nike營銷策劃方案(共21頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上nike營銷策劃方案篇一：耐克營銷策劃書耐克營銷策劃書策劃公司：耐克公司(nike)策劃方案適用時(shí)間：20XX年5月至20XX年12月策劃方向:耐克公司在中國策劃書：劉恩目錄：（一）策劃目的（二）20XX年前營銷狀況（三）競爭對手狀況（四）耐克swoT分析（五）營銷目標(biāo)（六）營銷策略（七）經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一）策劃目的目標(biāo)市場隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值

2、的。（二）耐克公司目前營銷狀況市場現(xiàn)狀?目前產(chǎn)品市場：在過去的幾年里，耐克大力擴(kuò)張產(chǎn)品線，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原來以籃球鞋為主，最近幾年則推出高爾夫運(yùn)動(dòng)用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時(shí)加強(qiáng)足球鞋的推廣，以迎合足球運(yùn)動(dòng)人口的增加。目前足球運(yùn)動(dòng)用品系列的營業(yè)額已高達(dá)10億美元，占有全球25%的市場，在歐洲市場更高達(dá)35%的市占率。耐克先后并購了高級休閑鞋名牌coLehAAn、曲棍球名牌bAueR、第一運(yùn)動(dòng)鞋名牌conVeRse和滑溜板名牌huRLY，并放手讓各名牌獨(dú)自經(jīng)營，取得了不俗的成績。?廣告宣傳：耐克營銷策略的成功，在于其手中的明星牌和大眾牌。從營銷上看，以明星做廣告至少有三

3、種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。鞋類市場分析家認(rèn)為，明星對消費(fèi)者的吸引力，他的影響和價(jià)值所帶來巨大商業(yè)收益，當(dāng)為直接銷售額的兩倍。在大眾層面上，網(wǎng)站的營銷效果將與日俱增。通過該網(wǎng)上建立的一對一營銷模在不同層面上控制整個(gè)行業(yè)，以明星化、個(gè)性化、交互化服務(wù)培養(yǎng)各國、各年齡層段式，耐克在體育用品行業(yè)中的競爭力將極大增強(qiáng)。它將以不同的規(guī)則、更靈活便捷的方式客戶對耐克品牌的忠誠度，以保持并擴(kuò)大其擁有的廣大顧客群。?市場價(jià)格：耐克公司實(shí)行全國統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)。耐克產(chǎn)品狀況?目前市場上的產(chǎn)品：nIKe生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nIKe”的運(yùn)動(dòng)鞋。nIKe公司擁有較高的制鞋技

4、術(shù)，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造織物作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠、硬質(zhì)橡膠、耐磨橡膠、天然橡膠、環(huán)保橡膠、充氣橡膠和黏性橡膠作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eVA、phYLon、pu，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Airmax、ZoomAir、TotalAir、TunedAir、FlexibleAir、DRI-F.I.T、TheRmA-F.I.T、cLImA-F.I.T和sToRm-F.I.T，這是nIKe獨(dú)一無二的氣墊技術(shù)。（三）耐克公司競爭狀況目前市場上的主要競爭對

5、手是阿迪達(dá)斯和李寧。下面通過圖表反映市場現(xiàn)狀一、阿迪達(dá)斯、耐克和李寧運(yùn)動(dòng)服知名度分析調(diào)查顯示，在所有1028個(gè)被訪者當(dāng)中，有751個(gè)被訪者知道李寧運(yùn)動(dòng)服，所占的比例為73.1%；有716個(gè)被訪者知道耐克運(yùn)動(dòng)服，所占的比例為69.6%；有696個(gè)被訪者知道阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服，所占的比例為67.7%。二、阿迪達(dá)斯、耐克和李寧運(yùn)動(dòng)服市場占有情況分析調(diào)查顯示，在不同地區(qū)，阿迪達(dá)斯、耐克和李寧運(yùn)動(dòng)服的市場占有情況也略有不同。在北京地區(qū)，第一季度，擁有李寧運(yùn)動(dòng)服的被訪者比例相對最高，達(dá)到了58.8%。不過在隨后的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)李寧的市場占有率一直呈下降趨勢，在第三季度，擁有李寧運(yùn)動(dòng)服的被訪者只有31.0%。

6、而相對于李寧運(yùn)動(dòng)服，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服的市場占有率一直呈上升趨勢。在上海地區(qū)，第三季度，被訪者擁有阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服的比例相對最高，為52.1%，而被訪者擁有李寧運(yùn)動(dòng)服的比例卻只有14.6%，與阿迪達(dá)斯相差了近五個(gè)百分點(diǎn)。在廣東地區(qū)，第一季度，被訪者擁有阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服的比例相對最低，只有6.5%。不過在隨后的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服的市場占有率呈直線上升趨勢，到了第三季度，擁有阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服的比例達(dá)到了29.3%。而在其它地區(qū)，李寧運(yùn)動(dòng)服一直占有絕對的優(yōu)勢，其市場占有率明顯高于耐克和阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服。三、阿迪達(dá)斯、耐克和李寧運(yùn)動(dòng)服未來購買意向分析篇二：耐克nike營銷策劃方案大全耐克運(yùn)動(dòng)鞋營銷廣告

7、策劃方案目錄概要.2一、營銷目標(biāo).2二、營銷環(huán)境分析.2（一）產(chǎn)品市場分析.2（二）消費(fèi)者分析.31、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析.32、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素.3（三）競爭產(chǎn)品分析.31.主要競爭產(chǎn)品分析.32.次要競爭產(chǎn)品分析.3（四）產(chǎn)品銷售渠道.4三、swoT分析.4（一）優(yōu)勢.4（二）劣勢.4（三）威脅.4（四）機(jī)會.4四、營銷戰(zhàn)略.5（一）目標(biāo)群體定位.5（二）產(chǎn)品定位.5（三）營銷手段.5五、營銷策略.5（一）促銷策略.5（二）產(chǎn)品策略.51、產(chǎn)品功效訴求.52.產(chǎn)品特點(diǎn).53.產(chǎn)品定位.6（三）價(jià)格策略.6六、行動(dòng)方案.6（一）準(zhǔn)備階段.6（二）導(dǎo)入階段.6（三）深入階段

8、.6七、營銷預(yù)算.7概要一二線市場競爭激烈，并且已有相當(dāng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，產(chǎn)品能得到認(rèn)可。三四線市場潛力巨大，有很大利潤空間。一、營銷目標(biāo)進(jìn)一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場?；舅悸窞椋阂?、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進(jìn)行推廣。二、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷量。二、營銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品市場分析1、三四級市場的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)?/p>

9、人口有限，大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。2、運(yùn)動(dòng)鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡(luò)說：“未來20年，三四級市場會成為主戰(zhàn)場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。（二）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析（1）主要消費(fèi)群體為喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始追求高質(zhì)量生活的中年人。（2）年輕人中的炫耀式

10、消費(fèi)（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)2、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（1）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。（2）口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無疑是最有效的傳播。（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對消費(fèi)者的購買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。（三）競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場的基本情況，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。1.主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低（2）外形設(shè)計(jì)較簡單，不容易引起消費(fèi)者注

11、意（3）價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大（4）質(zhì)量優(yōu)秀，性價(jià)比高2.次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下（1）廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高（2）外形時(shí)尚新穎，易引起消費(fèi)者注意（3）價(jià)格較高，分類明確（四）產(chǎn)品銷售渠道廠家地區(qū)代理專賣店三、swoT分析（一）優(yōu)勢1.品牌影響力大，歷史較長，認(rèn)知度較廣2.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無法比擬3.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響（二）劣勢1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費(fèi)群體2.給人的印象中nIKe的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過高（三）威脅1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理2.本土品牌的價(jià)格更低（四）

12、機(jī)會1.隨著中國體育的不斷進(jìn)步，有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn)，簽約中國運(yùn)動(dòng)員，使nIKe更能被中國消費(fèi)者青睞2.搶先其他國際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場，培育重視的消費(fèi)者四、營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)群體定位熱愛運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品（三）營銷手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動(dòng)輔助手段：店員推拉五、營銷策略（一）促銷策略1.新的專賣店開張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售2.打折加贈(zèng)送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響（二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動(dòng)享

13、受2.產(chǎn)品特點(diǎn)（1）質(zhì)量優(yōu)秀（2）科技含量高、篇三：nike策劃書策劃書nIKe品牌產(chǎn)品策劃人：盤林海20XX.6.3目錄1.2.公司簡介產(chǎn)品分析1）品牌類型2）主要目標(biāo)3）口號3)口號3.市場分析1）目標(biāo)市場2）競爭對手調(diào)查4.1）2）5.消費(fèi)分析消費(fèi)者總體態(tài)勢消費(fèi)者購買因素廣告策略1）廣告目標(biāo)策劃2）消費(fèi)市場策略6.廣告設(shè)計(jì)1）平面招貼和特大霓虹燈廣告2）網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊3）cm廣告7.8.廣告實(shí)施計(jì)劃廣告費(fèi)用預(yù)算公司簡介1972年nIKe公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任nIKe總裁菲爾耐特以及比爾鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。1973年全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里方庭成為第一

14、個(gè)穿nIKe運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)動(dòng)員。1978年nIKe國際公司正式成立。nIKe鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979年第一款運(yùn)用nIKe專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條nIKe服裝生產(chǎn)線開始上馬。1980年nIKe進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個(gè)nIKe生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，nIKe秉承“LocalforLocal”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。1996年正式在中國成立了全資子公司。nIKe(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司

15、(香港也于20XX年1月作為分公司并入中國區(qū))。20XX年5月nIKe開始在全國范圍內(nèi)舉辦nIKe蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個(gè)級別的獎(jiǎng)牌。這是nIKe公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。20XX年7月nIKe特邀被冠以“放客博士”之稱的nbA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。20XX年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。20XX年7月nIKe特邀被冠以“放客博士”之稱的nbA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球

16、事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈(zèng)籃板。20XX年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。在中國，nIKe公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、nIKe高中男子籃球聯(lián)賽、nIKe青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動(dòng)。（1）品牌類型：nIKe生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nIKe”的運(yùn)動(dòng)鞋。nIKe公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（syntheticLeather）和人造織物（網(wǎng)眼布mesh）作

17、為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠（carbonRubber）、硬質(zhì)橡膠（solidRubber）、耐磨橡膠（DRc-DurableRubbercompound）、天然橡膠（naturalRubber）、環(huán)保橡膠（Regrind）、充氣橡膠（Duralon）和黏性橡膠（stickyRubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eVA、phYLon、pu（polyurethane），能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Airmax、ZoomAir、TotalAir、TunedAir、F

18、lexibleAir、DRI-F.I.T、TheRmA-F.I.T、cLImA-F.I.T和sToRm-F.I.T，這是nIKe獨(dú)一無二的氣墊技術(shù)。（2）主要目標(biāo)：為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場。（3）口號：“JusTDoIT”（一）目標(biāo)市場隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋，說明“nIKe”的重點(diǎn)市場應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的