第七章市場練習(xí)

1、第七章 分銷渠道策略1、分銷渠道：2、下列屬于分銷渠道的是（ ）。A、消費者 B、市場營銷渠道 C、運輸公司 D、中間商3、分銷渠道不可能是（ ）。A、人 B、機構(gòu) C、物 D、組織部門4、下列（ ）不屬于分銷渠道的特點。A、整體性 B、雙重性 C、穩(wěn)定性 D、利益性5、 是由參與商品流通過程的不同企業(yè)和個人構(gòu)成的整體。6、 是商品價值與使用價值實現(xiàn)的載體。7、分析分銷渠道的特點。答：8、按照商品在銷售過程中是否過中間環(huán)節(jié)這一標(biāo)準(zhǔn)來劃分，可以把分銷渠道劃分為 和 。9、按照（ ）這一標(biāo)準(zhǔn)來劃分，可以把分銷渠道劃分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。A、商品在流通過程中經(jīng)過流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌?B、商

2、品在銷售過程中是否過中間環(huán)節(jié)C、商品在流通過程中同一個層次選擇中間商數(shù)量的多少 D、分銷渠道所經(jīng)營商品用途的不同10、 是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。11、直接分銷渠道主要是分銷 。12、（ ）是生產(chǎn)者通過若干中間環(huán)節(jié)（如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商或代理商）把商品銷售給用戶。A、長渠道 B、短渠道 C、間接銷售渠道 D、直接分銷渠13、（ ）它是消費品分銷途徑的主要類型A、短渠道 B、長渠道 C、間接銷售渠道 D、直接分銷渠14、間接銷售渠道是 環(huán)節(jié)以上的較長的渠道，15、間接銷售渠道的基本特征就是 。16、按照商品在流通過程中經(jīng)過流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌?，可?/p>

3、把分銷渠道劃分為 和 。17、按照（ ），可以把分銷渠道劃分為長渠道和短渠道。A、商品在流通過程中經(jīng)過流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌?B、商品在銷售過程中是否過中間環(huán)節(jié)C、商品在流通過程中同一個層次選擇中間商數(shù)量的多少D、分銷渠道所經(jīng)營商品用途的不同18、商品在從生產(chǎn)者流向最終消費者或用戶的過程中，每經(jīng)過一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)的機構(gòu)稱為 或 。19、在產(chǎn)品生產(chǎn)者流向消費者或最終用戶的過程中，所經(jīng)過的環(huán)節(jié)，層次少的渠道稱為 。20、生產(chǎn)者直接把商品賣給消費者或用戶。這屬于（ ）A、短渠道 B、長渠道 C、間接銷售渠道 D、直接分銷渠21、按照商品在流通過程中同一個層次選擇中間商數(shù)量的多少，可以把分銷渠道劃分

4、為 和 。22、按照（ ），可以把分銷渠道劃分為寬渠道和窄渠道。A、商品在流通過程中經(jīng)過流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌?B、商品在銷售過程中是否過中間環(huán)節(jié)C、商品在流通過程中同一個層次選擇中間商數(shù)量的多少 D、分銷渠道所經(jīng)營商品用途的不同23、商品在由生產(chǎn)者流向消費者或用戶的過程中，生產(chǎn)者通過多個中間商才將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣到消費者手中，這種產(chǎn)品的銷售渠道就 。24、海爾系列產(chǎn)品在各大商場同時銷售，則其渠道（ ）。A、較短 B、較長 C、較寬 D、較窄25、如果某種產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)是通過一個中間商來銷售其產(chǎn)品，或在某地區(qū)只委托一家中間商經(jīng)營其產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的分銷渠道就 。26、獨家代理商或獨家經(jīng)營。則其渠道（ ）。

5、A、短渠道 B、長渠道 C、寬渠道 D、窄渠道27、按照分銷渠道所經(jīng)營商品用途的不同可以把分銷渠道劃分為 和 。28、下列不屬于生產(chǎn)資料銷售渠道的是（ ）。 A、生產(chǎn)者用戶 B、生產(chǎn)者批發(fā)商用戶C、生產(chǎn)者代理商零售商消費者 D、生產(chǎn)者代理商批發(fā)商用戶29、下列不屬于消費資料銷售渠道的是（ ）。 經(jīng)營消費資料的銷售渠道主要有以下五種形式： A、生產(chǎn)者消費者 B、生產(chǎn)者零售商消費者 C、生產(chǎn)者代理商用戶 D、生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費者30、中間商： 31、批發(fā)商亦稱為 或 ， 亦稱為代理中間商。32、中間商的昌盛與發(fā)展是 和 的必然結(jié)果，也是經(jīng)濟(jì)、合理地組織商品流通的必要條件。33、中間商的作

6、用具體表現(xiàn)在哪幾個方面？答：34、按照 ，可以將中間商劃分為經(jīng)銷商和代理商。35、 經(jīng)銷商：36、（ ）在買賣過程中要承擔(dān)一定的經(jīng)營風(fēng)險。A、企業(yè)代理商 B、批發(fā)商 C、輔助商 D、銷售代理商37、批發(fā)商：38、下列（ ）不屬于按照不同標(biāo)準(zhǔn)，批發(fā)商的分類。A、按照經(jīng)營業(yè)務(wù)內(nèi)容，可以把批發(fā)商劃分為專業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商和批發(fā)市場。B、按經(jīng)營的范圍不同，可以把批發(fā)商劃分為國內(nèi)批發(fā)商和同外批發(fā)商。C、按經(jīng)營商品種類，可以把批發(fā)商劃分為農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)商和工業(yè)品批發(fā)商等。D、按經(jīng)營的業(yè)務(wù)性質(zhì)，可以把批發(fā)商劃分為自營性批發(fā)商和代營性批發(fā)商。39、 即專門經(jīng)營某一類或某一種商品的批發(fā)商；40、（ ）即經(jīng)營多類

7、商品的批發(fā)商；A、專業(yè)批發(fā)商 B、代營性批發(fā)商 C、批發(fā)市場 D、綜合批發(fā)商41、 也稱批發(fā)交易市場，它是由多個批發(fā)企業(yè)組成聯(lián)合體，或以某類商品為中心集結(jié)多家批發(fā)商，共同開展批發(fā)業(yè)務(wù)。42、零售商：43、下列（ ）處在流通過程的終點，A、生產(chǎn)者 B、代理商 C、經(jīng)銷商 D、零售商44、（ ）直接為廣大消費者服務(wù)。A、生產(chǎn)者 B、代理商 C、經(jīng)銷商 D、零售商45、國內(nèi)外的零售商根據(jù)其經(jīng)營特征可分為哪幾種類型？并分別說明。答： 46、（ ），其特點由中心組織統(tǒng)一向生產(chǎn)者進(jìn)貨（選購商品），以較大的進(jìn)貨批量，獲得最大的價格優(yōu)惠。在銷售策略上，采取薄利多銷，并以此爭取顧客；商店價格采取浮動制，當(dāng)有競爭

8、對手時降價促銷，吸引爭取顧客，無競爭對手時則提高價格，爭取多盈利。A、連鎖店 B、百貨商店 C、購買中心 D、專業(yè)商店47、批發(fā)商和零售商有何區(qū)別？ 答： 48、關(guān)于批發(fā)商和零售商下列說法不正確的是（ ）。A、批發(fā)商出售的商品是供給零售商轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)企業(yè)再生產(chǎn)用；零售商出售的商品一般是個人直接消費。批發(fā)商經(jīng)濟(jì)實力強，而零售商經(jīng)濟(jì)實力則較弱。B、批發(fā)交易結(jié)束后，商品仍處在流通領(lǐng)域；零售交易結(jié)束，商品進(jìn)入消費領(lǐng)域。C、批發(fā)商是在工商企業(yè)之間進(jìn)行交易活動；零售商的交易對象則是最終消費者。D批發(fā)商每次銷售商品的數(shù)量比較大，銷售頻率低，而零售商每次銷售商品的數(shù)量比較小，頻率比較高。批發(fā)商設(shè)點較少，而零售商

9、則較多。49、代理商：50、什么是代理商？代理商按其和生產(chǎn)者業(yè)務(wù)聯(lián)系的特點又可分為哪幾種？答： 51、企業(yè)代理商：52、銷售代理商：53、寄售商：54、經(jīng)紀(jì)商：55、下列（ ）屬于從社會角度看中間商的作用。A、可以大大簡化流通過程，降低流通費用，提高流通效率。B、使生產(chǎn)企業(yè)有條件把更多的精力用在搞好生產(chǎn)上，通過專業(yè)化帶來來成本核算節(jié)約，并提高銷售效率。C、中間商具集中商品、平衡供求、擴散商品的功能。D、中間商使消費者的購買變的十分方便，人們可隨心所欲地在各種商店買到不同的產(chǎn)地、不同的行產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品，比較和選擇也變得簡單容易。56、下列（ ）不屬于 影響分銷渠道選擇的因素A、市場因素 B、政府

10、政策因素 C、經(jīng)濟(jì)效益因素 D、產(chǎn)品生命周期57、影響分銷渠道選擇的因素的產(chǎn)品因素有哪些？（只寫大點）答：58、影響分銷渠道選擇的因素的市場因素有哪些？答：59、影響分銷渠道選擇的因素的企業(yè)本身因素有哪些？答：60、一般情況下，單位產(chǎn)品價值與分銷渠道的寬窄、長短成 比例關(guān)系。61、單位產(chǎn)品價值量越 ，分銷渠道越長、越寬。反之則越短、越窄62、有些產(chǎn)品單位價值量雖低，但一次銷售數(shù)量很大，如工業(yè)生產(chǎn)原材料也采用（ ）。A、長窄渠道 B、長寬渠道 C、短寬渠道 D、短窄渠道63、體積大且笨重的產(chǎn)品盡可能選擇 渠道。64、電冰箱、洗衣機可選用（ ）。A、長窄渠道 B、長寬渠道 C、短寬渠道 D、短窄渠

11、道65、一些工業(yè)用大型機器設(shè)備，也應(yīng)采取 渠道66、日用消費品品種多，需求量大，挑選性強，可選擇 渠道。67、品種規(guī)格少而產(chǎn)量大的商品可選擇 渠道。68、農(nóng)產(chǎn)品、糧食、水泥、紙張，也可選擇（ ）渠道A、窄 B、長 C、寬 D、短69、一些品種規(guī)格復(fù)雜的專用商品，如汽車配件，可選用（ ）渠道。A、窄 B、長 C、寬 D、短70、凡式樣多變，時尚較強的產(chǎn)品應(yīng)盡量選擇 渠道。71、時裝、家具、玩具等產(chǎn)品可選用（ ）渠道。A、長窄渠道 B、長寬渠道 C、短寬渠道 D、短窄渠道72、鮮活易腐類產(chǎn)品可選用（ ）渠道。A、長窄渠道 B、長寬渠道 C、短寬渠道 D、短窄渠道73、水產(chǎn)、蔬菜、水果、糕點類產(chǎn)品可

12、選用（ ）渠道。A、長窄渠道 B、長寬渠道 C、短寬渠道 D、短窄渠道74、對于技術(shù)水平較高且又須提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，應(yīng)選擇 短 渠道。75、大型機電設(shè)備等企業(yè)應(yīng)選擇（ ）渠道。A、窄 B、長 C、寬 D、短76、通用的、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品可選擇 渠道。77、對那些特制品則適宜選擇 渠道。78、對定制服裝、特殊機器設(shè)備等專業(yè)性強的產(chǎn)品，則適宜選擇（ ）渠道。A、窄 B、長 C、寬 D、短79、對于剛剛投放市場的新產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可采用（ ）渠道。A、窄 B、長 C、寬 D、短80、處于成長期、成熟期的產(chǎn)品可采用（ ）渠道來銷售。A、窄 B、長 C、寬 D、短81、市場范圍較大的商品，如日用消

13、費品可借助于中間商進(jìn)行銷售，82、市場范圍較小的商品，如專用機器設(shè)備可采用（ ）的銷售渠道。AK或由生產(chǎn)直接供應(yīng)給用戶。A、較長、較窄 B、較寬、較長 C、較短、較寬 D、較短、較窄83、市場的地理位置較集中（目標(biāo)顧客較集中）的產(chǎn)品，如生產(chǎn)資料，可采?。?）。A、窄渠道 B、長渠道 C、寬渠道 D、短渠道84、對于季節(jié)性強的產(chǎn)品可以采用（ ）進(jìn)行銷售。A、長窄渠道 B、長寬渠道 C、短寬渠道 D、短窄渠道85、如果自己的產(chǎn)品具有較強的競爭力，可以選擇 的分銷渠道。86、日用品類，消費者要求購買方便、快捷，因此可采用 的銷售渠道。87、對于耐用消費品，消費者要求買的放心、安全，因此最好采用 渠道

14、。88、消費者一次購買數(shù)量較大，可采用（ ）渠道，A、窄 B、長 C、寬 D、短89、生產(chǎn)資料交易，或大型超市進(jìn)貨可采用（ ）渠道，A、窄 B、長 C、寬 D、短90、對于零星交易的消費者，可通過 來供貨。即選擇 渠道。91、聲譽高、資金雄厚的大企業(yè)，可 進(jìn)行銷售。沒有什么聲望的、資金薄弱的小型企業(yè)，只有通過 來銷售自己企業(yè)的產(chǎn)品。92、企業(yè)自身的管理水平較高，有一支自己的營銷隊伍，有長期的銷售經(jīng)驗，則可采取 銷售。93、對市場情況不了解，最好選擇 進(jìn)行銷售。94、有些情況下企業(yè)必須加強對分銷渠道的控制，如：要控制商品的零售價格水平；要保證商品的新鮮程度；要體現(xiàn)商品的時尚性等。因此，企業(yè)只有盡可能的采用 渠道才能達(dá)到控制的目的。95、直接銷售還有借助中間商，要比較其用 、 。96、某企業(yè)生產(chǎn)辦公桌子，每張成本120元，直接銷售每張200元，銷售費用5000元；間接銷售每張180元。兩種方式獲