(yuǎn)不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。定律2:永遠(yuǎn)只給上司提供選擇題而不是問答題。定律3:最好不要發(fā)牢騷，即使提意見也要保持“建設(shè)性心態(tài)”。定律4:學(xué)會(huì)管理上司和總部職能部門。定律5:要綜合評(píng)價(jià)自己的收入，并不斷創(chuàng)造收入增長(zhǎng)空間。六、職責(zé)定律：定律1:銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓業(yè)務(wù)員“被迫勤奮”。定律2:銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓業(yè)務(wù)員“被迫成功”。定律3:銷售經(jīng)理的職責(zé)不是培養(yǎng)幾個(gè)營(yíng)銷精英，而是“讓平凡的人做出不平 凡的業(yè)績(jī)”。定律4:銷售經(jīng)理的職責(zé)不是挖空心思去創(chuàng)新，而是發(fā)現(xiàn)和推廣創(chuàng)新。定律5:經(jīng)銷商

4、管理得好就是“天使”，否則就是“魔鬼”。定律6:很多業(yè)務(wù)員是“勞模從政”，但千萬別留“勞模從政后遺癥”。七、人性定律定律1:對(duì)優(yōu)秀的人，管理就是信任。對(duì)普通人，信任就是管理。定律2:人性管理不是人情管理。最大的人性是讓對(duì)方成功。定律3:成功狀態(tài)是一種非理智狀態(tài)，是最危險(xiǎn)的狀態(tài)。問題定律定律4:已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問題不再是問題，沒有被發(fā)現(xiàn)的問題才是最重要的問題。定律5:遇到問題時(shí)的本能反應(yīng)，即使不是錯(cuò)誤的，通常也是無效的。定律6:承認(rèn)問題需要勇氣，解決問題需要智慧。定律7:處理問題的流程應(yīng)該是“先救急，再追責(zé)”。八、團(tuán)隊(duì)定律定律1:團(tuán)隊(duì)是成員之間彼此融合升華發(fā)生化學(xué)反應(yīng)后生成的新物質(zhì)。定律2: 一個(gè)有效

5、的團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)崿F(xiàn)“一個(gè)諸葛亮領(lǐng)導(dǎo)三個(gè)臭皮匠勝過四個(gè)諸 定律3:優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)總是不斷出人才，要特別注意把人才送到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)去鍛煉， 并注重從優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中選拔人才。九、培訓(xùn)定律定律1:千萬不要罵部下是“一群笨蛋”，否則，你就是個(gè)“大笨蛋”。定律2:培訓(xùn)不是人力資源部門的事，也不是部下的事，經(jīng)理是培訓(xùn)的頭號(hào)責(zé) 任人。定律3:培訓(xùn)最困難的不是改變?nèi)藗兊乃枷?，而是改變?nèi)藗兊男袨?。定?:培訓(xùn)并不能提高員工的忠誠(chéng)度，相反，培訓(xùn)也許會(huì)加速員工跳槽。十、管理定律定律1:管理沒有“下不為例”，只有“以此為例”。定律2: “用人不疑，疑人不用?！边@是農(nóng)業(yè)社會(huì)的用人觀。現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的用人觀是：“用人要疑，疑人可用?！倍?

6、:沒有任何借口，或許正是無能管理者的借口。定律4:最好不要拿執(zhí)行力做擋箭牌。如果部下沒有執(zhí)行力，一定是經(jīng)理缺乏 管理力和控制力。定律5:營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化。定律6:有傳承才有積累，有積累才能長(zhǎng)大。營(yíng)銷和管理需要傳承。傳承就需要“紙上作業(yè)”。定律7:管理者最缺乏的能力通常不是計(jì)劃能力，而是控制能力。十一、思維定律定律1：成功的管理者通常是“像外行一樣思考，像內(nèi)行一樣做事”。定律2:成功者不一定有高深的知識(shí)，但一定有獨(dú)特的思維模式。定律3:要想坐穩(wěn)銷售經(jīng)理的位置，與其琢磨別人的心思，不如讓別人琢磨你 的心思。最后的忠告：如果你不具備足夠的人格魅力，就應(yīng)該足夠?qū)I(yè)；如果你不夠?qū)?業(yè)，就應(yīng)該身

7、先士卒；如果你連身先士卒也做不到，就不要做銷售經(jīng)理。十二、命運(yùn)定律定律1:銷量增長(zhǎng)不一定能改變命運(yùn)。營(yíng)銷老總的首要職責(zé)是尋找改變命運(yùn)的 增長(zhǎng)模式。定律2:企業(yè)命運(yùn)的改變?cè)从谄髽I(yè)在行業(yè)地位的改變，沒有改變行業(yè)地位的銷 量增長(zhǎng)沒有價(jià)值。定律3:在產(chǎn)業(yè)的集中過程中，90%Z上的企業(yè)必然死亡，營(yíng)銷老總必須為企業(yè) 尋找一條生路。定律4:弱勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)勢(shì)企業(yè)的秘訣在于找到行業(yè)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，從而 使強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”變成“規(guī)模包袱”。定律5:營(yíng)銷是個(gè)“害人”的職業(yè)。一個(gè)營(yíng)銷模式的生命周期只有 34得，因 此，一位營(yíng)銷老總在一家企業(yè)的生命周期通常也只有 34年，除非你在3年內(nèi) 有脫胎換骨的變化。十三、

8、模式定律定律1:營(yíng)銷模式是企業(yè)的“成功之母”。定律2:模式就是一種“可以被復(fù)制的成功”。定律3:營(yíng)銷成功一定是找到了一種簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷模式。定律4:沒有模式做不大，固守模式做不長(zhǎng)。定律5:營(yíng)銷模式總是從一線中來，又到一線中去。十四、快速成長(zhǎng)定律定律1:中小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器是“以速度抗擊規(guī)?！薄６?:企業(yè)快速發(fā)展的秘訣不是挖空心思做銷量，而是通過復(fù)制成功的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)板塊式發(fā)展。當(dāng)復(fù)制模式時(shí)，企業(yè)就能以指數(shù)級(jí)或幾何級(jí)發(fā)展。定律3:市場(chǎng)快速突破是代價(jià)最低的營(yíng)銷方式，就如同在十分鐘內(nèi)用猛火燒開水比兩天時(shí)間用溫水燒水更省能源一樣。定律4:大火無濕柴，大水無沉沙。定律5:成為黑馬很容易，難題在

9、于從黑馬變成白馬。|十五、機(jī)會(huì)定律定律1:發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比解決問題更重要，沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，營(yíng)銷老總就難有存在的 價(jià)值。營(yíng)銷老總應(yīng)該是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)者和創(chuàng)造者。定律2:發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要營(yíng)銷老總“深潛市場(chǎng)”。定律3:機(jī)會(huì)源于大眾認(rèn)知的盲區(qū)和邊緣。更多精彩成功日志分享-請(qǐng)加QQ 215531092定律4:機(jī)會(huì)沒有被發(fā)現(xiàn)時(shí)，不是機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)被大家發(fā)現(xiàn)時(shí)，也就不再是機(jī)會(huì)。定律5:市場(chǎng)機(jī)會(huì)不是調(diào)研出來的，而是洞察出來的。定律6:市場(chǎng)混亂是企業(yè)千載難逢的機(jī)會(huì)和不可多得的資源。定律7:發(fā)現(xiàn)沒有競(jìng)爭(zhēng)或弱競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，就成功了。十六、戰(zhàn)略定律定律1:在認(rèn)識(shí)階段，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略。在實(shí)踐階段，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。定律2:制訂合適的戰(zhàn)

10、略需要營(yíng)銷副總“深入一線”。定律3:營(yíng)銷老總在戰(zhàn)略中的作用是“讓戰(zhàn)略落地”。定律4:弱勢(shì)企業(yè)取得營(yíng)銷突破的基本戰(zhàn)略是發(fā)揮“優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)鞏 固的基本戰(zhàn)略是注意“短板效應(yīng)”。定律5:弱勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向通常是機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略通常是資 源導(dǎo)向。定律6:無論企業(yè)規(guī)模大小，”讓對(duì)手望而生畏”永遠(yuǎn)是企業(yè)的一項(xiàng)基本戰(zhàn)略。十七、銷量定律定律1:營(yíng)銷老總絕不可以僅僅根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表看銷量，只有凈銷量才是真正的 銷量。定律2:銷量的累積能夠使企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)變，而更快速有效的辦法是通過銷量結(jié) 構(gòu)的變化使企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)變。定律3:銷量首先是想出來的，然后才是做出來的。定律4:對(duì)銷量持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的工作比銷量本身

11、更重要。定律5:營(yíng)銷管理應(yīng)該是“短期看工作，長(zhǎng)期看銷量”。十八、管理定律定律1：成功的企業(yè)，營(yíng)銷一定是簡(jiǎn)單的，管理一定是復(fù)雜的。定律2:中國(guó)營(yíng)銷最大的成本是由于管理和監(jiān)督不到位所產(chǎn)生的資源浪費(fèi)。定律3:營(yíng)銷管理的精髓是“該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到”定律4:實(shí)行收支兩條線，把銷售分支機(jī)構(gòu)作為費(fèi)用中心管理，是確保管理不 失控的基本措施。定律5:營(yíng)銷管理，過程重于結(jié)果。定律6:老總總是最后知道壞消息。定律7:營(yíng)銷成功通常源于策略的成功，營(yíng)銷失敗通常源于管理的失敗。十九、業(yè)績(jī)定律定律1：績(jī)效考核就是業(yè)務(wù)員的行為導(dǎo)向，企業(yè)想讓業(yè)務(wù)員做什么，就考核什 么。定律2:銷量不一定是業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員個(gè)人

12、對(duì)銷量的貢獻(xiàn)才是真正的業(yè)績(jī)。定律3:以銷量為導(dǎo)向的考核會(huì)使業(yè)務(wù)員成為管理者的“博弈對(duì)手”，以利潤(rùn) 為導(dǎo)向的考核才使業(yè)務(wù)員與管理“一條心”。定律4:以結(jié)果為導(dǎo)向、以激勵(lì)為主的績(jī)效考核看似有效、公平、合理，卻是 企業(yè)做不大的重要原因。二十、成功定律定律1: “失敗是成功之母”是失敗者的托辭，真正的成功者信奉“成功是成 功之母”。定律2:為了使?fàn)I銷這臺(tái)機(jī)器少出或不出毛病，就要不斷修理沒有毛病的機(jī)器定律3:普通人特別害怕壞消息，其實(shí)壞消息并不可怕，可怕的是對(duì)待壞消息 的不正確的態(tài)度。定律4:企業(yè)的初始成長(zhǎng)可能要靠營(yíng)銷謀略，企業(yè)的終極成功則需要“大道無 術(shù)”。定律5:管理者永遠(yuǎn)不可能在短期內(nèi)改變一群人。

13、定律6:營(yíng)銷老總離終端有多遠(yuǎn)，就離成功有多遠(yuǎn)。二H一、成長(zhǎng)定律定律1:經(jīng)銷商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”。定律2:大樹底下不長(zhǎng)草，“英雄老板”往往難以成就“英雄企業(yè)”。定律3:不親歷親為，經(jīng)銷商做不好。事必躬親，經(jīng)銷商做不大。|定律4:小經(jīng)銷商，規(guī)范管理會(huì)加大成本，大經(jīng)銷商，不規(guī)范管理會(huì)加大風(fēng) 險(xiǎn)。定律5:經(jīng)銷商能管多少人，就能做多大的生意。定律6:做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等規(guī)模靠專業(yè)，做大經(jīng)銷商靠管理。定律7:創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷商要么自己成為職業(yè)經(jīng)理人，要么聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，否則，就很難從創(chuàng)業(yè)企業(yè)變?yōu)檎＝?jīng)營(yíng)企業(yè)。定律 8:產(chǎn)品有升值空間， 經(jīng)銷商 才有操作空間。二十二、轉(zhuǎn)型定律定律1:生意型經(jīng)銷商

14、的規(guī)模有極限，企業(yè)家型經(jīng)銷商的規(guī)模無極限。經(jīng)銷商做到一定規(guī)模如果不轉(zhuǎn)型就會(huì)遭到“天花板”。定律2:總是做不大的經(jīng)銷商有“標(biāo)準(zhǔn)臉譜”。定律3:生意型的經(jīng)銷商重結(jié)果，企業(yè)家型的經(jīng)銷商重過程。定律4:生意型的經(jīng)銷商想“能人”又怕“能人”。企業(yè)家型的經(jīng)銷商既能用“能人”也能用普通人。定律5:生意人往往“論功行賞”，企業(yè)家通?！安荒寐殑?wù)作為對(duì)一個(gè)有功之 臣的獎(jiǎng)勵(lì)”。定律6:生意型的經(jīng)銷商愛折騰，通過不斷“試錯(cuò)”闖出一條路。企業(yè)家型的經(jīng)銷商往往奉行”選擇之前要謹(jǐn)慎，選擇之后要堅(jiān)持”的信念。定律7:生意型經(jīng)銷商相信忠誠(chéng)可靠的人，企業(yè)家型的經(jīng)銷商相信制度的力量。二十三、廠商關(guān)系定律定律1:合作之源是共同利益，

15、合作之本是共同理念。定律2:沒有廠家的支持，經(jīng)銷商難以做起來。做不起來，廠家更不支持。定律3:廠家最感興趣的經(jīng)銷商不是大經(jīng)銷商，而是最有潛力的經(jīng)銷商。定律4:大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。定律5:每當(dāng)廠家拜訪經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商都要本能地思考：如果不能與廠家成為一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，就必然成為對(duì)手。定律6:與優(yōu)秀廠家打交道最難，與差企業(yè)打交道最容易。定律7:優(yōu)秀廠家是經(jīng)銷商的“導(dǎo)師”。做優(yōu)秀廠家的產(chǎn)品，就能夠成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。定律8:要真正獲得廠家的長(zhǎng)期支持，一定要樹立“良民”形象。定律9:只要經(jīng)銷商敢出20%勺錢活躍市場(chǎng)，廠家就敢出80%勺錢。二十四、家族定律定律1:家族企業(yè)并不可怕，可怕的是

16、家族管理。定律2:親屬可能是最可靠的人，但只要沒有能力就是最可怕的人。定律3:經(jīng)銷商或許很難建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，但完全有可能建立“有現(xiàn) 代味的家族企業(yè)”。定律4:經(jīng)銷商的脫胎換骨通常從辭退親信開始。二十五、命運(yùn)定律定律1:廠家的成長(zhǎng)過程，就是一個(gè)不斷淘汰“功臣經(jīng)銷商”的過程。定律2:辛辛苦苦二十年，一夜回到“解放前”。定律3:經(jīng)銷商的成長(zhǎng)過程就是一個(gè)不斷“過坎”的過程。定律4:作為個(gè)體，經(jīng)銷商也許可以左右自己的命運(yùn)。作為整體，經(jīng)銷商的命運(yùn)取決于時(shí)代。定律5:通路經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于他們的分銷能力，只要經(jīng)銷商缺乏分銷能力，遲早會(huì)退出商業(yè)舞臺(tái)。定律6:方向決定未來，模式?jīng)Q定成敗。業(yè)務(wù)員生存“三

17、十六法則”一、業(yè)務(wù)員四項(xiàng)“基本法則”1、業(yè)務(wù)員最多吃5年“青春飯”2、承擔(dān)壓力并達(dá)成基本目標(biāo)3、自我激勵(lì)才不至于灰心喪氣4、既要努力工作也要心系家庭二、業(yè)務(wù)員十項(xiàng)“劣汰法則”1、總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員容易被淘汰2、光說不干耍嘴皮的業(yè)務(wù)員容易被淘汰3、喜歡頂撞上司的業(yè)務(wù)員容易被淘汰4、自以為是、我行我素的業(yè)務(wù)員容易被淘汰5、愛發(fā)牢騷、愛抱怨的業(yè)務(wù)員容易被淘汰6、嫉賢妒能的業(yè)務(wù)員容易被淘汰7、宣揚(yáng)自我的業(yè)務(wù)員容易被淘汰8、出差期間造假的業(yè)務(wù)員容易被淘汰9、私生活放蕩不羈的業(yè)務(wù)員容易被淘汰三、業(yè)務(wù)員22項(xiàng)“優(yōu)勝法則”1、未來是自己設(shè)計(jì)的2、時(shí)時(shí)為自己打扮3、服務(wù)才有平臺(tái)4、聚集目標(biāo)5、不談困難談方法

18、6、把企業(yè)能力復(fù)制給經(jīng)銷商7、用匯報(bào)打動(dòng)上司8、善于變阻力為助力9、沒有什么不可能10、付出不等待回報(bào)11、正確地面對(duì)挫折12、把時(shí)間花在刀刃上13、記好每一天14、做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人15、效仿你希望成為的人16、學(xué)會(huì)微笑并稱贊別人17、傾聽他人然后再講18、融入團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)19、拜一位老師20、確定每月必讀的書報(bào)21、在幸福中感恩每一個(gè)人22、成為上司所愛區(qū)域經(jīng)理“十汰十勝”法則一、區(qū)域經(jīng)理十項(xiàng)“劣汰法則”1、總是“沒辦法”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰2、不能“跟我沖”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰3不能“跟黨走”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰4、不能（與經(jīng)銷商）“哥兒倆好”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰5、總是“排異”的區(qū)域經(jīng)理

19、容易被淘汰 6、“都是月亮惹的禍”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰7、不斷讓上司“有點(diǎn)煩”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰8、亂搞“營(yíng)銷腐敗”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰9、泄露機(jī)密的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰10、不能“年年進(jìn)步”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰二、區(qū)域經(jīng)理十項(xiàng)“優(yōu)勝法則”1、在一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域內(nèi)“扎根”2、用“亮點(diǎn)”照亮區(qū)域3、不做“軟銷量”，只做“硬銷量”4、區(qū)域多邊打造“共榮圈”5、用“算盤”打動(dòng)公司和客戶6、會(huì)“哭”（中請(qǐng)）更要會(huì)“笑（總結(jié)）7、讓自己的人馬成為“團(tuán)隊(duì)”8、“上下同欲”讓上司和下級(jí)一起做事9、做經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的“開門老師”10、接通“老總內(nèi)線”大區(qū)經(jīng)理“八榮八敗”法則一、大區(qū)經(jīng)理“八榮法則”1、三分戰(zhàn)

20、略，七分執(zhí)行2、四分專業(yè)，六分溝通3、適度資源，中游業(yè)績(jī)4、核心客戶，核心業(yè)務(wù)5、第一思維，第一市場(chǎng)6、塑造品牌，高揚(yáng)“將旗”7、寵辱不驚，將相之才8、狡兔三窟，進(jìn)退有路二、大區(qū)經(jīng)理“八敗法則”1、師出有命，出師未捷2、擁有自重，閉塞忠言3、心慈手軟，善惡不分4、總結(jié)乏秀，沒有前途5、紙醉金迷，工作靠邊6、怡然自得，慢慢老去7、貪戀寶座，坐臥不安8、跳槽色盲，人仰馬翻銷售總監(jiān)四“輸”五“經(jīng)”法則一、四“輸”1、不會(huì)拓展生存空間，身陷尷尬境地2、不會(huì)充分體現(xiàn)自我價(jià)值3、不會(huì)身體力行，敗在“中軍大帳”4、不會(huì)轉(zhuǎn)化升華，生搬硬套二、生存五“經(jīng)”1、立足一線，嚴(yán)把執(zhí)行2、立足經(jīng)營(yíng)，做好管理3、立足全局，聚集局部4、立足中介，再看未來5、立足策略，依靠團(tuán)隊(duì)企劃總監(jiān)“七上八下”法則一、抓老板需求者上，反之下二、抓企業(yè)需求者上，反之下三、抓（部門）協(xié)作融通者上，反之下四、抓（產(chǎn)品）進(jìn)退者上，反之下五、抓（環(huán)境）時(shí)務(wù)者上，反之下六、抓（隊(duì)伍）脈搏者上，反之下七、抓（利潤(rùn)）效益最大化者上，反之下八、功成“名不就”不甘作嫁衣者，主動(dòng)下產(chǎn)品經(jīng)理“九死一生”法則一、“九死”之謎1、產(chǎn)品經(jīng)理不會(huì)“計(jì)劃生育”2、晉江女孩出嫁只賠不嫌3、開發(fā)的產(chǎn)品“先天殘疾”4、新產(chǎn)品“半路夭折”5、任憑產(chǎn)品“慢慢老去”6、未能保持“香火產(chǎn)品”的延續(xù)和旺