怎樣撰寫促銷活動方案

1、怎樣撰寫促銷活動方案如何撰寫促銷活動方案銷售促進(SALES PROMOTION)與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越 來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到 6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一 樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀 如何？開展這次活動的目

2、的是什么 ？是處理庫存？是提升銷量？是打 擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度 ？只有目的 明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針正確是目標市場的每一個人還是某一 特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標 ？哪些 人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最 終效果。三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信 用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主 題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分 配。在確定了主題之后

3、要盡可能藝術(shù)化地”扯虎皮做大旗” ，淡化 促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年 前愛多VCD勺"陽光行動''堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷 行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分 ，應該力求創(chuàng)新，使活動 具有震憾力和排她性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有 兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣 自已的“狗肉” ？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它 廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或 其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風

4、險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激 力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和 總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投 入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事 半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑 參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部 門溝通好。不但發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無 法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會 引起費用過高而且市場形不成熱度 ，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告 配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)