培訓機構的招生方案

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_培訓機構的招生方案 培訓機構的招生方案1 一、招生背景：當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。二、招生戰(zhàn)略1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。2、招生方法第一步：全方位轟炸具體目標：做到全方

2、位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。第二步：重點進攻具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家

3、，或者是路邊的小孩。第三步：游說具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)

4、績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進行分類（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理（5）讓他們工作起來3、找到真正的學員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。4、預約學員約見的方法電話預約、代理邀請等電話預約的目的：（1）是了解學員學習需求的'最快途徑。（2）引起學員和你面談的興趣。（3）爭取面談的機會。5、了解學員的需求（學習興趣）6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況） 培訓機構的招生方案2 面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互

5、配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：一、招生人員招生組長，招生業(yè)務員。二、工作要求1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。三、工作安排1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。2、在學生集中地大門口進行設點招生。3、在組長的安排下進行電話招生。4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。四、具體事項（一）人員安排1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)

6、務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時間在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。（三）招生對象中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）（四）招生業(yè)務員須知（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們

7、交談，都是為了孩子們好?。?）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五、工資分紅110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的內容）1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。2、關注留守兒童，

8、我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。5、我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯

9、個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。 培訓機構的招生方案3 中小學課外輔導機構將趨向于根據(jù)學生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規(guī)?；闹匾系K。祝博士是專業(yè)從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等

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