商業(yè)計(jì)劃書超完整

1、商業(yè)計(jì)劃書超完整商業(yè)計(jì)劃書超完整模版（下）五、定價(jià)策略你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)性？你定價(jià)格是根據(jù)成本還是市場(chǎng)增長(zhǎng)額來(lái)確定的？?jī)r(jià)格高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場(chǎng)彈性強(qiáng)度如何（對(duì)產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢(shì)？你是否存在一種固有的高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價(jià)原則作為一種戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)武器迅速獲得市場(chǎng)份額？我們的定價(jià)策略是請(qǐng)說明你的政策，或至少應(yīng)該有個(gè)原則 。 這種定價(jià)原則是依據(jù)具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什 么？市場(chǎng)何在？我們最終定價(jià)原則是根據(jù)成本，毛利目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性價(jià)格。我

2、們按月，季度，年度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至具體價(jià)格,原因是請(qǐng)解釋。我們感到顧客愿意花具體金額購(gòu)買，原因是請(qǐng)解釋她們的 購(gòu)買原則。我們計(jì)劃每具體的時(shí)間段，如：三個(gè)月審查我們的 定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤(rùn)。你有時(shí)間來(lái)研究這類問題嗎？1、產(chǎn)品、服務(wù)：我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱定價(jià)策略是一種排她策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們相信具體產(chǎn)品/服務(wù)在企業(yè)中或桌面上（同其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)的商品。你公司或項(xiàng)目的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在 XX-YY高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水 平，這其中的原因在于請(qǐng)解

3、釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場(chǎng)定 位。比如，我們具體產(chǎn)品系列價(jià)格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將她們的銷售價(jià)定在YYY到ZZZ元。你公司或項(xiàng)目當(dāng)前從要總產(chǎn)值的XX%井拿出專利費(fèi)費(fèi)用。你公司或項(xiàng)目計(jì)劃拿出多少（費(fèi)用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上的開發(fā)商， 我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為 優(yōu)惠定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用來(lái)平衡公司 間的規(guī)模差距，當(dāng)高于具體數(shù)量時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。產(chǎn)品/服務(wù)B:當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)，你公司或項(xiàng)目實(shí)行一種市滲透策略。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì)具體產(chǎn)品從免費(fèi)培育計(jì)劃到具體產(chǎn)品的XXX元控制價(jià)開始。六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)當(dāng)你的產(chǎn)品已

4、經(jīng)上市了，而且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是 加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。請(qǐng)記住，擁有資源豐富的 企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來(lái)獲取免費(fèi) 的廣告宣傳和促銷效果。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力 度。為達(dá)到此目的，必須采取 進(jìn)攻性/主動(dòng)性廣泛擴(kuò)大選擇性銷 售的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司。本公司計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上，如具體雜志名稱上發(fā)布廣告/現(xiàn) 已發(fā)布。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜 合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就能夠制定出來(lái)。我們以兩種方式 發(fā)廣告，一種是由我們自己

5、發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有市場(chǎng)/銷售關(guān)系的分銷商，OEM商，零售商及其它公司共同發(fā)布。由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)诰唧w行業(yè)或市場(chǎng)區(qū)域中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品,以及在管理人員/買方/顧客的心目中不斷提高，對(duì)公司的前景/ 工業(yè)發(fā)展/市場(chǎng)繁榮起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物 的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管 理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等 等。1、貿(mào)易展銷會(huì)展銷會(huì)的目標(biāo)觀眾是誰(shuí)？展銷會(huì)能給目標(biāo)市場(chǎng)帶來(lái)某種信息么？地區(qū)展銷：目的在于將具體國(guó)家的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一 起，以便進(jìn)入何種市場(chǎng)區(qū)域。時(shí)間框架：每月，年展銷次數(shù)/學(xué)術(shù)討論會(huì)次數(shù)最好不多于 具體次數(shù)。過去的經(jīng)驗(yàn)（如果有的話）。是否在別人的展銷會(huì)上設(shè)過攤位？本公司參加過三種類型的展銷會(huì)具體類型。200