2018年9月銷售人員工作計劃與2018年9月銷售人員工作計劃范文匯編.doc

1、2018 年 9 月銷售人員工作計劃與2018 年 9 月銷售人員工作計劃范文匯編2018 年 9 月銷售人員工作計劃不管怎么說 , 回武漢一年還是收獲不少.這段時間比以前心情要好 . 原因一 , 至少基本看清了今后一長段時間的發(fā)展方向 . 不至于那么的迷茫 ; 這其中又有兩個因素 :1, 去年年終獎還比較滿意 ;2, 公司至少還可以做做 e 的產(chǎn)品 .今年可以說是異常關(guān)鍵的一年: 首先是雙網(wǎng)覆蓋的項目中我們能不能有所突破 . 另外就是去年的一些項目我們今年都得實施 . 我得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款 . 由于時常是一個人作這些工作 , 所以有時候壓力特別大 , 脾氣也不好 . 雖然比以前好多了

2、, 但是還得忍 !去年年底的時候 , 參加了 hw 的面試 , 當(dāng)然是作了一些準備工作的 . 結(jié)果還比較順利 , 那邊給了 offer, 但是我應(yīng)聘的是 sales, 給的卻是 marketing, 但是好歹這個曾經(jīng)令我夢寐以求的公司 , 曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)前連面試機會都不給的公司 , 我也能夠進去 . 呵呵 ! 但是人總是要有所取舍的, 既然決定在這邊發(fā)展 , 那么我必須一心一意 .今年的工作目標 : 1, 加大力度做 e 的工作 , 爭取能在省公司和電廠投資的基礎(chǔ)上有所突破;2, 針對 a-l 的東西 , 則是積極準備集中規(guī)模招標事宜. 爭取能入圍 .在平時的基建項目里 , 目的就是利潤最大化

3、 .3, 關(guān)注電源和其他一些小東西. 在電廠看能不能做做電源和電池.第1頁共6頁4, 合適的時候給兩個老總商量一下, 招個協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標書的人 . 我騰出更多的精力和時間去跑跑市場.爭取在 XX年底能完成 500w的銷售額 .努力 ! 本文由勵志天下整理發(fā)布, 版權(quán)歸原作者所有。 第2頁共6頁2018 年 9 月銷售人員工作計劃范文XX年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：一、公司人力資源管理方面1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門

4、人力資源規(guī)劃。3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘( 人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹 ); 強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法 ( 篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 ) 。5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核( 目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi 關(guān)鍵績效指標法 )

5、、績效反饋面談、績效改進 ( 卓越績效標準、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、標桿超越 ) 、績效結(jié)果的運用 ( 可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃) 進行全過程關(guān)注與跟蹤。第3頁共6頁6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)

6、生涯發(fā)展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。二、辦公室及后勤保障方面1、準備到鐵通公司市北分局開通 800(400) 免費電話 號碼 800(400)7100009 ，年前已經(jīng)交過訂金 300 元 ( 商客部曹巖經(jīng)理代收) 。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障( 主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等) 。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實際招商開發(fā)操作方面1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2

7、+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹; 抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。第4頁共6頁2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。銷售工作計劃制定的簡單步驟一、市場分析。銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。五、團隊管理。1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。第5頁共6頁六、費用預(yù)算。銷售內(nèi)勤工作計劃我于 xx 年 02 月份任職于 xx 公司，在任職期間，我非常感謝