2022年最新房地產(chǎn)年末促銷方案5篇范文

1、2022最新房地產(chǎn)年末促銷方案范文5篇個性化、形象化競爭日益激烈，將成為房地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。今天筆者在這給大家整理了一些2022最新房地產(chǎn)年末促銷方案范文，我們一起來看看吧!房地產(chǎn)年末促銷方案1一、開盤銷售：1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時_村銷售價格情況而定。2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。3、已經(jīng)簽訂了預(yù)訂房號意向書的

2、客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的認購書。通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認。邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀_村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。促銷推廣：在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。路牌廣告：廣告

3、公司設(shè)計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布_村公開發(fā)售消息，全面介紹_村二期。FlashMTV_村的MTV制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以FlashMTV作為一個主要宣傳載體。報紙廣告：_特區(qū)報 整版 促銷廣告促銷現(xiàn)場：與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對_村水電設(shè)施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，_村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶?，F(xiàn)場接待：要求物

4、業(yè)管理公司對服務(wù)人員進行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。我司將對售樓員進行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責(zé)人。開盤發(fā)放禮品：賀歲片DVD+_村flash MTV光碟促銷活動：a、舉辦新年業(yè)主茶話會b、新年晚會c、_村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動時間：農(nóng)歷正月十五活動形式：在_舉辦_村燈會，及猜謎活

5、動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備元宵及精美獎品?；顒影才牛憾Y儀公司負責(zé)彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責(zé)各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。二、春節(jié)后開盤1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少，將火力集中在年后開盤期間。電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后

6、作詳細的發(fā)布計劃。路牌廣告網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，以Flash MTV為一個主要宣傳手段。報紙廣告：深圳特區(qū)報 半版 促銷廣告表明世紀村春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。附：世紀村二期成交香港客戶分析目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%1.置業(yè)目的從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。2.購房考慮因素從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)

7、境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。3.促銷信息來源在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應(yīng)該適當(dāng)加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例4.所購面積分布從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應(yīng)放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。房地產(chǎn)年末促銷方案2一、

8、活動目的提高_品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。二、活動主題：購_品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。三、活動前期準(zhǔn)備：A、宣傳品制作。條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：_品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;_品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚_品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。_展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)

9、購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如_品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_品牌集團祝您身體健康，步步高升等。帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。售后服務(wù)

10、聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。B、小區(qū)選擇：首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標(biāo)消費者進行信息收集，確定合作伙伴。了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和_品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、_品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！盋、直銷活動宣傳方式。在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到_品牌的宣傳單頁。在各小

11、區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對_品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置_品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送_品牌優(yōu)惠券_元或憑_品牌的DM宣傳單頁可享受_折優(yōu)惠，或免費清洗一次。D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各

12、個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力?；顒又?，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈

13、品上張貼贈品貼。(面試網(wǎng) )3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。四、 直銷活動內(nèi)容：現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演

14、示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金_元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金_元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元?；顒臃绞蕉嘿浧坊顒?。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品?；顒臃绞饺好赓M維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決

15、一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。五、 活動中應(yīng)注意的問題。注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失六、 活動總結(jié)及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名

16、度得到大大增強，銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案。房地產(chǎn)年末促銷方案3一、賀 辭：在座各界朋友大家好，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們寶貴的時間來參加阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司組織的“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎活動”活動，在此我代表公司提前祝你們：新年快樂，萬事如意，身體健康，財源滾滾來，豬年發(fā)大財!二、花橋商貿(mào)城簡介花橋商貿(mào)城由阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和11團合力傾情開發(fā)，為改善團場的生活和購物環(huán)境，同時加快向城鎮(zhèn)化發(fā)展建設(shè)的步伐，打造高品位的徽派建筑風(fēng)格，花橋商貿(mào)城集：休閑購物、餐飲娛樂、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農(nóng)產(chǎn)

17、品交易市場等綜合性的品牌“商業(yè)經(jīng)濟區(qū)”，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活。花橋商貿(mào)城所開發(fā)面積近3萬平米，共有216套商鋪。三、活動內(nèi)容：1本次活動名稱：“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎活動”2.活動內(nèi)容：花橋商貿(mào)城特感恩推出“6套特價房，10套抄底房”樓盤已封頂現(xiàn)房挑選，先到先得，望廣大客戶莫失良機。房地產(chǎn)營銷活動3.活動規(guī)則：1.在指定區(qū)域內(nèi)可享受活動優(yōu)惠：凡購120以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎勵1萬元到3萬元的活動。購買不足120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動。2.活動區(qū)域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。3.特價房不享受交1萬抵2萬和獎勵1萬元到

18、3萬元的活動，對購買特價房者也可以享受抽獎活動。4.獎勵規(guī)則：新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;一次性付全款享受3萬獎勵。5.未公布區(qū)域則不享受此活動。6.活動期限：20_年2月1日-20_年3月9日。豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿(mào)城全體員工恭候的你光臨，聯(lián)系電話：0997-_*四、有獎問答：1.活動期限：20_年2月1日-20_年3月9日。2.活動名稱：“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎活動”3.開發(fā)公司：阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司4.特價房有幾套和價格，抄底房幾套：6套特價2900元平米，10套抄底房”5.特價房可不可以享受此活動區(qū)：特價房不享受交1萬元抵2萬元，和獎勵

19、1萬元到3萬元的活動。6.活動區(qū)域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。7.活動共計幾棟樓?：8棟五、抽獎活動：抽獎?wù)f明：對新定商鋪不限區(qū)域使用，所抽出的獎勵數(shù)額不可兌換現(xiàn)金，購房戶在簽定商品房買賣合同時可作為抵房款使用。抽獎數(shù)額：其中有800元10個、20_元6個、5000元5個、最高_*元1個。合計22個恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運之門，來吧!祝大家好運!六、開始解釋預(yù)定現(xiàn)在可以開始預(yù)定，今天預(yù)交一萬定金抵一萬元新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;首付100%享受3萬獎勵。七、此活動暫告一段落，謝謝大家的參與。房地產(chǎn)年末促銷方案4一、活

20、動時間20_年9月12日(中秋節(jié))18：0021：00二、活動地點名城中心廣場三、活動主題望月主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。四、活動目的1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤3、深度挖掘潛在消費群體五、活動預(yù)計參與人數(shù)中秋晚會：600人中秋酒會：400人合計：1000人六、活動宣傳語“今晚回家吃飯嗎?“活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動

21、將為所有與會者以家的溫馨感覺。七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思l活動前的推廣措施：1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。l中秋晚會為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。晚會內(nèi)容：晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和

22、最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。晚會進行當(dāng)中由集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)?，F(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場制作月餅由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形

23、式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。3、月餅的味道家的味道由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特

24、殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進而達到共鳴!4、詞語置換由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。房地產(chǎn)年末促銷方案5前 言一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟【基本情況】全區(qū)幅員面積332.64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值

25、4.93億元，增長19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元，達到2871元。出生人口2296人?！旧藤Q(mào)業(yè)】瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場42個，營業(yè)面積42.5萬平方米，集貿(mào)市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%?！境青l(xiāng)建設(shè)】龍馬新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產(chǎn)項目建設(shè)快速推進。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)

26、五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動中心村建設(shè)25個，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村。二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路，走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個性和城市特色。20_年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍田機場擴建工程后，加快城北新區(qū)(含龍馬大道

27、中心區(qū))的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準(zhǔn)備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁，工程累計完成投資396.2萬元。沱二橋至三角花臺道路整治20_年8月正式動工，至年底全面結(jié)束。全長2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。三、綜述從上述發(fā)展目標(biāo)來看，大力發(fā)展經(jīng)濟，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。

28、這表明不僅從國民經(jīng)濟發(fā)展自然帶動龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。項目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。由于城市人口基數(shù)大，絕對增長數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。國家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場化，從更多方面給普通消費者以實惠和保障，使開發(fā)商和消費者能夠在更加公開、透明、規(guī)范的條件下進行交易，充分保護了在交易中弱勢群體的利益;在政策的壓力下，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰

29、部分實力弱、運作不規(guī)范的開發(fā)商，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。一 項目概況(一)項目地理位置評估項目位置瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街項目區(qū)位評估在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊，中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。項目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場形成最快的一個高端區(qū)域;龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不論價格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面

30、積，都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)因為老城區(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場的發(fā)展;回籠灣街區(qū)因其獨特的地理位置優(yōu)勢，多年來形成了川南最大的商貿(mào)集散地，城市交通四通八達，流動人口數(shù)量大。由于該區(qū)域商賈眾多，一直以來都為商家所必爭之地，商業(yè)氛圍十分濃厚，在相當(dāng)一段時間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場的健康發(fā)展，目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場的典型特征： 規(guī)模普遍較小; 新開發(fā)建設(shè)項目較多且密集; 項目開發(fā)質(zhì)素普遍較低; 該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。二 項目定位(一)項目優(yōu)勢分析1、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟良好，人均GDP逐年上升，

31、人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長大大增強了居民的實際購買力2、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流動人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;3、本案不直接臨街，但進出又比較方便，利于居家;4、戶型面積搭配合理;(二)項目定位在對本案周邊項目進行大量調(diào)查以及針對目前項目的園林景觀設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后，我認為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項目，并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項目，借此形成項目賣點，與同區(qū)域競爭項目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢。因此我認為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。主題命名：鳳林山莊1)消費群體定位建材市場、沱江建材市場

32、、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽區(qū)舊城居民區(qū)。3)訴求范圍定位回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū)。三、項目各階段銷售策略及促銷策略制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售達到理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實施銷售控制，并且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動方案，同時希望開發(fā)商、建筑商能夠在項目工程、項目施工進度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上

33、以及各類原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。(一)項目總銷售方針與目標(biāo)1、項目銷售方針1) 在本案的全程銷售中，銷售部門應(yīng)當(dāng)積極主動地探討和研究，并善于及時總結(jié)項目在任何銷售階段中的優(yōu)勢和劣勢，分析問題并歸納上報可行性建議;2)在各類問題的處理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài)，善于尋找問題、分析問題、解決問題;遇到任何銷售困難時應(yīng)當(dāng)及時上報主管部門或與開發(fā)商、建筑商進行有效溝通，共同尋求解決方案;3)在銷售全過程中應(yīng)當(dāng)維護好開發(fā)商、建筑商及本公司形象，認真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項目部銷售管理的相關(guān)紀律制度，堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，履行個人服從集體的宗旨，努力建設(shè)明星團隊和銷售

34、明星，爭創(chuàng)明星團隊和銷售明星“雙金”榮譽。2、項目銷售目標(biāo)制定項目銷售目標(biāo)主要受到：項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù);項目工期也只能是預(yù)計在20_年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認真對待。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個月的銷售周期內(nèi)制定了兩種目標(biāo)：1)保守銷售目標(biāo);2)最佳銷售目標(biāo)。保守銷售目標(biāo)：完成總銷售量的60%左右;銷售周期89個月。最佳銷售目標(biāo)：完成總銷售量的90%左右;銷售周期6個月左右。(二)認購期銷售策略及宣傳推廣策略結(jié)合本案

35、周邊項目的實際銷售價格指數(shù)，對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區(qū)的價格全部比本案初步設(shè)想價格定位低的情況下，如果較早地將本案價格公布及銷售，容易造成消費者在沒看到項目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項目與同區(qū)域內(nèi)競爭項目相互混淆不清，導(dǎo)致差異化優(yōu)勢不能形成，從而使消費者尚失對項目的購買信心和購買的決心。在項目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實際操作效果來看，我認為在認購的早期，應(yīng)當(dāng)重點考查市場對項目初步設(shè)想價格的接受程度。采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者項目今后的規(guī)劃建設(shè)、戶型結(jié)構(gòu)、園林景觀設(shè)計和大概的價格，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點

36、上應(yīng)當(dāng)高度重視，嚴守項目機密，注意對外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑。嚴格遵守：對項目不明確的地方，不予承諾;與本案不相符的情況，不能夸大事實。1、認購期注意事項1) 對認購階段的來訪和來電客戶必須嚴格做好詳細的客戶登記;2) 現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文，定時上報主管部門;3)不定期舉行業(yè)務(wù)、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。對于各項銷售指標(biāo)統(tǒng)計認真分析，及時進行市場調(diào)查，抓住重點，按人落實任務(wù)并設(shè)立量化目標(biāo);4) 項目主管應(yīng)經(jīng)常與開發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議;5) 項目主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷人員的宣傳實效。2、認購期目的認購期是項目展

37、開正式認購和銷售工作前不可或缺的重要一環(huán)，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應(yīng)當(dāng)集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目意見或建議的反饋、分析、匯總的基礎(chǔ)之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最為有利的時期。因此在認購期我們只做三件事：1)傳達項目理念;2)采集信息;3)引導(dǎo)消費者進入正式認購。3、認購期時間20_年11月1日20_年11月30日4、銷售場地安排鳳林山莊售樓中心5、認購期實施辦法1)在認購期內(nèi)原則上是不進行任何形式的訂購，大量的通過行銷手段，適當(dāng)?shù)倪M行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布，傳達本案的開發(fā)理念，同時

38、制造項目懸念;2) 凡有意向進行認購的客戶一律交納￥5000元排號費，領(lǐng)取相應(yīng)的排號卡一張;3)在認購期排號的促銷政策上，不論是銷售部、開發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一。由于本案在認購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調(diào)動客戶購買需求，凡在認購期排號的客戶，都可以在正式認購時將￥5000元的排號費轉(zhuǎn)為￥8000元的認購金;4) 所有排號客戶如在正式認購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的￥5000元排號費。(三)強銷期銷售策略及促銷策略認購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”，讓項目在市場上造成了一定熱度后，為項目強銷期作好了良好的市

39、場鋪墊，但在強銷期內(nèi)的銷售任務(wù)是艱巨的，超過銷售總量50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應(yīng)該因地制宜的尋求最恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V機會和盲點，適時地與中國傳統(tǒng)的民風(fēng)、民俗節(jié)慶日相互連接推出項目。在認購階段過后對于項目銷售價格和促銷策略將作相應(yīng)的調(diào)整，價格的制定將會更將細化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上;促銷原則保持在認購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認購階段市場的實際情況而定)。在強銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外，更重要的將是項目自身的強化，諸如：項目工程進度必須嚴格按照認購協(xié)議書約定條款得以順利的

40、完成，在該階段中項目的五證必須全部完成辦理手續(xù)，銀行按揭貸款的工作應(yīng)當(dāng)花大力氣、下狠決心盡快地辦理，商品房測繪報告必須要求在項目取得商品房預(yù)售許可證之前完成，以便于項目商品房預(yù)售許可證的如期取得。2、強銷期目的在強銷期堅持內(nèi)緊外松的原則，一方面應(yīng)當(dāng)鞏固項目前期所建立的市場，加緊項目基礎(chǔ)建設(shè)、證照手續(xù)辦理，加強銷售成功率的把握;另一方面在市場宣傳推廣上，利用元旦和春節(jié)的機會進行項目推廣，由于在此時機中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤和名盤大力推廣的時候，采用“跟隨作戰(zhàn)”的方法，我們并不是要求與大盤和名盤相互攀比，而是重在借助大盤和名盤的品牌優(yōu)勢，抓住大盤和名盤的市場空缺點，拾遺補缺的填補消費者需求和市場的

41、空白點。在宣傳推廣的跟進上要充分地利用人員一對一促銷來加強推廣的實效。在銷售中所有銷售人員應(yīng)當(dāng)堅持認購階段的工作態(tài)度和工作激情，加強自身的學(xué)習(xí)，積極地參與項目的相關(guān)培訓(xùn)，項目銷售主管應(yīng)在每月制定當(dāng)月的銷售培訓(xùn)計劃，有效地組織和安排培訓(xùn)工作。3、強銷期注意事項1) 由于強銷期的工作重點在于開發(fā)實效和銷售實效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài)，將工作計劃落到實處，發(fā)揮最大的銷售力。2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系，認真做好客戶回訪跟進的相關(guān)報表和工作日記。3) 項目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴格要求量化指標(biāo)。4、強銷期實施辦法 強銷期工作分為三步走：第一步，總結(jié)分析階段;第二階段：實效階段;第三步：突破階段。1)總結(jié)