XXXX年中國市場(chǎng)營銷策劃師資格證書考試

1、絕密啟用前 2010年中國市場(chǎng)營銷策劃師資格證書考試 初級(jí)市場(chǎng)營銷策劃師資格證書綜合考試考前模擬練習(xí) 一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分,共計(jì)30分) 下列各題A)、B)、C)、D)四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)選項(xiàng)是正確. 1. 在雙方同意物價(jià)基礎(chǔ)上與別人互換產(chǎn)品或服務(wù)，被稱為( ). A勞動(dòng)特異化 B營銷 C發(fā)展金融系統(tǒng) D交換 2對(duì)企業(yè)來說，關(guān)系營銷是良好，因?yàn)樗? ). A降低成本 B增加利潤(rùn) C發(fā)展長(zhǎng)期能夠繼續(xù)從公司購買產(chǎn)品消費(fèi)者 D以上所有 3當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格上漲時(shí)，一般會(huì)發(fā)生什么情況( ). A需求增加 B需求減少 C供應(yīng)增加 D供應(yīng)保持不變 4當(dāng)進(jìn)入全球化市場(chǎng)時(shí)，商家可能會(huì)面對(duì)什么樣消費(fèi)者( ). A

2、與已有消費(fèi)者相似 B已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常滿意消費(fèi)者 C他們并不熟悉消費(fèi)者 D對(duì)公司產(chǎn)品沒有需求消費(fèi)者 5下列哪一項(xiàng)不是內(nèi)部信息來源( ). A消費(fèi)者記錄 B產(chǎn)品報(bào)告 C普查數(shù)據(jù) D銷售、花費(fèi)以及質(zhì)量報(bào)告 6在決定是否應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，下列哪一項(xiàng)是不被考慮因素( ). A這個(gè)企業(yè)面臨著多大風(fēng)險(xiǎn) B收集信息需要多少時(shí)間和花費(fèi) C決策者是否相信自己已擁有足夠知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來做出決策 D以上均為重要因素 7覺得各產(chǎn)品沒什么不同卻仍花時(shí)間選購對(duì)比消費(fèi)者是在找( ). A沖動(dòng)性購買商品 B應(yīng)急商品 C基于質(zhì)量商品 D基于價(jià)格商品 8消費(fèi)者購買服務(wù)和有形產(chǎn)品時(shí)決策過程和行動(dòng)被稱為( ). A購買決策 B購買行為 C

3、消費(fèi)者決策過程 D購后評(píng)價(jià) 9在決策過程中，消費(fèi)者收集各種產(chǎn)品或服務(wù)信息被稱做( ). A確認(rèn)需求 B尋找信息 C方案評(píng)估 D購買評(píng)價(jià) 10大型市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)相比( ). A更大 B更具同質(zhì)性 C利潤(rùn)更加豐厚 D所有都對(duì) 11產(chǎn)品特征另一個(gè)名稱是( ). A營銷組合要素 B定位策略 C屬性 D形象 12下面哪一項(xiàng)不是由競(jìng)爭(zhēng)帶來常規(guī)商業(yè)反應(yīng)( ). A減少了產(chǎn)品選擇 B尋求到新產(chǎn)品概念 C提升了產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)服務(wù) D帶來更多市場(chǎng)細(xì)分 13細(xì)分市場(chǎng)最重要因素是( ). A測(cè)定競(jìng)爭(zhēng)類型 B消費(fèi)者需求 C人口特征 D購買行為 14下列哪種信息類型通常是營銷計(jì)劃一部分( ). A公司情況 B競(jìng)爭(zhēng)者情況

4、C不在公司掌控范圍信息 D以上皆是 15營銷組合中一組只有細(xì)微差異、用來滿足不同市場(chǎng)需求一組相似產(chǎn)品被 稱為一個(gè)( ). A產(chǎn)品線 B品牌 C產(chǎn)品品種 D延伸產(chǎn)品 16對(duì)商家而言，產(chǎn)品開發(fā)過程關(guān)鍵部分是（ ）。 A盡可能將花費(fèi)保持在最低 B依靠工程師和科學(xué)家來確定新產(chǎn)品想法 C依靠營銷人員來管理產(chǎn)品開發(fā)過程 D保證根據(jù)消費(fèi)者需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品 17產(chǎn)品包裝雙重目是保護(hù)和（ ）。 A競(jìng)爭(zhēng) B安全 C促銷 D都不是 18新產(chǎn)品開發(fā)過程第一步是（ ）。 A策略開發(fā) B創(chuàng)意審查 C創(chuàng)意開發(fā) D以上都不是 19營銷部門需要提防定價(jià)系統(tǒng)錯(cuò)誤，其原因不包括以下哪一點(diǎn)（ ）。 A價(jià)格不容易變化 B價(jià)格設(shè)定太高會(huì)使

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易進(jìn)入市場(chǎng) C價(jià)格太低會(huì)導(dǎo)致收入減少 D如果價(jià)格提高，消費(fèi)者會(huì)抵制該產(chǎn)品 20商家在平衡點(diǎn)分析時(shí)?？紤]三個(gè)變量是什么（ ）。 A可變成本，價(jià)格和固定成本 B可變成本，固定成本，平衡點(diǎn) C可變成本，價(jià)格，需求量（售出產(chǎn)品數(shù)量） D以上各項(xiàng)都不對(duì) 21當(dāng)生產(chǎn)高科技產(chǎn)品公司推出新產(chǎn)品，并在產(chǎn)品上市最初階段收取很高費(fèi)用， 這是利用了哪種價(jià)格策略（ ）。 A滲透價(jià)格 B撇脂價(jià)格 C區(qū)域定價(jià) D附加價(jià)值定價(jià) 22當(dāng)營銷人員開發(fā)營銷策略時(shí)，分銷決策制定決定了消費(fèi)者是否可以（ ）。 A以最低價(jià)格獲得這項(xiàng)產(chǎn)品 B從很多產(chǎn)品混雜物中選出該產(chǎn)品 C很容易地找到并購買所需要產(chǎn)品或服務(wù) D獲得質(zhì)量最好產(chǎn)品

6、23在下列哪項(xiàng)條件下，制造商最有可能涉及分銷渠道中其他公司（ ）。 A只有小數(shù)消費(fèi)者 B消費(fèi)者彼此距離很近 C產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，需要很少服務(wù) D以上都正確 24那些提供專門交易功能，但是卻不直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品獨(dú)立批發(fā)商被認(rèn)為是（ ）。 A經(jīng)營部分業(yè)務(wù)批發(fā)商 B貨物批發(fā)商 C批發(fā)代理人 D批發(fā)特許商和批發(fā)合作社 25商場(chǎng)促銷前先將商品提價(jià)20%，再實(shí)行買400 送200 促銷活動(dòng)（200 元是購物券，購物券不得循環(huán)贈(zèng)送），問在贈(zèng)送期間，商品實(shí)際價(jià)格是原價(jià)格幾折（ ）。 A6 折 B7 折 C8 折 D以上都不對(duì) 26什么產(chǎn)品適合采用個(gè)人促銷促銷方式（ ）。 A肥皂 B鋼琴 C巧克力 D電影票 27.某公司跳

7、過了促銷計(jì)劃中某一步驟，所冒風(fēng)險(xiǎn)是（ ）。 A. 不了解目標(biāo)市場(chǎng) B. 設(shè)定不切實(shí)際目標(biāo) C. 浪費(fèi)金錢 D.上述三項(xiàng)答案 28下列哪一項(xiàng)是公司成功重要因素（ ）。 A訓(xùn)練有素和積極性高員工 B高效運(yùn)作 C有效管理 D以上各項(xiàng)均是 29營銷計(jì)劃首要部分是（ ）。 A市場(chǎng)分析 B營銷戰(zhàn)略 C管理計(jì)劃 D行動(dòng)計(jì)劃 30關(guān)于中低級(jí)營銷主管計(jì)劃,下列哪些是正確（ ）。 A他們不做具體計(jì)劃只是執(zhí)行高級(jí)主管確定計(jì)劃 B他們做短期計(jì)劃比長(zhǎng)期計(jì)劃多 C他們計(jì)劃不需要用書面形式 D他們不需要熟悉整個(gè)公司營銷計(jì)劃 二、判斷題(每小題1分,共計(jì)10分) 對(duì)于下面每一句敘述，如果是正確，在答案線上寫“”；如果是錯(cuò)誤，

8、在答案線上寫“×”. 1. 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)出低質(zhì)量產(chǎn)品時(shí)，營銷尤其重要。( ) 2. 如今，大多數(shù)企業(yè)面臨最大挑戰(zhàn)是將產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)輸給預(yù)期客戶。( ) 3. 消費(fèi)者需求在比較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)一般會(huì)保持下去。( ) 4. 消費(fèi)者在做購買決策時(shí)，需要經(jīng)過6 個(gè)步驟。( ) 5. 目標(biāo)市場(chǎng)是從細(xì)分市場(chǎng)中選出最有潛力市場(chǎng)。( ) 6. 對(duì)顧客來說，產(chǎn)品使用滿意度比其外觀更為重要。( ) 7. 如果降低價(jià)格，那么便可以銷售出大量商品。( ) 8. 僅僅在過去50年中，分銷才成為營銷中重要部分。( ) 9. 廣告是一家公司用以告知、勸說、提醒顧客其產(chǎn)品和服務(wù)其中一種溝通形式。( ) 10. 即使在許多資源不

9、可用條件下，人們也能夠完成企業(yè)任務(wù)。( ) 三、計(jì)算題 ( 10分 ) 一家公司正在考慮兩個(gè)營銷組合。第一個(gè)，它計(jì)劃能賣出8 500 件單價(jià)為23.5 元物品，成本花費(fèi)為176 000 元。第二個(gè)，則計(jì)劃減價(jià)銷售9 875 件單價(jià)為19.90 元物品，成本花費(fèi)為158 500 元。每一個(gè)計(jì)劃利潤(rùn)是多少呢？ 四、實(shí)踐題（(共二題，每小題15分,共計(jì)30分) 1.說明：小王設(shè)計(jì)并生產(chǎn)陶器，她想要銷售她陶器，但并不想開一間她自己零售 商店。她正在考慮三種不同分銷方法：（1）通過當(dāng)?shù)毓に嚻飞痰赇N售；（2）在周末 市集或節(jié)日期間貨攤銷售她產(chǎn)品；（3）創(chuàng)作一個(gè)網(wǎng)頁去銷售她產(chǎn)品，并應(yīng)用快 遞服務(wù)運(yùn)送產(chǎn)品。描

10、述分銷渠道，以及針對(duì)每一種方式，怎樣營銷才能與眾不同。 選擇 1 選擇 2 選擇 3 2.說明：使用下面表格中信息，在曲線圖中構(gòu)建一條供應(yīng)曲線和一條需求曲線.在 圖中圈出市場(chǎng)價(jià)格點(diǎn)，估計(jì)市場(chǎng)價(jià)格和數(shù)量。 市場(chǎng)價(jià)格估值為 市場(chǎng)數(shù)量估值為 五、案例分析題（20分） 形象或者價(jià)值為什么我們不能同時(shí)擁有？ 很長(zhǎng)時(shí)間以來，大部分消費(fèi)者還是不能適應(yīng)去折扣店購物。那些在沃爾瑪或者Kmart 購物人被能意識(shí)到顯著節(jié)省下來花費(fèi)所吸引。然而，對(duì)于另一些購物者，形象就是一切。他們心甘情愿付出代價(jià)，因?yàn)樯钚耪劭鄣昴芴峁┢放苹蛘咚麄円筚|(zhì)量。但是隨著時(shí)間流逝，折扣店開始發(fā)生變化。新升級(jí)折扣店就像是塔吉特、Kohl 之類

11、證明了質(zhì)量、形象和價(jià)值價(jià)格吸引了那些以前沒有在傳統(tǒng)折扣店購物消費(fèi)者和那些對(duì)于以前那些折扣店商品選擇不滿意消費(fèi)者。這些新折扣店被諸如BJs 批發(fā)俱樂部和Costco 這樣批發(fā)商店所效仿和追隨。而這些批發(fā)商店都強(qiáng)調(diào)商品種類廣泛、品牌知名和價(jià)格折扣。商店已經(jīng)從提供過時(shí)，不完美商品過渡到提供來自于國內(nèi)有名生產(chǎn)商制造商，甚至設(shè)計(jì)名牌最新商品。盡管沃爾瑪和Kmart 對(duì)于品牌命和風(fēng)格投注了更多注意力，但同時(shí)也在努力維持他們價(jià)格低廉領(lǐng)導(dǎo)地位。 現(xiàn)在消費(fèi)者都清楚地意識(shí)到擁有眾多商店和商品選擇。他們現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到如果他們?cè)谫徫镏坝斜容^，他們就能在購物同時(shí)省錢，同時(shí)還能得到他們想要品牌、質(zhì)量和形象。結(jié)果，許多傳統(tǒng)商店都在競(jìng)爭(zhēng)。有一些商店失敗了，另一些被更強(qiáng)商業(yè)者兼并，只有很少一些商店，就像是JCPenney，Bloomingdale's，Dilla