《Xx渠道管理手冊》指導(dǎo)書41P

1、&宓渠道管基手冊指導(dǎo)書Xx渠道管理手冊指導(dǎo)書一、編寫渠道管理手冊的目的1. 為區(qū)域經(jīng)理完成各項(xiàng)渠道基礎(chǔ)性工作提供輔助工具，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理自我管 理，提高區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作效率。2. 實(shí)現(xiàn)對渠道的精細(xì)化管理。理清有關(guān)渠道建設(shè)工作的基本工作主線，規(guī)范 每件工作的推進(jìn)方法、流程和步驟。3. 輔助區(qū)域經(jīng)理對分銷商（代理商）進(jìn)行管理二、渠道管理手冊使用說明1. 本手冊是區(qū)域經(jīng)理完成各項(xiàng)渠道建設(shè)工作的輔助性工具，主要以一系列表 格為主。2. 每份表格反映了做好某一項(xiàng)渠道建設(shè)工作在各個細(xì)節(jié)方面的要求，區(qū)域經(jīng) 理務(wù)必依據(jù)推進(jìn)計劃分步驟實(shí)施操作，按照表格格式、填表說明、填表程 序的要求，完成每份表格。

2、3. 手冊印刷版出差時需隨身攜帶，表格的填報、上交、留檔備案以電子版為主4. 渠道支持部經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督渠道管理手冊的執(zhí)行。5. 渠道管理手冊的解釋權(quán)在渠道支持部三、Xx渠道管理手冊目錄序號報表名稱填表周期審核人備案1區(qū)域經(jīng)理渠道支持工作周志每周營銷總監(jiān) 辦事處經(jīng)理自己保留2xxx渠道建設(shè)月工作總結(jié)每月營銷總監(jiān) 辦事處經(jīng)理渠道支持部3區(qū)域經(jīng)理渠道拜訪計劃、總結(jié)表隨機(jī)營銷總監(jiān) 辦事處經(jīng)理渠道支持部42013年度xxx渠道規(guī)劃推進(jìn)表每年營銷總監(jiān) 分管總經(jīng)理渠道支持部52013年度xxx （分銷商、代理商）銷售指標(biāo)完成情 況表每季營銷總監(jiān) 分管總經(jīng)理渠道支持部62013年度xxx季度銷售指標(biāo)完成情況表每

3、月營銷總監(jiān) 分管總經(jīng)理渠道支持部72013年度xxx價格支持記錄表隨機(jī)營銷總監(jiān) 辦事處經(jīng)理自己保留82013年度xxx分銷（代理商）市場規(guī)劃每年渠道經(jīng)理 辦事處經(jīng)理渠道支持部9xxx分銷（代理）商業(yè)績回顧表每季營銷總監(jiān) 辦事處經(jīng)理渠道支持部10渠道動態(tài)變化反饋表隨機(jī)營銷總監(jiān) 辦事處經(jīng)理渠道支持部112013年度xxx代理支持檔案每季營銷總監(jiān) 辦事處經(jīng)理渠道支持部122013年度xxx重點(diǎn)用戶檔案每季營銷總監(jiān) 辦事處經(jīng)理渠道支持部13市場秩序管理月報每月營銷總監(jiān) 辦事處經(jīng)理渠道支持部14xxx代理授權(quán)申請書每季營銷總監(jiān) 辦事處經(jīng)理渠道支持部152013財年xxx代理授權(quán)認(rèn)證書每季營銷總監(jiān) 辦事處

4、經(jīng)理渠道支持部162013財年分銷商、代理商簽約申請表每季營銷總監(jiān) 分管總經(jīng)理渠道支持部172013財年經(jīng)銷商簽約申請表每季營銷總監(jiān) 辦事處經(jīng)理渠道支持部五、渠道管理手冊使用指導(dǎo)1、區(qū)域經(jīng)理渠道支持工作周志目的：安排和記錄日常渠道支持工作，加強(qiáng)時間管理，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出解決辦法。 填表說明：1. 按時間順序填寫2. 在“日常工作內(nèi)容”欄相應(yīng)項(xiàng)目下劃“3. 發(fā)現(xiàn)問題請注明，并制定出解決辦法4. 如有需向上級或代理通報的問題請注明 填報流程：1. 每周填寫，自行保留2. 每周五向部門經(jīng)理匯總審閱3. 區(qū)域經(jīng)理存檔備查2、xxx渠道建設(shè)月工作總結(jié)目的：回顧、總結(jié)本月渠道建設(shè)工作，發(fā)現(xiàn)問題，制定下月

5、渠道工作目標(biāo)和計劃 填表說明：按表中所列各項(xiàng)認(rèn)真填寫，務(wù)必量化，不得空項(xiàng)，沒有則填“無” 填報流程：1. 每月結(jié)束后5日之內(nèi)填寫，報部門經(jīng)理審批并留檔3、區(qū)域經(jīng)理渠道拜訪計劃、總結(jié)表 目的：提高渠道拜訪效果，使出差拜訪有針對性、有計劃、有總結(jié)。區(qū)域經(jīng)理每周必須與每一家主要代理伙伴的 xxx業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理溝通（電 話或面訪）至少一次填表說明 ：如實(shí)填寫，不得空項(xiàng)填報流程 ：1. 每次出差至少前一天，區(qū)域經(jīng)理填寫表中的“計劃部分”報部門經(jīng)理審批。2. 出差結(jié)束兩日內(nèi)填寫完成 “總結(jié)部分” 報部門經(jīng)理審批， 再進(jìn)行財務(wù)報銷。4、2013 年度 xxx 渠道規(guī)劃推進(jìn)表 目的：保證年初制定的 xxx

6、 渠道規(guī)劃實(shí)施到位，提高渠道發(fā)展的計劃性，并且據(jù)此安 排渠道考察、渠道認(rèn)證工作。填表說明 ：1. 每財年首月結(jié)束前根據(jù)當(dāng)年渠道發(fā)展規(guī)劃原則完成本省渠道發(fā)展規(guī)劃及各 季度的推進(jìn)計劃，填寫表中年度及季度的“ A”欄部分。2. 每季度及年度結(jié)束后按實(shí)際完成情況填寫“ B”欄部分。填報流程 ：1. 每財年首月結(jié)束前，填寫完成表中的“ A”欄部分，經(jīng)部門經(jīng)理審核、批準(zhǔn) 備案。2. 每季度結(jié)束后5日內(nèi)填寫季度“ B”欄部分，審核備案。3. 年度結(jié)束10日內(nèi)填寫年度“ B”欄部分，審核、批準(zhǔn)、備案。5、2013年度xxx （分銷商、代理商）銷售臺階、指標(biāo)分解表目的 ：明確每一家代理商和分銷商全年和季度的銷售

7、目標(biāo)，保證全年銷售任務(wù)的完成填表說明 ：1. 根據(jù)市場目標(biāo)、轄區(qū)銷售指標(biāo)結(jié)合代理增長分析及所確定的簽約臺階與代理 共同確定年銷量目標(biāo)，并進(jìn)行季度分解。2. “合計欄”累計值應(yīng)大于本省全年銷售指標(biāo)的10%20%。填報流程 ：1. 每年 3月 1日前完成，并由大區(qū)渠道經(jīng)理審核。2. 如有新簽約代理，隨時重新填寫該表，經(jīng)部門經(jīng)理審核報渠道支持部備案。6、2013 年度 xxx 季度銷售指標(biāo)完成情況表 目的：更細(xì)致掌握代理本季度每月銷量的完成進(jìn)展情況，從中及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。填表說明 ：1. 每財季開始后5日內(nèi)填寫表中季度及月度的“ A”欄部分。2. 每月及季度結(jié)束后按實(shí)際完成情況填寫“ B”欄部分。

8、填報流程 ：1. 每月結(jié)束后 5 日內(nèi)填寫該月情況。2. 季度結(jié)束后 5 日內(nèi)，該表填寫齊全。3. 區(qū)域經(jīng)理自行保留，并對各代理完成率進(jìn)行分析。7、2013 年度 xxx 價格支持記錄表 目的： 監(jiān)控價格支持的使用情況及各代理價格支持力度。 填表說明：1. 按時間順序填寫2. 按表中各項(xiàng)隨時記錄，發(fā)生一次，記錄一次報表流程：1. 發(fā)生時即填寫，自行保留2. 每季度結(jié)束后 5 日內(nèi)向部門經(jīng)理匯總備案8、2013 年度 xxx 分銷（代理）商市場規(guī)劃9、xxx 分銷（代理）商業(yè)績回顧表 10、渠道變化反饋表（分銷商） 8 10 各表的目的、填表說明及填表流程略11、2013 年度 xxx 代理支持

9、檔案目的 ：形成針對每家代理商、分銷商的較為全面的支持記錄檔案，分析支持力度、效 果及投入產(chǎn)出。填表說明 ：1. 一家代理，建立一份檔案。2. 按表中各項(xiàng)隨時歸類記錄，發(fā)生一次，記錄總結(jié)一次。 填報流程 ：區(qū)域經(jīng)理隨時記錄，妥善保管，每季度結(jié)束后 5 日內(nèi)交渠道經(jīng)理備案。12、2013 年度 xxx 重點(diǎn)用戶檔案 目的：形成針對每家重點(diǎn)用戶的較為全面的業(yè)務(wù)往來記錄檔案，分析用戶需求變化， 明確公關(guān)策略和手段。填表說明 ：1. 一個重點(diǎn)用戶，建立一份檔案。2. 按表中各項(xiàng)隨時歸類記錄，發(fā)生一次，記錄總結(jié)一次。 填報流程 ：隨時記錄，妥善保管，每季結(jié)束后 5 日內(nèi)交部門經(jīng)理備案。13、市場秩序管理

10、月報目的： 匯總本省市場秩序管理情況，分析違規(guī)現(xiàn)象，采取改進(jìn)措施。 填表說明： 根據(jù)市場秩序拜訪和實(shí)際完成情況如實(shí)填寫，不得空項(xiàng)。報表流程：1. 隨時記錄，月底匯總2. 每月結(jié)束后 2 日內(nèi)報渠道經(jīng)理審核備案14、 xxx 代理授權(quán)申請書15、2013 財年 xxx 代理授權(quán)認(rèn)證書16、 2013財年分銷商、代理商簽約申請表17、 2013財年經(jīng)銷商簽約申請表14 17 各表填表說明：在發(fā)展新的代理時填寫。1.區(qū)域經(jīng)理渠道支持工作周志年 _月 _日 星期辦事處： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 審核： 序號-薦 一T-/ 一結(jié)束ABcDEFGHJ1n2n345級仇 上曲 向那 需冊 1 2mi日e 理麗

11、代餉 向M 需冊 1 2注：A:政策宣講B:信息傳遞C:銷售情況D:訂貨E:庫存F:宣傳品使用G:廣告宣傳H:行業(yè)開拓I:市場秩序J:市場動態(tài)2. xxx渠道建設(shè)月工作總結(jié)年_月區(qū)域省 區(qū)域經(jīng)理項(xiàng)目主要內(nèi)容本月工作 計劃及工作目標(biāo)1銷售任務(wù)：本月完成銷售額元，季度完成率2渠道規(guī)劃與發(fā)展：本月新發(fā)展代理商家，新發(fā)展二方協(xié)議經(jīng)銷商新增覆蓋城市有分銷商1發(fā)展經(jīng)銷商家，發(fā)展率為分銷商2發(fā)展經(jīng)銷商家，發(fā)展率為3出差：本月出差天數(shù)天，出差城市有4走訪代理：本月走訪代理家，分別是：%。家；_ %;%。5走訪用戶：本月走訪用戶有個，涉及行業(yè)有：。6走訪業(yè)界公司：本月走訪業(yè)界公司 家，待考察公司7待考察公司是：

12、家。本月 渠道建設(shè) 工作回顧&本月參加市場活動 共次，分別是：城市，主題：城市，主題：9代理培訓(xùn)：本月參加或組織代理培訓(xùn) 次，培訓(xùn)性質(zhì)為：授權(quán)認(rèn)證功能認(rèn)證 其它10.代理業(yè)績回顧：本月為代理做業(yè)績回顧次，回顧對象是：11.市場秩序檢查：本月是 否完成“市場秩序管理月報” 檢杳違規(guī)代理家，處罰家：銷售協(xié)會是否開會，城市12價格支持：共次，支持代理為：。13.渠道支持：（請回顧本月其它各項(xiàng)渠道支持工作）本月存在 的問題下月改進(jìn) 計劃及工作目標(biāo)部門經(jīng)理意見部門經(jīng)理：日期：3.區(qū)域經(jīng)理渠道拜訪計劃、總結(jié)表出差城市出差天數(shù)同行人拜訪代理拜訪目的及主要任務(wù)日 程 安 排時間地點(diǎn)工作內(nèi)容審批渠道處經(jīng)

13、理：需準(zhǔn)備的資料或物品拜訪 總 結(jié)任務(wù)完成情況（根據(jù)每次任務(wù)不同列出任務(wù)完成情況表）：為代理解決的問題：代理認(rèn)同度：待處理問題（可能成交項(xiàng)目、競爭對手及品牌等）及建議：收獲、體會：（此欄不夠，請另附紙）審批渠道支持部經(jīng)理區(qū)域:省份:區(qū)域經(jīng)理:4. 2013年度xxx渠道規(guī)劃推進(jìn)表城市 級別城市 名稱年度第一季度第二季度第三季度第四季度分銷商代銷商經(jīng)銷商分代經(jīng)分代經(jīng)分代經(jīng)分代經(jīng)ABABABABABABABABABABABABABABAB合計大區(qū):省份:區(qū)域經(jīng)理:經(jīng)理審核:主管總經(jīng)理審批:注：表中“ A”欄為規(guī)劃數(shù)量，“B”欄為實(shí)際發(fā)展數(shù)量。經(jīng)銷商為簽訂三方協(xié)議的經(jīng)銷商12代理名稱年度 計劃年度銷

14、量完成率達(dá)到 臺階一季度二季度二季度四季度計劃量完成量完成 率計劃量完成量完成 率計劃量完成量完成 率計劃量完成量完成 率大區(qū):省份:區(qū)域經(jīng)理:經(jīng)理審核:合計大區(qū)：省份：區(qū)域經(jīng)理：經(jīng)理審核:代理名稱年度 銷量目標(biāo)季度月月月計劃量完成量完成率計劃量完成量計劃量完成量計劃量完成量合計16代理名稱用戶名稱所屬行業(yè)型號數(shù)量代理價支持折扣支持額度支持日期合計7. 2013年度xxx價格支持記錄表大區(qū):省份:區(qū)域經(jīng)理:經(jīng)理審核:8. 2013年度xxx分銷（代理）商市場規(guī)劃（由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助分銷（代理）商制訂）公司名稱：。分銷（代理）定位：主要區(qū)域省.重點(diǎn)二級城市有。1. 市場環(huán)境分析：1.1. 本區(qū)域市場

15、環(huán)境概述： 12競爭對手狀況：1.2.1. 競爭對手品牌目前在當(dāng)?shù)嘏盼灰来螢椋ò词袌稣加新剩?.2.2. 上述競爭對手對xx產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的市場策略： 本公司的應(yīng)對措施：1.3. 本區(qū)域的地級城市市場狀況或特點(diǎn)：A。B。C本公司擬采取以下應(yīng)對措施：A。B。C。1.4. 本公司目前在本地IT經(jīng)銷公司中規(guī)模 （較大、中等、較?。?本年度計劃（請選擇）提升至。維護(hù)、鞏固目前地位?？赡軙陆?。2. 目 標(biāo)：2.1業(yè)務(wù)目標(biāo)：2.1.1. 銷售方式分解：銷售方式分銷：銷售給經(jīng)銷商的部分批發(fā)：銷售給非經(jīng)銷商的部分行業(yè)： 零售：上年比例今年比例銷量計劃：（單位：金額）時間本年預(yù)計銷量上年銷量冋比增長率02.

16、3.102.5.3102.6.1-.8.3102.9.102.11.3102.12.1-03228合計2.2管理目標(biāo)：221班子建設(shè)<222隊伍建設(shè)發(fā)展方向3實(shí)施計劃：31渠道建設(shè)經(jīng)與區(qū)域經(jīng)理共同規(guī)劃，確定在分銷區(qū)域內(nèi)發(fā)展特約經(jīng)銷商共 家。渠道發(fā)展規(guī)劃是：市場級別城市名稱發(fā)展數(shù)量市場級別城市名稱發(fā)展數(shù)量發(fā)展計劃和重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)銷商的城市是:時間發(fā)展數(shù)量重點(diǎn)發(fā)展的城市02.3.102.5.3102.6.1-.8.3102.9.102.11.3102.12.1-03.2.28本年度分銷率目標(biāo)要達(dá)到。各季度的計劃為:時間經(jīng)銷商 總銷量二、三級市場 批發(fā)量總銷量分銷率02.3.102.5.3102.

17、6.1-.8.3102.9.102.11.3102.12.1-03.2.28預(yù)計發(fā)展經(jīng)銷商名單:經(jīng)銷商名稱預(yù)計銷量城市主要客戶名稱本年度，分銷工作中重點(diǎn)要解決的問題和采取的措施是:本年度，對經(jīng)銷商的支持計劃（從銷售、宣傳、資金、培訓(xùn)、獎勵等方面提出 計劃）是：本年度，對經(jīng)銷商的管理措施（從篩選、資金、庫存、樣機(jī)訂購、遵守價格等 方面）是：3.2行業(yè)推廣計劃：重點(diǎn)開拓的行業(yè)：證券 財稅金融教育 郵電制造交通能源保險口原有行業(yè)客戶推廣計劃：（請篩選出重要客戶）客戶單位名稱上年購買量今年預(yù)計購量增長率新行業(yè)客戶推廣計劃：（請篩選出5個重要客戶）新客戶單位名稱計劃銷售量3.3產(chǎn)品推廣計劃：3.3.1.

18、 主流產(chǎn)品的維護(hù)與增長計劃：ABC3.32新產(chǎn)品系列的推廣計劃（如無，可不填）：ABC 3.4市場推廣計劃本年度預(yù)計銷售額 萬元，計劃投入廣告 萬元，其中來自市場合作基金萬元，市場合作基金使用率達(dá)到_ %?？傆媉萬元。各季度投放比例大致丿為、。重點(diǎn)媒體投放表：重點(diǎn)投放媒體名稱投放比例展示及市場活動表舉辦時間地點(diǎn)主題參加對象資金投放比例表:內(nèi)容活動平面電視車身路牌比例35資金運(yùn)做計劃預(yù)計全年進(jìn)貨金額萬元。需要占用流動資金總額萬元.。全年周轉(zhuǎn)次。4. 人員培訓(xùn)計劃本年度計劃投入培訓(xùn)費(fèi)用元，除參加xx組織培訓(xùn)外，舉辦內(nèi)部培訓(xùn)不少于次，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重：方面。5. 組織結(jié)構(gòu)今年結(jié)構(gòu)框圖與人員設(shè)置。請畫圖說

19、明。規(guī)劃制定人：9. xxx分銷（代理）商業(yè)績回顧表每季度結(jié)束后一個月內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理對分銷（代理）商進(jìn)行業(yè)績回顧，在“是”、“否”選項(xiàng)下畫 '或，有選、的選項(xiàng)時找出問題，請?zhí)詈茫骸霸颉奔啊叭绾谓鉀Q”兩項(xiàng)回顧項(xiàng)目及內(nèi)容是否原因及分析解決措施及推進(jìn)時間、責(zé)任人銷售 及渠道 建設(shè)是否達(dá)到預(yù)計銷量，完成率為%是否按渠道規(guī)劃發(fā)展經(jīng)銷商分銷率是否達(dá)50%，實(shí)際為%下游經(jīng)銷商合格率是否達(dá)到80%分銷工作中重點(diǎn)冋題的解決有效對經(jīng)銷商的支持計劃和管理措施是否執(zhí)行是否開拓出新的行業(yè)用戶產(chǎn)品 推廣 情況是否新產(chǎn)品代理有無針對新產(chǎn)品的策略及推廣計劃新產(chǎn)品的銷量是否達(dá)到計劃要求新產(chǎn)品推廣過程有無問題市場 推廣

20、情況本季廣告費(fèi)用是否達(dá)到預(yù)計投放量是否舉辦市場展示活動是否有建立xx形象店是否有在媒體刊發(fā)xx旦傳文早資金 運(yùn)作 情況周轉(zhuǎn)情況正常進(jìn)貨額是否完成計劃是否無貨款拖欠情況流動資金占用額是否達(dá)計劃培訓(xùn)本季度是否參加過xx舉辦的培訓(xùn)情況受訓(xùn)人員是否對本公司人員進(jìn)行了培訓(xùn)您認(rèn)為培訓(xùn)質(zhì)量是否令人滿意10. xx渠道動態(tài)變化反饋表省份：分銷（代理）商：日期:代理商名稱類 別d商d家人員1. 公司負(fù)責(zé)xxx的主要成員有如下變化：管理人員（公司級主管）渠道主管行業(yè)主管市場人員（請?zhí)顚懭嗣?. 處理意見：場所1 .經(jīng)營場所的變化情況：毎擴(kuò)大毎縮小2. 新的地址：通信地址：電話：傳真：3. 處理意見：資信1. 財

21、務(wù)狀況已惡化：虧損金額：（估計）2. 已發(fā)生三角債：具體情況：3流動資金存在嚴(yán)重短缺原因：4.處理意見：物流1. 產(chǎn)品已存在嚴(yán)重積壓原因：2. 積壓產(chǎn)品名稱及數(shù)量：3.處理意見：業(yè)務(wù)1. 主要業(yè)務(wù)方向已轉(zhuǎn)移 業(yè)務(wù)方向：2. 已銷售競爭對手的產(chǎn)品廠商及產(chǎn)品名稱：3. 處理意見：法律 問題1. 代理存在違法行為 具體表現(xiàn)：2. 代理存在法律糾紛與法律訴訟 &否&是 具體情況：3. 處理意見：市場 秩序1. 代理存在嚴(yán)重價格違規(guī)情況 主要表現(xiàn)：2. 其他嚴(yán)重違規(guī)行為：3. 處理意見：11. 2013年度xxx代理支持檔案代理名稱：省份： 區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)理審核：一、拜訪記錄日期拜訪人及

22、其職務(wù)拜訪內(nèi)容拜訪效果遺留問題解決辦法二、業(yè)績回顧記錄日期參加人上期問題的解決本期提出的主要問題解決措施代理認(rèn)同度三、配合攻關(guān)記錄日期用戶名稱項(xiàng)目名稱及購買數(shù)量配合內(nèi)容攻關(guān)纟口果待安排重點(diǎn)工作四、價格支持記錄日期用戶名稱行業(yè)支持過程中代理及XX存在的問題解決辦法五、宣傳活動支持記錄（有XX出資）日期主題宣傳形式費(fèi)用來源及 支持金額宣傳效果存在問題解決辦法ABCDEFG注：A活動；B平面；C電視；D車身；E路牌；F店面；G其它六、市場秩序問題記錄日期違規(guī)現(xiàn)象處理結(jié)果解決辦法ABCDEF注：A警告；B扣罰違約金；C停貨；D取消代理資格；E取消市場秩序返點(diǎn)；F溝通教育。12. 2013年度xxx重點(diǎn)

23、用戶檔案大區(qū)： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)理審核： 一、用戶基本情況用戶名稱： 對應(yīng)渠道：所屬行業(yè)：金融財稅證券教育郵電保險 公安 鐵路 統(tǒng)計制造交通能源政府其它、溝通記錄日期拜訪人及其職務(wù)溝通形式溝通內(nèi)容近期主要項(xiàng)目及問題（如對手）擬疋對策解決結(jié)果三、購買記錄日期項(xiàng)目名稱型號數(shù)量合同金額3013. 市場秩序管理月報（X月）一、本月市場秩序情況匯總1. 本月代理有關(guān)市場秩序的投訴受理x起；已處理X起；處理結(jié)果XX反映的突出問題是：2. 走訪代理x家。反映的突出問題是：原因：3. 電話抽查x家，合格x家，不合格x家，合格率：主要現(xiàn)象是：4. 媒體檢查共x次，不合格x次。主要問題是：二、本區(qū)域針對典型

24、問題采取了哪些有效措施（即經(jīng)驗(yàn)、成績）？三、目前仍存在的問題：四、改進(jìn)措施和所需配合、支持：14. xxx代理授權(quán)申請書說明：本申請書作為申請公司授權(quán)認(rèn)證的主要資料，請認(rèn)真填寫,本申請書應(yīng)具有真實(shí)性、xx將對此保密公司基本信息公司名稱：申請日期：年月日申請簽約類型：舌分銷商舌代理商 3經(jīng)銷商地址?。ㄊ校┦校h）由E編聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話及傳真電話：區(qū)號號碼；傳真：區(qū)號號碼；E-MAIL企業(yè)性質(zhì) &有限責(zé)任公司 毎有限公司 $私營企業(yè)d國有企業(yè)6集體企業(yè)6合伙&個體上級主管單位：主要經(jīng)營范圍注冊資金可用于XX產(chǎn)品的流動資金店面（辦公）面積3自有：平方米$租用：平方米店面

25、所在地址固定資產(chǎn)車輛：&無&有（注明數(shù)量、類型）：其它固定資產(chǎn)：如有分支機(jī)構(gòu)，請列 出所屬主要經(jīng)銷渠道請列出公司經(jīng)營狀況產(chǎn)品經(jīng)營、銷售歷史時間：合作公司：經(jīng)營產(chǎn)品：時間：合作公司：經(jīng)營產(chǎn)品：時間：合作公司：經(jīng)營產(chǎn)品：公司經(jīng)營的主要產(chǎn)品及廠商：公司年銷售收入：人均年銷售收入：公司連續(xù)三年的營業(yè)額：00年萬、01年萬、02年預(yù)計萬公司直銷額營業(yè)總額：% :批發(fā)額占營業(yè)總額：% :分銷額占營業(yè)額：%主要行業(yè)用戶群：主要零售用戶群：貴公司獨(dú)立策劃的區(qū)域市場活動有： 貴公司獨(dú)立進(jìn)行的平面廣告策劃有： 貴公司獨(dú)立進(jìn)行的媒體旦傳有：選擇代理銷售XX產(chǎn)品的主要原因：貴公司未來的定位和發(fā)展方向是

26、？希望XX提供哪些支持與相關(guān)培訓(xùn)？公司人員情況和組織機(jī)構(gòu)公 司 總 經(jīng) 理姓名性別年齡學(xué)歷工作經(jīng)歷從事計算機(jī)類產(chǎn)品銷售的時間：從事產(chǎn)品：所在公司：時間：單位：主要任職：時間：單位：主要任職：公 司 銷 售 主 管姓名性別年齡學(xué)歷工作經(jīng)歷從事計算機(jī)類產(chǎn)品銷售的時間：從事產(chǎn)品：所在公司時間：單位：主要任職：時間：單位：主要任職：時間：單位：主要任職：其/、他人員注：本表格請用E-MAIAL發(fā)給區(qū)域經(jīng)理，并將加蓋公章的文本留存15. 2013財年xxx代理授權(quán)認(rèn)證書（由區(qū)域經(jīng)理實(shí)地考察后填寫）考察人（區(qū)域經(jīng)理）：考察日期：填寫日期：一、申請授權(quán)公司全稱： 上一年是否是xx簽約渠道： '是否申

27、請類型：'分銷 '代理'經(jīng)銷 公司業(yè)務(wù)性質(zhì)：零售商批發(fā)商集成商行業(yè)其他公司總?cè)藬?shù)： 人；管理人員： 人；銷售人員： 人； 商務(wù)人員： 人；市場人員： 人；其他人員： 人。二、對XX政策的認(rèn)同性：該公司是否認(rèn)同XX渠道策略和XX的經(jīng)營理念：是-否三、內(nèi)部管理制度：1. 是否有專門的部門和人員負(fù)責(zé) XXX的銷售：是'否2. x負(fù)責(zé)人員是否有相關(guān)的崗位要求：，是，否3. 2013財年是否能根據(jù)xx產(chǎn)品銷售的需求保證相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)：'是四、公司經(jīng)營的忠誠度和同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)：1公司經(jīng)營產(chǎn)品是否有較好的忠誠度：是否2公司是否具備同類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)：，是，否3 如果

28、該公司不具備同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，該公司是否具備經(jīng)營xx產(chǎn)品的能力：、是 、否五、公司在當(dāng)?shù)貥I(yè)界的口碑如何：很好'較好' 一般 -較差 很差六、公司信息系統(tǒng)建設(shè)（E-MAIL、傳真和WW瀏覽）是否達(dá)標(biāo)：七、公司實(shí)力：1公司的注冊資金規(guī)模：2公司的流動資金規(guī)模： 3門市營業(yè)面積： 4是否具備市場推廣能力：是否八、申請分銷商條件：1 是否與XX有過合作：是否2 固定經(jīng)銷渠道數(shù)量： 九、公司銷售規(guī)模：1 公司連續(xù)三年營業(yè)額：97年_、98年、99年預(yù)計 _萬2公司在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N量和排名是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)：是 '否十、公司直銷規(guī)模比例是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)：是否十一、公司的定位與用戶群：1. 公司是否計劃