精選星級(jí)銷售員評(píng)定辦法資料

1、精品文檔“星級(jí)銷售員”、“銷售能手”評(píng)比辦法銷售是企業(yè)的龍頭。銷售人員的工作業(yè)績?nèi)绾?，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。為了進(jìn)一步激勵(lì)銷 售人員，積極開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，集團(tuán)決定在2003年組織開展“星級(jí)銷售員”和“銷售能手”評(píng)比活動(dòng)，辦法如下： 。一、參選對(duì)象集團(tuán)各經(jīng)營責(zé)任體中從事具體銷售業(yè)務(wù)的人員，年度有明確銷售考核指標(biāo)的銷售經(jīng)理、助理 也可以參加評(píng)選。、評(píng)選原則評(píng)選堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)化、分開化。季度滾動(dòng)排名，年終公示初審，做到“公開、公平、公正”。主要對(duì) 年度銷售收入、銷售增長量、銷售增長率、新客戶開發(fā)量、銷售貨款回籠等四個(gè)方面進(jìn)行綜合排名 排序。三、評(píng)選方法（一）星級(jí)銷售員的評(píng)比1、財(cái)務(wù)部

2、會(huì)同各經(jīng)營責(zé)任體每季度滾動(dòng)填報(bào)銷售人員銷售工作實(shí)績表，各責(zé)任體負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。2、市場(chǎng)部根據(jù)確認(rèn)的銷售人員季度滾動(dòng)銷售工作實(shí)績表，對(duì)銷售收入、銷售增長量、新客戶開發(fā)量、銷售貨款回籠等四個(gè)方面（具體見下表），季度統(tǒng)計(jì)排名，滾動(dòng)綜合排序，并按 1 : 7: 2的比例確定五星級(jí)、四星級(jí)、三星級(jí)、二星級(jí)、一星級(jí)銷售人員。3、年終綜合排序的星級(jí)銷售人員與來年（指仍在銷售崗位）銷售人員的工資底薪掛鉤。五星級(jí)：元/月、四星級(jí) 元/月、三星級(jí)元/月、二星級(jí) 元/月、一星級(jí)元/月。4、新進(jìn)入銷售隊(duì)伍的大、中專畢業(yè)生試用期滿后，按集團(tuán)人力資源部統(tǒng)一薪酬標(biāo)準(zhǔn)確定工資標(biāo) 準(zhǔn)，一年內(nèi)可以不參加星級(jí)銷售員評(píng)定，有銷售顯著

3、業(yè)績的，可以參加星級(jí)銷售員評(píng)定。5、星級(jí)銷售員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，一年評(píng)定一次?！靶羌?jí)銷售員”綜合排序方法表序號(hào)項(xiàng)目權(quán)重評(píng)分方式備 注1銷售收入30分按個(gè)人所實(shí)現(xiàn)的銷售收入排序，第一 名得30分，其他人員與A名相比， 每卜降1%,減0.3分。銷售收入指本年度在所在部門規(guī)定的銷售區(qū)域 內(nèi)所實(shí)現(xiàn)的銷售收入(不含稅，卜同)。2銷售增長量15分按銷售增長量排名，A名得 15分， 其他人員與赤-名相比， 每卜降1%, 減0.25分。銷售增長量指本年度所 實(shí)現(xiàn)的銷售收入與上年 度同口徑相比所增加的 銷售收入。3銷售增長率15分按銷售增長率排名，A名得 15分， 其他人員與赤-名相比， 每卜降1%, 減0.1分。

4、銷售增長率指本年度所 實(shí)現(xiàn)的銷售收入與上年 度同口徑相比所增加的 銷售收入之比。4新客戶開發(fā)量25分按年內(nèi)新增客戶所實(shí)現(xiàn)的銷售收入排名，A名得 25分，其他人員與A名相比，每卜降1%,減0.3分。新客戶開發(fā)量指本年度 新開發(fā)的客戶所實(shí)現(xiàn)的 銷售收入。5銷售貨款回籠15分銷售貨款回籠率100%勺，得15分， 每升、降1呦口、減1分，扣完為止。銷售貨款回籠率指本年 度所回籠的銷售貨款與 所實(shí)現(xiàn)的含稅銷售額的 比率。合計(jì)100分(二)“銷售能手”的評(píng)比1、“銷售能手”的必備條件是：(1) 自覺遵守國家法律、法規(guī)和集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度；(2) 為人正派，具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感，忠于集團(tuán)的營銷事業(yè)

5、;(3) 全面完成所在部門下達(dá)的銷售任務(wù)，銷售總量同比有較大幅度增長；(4) 積極鞏固并提升老市場(chǎng)，不斷拓展新市場(chǎng)，成效顯著；(5) 銷售貨款能按合同規(guī)定如期回籠，無呆滯應(yīng)收賬款發(fā)生；(6) 熱心為客戶服務(wù)，無服務(wù)態(tài)度方面的客戶投訴；(7) 積極參加集團(tuán)和所在部門組織的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并考核合格；(8) 在“星級(jí)銷售員”考核評(píng)定中，是“五星級(jí)銷售員”。2、市場(chǎng)營銷部將分季統(tǒng)計(jì)排名、年終綜合排序，并符合“銷售能手”必備條件的“五星級(jí)銷售員”名單報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理室初審，初審符合要求的在集團(tuán)內(nèi)部公示。公示后的“五星級(jí)銷售員”，經(jīng)集團(tuán)總經(jīng)理辦公會(huì)議審批，將授予“銷售能手”稱號(hào)。3、“銷售能手”實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，一年評(píng)選一次。四、表彰、獎(jiǎng)勵(lì)精品文檔精品文檔對(duì)年終綜合排序?yàn)椤拔逍羌?jí)銷售員”，集團(tuán)將授予其“銷售能手”榮譽(yù)稱號(hào)，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。評(píng)比 “星級(jí)銷售員”、 評(píng)選 “銷售能手”活動(dòng)為銷售人員提供了更為廣闊的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)和發(fā)展空間，更加有利于銷售人員充分發(fā)揮自己的才能。各經(jīng)營責(zé)任體要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，積極組織銷售人員參與評(píng)選活動(dòng)，集團(tuán)市場(chǎng)營銷部要加以貫徹落實(shí)，在企業(yè)內(nèi)部形成一種“比貢獻(xiàn)、