奧鵬南開20春學(xué)期1709、1803、1809、1903、1909、2003醫(yī)藥場營銷學(xué)在線作業(yè)隨機(jī)

1、1.1. 消費(fèi)者的反應(yīng)不總是理性的， 多數(shù)反應(yīng)是感性的并且可以喚起不同的 情緒,稱為()。A.誘因B.情感C.學(xué)習(xí)D.心理【參【參考答案】：B2.2. 被稱為“現(xiàn)代營銷之父”的學(xué)者是()()。A.菲利浦？#特勒B.赫杰特齊C.霍華德D.尤金？麥卡錫【參【參考答案】：A3.3. ()()是產(chǎn)品最基本和最實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品【參【參考答案】：A4.4. ()()是企業(yè)關(guān)系營銷的基礎(chǔ)，其目標(biāo)是把企業(yè)員工轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷的新 視野，激勵員工執(zhí)行關(guān)系營銷策略。A.客戶關(guān)系營銷B.競爭者關(guān)系營銷C.內(nèi)部關(guān)系營銷D.供應(yīng)商關(guān)系營銷【參【參考答案】：C5.5. 以屬于報(bào)紙

2、媒體的優(yōu)點(diǎn)的是()()。A.形象生動逼真，感染力強(qiáng)B.專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)D.成本低，覆蓋范圍廣【參【參考答案】：D6.6. 同一層次的中間商為爭奪同一目標(biāo)的銷售而進(jìn)行的競爭稱為()()。A.水平渠道競爭B.渠道系統(tǒng)競爭C.垂直渠道競爭D.以上均不正確【參考答案】：A7.7. 目前，我國醫(yī)藥消費(fèi)的城鄉(xiāng)比例約為()()，且藥品中約 80%80%是通過醫(yī)院 送到消費(fèi)者手中的，僅有約 2020 曜通過零售店賣給消費(fèi)者的。A.1 : 1B.2:1C.3:1D.4:1【參考答案】：D8.8. ()()是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式。A.DTC B.B2C C.O2

3、O D.DFC【參考答案】：D9.9. 為進(jìn)一步研究問題癥結(jié)所在，通過調(diào)查如實(shí)地記錄并描述收集的資料 以說明“什么”、“何時”、“如何”等問題的調(diào)查方法是 ()。A.因果性調(diào)查B.典型調(diào)查C.描述性調(diào)查D.探索性調(diào)查【參考答案】：C10.10. ()()是從營銷管理決策的角度研究醫(yī)藥市場營銷問題的方法，又稱決策研究法。A.醫(yī)藥產(chǎn)品研究法B.管理研究法C.系統(tǒng)研究法D.職能研究法【參考答案】：B11.11. 人口 ()()越大, ,開展醫(yī)藥營銷活動越有更高的效率和更低的成本。A.密度B.數(shù)量C.年齡D.以上均不正確【參考答案】：A12.12. 醫(yī)藥國際市場營銷決策的首要工作是()()A.關(guān)于營銷

4、方案的決策B.關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策C.關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策D.關(guān)于營銷組織的決策【參【參考答案】：C13.13. BCGBCG 矩陣是以市場增長率為縱軸并以 10%10%乍為市場增長率高低的分 界線，以相對市場份額為橫軸并以()作為相對市場份額大小的分界線 而繪制。A.1.0B.2.0C.3.0D.4.0【參【參考答案】：A14.14. 企業(yè)將整個經(jīng)營體系，包括商標(biāo)、專利、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、關(guān)鍵技術(shù)、管理服務(wù)等方面的使用權(quán)授予國外企業(yè)，同時給予廣告和促 銷方面的支持，這種進(jìn)入國際市場的方式是()()。A.出口B.許可經(jīng)營C.特許經(jīng)營D.合資經(jīng)營【參【參考答案】：C15.15.

5、醫(yī)藥推銷人員在推銷活動中會面臨很多復(fù)雜的情況，因此推銷人員必須要()來應(yīng)對市場的千變?nèi)f化，積極尋找應(yīng)對措施。A.過硬的專業(yè)銷售技能B.完備的知識體系C.協(xié)調(diào)和溝通的綜合能力D.樂觀積極的心態(tài)【參【參考答案】：D16.16. ()()是產(chǎn)品生命周期中的關(guān)鍵時刻，此時產(chǎn)品已被市場接受并打開銷 路,銷售進(jìn)入了向縱深發(fā)展的階段，銷售景和利潤都迅速增長。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期17.17. 企業(yè)專注于生產(chǎn)和經(jīng)營某一類產(chǎn)品，并將其推銷給各類顧客，強(qiáng)調(diào)產(chǎn) 品組合的深度和關(guān)聯(lián)度，這種產(chǎn)品組合策略為()()。A.全面化組合策略B.市場專業(yè)化組合策略C.產(chǎn)品專業(yè)化組合策略D.有限產(chǎn)品組合策略【參【

6、參考答案】：C18.2018.20 世紀(jì)初，商品經(jīng)濟(jì)有了高度發(fā)展，市場營銷學(xué)首先在()()從經(jīng)濟(jì)學(xué) 中分離出來，逐漸成為一門獨(dú)立的學(xué)科，隨之流傳到歐洲、日本及世界各 國。A.英國B.美國C.法國D.日本【參【參考答案】：B19.19. 以下哪項(xiàng)不屬于詢問調(diào)查法()()A.面談訪問B.問卷調(diào)查C.電話訪問D.深度訪問【參【參考答案】：B20.20. 下列不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品廣告常用媒體的是()()。A.電視B.報(bào)紙C.傳單D.雜志【參【參考答案】：C21.21. 化解渠道沖突的方法()()。A.溝通B.銷售促進(jìn)激勵C.協(xié)商談判D.法律訴訟解【參【參考答案】：ABCDE22.22. 下列有關(guān)波特的物力分

7、析模型說法正確的是 ()()A.波特所提出的五力模型是分析行業(yè)環(huán)境的一種有效工具B.當(dāng)一個行業(yè)有利可圖時，必然會成為其他企業(yè)選擇進(jìn)入的對象C.醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入壁壘不高，只要有利可圖，就會有大量的企業(yè)涌入D.醫(yī)藥行業(yè)的顧客不具備議價(jià)的E.政府調(diào)實(shí)力，因此，企業(yè)可以制定高價(jià)策略E.波特的五力分析模型有助于幫助醫(yī)藥企業(yè)深入分析行業(yè)競爭壓力的來源，使之更活楚地認(rèn)識到本企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢， 以及醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢中的機(jī)會和威脅。【參【參考答案】：ABE23.23. 醫(yī)藥產(chǎn)品推銷人員的基本素質(zhì)要求包括 ()()。A.認(rèn)真自信的態(tài)度B.良好的道德修養(yǎng)C.堅(jiān)持不懈的精神D.積極樂觀的心態(tài)E.雄辯的口才【參【參考答案

8、】：ABCD24.24. 醫(yī)藥市場調(diào)查的特點(diǎn)主要有()()。A.專業(yè)性強(qiáng)B.調(diào)查對象特殊C.政策性強(qiáng)D.政府控制E.成本高【參【參考答案】：BCD25.25. 醫(yī)藥市場預(yù)測在醫(yī)藥企業(yè)的各個職能部門都具有重要作用，表現(xiàn)為：()。A.在財(cái)務(wù)部門，可以用來籌集企業(yè)資金，做財(cái)政預(yù)算B.在人力資源部門，可以用來確定企業(yè)所需要的人力資源數(shù)量以及人才需求計(jì)劃C.在生產(chǎn)部門，可以制定季度、年度生產(chǎn)計(jì)劃D.在采購部門，可以用來確定所需要的原材料、輔料以及包裝材料等的數(shù)量E.以上都對。【參【參考答案】：ABCDE26.26. 下列屬于醫(yī)藥國際市場營銷文化環(huán)境的因素是()()。A.價(jià)值觀念B.語言文字C.風(fēng)俗習(xí)慣D

9、.教育水平E.宗教信仰【參【參考答案】：ABCDE27.27.心理定價(jià)策略包括()()A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)E.最小單位定價(jià)【參【參考答案】：ABCDE28.28. 下列屬于政治法律環(huán)境因素的有()()。A.經(jīng)濟(jì)水平B.地理位置C.氣候條件D.資源狀況E.勞動者素質(zhì)【參【參考答案】：BCD29.29. 特許經(jīng)營指企業(yè)(特許方)將()()方面的使用權(quán)授予國外企業(yè)(被特許方),同時給予廣告和促銷方面的支持。A.商標(biāo)B.專利C.包裝D.所有權(quán)E.固定資產(chǎn)【參【參考答案】：ABC30.30. 對醫(yī)藥消費(fèi)者市場細(xì)分的變景包括()()。A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為

10、變量E.性格變量【參【參考答案】：ABCD31.31. 按照影響因素的多少，可以將醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境分為動態(tài)環(huán)境和靜態(tài)環(huán)境。T.對F.錯【參【參考答案】：F32.32. 對于實(shí)力不強(qiáng)的中小醫(yī)藥企業(yè)來說，市場細(xì)分更為關(guān)鍵。T.對F.錯【參考答案】：T33.33. 金牛類產(chǎn)品是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。T.對F.錯【參考答案】：F34.34. 醫(yī)藥市場調(diào)研機(jī)構(gòu)通常接受患者或醫(yī)院的委托，通過提供特定的市場信息而從中獲取收益。T.對F.錯【參考答案】：F35.35. 貿(mào)易折扣是企業(yè)對醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳、布置專用櫥窗等促銷活 動的中間商給予減價(jià)或津貼，作為對其開展促銷活動的報(bào)酬，以鼓勵中

11、 間商積極宣傳促銷本企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品。T.對F.錯【參考答案】：F36.36. 概括起來，醫(yī)藥細(xì)分消費(fèi)者市場的變景主要有四類，即地理變景、人 口變景、心理變景、行為變 JLJLT.對F.錯【參考答案】：T37.37. 國際廣告最適合采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的形式。T.對F.錯【參考答案】：T38.38. 醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用過程應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的目標(biāo)和目前企業(yè)所處 的競爭環(huán)境來選擇合適的市場細(xì)分的層次。T.對F.錯【參考答案】：T39.195639.1956 年，美國的市場營銷學(xué)家亞當(dāng)？斯密在市場營銷戰(zhàn)略中的產(chǎn)品 差異化與市場細(xì)分一書中首次提出了市場細(xì)分的概念。T.對F.錯【參考答案】：F40.40. 營利性

12、醫(yī)療機(jī)構(gòu)為非公有制，以企業(yè)化管理模式運(yùn)營，采取的是醫(yī)院 自主采購或集中招標(biāo)采購模式。T.對F.錯【參考答案】：T41.41. 醫(yī)藥市場營銷的客體是醫(yī)藥產(chǎn)品或醫(yī)療服務(wù)。T.對F.錯【參考答案】：T42.42. 在醫(yī)藥企業(yè)關(guān)系營銷中，企業(yè)與客戶（醫(yī)生與終端客戶）的關(guān)系是最 為關(guān)鍵的【參考答案】：T一部分，企業(yè)所有其他的經(jīng)營活動，基本都是在為其服務(wù)。T.對F.錯43.191243.1912 年，第一本營銷學(xué)教科書問世，該書由美國西北大學(xué)的科特勒編 寫。T.對F.錯【參考答案】：F44.44. 波士頓咨詢公司提出使用市場增長率和相對市場份額來評價(jià)經(jīng)營領(lǐng)域。T.對F.錯【參考答案】：T45.45. 一個有效的市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)組成，即企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營銷情報(bào)系統(tǒng)、營銷調(diào)研系統(tǒng)、營銷決策支持系統(tǒng)。T.對F.錯【參考答案】：T46.46. 醫(yī)藥中間商市場是指由購買目的為通過轉(zhuǎn)售來獲取利益的醫(yī)藥組織 所構(gòu)成的一類市場。T.對F.錯【參考答案】：T47.47. PESTPEST 分析法是一種宏觀環(huán)境分析方法，即從政治(Politics)(Politics)、經(jīng)濟(jì) (Economy)(Economy)、社會(Society)(Society)和技術(shù)(Technology)(Technology)等四個方面對企業(yè)