服裝商品企劃與設(shè)計(jì)研發(fā)

1、服裝商品企劃與設(shè)計(jì)研發(fā)2010年第1期安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)No.12010,第9卷(總第46期)JOURNALOFANHUIVOCATIONALCO皿eEoFELECTRONICS&INFORMATIONTECHNOLOGYGeneralNo.46ol.,9文章編號(hào)1671802X(2010)010023-05服裝商品企劃與設(shè)計(jì)研發(fā)廖虹雁(東華大學(xué)服裝學(xué)院,上海200051)摘要本文闡述了服裝商品企劃和設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)生,概念,內(nèi)容,意義,原則以及兩者之間的關(guān)系.探討了商品企劃在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀,主要以ZARA和李寧為例,著重分析了商品企劃的重要性及存在問(wèn)題.最后綜合以上的

2、討論分析,總結(jié)出做好商品企劃的步驟及要求,最終提出企業(yè)需要改變觀念,重視并科學(xué)地進(jìn)行商品企劃等未來(lái)發(fā)展的一些建議.關(guān)鍵詞】服裝商品企劃;設(shè)計(jì)研發(fā)中圖分類號(hào)TS941.19文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A隨著國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的發(fā)展,提高商品企劃能力已成為服裝企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力因素之一.服裝商品企劃將背景文化和流行時(shí)尚商品化,對(duì)生活方式,品牌理念,社會(huì)生活環(huán)境動(dòng)向,流行趨勢(shì),服裝季節(jié)主題定位,推銷和促銷計(jì)劃,商品類別確定,生產(chǎn)管理,成本控制,陳列展示及時(shí)裝發(fā)布等進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,即服裝商品企劃,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo).1.服裝商品企劃與設(shè)計(jì)研發(fā)概述1.1服裝商品企劃的概念及內(nèi)容1.1.1服裝商品企劃的概念美國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)AMA(t

3、heAmericaMarketingAssociation)對(duì)商品企劃(Merchandising)的定義為:”Theplanninginvolvedinmarketingtheparticularmerchandiseorserviceatplaces,times,andpricesandinthequantitiesthatwillbestservetorealizethemarketingobjectsofthebusiness.”即指”企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),采用最為有利的場(chǎng)所,時(shí)間,價(jià)格,數(shù)量,將特定商品推向市場(chǎng)所進(jìn)行的計(jì)劃和管理.1990年Kunz和Glock提出的概念為:服裝商品企劃

4、是指針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)計(jì)劃,開(kāi)發(fā)和展示服裝系列,并同時(shí)考慮價(jià)格,顏色尺碼分配比例,式樣和時(shí)間安排等諸多因素.1.1.2服裝商品企劃的內(nèi)容1)品牌命名品牌命名,是為了將某種品牌的核心理念準(zhǔn)確有效地傳達(dá)給消費(fèi)者,塑造一種消費(fèi)者能夠看到,感覺(jué)到或體會(huì)到的品牌特征,強(qiáng)調(diào)的是與眾不同的特征.2)設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng),是指在品牌命名之后,確定面對(duì)哪些消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),又稱之為產(chǎn)品定位.在目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定中,首先通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)尋找差異,其次是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位.總的來(lái)說(shuō),設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng),就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)充分分析和把握市場(chǎng)狀況,并根據(jù)企業(yè)自身及市場(chǎng)環(huán)境情況選擇合適的特定市場(chǎng),最后對(duì)品牌的市場(chǎng)定位做出決策.

5、3)信息分析確定了消費(fèi)者目標(biāo),接下來(lái)就是根據(jù)國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)的變化,針對(duì)目標(biāo)定位,對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)信息進(jìn)行深入研究.商品企劃進(jìn)行中,對(duì)消費(fèi)者在下一個(gè)季節(jié)想要穿什么樣的服裝進(jìn)行預(yù)測(cè)是很有必要的.就企業(yè)而言,意味著預(yù)測(cè)出下一個(gè)季節(jié)暢銷的產(chǎn)品.流行預(yù)測(cè)對(duì)某一時(shí)期商品款型風(fēng)格的具體設(shè)定將產(chǎn)生直接的影響.同時(shí)流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè),也有助于使后期的服裝總體設(shè)計(jì)和品類構(gòu)成企劃符合當(dāng)前時(shí)期的時(shí)尚特征.根據(jù)最終分析的結(jié)果,結(jié)合品牌定位等,就可以對(duì)企劃的商品進(jìn)行預(yù)測(cè).并導(dǎo)出風(fēng)格主題及品類,面料,色彩,廓型等內(nèi)容.4)確定策劃方案確定策劃方案,就是把信息分析作為基礎(chǔ),針對(duì)所設(shè)定的消費(fèi)者目標(biāo)把下一季節(jié)所需的商品用”主題”的形式形

6、象,具體地表現(xiàn)出來(lái).在選定具體的素材,色彩,款式的前一階段,集中進(jìn)行形象概念企劃.使下一步設(shè)計(jì)中各要素的選擇有了可靠的依據(jù).5)服裝總體設(shè)計(jì)策劃方案確定后,基本明確了即將開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的主題風(fēng)格,下一步就以此為基礎(chǔ)進(jìn)入具體的服裝面料,色彩,款式選定階段.服裝商品是由面料,色彩,款式這三要素構(gòu)成的.為了生產(chǎn)與主題風(fēng)格相一致的產(chǎn)品,就必須選用最能表達(dá)那種形象及造型效果的面料,色彩及款式等.在這里最重要的就是在選擇面料,色彩,款式設(shè)計(jì)時(shí),并不只是對(duì)于西服上衣,外套,襯衣等單件服裝別進(jìn)行選擇,而是要假設(shè)個(gè)完整的形象造型,把上下衣,晦品與人聯(lián)系在一起綜合考慮.此階段主要包括以下幾個(gè)驟:一為廓型與細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);

7、二為色彩企劃;三為材料企.6)品類構(gòu)成策劃及樣制作收稿日期20091115l作者簡(jiǎn)介廖虹雁(1987一),女,東華大學(xué)碩士研究生,研究方向:服裝商品企劃與設(shè)計(jì)研發(fā)I一2Q!Q:Q2:Qj回目廖虹雁服裝商品企劃與設(shè)計(jì)研發(fā)第1期為了將企劃的理念落實(shí)到具體的商品,需進(jìn)行品類企劃.在這個(gè)過(guò)程中,不僅要完成服裝商品的效果圖,還要根據(jù)各服裝的銷售額預(yù)算,確定型號(hào)及數(shù)量,并研究每一型號(hào)的配色,素材,尺寸,價(jià)格等的合理分配.這一步驟包括:組合搭配,商品構(gòu)成,規(guī)格尺寸設(shè)計(jì),價(jià)格設(shè)定,服裝設(shè)計(jì)與生產(chǎn)實(shí)施等.7)銷售方針最后需要仔細(xì)思考的問(wèn)題是怎樣讓這些產(chǎn)品成為商品.服裝企業(yè)要在哪一個(gè)季節(jié),什么時(shí)間舉辦展銷會(huì)或各種

8、形式的促銷活動(dòng),采取怎樣的形式等都是銷售企劃所要研究的內(nèi)容.另外,銷售企劃還包括對(duì)零售商所購(gòu)入的產(chǎn)品給予商品陳列指導(dǎo)等.1.2服裝商品企劃的意義服裝商品企劃的重要意義在于:1)滿足消費(fèi)者需求隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,人們的物質(zhì)生活開(kāi)始豐富起來(lái),開(kāi)始追求商品的感性和認(rèn)知.服裝的感性由廓型,細(xì)部結(jié)構(gòu),色彩,材質(zhì),等因素綜合形成.2)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心市場(chǎng)營(yíng)銷有兩個(gè)重點(diǎn):分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和決定目標(biāo)消費(fèi)者.同時(shí)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的”4P”(Product,Place,Promotion,Price)要素進(jìn)行合理組合,實(shí)施和控制.3)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)服裝企業(yè)在生產(chǎn)能力上具有比較優(yōu)勢(shì),但在企劃,設(shè)計(jì)方面的能力相

9、對(duì)薄弱.面對(duì)全球日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和服裝市場(chǎng)日漸的復(fù)雜多變,卓越周全的企劃能力是服裝企業(yè)在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力.4)提升國(guó)內(nèi)服裝業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)加入WTO后,服裝業(yè)面臨著更廣闊的國(guó)際市場(chǎng),同時(shí)隨著國(guó)際品牌不斷涌入以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的成熟和分化,內(nèi)銷市場(chǎng)也將面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng),越來(lái)越多的企業(yè)將從生產(chǎn)加工型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七\(yùn)營(yíng)型企業(yè).在這種情況下,企業(yè)應(yīng)不斷提高營(yíng)銷水平和商品企劃能力,而具有這種核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的大量涌現(xiàn),將給中國(guó)服裝業(yè)帶來(lái)新的契機(jī),逐步改善我國(guó)服裝業(yè)近年來(lái)量增價(jià)跌的尷尬局面,促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,提升我國(guó)服裝業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的地位和綜合競(jìng)爭(zhēng)力.1.3服裝商品企劃遵循的原則1)商品差別

10、化原則差別化是指企業(yè)商品要讓消費(fèi)者感受到形象和品質(zhì)上與其他企業(yè)商品不同,使消費(fèi)者留下深刻印象,并選購(gòu)本企業(yè)的商品.2)市場(chǎng)細(xì)分化原則為了滿足各細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者欲望和需求,必須制定目標(biāo)對(duì)象的商品計(jì)劃.企業(yè)商品與其他競(jìng)爭(zhēng)者商品不同的一項(xiàng)策略是確定不同的目標(biāo)市場(chǎng),并進(jìn)行與之相吻合的商品企XUEBAoI2010.02.20劃.3)多樣化原則在分析市場(chǎng)銷售信息的基礎(chǔ)上,采取產(chǎn)品多樣化策略能起到減少風(fēng)險(xiǎn)的作用.服裝企業(yè)可確立多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng);采用多品牌策略;利用新開(kāi)發(fā)的面,輔料和JJn:i:技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)新穎款式等手段,以減小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn).4)陳腐化原則陳腐化是指將現(xiàn)有的商品認(rèn)定為過(guò)時(shí)產(chǎn)品,以此為基礎(chǔ)進(jìn)行商品策劃,推出

11、新產(chǎn)品供給市場(chǎng).5)產(chǎn)品廢棄原則若企業(yè)經(jīng)過(guò)研究分析,認(rèn)為某些服裝品種市場(chǎng)占有率很低,利潤(rùn)率幾乎沒(méi)有或者服裝處于產(chǎn)品生命周期衰退期時(shí),應(yīng)果斷淘汰這些品種,并開(kāi)發(fā)新款予以替代.1.4服裝設(shè)計(jì)研發(fā)現(xiàn)代服裝具有商品的性質(zhì),服裝設(shè)計(jì)研發(fā)應(yīng)該是設(shè)計(jì)師在分析研究需求,生產(chǎn),銷售的情況,關(guān)注流行,價(jià)格,氣候,習(xí)俗的影響之后,最終根據(jù)自己的專業(yè)知識(shí)設(shè)計(jì)出來(lái)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品.服裝設(shè)計(jì)研發(fā)的作用有:1)提高企業(yè)和產(chǎn)品的形象,擴(kuò)大影響和樹(shù)立信譽(yù),形成企業(yè)的獨(dú)特品牌;2)提高服裝的外觀質(zhì)量,增加其附加值;3)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;4)滿足消費(fèi)者多樣化的需求;5)促進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重組和經(jīng)營(yíng)觀念的升級(jí).1.5服裝商品企劃和設(shè)

12、計(jì)研發(fā)的關(guān)系之前所闡述的商品企劃概念及內(nèi)容中,有很多方面涉及到設(shè)計(jì)類,如確定策劃方案,材料構(gòu)成確定,品類構(gòu)成策劃中,都是以設(shè)計(jì)為主,包括品牌名稱,標(biāo)識(shí)圖案,色彩,結(jié)構(gòu),搭配等等.設(shè)計(jì)在商品企劃過(guò)程中是至關(guān)重要的,重中之重.在企業(yè)內(nèi)部組織關(guān)系中,商品企劃部門設(shè)置如圖1所示:圖1企業(yè)內(nèi)部組織關(guān)系如圖1所示,總經(jīng)理下屬設(shè)置了五個(gè)部門,其中就包括了商品企劃部門,它和生產(chǎn)部門,營(yíng)業(yè)部門,總務(wù)部門,人事部門和宣傳部是平等的,地位同樣重要的.再看圖2,從圖2中可以看到,商品企劃部下面設(shè)置了三個(gè)科室,分別為設(shè)計(jì)科,生產(chǎn)科和銷售科.其中設(shè)計(jì)科中包括了設(shè)計(jì)師和打板師.設(shè)計(jì)師是商品企劃部門中最關(guān)鍵,也是最核心的角色

13、.圜圜回田廖虹雁一服裝商品企劃與設(shè)計(jì)研發(fā).=第1婦麗圃回圃儷旆圖2商品企劃部門組織結(jié)構(gòu)2.服裝商品企劃在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀2.1國(guó)外現(xiàn)狀歐洲化的商品企劃發(fā)展模式,有著金字塔型的內(nèi)部結(jié)構(gòu),尖端是設(shè)計(jì)師,比如CHANEL的品牌生產(chǎn)緊緊圍繞CO-COCHANELE本人,CARTIER則由LOUISCARTIER發(fā)展起來(lái)的.日本是世界上公認(rèn)的作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?guó)家,在企業(yè)的管理上也同樣如此.以日本最大的綜合性服裝公司榴山為例,其率先將商品企劃職能從經(jīng)營(yíng)部分離出來(lái),成立了商品企劃室.商品企劃室是負(fù)責(zé)所有信息的收集和分析,并據(jù)此進(jìn)行商品企劃,樣品制作,進(jìn)而和銷售,宣傳推廣進(jìn)行協(xié)調(diào)的職能部門.并且為了能夠使商品企劃部

14、門能夠與銷售部門不產(chǎn)生沖突和障礙,該公司建立了如下的職能型組織和商品企劃組織相融合的矩陣式組織體系.2.2國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀.由于本來(lái)就是舶來(lái)品,傳到中國(guó)后又再度走了樣,以至于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分服裝企業(yè)里商品企劃部門的工作不明確,所謂的商品企劃師,就縮水成了僅僅是為品牌做風(fēng)格定位,給設(shè)計(jì)師制定設(shè)計(jì)方案的角色,也就是還在作設(shè)計(jì)師的那一套.在某種意義上說(shuō),國(guó)內(nèi)的商品企劃師僅僅是設(shè)計(jì)師向上一層商品宏觀設(shè)計(jì)規(guī)劃的升級(jí).他們只不過(guò)被冠了一個(gè)”商品企劃師”的名字而已,和設(shè)計(jì)總監(jiān)做的事情沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別.當(dāng)然商品企劃也就沒(méi)有起到它本來(lái)應(yīng)該其的作用.也就是說(shuō)中國(guó)的服裝商品企劃還處于品牌企劃的不成熟和摸索階段.3.服裝商品企

15、劃的重要性分析及存在問(wèn)題3.1國(guó)外案例分析商品企劃在ZARA企業(yè)中的成功應(yīng)用ZARA創(chuàng)始于1985年(西班牙),是在全球排名第三的服裝零售商INDEXT公司9個(gè)品牌中最出名的旗艦品牌.而其聞名的ZARA模式更是被業(yè)內(nèi)人士作為成功的典型模式.在ZARA模式,商品企劃團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了巨大的作用,是其模式的核心,如圖3所示.ZARA公司總部有一個(gè)由設(shè)計(jì)專家,市場(chǎng)分析專家和采購(gòu)人員組成”三位一體”的商業(yè)團(tuán)隊(duì).該團(tuán)隊(duì)不僅設(shè)計(jì)下個(gè)季度的新產(chǎn)品樣式,同時(shí)還不斷地更新當(dāng)前季度的產(chǎn)品.女裝,男裝和童裝的設(shè)計(jì)師們集中在總部一座建筑里,分布于各個(gè)大廳.整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程都是非正式的,開(kāi)放的.在ZARA的倉(cāng)庫(kù)中,產(chǎn)品信息都是通用

16、的,標(biāo)準(zhǔn)化的,這使得ZARA能快速,準(zhǔn)確地準(zhǔn)備設(shè)計(jì),對(duì)裁剪給出清晰生產(chǎn)指令.ZARA的團(tuán)隊(duì)也能通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)提供的信息,以現(xiàn)存的庫(kù)存來(lái)設(shè)計(jì)一款服裝,而不必去訂購(gòu)原料再等待它的到來(lái).圖3ZARA模式3.2李寧商品企劃案例分析商品企劃在李寧品牌中的體現(xiàn)李寧公司成立五年后迅速成為中國(guó)本土體育用品的第一品牌,市場(chǎng)占有率連續(xù)七年居第一位.但在經(jīng)歷了20世紀(jì)9o年代的品牌急速擴(kuò)張后,卻遭遇了發(fā)展瓶頸.從1997年亞洲金融危機(jī)到2000年,公司一直未能突破成長(zhǎng)上限,銷售收入從1996年的6.7億元降到1999年的5.23億元,市場(chǎng)份額不斷下降.為此,公司調(diào)整了管理層,引進(jìn)了諸多專業(yè)人才,再造了組織結(jié)構(gòu),設(shè)立了

17、專門負(fù)責(zé)的部門,進(jìn)行品牌的重新定位.321李寧商品企劃自身存在的問(wèn)題1)品牌定位不清晰長(zhǎng)期以來(lái)公司主要采取跟隨國(guó)外領(lǐng)導(dǎo)品牌的跟隨戰(zhàn)略,品牌和市場(chǎng)缺乏戰(zhàn)略性思考.2)品牌缺乏文化屬性在經(jīng)營(yíng)品牌時(shí),李寧公司忽略了品牌文化的打造,沒(méi)有形成獨(dú)特的品牌文化.3)品牌個(gè)性不鮮明在消費(fèi)者心目中,李寧品牌的個(gè)性總與體操王子李寧的形象連在一起,即”親和的,民族的,體育的,榮譽(yù)的”,而非公司奮力打造的”青春的,熱情的,時(shí)尚的”品牌個(gè)性.4)產(chǎn)品品質(zhì)有待提高李寧公司的產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)屬性較弱,科技含量,創(chuàng)新和提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)方面均落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克與阿迪達(dá)斯.5)目標(biāo)顧客的問(wèn)題目標(biāo)顧客錯(cuò)位:公司定位的目標(biāo)顧客是年齡在14201

18、0.O2.20_D囝廖虹雁服裝商品企劃與設(shè)計(jì)研發(fā)第l期28歲之間,學(xué)生為主,大中城市,喜愛(ài)運(yùn)動(dòng),崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際化流行趨勢(shì)的消費(fèi)者,但實(shí)際消費(fèi)者卻是年齡在1845之間,居住在二級(jí)城市,中等收入,并非體育用品的重度消費(fèi)者.新進(jìn)顧客逐漸減少:李寧品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者大多是李寧的崇拜者,對(duì)予新一代年輕人,”李寧”的吸引力漸漸失去.對(duì)顧客需求變化信息掌握差:隨著生活水平的改善,人們的消費(fèi)能力已大幅提高,對(duì)體育用品的功能性,專業(yè)化,個(gè)性化要求更加強(qiáng)烈.6)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足a.中高端市場(chǎng):國(guó)際品牌耐克與阿迪達(dá)斯在體育用品行業(yè)處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位,其品牌影響力,產(chǎn)品功能性和時(shí)尚性等,都優(yōu)于處于挑戰(zhàn)者地位的李寧公司.

19、但由于他們?cè)谥袊?guó)仍沿用歐美成熟市場(chǎng)的運(yùn)作方式,從而影響了其在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)程,而且其價(jià)格昂貴.b.中低端市場(chǎng):以安踏為首的晉江體育用品軍團(tuán),打破了李寧品牌在中國(guó)體育用品民族品牌中一支獨(dú)秀的格局.雖然李寧仍然處于體育用品民族品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位,但這些本土品牌憑借更低廉的價(jià)格吸引了為數(shù)不少的消費(fèi)者,在三級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)占有很大的市場(chǎng)份額.3.2.2解決方案重新進(jìn)行商品策劃1)對(duì)品牌重新定位2002年,李寧公司確立全新的品牌定位,即”專業(yè)化,時(shí)尚化,東方特色和國(guó)際化”,走上了體育用品專業(yè)化的發(fā)展道路.2)提高產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)增加研發(fā)投入,進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,提高產(chǎn)品的科技含量和功能性價(jià)值,同時(shí)提高產(chǎn)品價(jià)格,把產(chǎn)品推向高

20、端.3)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,重新確定目標(biāo)顧客通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的分析,把FI標(biāo)顧客群體調(diào)整為l525歲之間的年輕人.4)改變品牌推廣模式李寧公司將品牌推廣的靶心由原來(lái)的普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì).通過(guò)冠名贊助體育賽事來(lái)推廣品牌,并逐漸增多對(duì)國(guó)際頂級(jí)體育賽事和國(guó)外體育隊(duì)的贊助.5)實(shí)行多品牌策略目前李寧公司擁有”李寧”,”艾高”,”SHAQ”等多個(gè)品牌,還成為著名乒乓球品牌”紅雙喜”的控股公司.6)品牌國(guó)際化更把品牌國(guó)際化提高到戰(zhàn)略高度,制訂了”先品牌國(guó)際化,再市場(chǎng)國(guó)際化”的策略,最終提升品牌的國(guó)際化形象.7)確定差異化業(yè)務(wù)領(lǐng)域自2002年起,致力于生產(chǎn)5類體育用品:跑步,籃球,網(wǎng)球,足

21、球和健身.8)實(shí)施價(jià)格區(qū)段李寧產(chǎn)品的價(jià)格比國(guó)際知名品牌低30%一4o%,但比安踏,雙星等本土品牌高出50%.在高端市場(chǎng)上加緊技術(shù)通關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新,通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額.在中低端市場(chǎng)上,李寧公司利用其在質(zhì)量和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品.9)發(fā)揮分銷渠道優(yōu)勢(shì)a.分銷網(wǎng)絡(luò)在一級(jí)城市維持現(xiàn)狀,針對(duì)耐克和阿迪達(dá)斯尚比較薄弱的二,三級(jí)城市.b.公司通過(guò)優(yōu)化資源,在確保原有門店的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提下,加快開(kāi)發(fā)新的特許加盟店,以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更完善的分銷渠道實(shí)現(xiàn)李寧公司在中國(guó)主要城市的同步發(fā)展.3.3國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)商品企劃存在的問(wèn)題3.3.1現(xiàn)有服裝商品企劃部門存在的問(wèn)題從企業(yè)來(lái)說(shuō),企劃部的建立對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)

22、是十分必要的.目前國(guó)內(nèi)一些企業(yè)建立了企劃部但沒(méi)收到應(yīng)有的效果.造成這種情況的主要原因有幾種:1)信息收集及分析遲緩不科學(xué),品牌及目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確;2)從組織結(jié)構(gòu)上,企劃部在企業(yè)中的地位,角色模糊;3)功能不健全,企劃部的職責(zé)范圍到底有哪些,老板和企劃部心里斗沒(méi)有底;4)人才素質(zhì)不合格.3.3.2商品企劃在執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題1)長(zhǎng)期以來(lái),企業(yè)在執(zhí)行商品企劃時(shí)常常會(huì)犯兩面三刀大錯(cuò)誤:一是”唯設(shè)計(jì)師至上”;一是”庫(kù)存商品兩極化”.2)”設(shè)計(jì)師至上”的企業(yè)在商品企劃時(shí)往往過(guò)于推崇設(shè)計(jì)師的重要性,設(shè)計(jì)師的地位僅次于公司的老板,及至設(shè)計(jì)室凌駕于其它部門之上;對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際購(gòu)買需求缺乏理性的分析,導(dǎo)致公司的產(chǎn)

23、品過(guò)多追求流行元素而被顧客所摒棄.3)”庫(kù)存商品兩極化”的企業(yè)在做商品企劃時(shí),要么”死盯”庫(kù)存,要么”忽視”庫(kù)存,兩者都不能做到科學(xué)地分析有效庫(kù)存和無(wú)效庫(kù)存,最終導(dǎo)致新的商品企劃在一開(kāi)始就出現(xiàn)商品構(gòu)成和數(shù)量的不合理性,直接對(duì)未來(lái)的銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響.3.3.3企業(yè)應(yīng)對(duì)措施目前大多數(shù)企業(yè)的企劃主要是為營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)的.企劃部,市場(chǎng)部,銷售部均隸屬于營(yíng)銷中心.企劃部的功能應(yīng)為以下幾個(gè)方面:1)市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)如營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃,產(chǎn)品上市計(jì)劃,專題推廣方案以及銷售管理手冊(cè)等等,建立策劃邏輯鏈的終點(diǎn)目標(biāo).2)市場(chǎng)信息的收集,整理與分析.準(zhǔn)確,充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障在企業(yè)的

24、營(yíng)銷系統(tǒng)中,企劃部應(yīng)該與市場(chǎng)部,銷售部充分合作,建立起一個(gè)完整,通暢的信息反饋系統(tǒng).如在營(yíng)銷手冊(cè)中明確規(guī)定銷售人員應(yīng)以營(yíng)銷日志,專題調(diào)研的市場(chǎng)信息,經(jīng)主管批閱,歸納后匯總至營(yíng)銷經(jīng)理處,經(jīng)營(yíng)銷售經(jīng)理審囝困圓圈廖虹雁服裝商品企劃與設(shè)計(jì)研發(fā)第1期,閱,備案后移至企劃部,而企劃部除此之外,還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專題凋研和為市場(chǎng)部提供各種市調(diào)方案,形成策劃邏輯鏈的源頭.3)市場(chǎng)推廣道具的設(shè)計(jì)與制作.企劃部按照計(jì)劃的要求準(zhǔn)備道具中廣告活動(dòng)所需要的文案,報(bào)刊平面,CF片,海報(bào),橫幅等的設(shè)計(jì)與制作;公關(guān)專題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本,現(xiàn)場(chǎng)用品等;促銷活動(dòng)所需的禮品,傳單,POP用品等.4.如何做好商品企劃4.1重視商品企

25、劃在企業(yè)發(fā)展中的地位服裝企業(yè)應(yīng)該要重視商品企劃的地位,應(yīng)該要明白企劃的意義,建議企業(yè)應(yīng)作出如下舉措:1)拓寬企業(yè)及員工視野,對(duì)相關(guān)部門或是人員進(jìn)行咨詢.2)對(duì)于相關(guān)人員,進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn).3)或是直接聘請(qǐng)企劃專業(yè)人才.4.2科學(xué)化企業(yè)管理的架構(gòu)1)獨(dú)立設(shè)置商品企劃部門.因?yàn)榉b對(duì)時(shí)尚潮流的敏感度極高,擁有強(qiáng)大的商品企劃部,才能使企業(yè)長(zhǎng)久不衰.2)協(xié)調(diào)好商品企劃部門和業(yè)務(wù)部門的關(guān)系,保持溝通暢通.如果關(guān)系失調(diào),會(huì)造成實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)中摩擦不斷,使企業(yè)蒙受損失.3)企劃師即是商品企劃人員,應(yīng)同時(shí)看作為是生產(chǎn),銷售,財(cái)務(wù)等部門的助理.4.3建立服裝商品企劃師責(zé)任制由企劃師一個(gè)人承擔(dān)一個(gè)品牌或者一種產(chǎn)品,承擔(dān)

26、了從企劃立案到實(shí)施,直至包括利潤(rùn)指標(biāo)在內(nèi)的廣泛范圍的責(zé)任.需要具有專業(yè)知識(shí)和管理型知識(shí),在專業(yè)方面要對(duì)有流行設(shè)計(jì)的感性層面認(rèn)識(shí),在結(jié)構(gòu)和功能方面有一定的技術(shù)知識(shí).4.3.1商品企劃師責(zé)任制的優(yōu)點(diǎn):1)由一個(gè)經(jīng)理對(duì)一種產(chǎn)品或者一個(gè)品牌的統(tǒng)籌管理,容易進(jìn)行整體性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng).2)易快速反應(yīng),具有比其他企業(yè)更強(qiáng)的應(yīng)變力和競(jìng)爭(zhēng)力.3)部門整體活動(dòng)更容易產(chǎn)生結(jié)果.4)責(zé)任明確,權(quán)限明確.4.3.2服裝企劃人員的工作職責(zé):1)圍繞品牌定位,年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制訂年度產(chǎn)品策略,商品組合企劃,營(yíng)銷策略,促銷策略.2)綜合分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)流行趨勢(shì),分析需求與過(guò)往銷售數(shù)據(jù),規(guī)劃每季品牌特色,產(chǎn)品概念,季節(jié)定位,季節(jié)主

27、題,設(shè)計(jì)方向,季節(jié)推廣方案,并全面統(tǒng)籌實(shí)施.3)制訂貨品組合比例,銷售預(yù)測(cè),定價(jià)指標(biāo),主要物料及拳頭產(chǎn)品導(dǎo)向.制定商品的成本范圍,售價(jià),銷售周期及減價(jià)期.4)協(xié)調(diào)商品與研發(fā),生產(chǎn),物料和技術(shù)的關(guān)系,保證設(shè)計(jì)符合規(guī)劃定位.5)負(fù)責(zé)綜合分析市場(chǎng)產(chǎn)品的特征,改進(jìn)商品模式.6)部門內(nèi)部組織管理工作.5.未來(lái)發(fā)展的建議1)企業(yè)需要改變觀念,重視并科學(xué)的進(jìn)行商品企劃.2)服裝類院校應(yīng)該開(kāi)設(shè)相關(guān)專業(yè),加強(qiáng)教育.3)個(gè)人應(yīng)該根據(jù)商品企劃的要求提高職業(yè)水平.參考文獻(xiàn)】1李俊.服裝商品企劃學(xué)M.北京:中國(guó)紡織出版社,2005.1.2楊以雄,等.21世紀(jì)的服裝產(chǎn)業(yè):世界發(fā)展動(dòng)向和中國(guó)實(shí)施戰(zhàn)略M.上海:東華大學(xué)出版社

28、,2006.I13黃陳鵬.淺析品牌服裝營(yíng)銷J.現(xiàn)代商業(yè),2008,(15).4吳春勝.服裝營(yíng)銷管理專業(yè)人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想J.商場(chǎng)現(xiàn)代化,2008,(6).5朱秀麗,何愛(ài)琳,楊秋菊.服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃探析J.浙江理工大學(xué)學(xué)報(bào),2007,(9).6許翰銳.基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)項(xiàng)目管理的制造業(yè)企業(yè)組織模式的構(gòu)建J.現(xiàn)代制造工程,2006.7馮承汾.企業(yè)策劃運(yùn)作淺析J.湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2004,(12).8周津宇.塑造中國(guó)策劃業(yè)的優(yōu)秀品牌訪第三屆中國(guó)策劃大會(huì)秘書長(zhǎng)雷鳴雛J.企業(yè)研究,2004,(8).9于曉剛,馬大力.談我國(guó)服裝商品營(yíng)銷管理的創(chuàng)新J.天津紡織科技,2004,(4).10王樹(shù)柏,王翔.”

29、杉杉”設(shè)計(jì)師李建寧談品牌服裝企業(yè)管理J.江蘇紡織,2002,(12).11溫平則.淺談服裝商品企劃J.邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2002,(12).12姜科生,徐存?zhèn)?論現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)策劃J.商業(yè)研究,2000,(12).13王宏付.名牌與服裝設(shè)計(jì)師淺析服裝設(shè)計(jì)師的綜合能力J.江蘇紡織,1997,(9).14子謀.認(rèn)識(shí)企劃人才&重視企劃科學(xué)J.中國(guó)商貿(mào),1997.15魯閩.論名牌服裝設(shè)計(jì)師?cI戰(zhàn)略J.市場(chǎng).裝飾,1997.(下轉(zhuǎn)第22頁(yè))2Q!Q:Q21兩圜霸回田任志娟無(wú)線網(wǎng)絡(luò)安裝技術(shù)探討+第1期口令,點(diǎn)擊下一步.ADSL撥號(hào)設(shè)置完畢,點(diǎn)擊保存按鈕.ADSL賬號(hào)和密碼設(shè)置完成后,返回運(yùn)行狀態(tài)界面,點(diǎn)擊連接進(jìn)行撥號(hào).當(dāng)電腦已經(jīng)連接到Internet后,在屏幕右下角可以查看到無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接成功的狀態(tài).五,無(wú)線路由器的高級(jí)設(shè)置選擇信道,無(wú)線信道也就是常說(shuō)的無(wú)線的頻段(Chan.ne1),是以無(wú)線信號(hào)作為傳輸媒體的數(shù)據(jù)信號(hào)傳送通道.常用的IEEE802.11b/g協(xié)議工作在2.42.4835GHz頻段,這些頻段被分為11或l3個(gè)信道.若當(dāng)在無(wú)線信號(hào)覆蓋范圍內(nèi)有兩個(gè)以上的無(wú)線路由器時(shí),需要為每個(gè)無(wú)線路由器設(shè)定不同的頻段,以免共用信道發(fā)生沖突.而大多數(shù)用戶使用的無(wú)線路由器的Channel都默認(rèn)設(shè)置為1,因此當(dāng)兩個(gè)以上采用這樣設(shè)置的無(wú)線路由器工作時(shí)會(huì)產(chǎn)生沖突.關(guān)閉