供應(yīng)商大會(huì)演講稿

1、20122012年我們年我們攜手共同渡過(guò)攜手共同渡過(guò) 一淺談2012中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對(duì)家具業(yè)的影響 二面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持 續(xù)發(fā)展財(cái)務(wù)觀念 三仁豪公司應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)的舉措及其與供商商朋友的合作第一部分：第一部分：2012中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對(duì)家具業(yè)的影響家具業(yè)的影響 2012中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對(duì)家具業(yè)的影響n(yōu)1.2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩是不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著全球經(jīng)濟(jì)不確定性增加和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)日益顯現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，放緩的態(tài)勢(shì)從2011年四季度就已經(jīng)開(kāi)始，將蔓延整個(gè)2012年，而且有可能會(huì)延續(xù)到2013年。形勢(shì)非常嚴(yán)竣。2012中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對(duì)家具業(yè)的影響n(yōu)2. 自2012年以來(lái)，家具行業(yè)

2、普遍反映，受當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，國(guó)內(nèi)外需求不足，家具企業(yè)庫(kù)存高企，下游需求疲軟，市場(chǎng)彌漫著消極的氣氛。有數(shù)據(jù)表明今年16月份家具主要產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)均出現(xiàn)了較大幅度下降，且經(jīng)營(yíng)成本上升、財(cái)務(wù)費(fèi)用激增、利潤(rùn)明顯下降，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難突出。 n目前，種種跡象表明，家具行疲態(tài)盡顯，企業(yè)開(kāi)工不足資源浪費(fèi)，生存壓力巨大。且家具行業(yè)與房地產(chǎn)密切正相關(guān)，在國(guó)家屢次重申房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖的背景下，暫時(shí)還看不到地產(chǎn)投資趨勢(shì)性回暖的可能性?？梢?jiàn)，宏觀經(jīng)濟(jì)仍處在主動(dòng)去庫(kù)存周期中，整個(gè)家具行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)突破、迎來(lái)趨勢(shì)性逆轉(zhuǎn)行情，并不具備相應(yīng)條件，至少在短期內(nèi)是不可能的 第二部分：第二部分：面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展財(cái)務(wù)觀念面

3、對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展財(cái)務(wù)觀念n企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析n定價(jià)的策略n現(xiàn)金流量管理n企業(yè)經(jīng)營(yíng)杠桿及本量利測(cè)定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：決定獲利能力的競(jìng)爭(zhēng)力量產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手供應(yīng)方 替代品經(jīng)銷(xiāo)方 潛在進(jìn)入者5力分析1.決定供應(yīng)商力量大小的主要因素n所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度n供應(yīng)商變更成本n是否存在替代品n供應(yīng)商的市場(chǎng)份額n采購(gòu)量對(duì)于供應(yīng)商是否重要n該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例n該供應(yīng)貨品/服務(wù)對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響n(yōu)行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢(shì)4.決定替代威脅性的主要因素n替代品的價(jià)格n轉(zhuǎn)換成本n買(mǎi)家對(duì)替代品的接受程度2.決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素n規(guī)模經(jīng)濟(jì)n技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的多少n品牌的強(qiáng)弱n顧客轉(zhuǎn)變成本n是

4、否資本密集n獲得分銷(xiāo)渠道的難易n成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)固程度n現(xiàn)有廠(chǎng)家的行為特點(diǎn)3.決定買(mǎi)方力量大小的主要因素n討價(jià)還價(jià)能力n相對(duì)市場(chǎng)份額n數(shù)量n轉(zhuǎn)換成本n信息n豎向一體化的能力n替代產(chǎn)品n價(jià)格敏感性n采購(gòu)總量n產(chǎn)品差異性n品牌n對(duì)質(zhì)量感受的影響n(yōu)買(mǎi)方的利潤(rùn)n決策者的動(dòng)機(jī)5.決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素n行業(yè)增長(zhǎng)速度n固定成本/附加價(jià)值n能力利用率n產(chǎn)品差異程度n品牌認(rèn)知度n轉(zhuǎn)換成本n市場(chǎng)份額的集中與平衡n信息復(fù)雜度n競(jìng)爭(zhēng)者的背景n退出成本2. 新玩家3. 買(mǎi)家4. 替代產(chǎn)品1. 供應(yīng)商5. 5. 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度5力分析說(shuō)明n這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，n決定著特定市場(chǎng)的競(jìng)

5、爭(zhēng)激烈程度，n決定著特定市場(chǎng)中獲得利潤(rùn)的最終潛力。n五種競(jìng)爭(zhēng)力量共同決定特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和獲利能力。n但是，各種力量的作用是不同的，n常常是最強(qiáng)的力量或是某股合力共同處于支配地位，起決定作用。購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力 n轉(zhuǎn)換供貨單位費(fèi)用的大小。購(gòu)貨單位轉(zhuǎn)換供貨單位的費(fèi)用大，轉(zhuǎn)換困難，購(gòu)貨單位討價(jià)還價(jià)的地位自然就低。反之，購(gòu)貨單位可以輕易地轉(zhuǎn)換供貨單位，其討價(jià)還價(jià)的地位自然就高。n縱向一體化程度。若購(gòu)買(mǎi)者已實(shí)現(xiàn)了后向一體化，就會(huì)使供應(yīng)者處于不利地位。若供應(yīng)者實(shí)現(xiàn)了前向一體化，就會(huì)使購(gòu)買(mǎi)者處于不利地位。n信息掌握程度。誰(shuí)掌握的信息多，誰(shuí)就會(huì)占主動(dòng)地位。n其他因素。當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品對(duì)購(gòu)

6、買(mǎi)者的產(chǎn)品影響大時(shí)，供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)地位就高，當(dāng)批發(fā)商、零售商能左右最終購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，影響其是否購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)，他們就取得了更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力 n任何特定市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者，都會(huì)在各種交易條件上盡力迫使對(duì)方讓步，使自己獲得更多的收益。在這個(gè)過(guò)程中，討價(jià)還價(jià)的能力起著重要的作用。無(wú)論作為供應(yīng)者還是購(gòu)買(mǎi)者，其討價(jià)還價(jià)均能力由以下因素決定。n特定市場(chǎng)的集中度。不論購(gòu)買(mǎi)者特定市場(chǎng)或供應(yīng)者特定市場(chǎng)，如果程度比對(duì)方高，由幾家大公司控制，這就提高了自己的重要地位，使對(duì)方不得不接受自己的條件成交。n交易量的大小，若購(gòu)買(mǎi)量占供應(yīng)者供應(yīng)量的比重大，購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的地位

7、就高；若供應(yīng)量占購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)量的比重大，供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)地位就高。n產(chǎn)品差異化情況。如果是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者確信還可能找到對(duì)自己更有利的供應(yīng)者，他們就可在討價(jià)還價(jià)中持強(qiáng)硬態(tài)度。如果是差異性產(chǎn)品，供應(yīng)者知道購(gòu)買(mǎi)者別處買(mǎi)不到，供應(yīng)者就會(huì)在交易中持強(qiáng)硬態(tài)度。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者n眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者。當(dāng)一個(gè)特定市場(chǎng)的企業(yè)為數(shù)眾多時(shí)，必然會(huì)有一定數(shù)量的企業(yè)為了占有更大的市場(chǎng)份額和取得更高的利潤(rùn)，而突破特定市場(chǎng)的一致行動(dòng)的限制，獨(dú)立行動(dòng)，采取打擊、排斥其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段。這勢(shì)必在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間形成激烈的抗衡。n特定市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。在特定市場(chǎng)快速增長(zhǎng)時(shí)，由于各企業(yè)可與特定市場(chǎng)保持一致的情況下，充分發(fā)揮各自握有的資金和

8、資源的作用來(lái)發(fā)展自己，因而競(jìng)爭(zhēng)比較緩和。特定市場(chǎng)處于緩慢增長(zhǎng)時(shí)，有限的發(fā)展勢(shì)必使各企業(yè)為了尋求自己的出路，把力量放在爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率上，從而使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激化。n高固定成本和庫(kù)存成本。當(dāng)一個(gè)特定市場(chǎng)固定成本較高時(shí)，企業(yè)為降低單位產(chǎn)品的固定成本，勢(shì)必采用增加產(chǎn)量的措施。企業(yè)的這種發(fā)展趨勢(shì)，會(huì)使生產(chǎn)能力過(guò)剩，而且還會(huì)導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，從而使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激化。n產(chǎn)品統(tǒng)一性高和轉(zhuǎn)換成本低。一個(gè)特定市場(chǎng)的產(chǎn)品若差異性高，購(gòu)買(mǎi)者必然是按照對(duì)某些特定銷(xiāo)售者的偏好和忠誠(chéng)性來(lái)購(gòu)買(mǎi)，生產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)緩和。反之，產(chǎn)品統(tǒng)一性高，購(gòu)買(mǎi)者所選擇的是價(jià)格和服務(wù)，就會(huì)使生產(chǎn)者在價(jià)格和服務(wù)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之

9、間的抗衡激化。同樣，轉(zhuǎn)換成本低時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者選擇自由，也會(huì)產(chǎn)生相同的作用。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展財(cái)務(wù)觀念二。 定價(jià)的策略n價(jià)格n可變成本n銷(xiāo)量n固定成本確定利潤(rùn)關(guān)鍵因素的價(jià)格增加1% 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提高的幅度品類(lèi)或產(chǎn)品在其生命周期中所處的位置消費(fèi)者和客戶(hù)需求品類(lèi)的整體目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)目標(biāo)品類(lèi)定價(jià)目標(biāo)品類(lèi)定價(jià)的最終和長(zhǎng)期目標(biāo)是使價(jià)值最大化，但是每年具體的定價(jià)目標(biāo)受到多種因素的制約和影響定價(jià)目標(biāo)隨品類(lèi)或產(chǎn)品在其生命周期中所處的位置變化而變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)目標(biāo)通常給廠(chǎng)商造成很大的影響面臨日益強(qiáng)大和成熟的消費(fèi)者和客戶(hù)，廠(chǎng)商一定要使定價(jià)對(duì)他們有吸引力品類(lèi)的年度整體目標(biāo)是定價(jià)目標(biāo)最重要的決定因素不同的定

10、價(jià)目標(biāo)如果苦于生產(chǎn)能力過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈或消費(fèi)者需求的變化，只要價(jià)格能同可變成率和某些固定成本相抵，品類(lèi)的生存比利潤(rùn)更加重要不論使用哪種獲利標(biāo)準(zhǔn)，按照能產(chǎn)生最大利潤(rùn)現(xiàn)金流量或投資回報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià)根據(jù)使銷(xiāo)售收入最大化的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，并希望由此達(dá)到利潤(rùn)最大化和市場(chǎng)份額最大化將價(jià)格定在可以產(chǎn)生最大市場(chǎng)份額的水平上定價(jià)的目標(biāo)是使價(jià)值最大化，但在具體情況下可以采取不同的形式生存利潤(rùn)最大化銷(xiāo)售額最大化市場(chǎng)份額最大化面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展財(cái)務(wù)觀念三。 現(xiàn)金流量管理企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的財(cái)務(wù)觀n資金鏈與現(xiàn)金流動(dòng)規(guī)律的把握n經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)n財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)n投資風(fēng)險(xiǎn)n融資與融資成本、利潤(rùn)分配政策n資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)質(zhì)量籌資活動(dòng)籌資活

11、動(dòng)應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款現(xiàn)現(xiàn) 金金銷(xiāo)銷(xiāo) 售售存貨存貨資金資金使用使用資金資金來(lái)源來(lái)源流動(dòng)負(fù)債固定權(quán)益?zhèn)鶛?quán)人債權(quán)人股東股東供應(yīng)商供應(yīng)商客戶(hù)客戶(hù)人力資源人力資源損損 益益銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售成本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用利 潤(rùn)投資活動(dòng)投資活動(dòng)固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資轉(zhuǎn)投資轉(zhuǎn)投資企業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)理企業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用稅局稅局客戶(hù)付款客戶(hù)付款（收款周期）（收款周期）采購(gòu)原料采購(gòu)原料（付款周期）（付款周期）產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售（出售周期）（出售周期）產(chǎn)生應(yīng)收賬款產(chǎn)生應(yīng)收賬款循環(huán)的要求循環(huán)的要求1、安全2、增值3、順暢4、速度5、現(xiàn)金利潤(rùn)銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的租金收到的租

12、金收到的稅費(fèi)返還收到的稅費(fèi)返還購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金實(shí)際繳納的增值稅款實(shí)際繳納的增值稅款支付的所得稅支付的所得稅支付其他稅費(fèi)支付其他稅費(fèi)收回投資所收到的現(xiàn)金收回投資所收到的現(xiàn)金分得股利或利潤(rùn)所收到的現(xiàn)金分得股利或利潤(rùn)所收到的現(xiàn)金取得債券利息收入所收到的現(xiàn)金取得債券利息收入所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額其他長(zhǎng)期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額購(gòu)建固定資產(chǎn)等所支付的現(xiàn)金購(gòu)建固定資產(chǎn)等所支付的現(xiàn)金權(quán)益性投資所支付的現(xiàn)金權(quán)益性投資所支付的現(xiàn)金債券性投資

13、所支付的現(xiàn)金債券性投資所支付的現(xiàn)金吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金發(fā)行債券所收到的現(xiàn)金發(fā)行債券所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金發(fā)生籌資費(fèi)用所支付的現(xiàn)金發(fā)生籌資費(fèi)用所支付的現(xiàn)金分配股利或利潤(rùn)所支付的現(xiàn)金分配股利或利潤(rùn)所支付的現(xiàn)金融資租賃所支付的現(xiàn)金融資租賃所支付的現(xiàn)金減少注冊(cè)資本所支付的現(xiàn)金減少注冊(cè)資本所支付的現(xiàn)金現(xiàn) 金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~投資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~投資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~凈凈 利利 潤(rùn)潤(rùn)企業(yè)健康發(fā)展企業(yè)健康發(fā)展企業(yè)面臨關(guān)閉企業(yè)面臨關(guān)閉經(jīng)營(yíng)性經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流現(xiàn)金流

14、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)運(yùn)營(yíng)正常，自身能夠產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)正常，自身能夠產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入，企業(yè)的實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展所現(xiàn)金流入，企業(yè)的實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展所需的資源能夠得到保障。需的資源能夠得到保障。企業(yè)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入，說(shuō)明盈利企業(yè)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入，說(shuō)明盈利質(zhì)量不佳，需要外部融資來(lái)補(bǔ)充自質(zhì)量不佳，需要外部融資來(lái)補(bǔ)充自身的現(xiàn)金不足。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管身的現(xiàn)金不足。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理，特別是對(duì)流動(dòng)資金的管理，如理，特別是對(duì)流動(dòng)資金的管理，如存貨管理、應(yīng)收帳款管理，充分利存貨管理、應(yīng)收帳款管理，充分利用商業(yè)信用延遲付款期。用商業(yè)信用延遲付款期。企業(yè)雖然虧損，但仍有經(jīng)營(yíng)現(xiàn)企業(yè)雖然虧損，但仍

15、有經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入，能夠確保生產(chǎn)銷(xiāo)售的金流入，能夠確保生產(chǎn)銷(xiāo)售的正常進(jìn)行，應(yīng)重點(diǎn)提高產(chǎn)品的正常進(jìn)行，應(yīng)重點(diǎn)提高產(chǎn)品的盈利能力，如降低成本，提高盈利能力，如降低成本，提高產(chǎn)品價(jià)格，加大市場(chǎng)投入以提產(chǎn)品價(jià)格，加大市場(chǎng)投入以提升銷(xiāo)量。升銷(xiāo)量。企業(yè)自身失去造血的機(jī)能，持續(xù)虧企業(yè)自身失去造血的機(jī)能，持續(xù)虧損，經(jīng)營(yíng)惡化，又得不到外部資金損，經(jīng)營(yíng)惡化，又得不到外部資金的補(bǔ)充，將面臨破產(chǎn)清算的局面。的補(bǔ)充，將面臨破產(chǎn)清算的局面。凈凈 利利 潤(rùn)潤(rùn)企業(yè)健康發(fā)展企業(yè)健康發(fā)展企業(yè)面臨關(guān)閉企業(yè)面臨關(guān)閉經(jīng)營(yíng)性經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流現(xiàn)金流企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展財(cái)務(wù)觀念三。企業(yè)經(jīng)營(yíng)

16、杠桿及本量利測(cè)定 企業(yè)投資與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)投資與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理n經(jīng)營(yíng)杠桿的含義經(jīng)營(yíng)杠桿的含義n經(jīng)營(yíng)杠桿與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系經(jīng)營(yíng)杠桿與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系n如何利用經(jīng)營(yíng)杠桿作用如何利用經(jīng)營(yíng)杠桿作用n利潤(rùn)利潤(rùn)= =銷(xiāo)售量（單價(jià)單位變動(dòng)成本）固定成本銷(xiāo)售量（單價(jià)單位變動(dòng)成本）固定成本nQ(P-VC)-FCQ(P-VC)-FC經(jīng)營(yíng)杠桿基本含義經(jīng)營(yíng)杠桿基本含義營(yíng)業(yè)利潤(rùn)固定成本業(yè)務(wù)量 經(jīng)營(yíng)杠桿舉例經(jīng)營(yíng)杠桿舉例 銷(xiāo)量50,000 65,000 90,000 價(jià)格150 145 140 銷(xiāo)售額7,500,000 9,425,000 12,600,000 單位變動(dòng)成本120 120 120 變動(dòng)成本6,000,000 7,8

17、00,000 10,800,000 邊際貢獻(xiàn)1,500,000 1,625,000 1,800,000 固定成本90,000 90,000 90,000 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1,410,000 1,535,000 1,710,000 價(jià)格下降幅度3.33%6.67%利潤(rùn)上升幅度8.87%21.28% 經(jīng)營(yíng)杠桿的作用經(jīng)營(yíng)杠桿的作用n積極作用積極作用n消極作用消極作用n利用經(jīng)營(yíng)杠桿提高企業(yè)效益利用經(jīng)營(yíng)杠桿提高企業(yè)效益n利潤(rùn)利潤(rùn)= =銷(xiāo)售量（單價(jià)單位變動(dòng)成本）固定成本銷(xiāo)售量（單價(jià)單位變動(dòng)成本）固定成本nQ(P-VC)-FCQ(P-VC)-FC 盈虧平衡分析是研究如何確定盈虧臨界點(diǎn)及盈虧平衡分析是研究如何確定盈虧

18、臨界點(diǎn)及有關(guān)因素變動(dòng)對(duì)盈虧臨界點(diǎn)的影響等問(wèn)題。盈虧有關(guān)因素變動(dòng)對(duì)盈虧臨界點(diǎn)的影響等問(wèn)題。盈虧臨界點(diǎn)是指企業(yè)收入和成本相等的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，即臨界點(diǎn)是指企業(yè)收入和成本相等的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，即企業(yè)處于既不盈利又不虧損的狀態(tài)，通常用一定企業(yè)處于既不盈利又不虧損的狀態(tài)，通常用一定的業(yè)務(wù)量來(lái)表示這種狀態(tài)。的業(yè)務(wù)量來(lái)表示這種狀態(tài)。 盈虧平衡分析盈虧平衡分析定義：定義：盈虧平衡分析又稱(chēng)量本利分析盈虧平衡分析又稱(chēng)量本利分析盈虧臨界點(diǎn)又稱(chēng)保本點(diǎn)盈虧臨界點(diǎn)又稱(chēng)保本點(diǎn) 盈虧平衡分析關(guān)注是企業(yè)收入與費(fèi)用盈虧平衡分析關(guān)注是企業(yè)收入與費(fèi)用之間的聯(lián)系。盈虧平衡分析的一個(gè)重要部之間的聯(lián)系。盈虧平衡分析的一個(gè)重要部分是對(duì)兩類(lèi)費(fèi)用的區(qū)分。分

19、是對(duì)兩類(lèi)費(fèi)用的區(qū)分。變動(dòng)費(fèi)用：變動(dòng)費(fèi)用：隨銷(xiāo)量變化而直接發(fā)生變化的費(fèi)用隨銷(xiāo)量變化而直接發(fā)生變化的費(fèi)用固定費(fèi)用：固定費(fèi)用：不隨銷(xiāo)量變化，在銷(xiāo)量水平較大的不隨銷(xiāo)量變化，在銷(xiāo)量水平較大的范圍內(nèi)保持不變范圍內(nèi)保持不變盈虧平衡分析盈虧平衡分析序號(hào)序號(hào)項(xiàng)項(xiàng) 目目數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù)1一、變動(dòng)費(fèi)用總額（萬(wàn)元）一、變動(dòng)費(fèi)用總額（萬(wàn)元）4,3252 單位變動(dòng)費(fèi)用單位變動(dòng)費(fèi)用1,6623二、固定費(fèi)用總額（萬(wàn)元）二、固定費(fèi)用總額（萬(wàn)元）2,8654三、利潤(rùn)計(jì)算三、利潤(rùn)計(jì)算5 銷(xiāo)售收入凈額（萬(wàn)元）銷(xiāo)售收入凈額（萬(wàn)元）6,0616 單位銷(xiāo)售收入凈額單位銷(xiāo)售收入凈額(平均平均)2,3297營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（萬(wàn)元）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（萬(wàn)元）-1,12

20、98四、盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)銷(xiāo)量四、盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)銷(xiāo)量42,9549 盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)能利用率（盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)能利用率（%）165%盈虧平衡分析盈虧平衡分析108.2金額盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售收入虧損區(qū)虧損區(qū)盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)盈利區(qū)盈利區(qū)7.9固定成本費(fèi)用XXXX公公司盈虧平衡點(diǎn)分析圖司盈虧平衡點(diǎn)分析圖實(shí)際收入單位凈銷(xiāo)售收入單位凈銷(xiāo)售收入單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本第三部分：第三部分：仁豪公司應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的舉措及與供應(yīng)商的合作仁豪公司應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的舉措及與供應(yīng)商的合作n一.仁豪公司舉措 面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī),仁豪公司在尤總的帶領(lǐng)下客觀應(yīng)對(duì)困難。制訂和實(shí)施科學(xué)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提出切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)措施，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)能力體系建設(shè)，完善銷(xiāo)售渠道和培育強(qiáng)勢(shì)自主品牌。努力解決好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的困難；統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，加強(qiáng)管理，充分挖掘內(nèi)部潛能，節(jié)能降耗，降低成本。積極拓展融資方式，改善融資環(huán)境,同時(shí)有序地推進(jìn)資源整合，優(yōu)化投資方向，努力提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。仁豪