薪金某公司銷售人員薪酬制度

1、為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào) 動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實 現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員 特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+激勵獎+費用津貼+福 利補貼二、薪酬的說明1 .基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人 員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊。 固定工資按月發(fā)放。2 .績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進行， 銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。3 .銷

2、售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具 體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。4 .激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設(shè)的一種獎勵形式， （核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5 .費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通費及通訊費等）。6 .福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、 養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明1 .新進業(yè)務(wù)人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）2.正式銷售人員：新進業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個月），能力經(jīng)認(rèn) 可者，或有經(jīng)驗的新進人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個 等級：初級銷售員：全年銷

3、售額達到 50萬元。中級銷售員：全年銷售額達到 70萬元。高級銷售員：全年銷售額達到 100萬元。四、月薪（基本工資+績效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：1、試用人員：450元/月2、初級銷售員：600元+ 100元3、中級銷售員：600元+200元4、高級銷售員：600元+400元五、銷售提成責(zé)任定額：20萬元/年1、20萬元部分3%2、21萬元30萬元部分5%3、31萬元50萬元部分6%4、50萬元以上部分7%5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤 30%提成六、費用津貼按照銷售額的百分比計算1 .金三角地區(qū)1.5%2 .金三角地區(qū)以外3%七、福利補貼1 .試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。2

4、 .初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3 .中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。4 .高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。八、激勵獎1 .對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵10002000元。2 .年度應(yīng)收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元。九、績效工資的考核（一）責(zé)任額指標(biāo)考核初級銷售員:完成銷售額達50萬元,績效工資發(fā)放100% 。2.完成銷售額達40萬元,績效工資發(fā)放80% 。3.完成銷售額達35萬元,績效工資發(fā)放60% 。4.完成銷售額達30萬元,績效工資發(fā)放40% 。5.完成銷售額達25萬元,績效工資發(fā)放20% 。6.完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放 0。中級

5、銷售員:完成銷售額達70萬元,績效工資發(fā)放100% 。2.完成銷售額達65萬元,績效工資發(fā)放80% 。3.完成銷售額達60萬元,績效工資發(fā)放60% 。4.完成銷售額達55萬元,績效工資發(fā)放40% 。5.完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發(fā)放。高級銷售員:1.完成銷售額達100萬元，績效工資發(fā)放100%。2.完成銷售額達90萬元，績效工資發(fā)放85 90% 。3.完成銷售額達80萬元，績效工資發(fā)放75 80% 。4 .完成銷售額達75萬元，績效工資發(fā)放70%。5 .完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發(fā)放。(二)貨款回收率考核1 .當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達到 95%以上，扣罰績效工資10%2

6、 .當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達到 80%以上，扣罰績效工資30%3 .當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達到 60%以上，扣罰績效工資50%十、銷售提成考核1 .當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按 0.5%的比例扣款。2 .銷售提成，嚴(yán)格按照實際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進行計提，剩 余部分待貨款全部回籠后再進行兌現(xiàn)。3 .當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達到 60%以上，停發(fā)銷售提成，直至 貨款全部回籠。H一、其他考核1 .客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi) 提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來 ，每丟失一個客戶： 一般客戶丟失，扣 績效工資工資的20% ,重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。2 .發(fā)生呆死帳：應(yīng)收

7、款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失。(1)呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資1030%。(2)呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資 3060%。(3)呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資 60100%。3 .違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的 現(xiàn)象(1)出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額 1萬元3萬元以上，扣績效工資30100% ,并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟損失。(2)出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資 1050%。4 .違反財務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象。(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，全部由本人承擔(dān)。(2)費用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。5 .若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進業(yè)務(wù)人員任用，若 3 個月后仍不勝任者解聘。附則:價格說明1 .每項產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進 行降價。2 .特殊狀況需要進行降價，由經(jīng)