2021保險公司縣支公司工作計劃格式五篇

1、2021保險公司縣支公司工作計劃格式五篇保險公司縣支公司工作計劃范文一在總公司“價值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級 營業(yè)部實行分級管理，結(jié)合我縣實際情況，為順利完成全年任務(wù)目標，特制定本 工作計劃：一、指導思想以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)為重 點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形 象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利 完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務(wù)目標而努力奮斗。 二、工作目標1、建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍基礎(chǔ)上，新育成

2、3名 業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財顧問達到100人（其中 上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村 網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā) 展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。2、全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。3、組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會， 40場以上的客戶聯(lián)誼會。4、建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。5、加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳, 迅速的打響品牌。6、設(shè)計制作一套簡單

3、實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實用的 營銷工具。三、方案措施1、戰(zhàn)前動員一一樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道 理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全 公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。2、點將布陣一一組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉 和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達標的服務(wù)部提供 良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務(wù)部管理方案。3、簽訂軍令狀一一實行目標管理，任務(wù)責任細分到月

4、到人與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據(jù)，增強全體主 管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標細分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動會時, 分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、仔會的績效分析， 追蹤團隊目標達成情況。4、招兵買馬一一開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并 進行素質(zhì)提升培訓，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓 展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。 在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任 兼職協(xié)保員，迅速

5、擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強將一一加強基礎(chǔ)管理，培訓業(yè)務(wù)精英骨干從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等方面入手，加強基礎(chǔ)管理培訓I, 務(wù)必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習慣，實踐和探討“活動率管理” 和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、“創(chuàng) 業(yè)說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎(chǔ)培訓班、提高 班”“精英戰(zhàn)斗營” “職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對各級主管有“管理知識培訓班、管 理技能提高班”，針對考證有“資考輔導班”等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合一一結(jié)合上級公司業(yè)務(wù)推動方案，認真辦好“兩會”，搞好客 戶聯(lián)誼會認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和

6、“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷 售平臺，確保每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進行細致認真的準備。通 過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。 將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格 的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。7、論功行賞一一開展業(yè)務(wù)勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰制定營銷服務(wù)部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氛圍。 保險公司縣支公司工作計劃范文二在公司的領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較 好的完成了公司的任務(wù)指標，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工

7、作經(jīng)驗和結(jié)合工作實 際情況，制定如下工作計戈一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體 系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的 基礎(chǔ)保障。因此，在一年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風險管控能力。二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我 們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)。在市場逐步透明， 競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。 客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20_年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流 的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。三

8、、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據(jù)20_年 支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃20_年實現(xiàn)全年保費收入萬元，其中： 計劃將從以下幾個方面去實施完成。1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序 推進，擴大和鞏固河南市場占有面。3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分 發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20年在 車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠 道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)

9、車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。 4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好, 風險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子 承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20_年里努力使非 車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與 各種保險的激烈競爭之中。四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公 司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20_年在員工待遇上，工資及福利待遇在20年的 基礎(chǔ)上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份 禮物，舉辦

10、一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為一年的業(yè)務(wù)開展提供 強有力的人力保障。五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、 要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司 經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到 以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20_年是全新的一年，有望通過 我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。保險公司縣支公司工作計劃范文三第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的 源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此， 在

11、一年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險, 決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意 見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用 電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保 分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控 制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散 承保風險。4、強化承保、核保

12、規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng) 的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜 合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主 體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng) 營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì) 服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值 觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過 一年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體

13、， 隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在一年里 將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會, 讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競 爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、 優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照 崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠 投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)

14、點, 初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高 中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損 合理，理賠快捷。4、在一年6月之前完成一營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作, 至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后 服務(wù)。第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)年中支 保費收入一萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,非車險10%, 人意險5%。_年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入一 萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險1

15、0%,計劃的實 現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分 發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，_年在車 險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的 承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險 低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承 保，同時也要做好祚車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在一年里努力使非車險業(yè) 務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。年10月我司經(jīng)過積極地努

16、力已與銀行、 一銀行、銀行、銀行、銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，年要 集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌 及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行 代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良 好的基礎(chǔ)。今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈， 但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大 做強公司保險事業(yè)而奮斗！保險公司縣支公司工作計劃范文四通過一年來的努力，我們的品牌得到了社會各界的廣泛認可，優(yōu)質(zhì)、快捷的理賠 服務(wù)贏得了客戶的信賴。但是，在工作

17、中，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了不少的問題與不足， 如保險賠付率仍然偏高，處理保險拒賠案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提 高理賠質(zhì)量和理賠管理水平，仍是我們未來一段時間內(nèi)的工作重點，在工作中， 我們要進一步加強車險查勘、定損、報價、核賠、醫(yī)療審核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作， 做到有目標、有措施、有激勵，不斷提高保險理賠質(zhì)量與效率。因此，我們要切 實做到：(1)專線接報案時間控制在每案3分鐘以內(nèi)，回訪率力爭達到95%;查勘定損崗現(xiàn) 場到位率力爭達到100%,超時限交案率力爭控制在10%以內(nèi)；報價崗自報車型控 制1天以內(nèi)，分公司報車型與分公司協(xié)調(diào)盡量控制在2天以內(nèi)；理算崗件數(shù)結(jié)案 率和金額結(jié)案率力爭達到85%o20年，

18、我們將繼續(xù)加大對現(xiàn)場賠付案件考核力度，擴大影響，造出聲勢，在包 頭市場樹立中華保險理賠服務(wù)特色。(2)控制好車損險定損質(zhì)量，確保車險賠付率明顯下降。因此我們要提高第一現(xiàn) 場查勘率，擠壓車損險賠案中的水分，切實有效地實施定損復查和核損，加強對 查勘、定損工作的監(jiān)督和把關(guān)。(3)加強理賠隊伍建設(shè)，嚴格執(zhí)行紀律，全面細心接報案，及時出現(xiàn)場，準確報 價，熱情服務(wù)，合理理算賠付。進一步完善案件快速理賠辦法，在堅持主動、迅 速、準確、合理的原則下，保證案件處理的簡化、便捷、快速，突出中華保險特 色。建立健全維修、救援、配件為主的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本著互利互惠、控制風險的原 則，考核簽定合作協(xié)議的汽車修理合作單位。

19、加強查勘定損隊伍建設(shè)，提前一步 儲備人員，不讓查勘定損拖業(yè)務(wù)發(fā)展的后腿。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷作大，我們要進一步提高全體理賠工作人員的業(yè)務(wù)技能，加強 理賠人員的監(jiān)督考核力度，提高理賠人員的工作效率規(guī)范理賠人員的言行，杜絕 吃、拿、卡、要等有損公司形象利益的行為，要求查勘人員要作到車輛潔凈、衣 著整潔、言語文明、不卑不亢、耐心細致、服務(wù)高效，以嶄新的面貌應(yīng)對客戶， 教育每一個理賠人員在做理賠服務(wù)的同時，要做中華保險的宣傳員。(4)20年，我們在保證第一現(xiàn)場到位率的前提下，進一步提高第一現(xiàn)場報案率, 加大無現(xiàn)場自述案核查案發(fā)現(xiàn)場的力度，以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺拒賠 案件獎勵辦法，調(diào)動全員工作積極性

20、，進一步降低賠付率，增大利潤空間，重點 加強非車險和重大疑難案件的調(diào)查工作，抽調(diào)專業(yè)組進行非車險查勘和疑難案件 的調(diào)查。(5)加強報價管理，做好價格本地化工作，擠壓汽車配件和修理價格中的水分， 切實做到同一車型，統(tǒng)一報價金額。(6)加強傷人案件賠償?shù)膶徍?。積極防范保險欺詐，做好疑難賠案調(diào)查處理工作。(8)規(guī)范未決賠案管理，嚴格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項規(guī)定，規(guī)范未決 賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準確性，盡量杜絕未決賠案零 估損情況的發(fā)生。(9)加強內(nèi)部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋，以促進公 司承保風險控制，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭

21、，協(xié)調(diào) 好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系。(10)加強對保險理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門及下設(shè)各支公司收集在 我部門從事保險理賠服務(wù)、管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導性的意見和建議，并對 有幫助性的意見和建議予以采納，進而對保險理賠服務(wù)、管理工作進行整改，全 面提高保險理賠服務(wù)、管理質(zhì)量與效率。在接下來的時間里,我部門將以提高客戶滿意度為宗旨，以維護公司利益為目標, 著力提高保險理賠質(zhì)量與效率，提升公司的社會美譽度，樹立公司品牌，展示我 們公司的服務(wù)優(yōu)勢，力爭通過服務(wù)促進效益，為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險企 業(yè)做出應(yīng)有的貢獻。保險公司縣支公司工作計劃范文五內(nèi)容提要：1、壽險市場現(xiàn)狀分析2、目前現(xiàn)狀

22、下市場的機遇和挑戰(zhàn)3、工作的總體思路4、時間段的目標設(shè)定5、具體措施：隊伍、業(yè)務(wù)6、上級公司的支持政策一、壽險市場現(xiàn)狀分析截止20人口 40萬左右，其中城區(qū)人口 10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口 30 萬左右；同業(yè)中專業(yè)公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司華邦、 恒瑞達、中誠、祺順、金鑫、眾聯(lián)六家，合計十二家；其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業(yè)公司農(nóng)村隊伍基本萎縮，除國壽在農(nóng) 村尚有四個較成建制的網(wǎng)點外，其余在農(nóng)村市場網(wǎng)點已全部取消;城區(qū)隊伍中除 國壽利用其收展隊伍建設(shè)實現(xiàn)正增長外，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊伍均負增 長；業(yè)務(wù)方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明

23、顯，但可以看出 市場復蘇的狀態(tài)；二、目前現(xiàn)狀下市場的機遇和挑戰(zhàn)事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經(jīng)過近四年的低迷 狀態(tài)，勢必將迎來乂一輪發(fā)展期；我們的優(yōu)勢：（一）品牌優(yōu)勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶、準客 戶的說服；國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一；（二）政策優(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，三農(nóng)保險服務(wù)站的體制建設(shè), 既結(jié)合了人保財?shù)目蛻糍Y源和網(wǎng)絡(luò)，乂充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發(fā) 展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈 更簡單，推薦更協(xié)調(diào)，主管更接受；（三）人員優(yōu)勢：本人在洪澤壽險市

24、場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊伍發(fā)展方面都有較深 的認識和了解，并有一定的人脈資源；我們的劣勢：（一）公司導向：就現(xiàn)狀而言，個險在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營中，非主渠道，在上 級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足；（二）失調(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻（僅指城區(qū)和農(nóng)村 的隊伍發(fā)展比例），喪失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口；（三）品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高（可以用很低來形容），這 與人保這個品牌很不相匹配；三、總體思路就目前了解和掌握的人保壽險公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀，立足當下、 放眼未來，制定本工作計劃。充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上短時間內(nèi)利用

25、三農(nóng)保險服務(wù)站， 緊扣同業(yè)引進。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導， 確保在考核期限內(nèi)實現(xiàn)有效人力15人；緊緊把握市公司的費用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支平衡；結(jié)合 增員主體的人力情況，按照基本法進行架構(gòu)的搭建，通過有效人力的達成， 實現(xiàn)保費的增長；四、時間段的目標設(shè)定五、具體措施（一）隊伍1、同業(yè)引進縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè) 實施意見（以下簡稱實施意見）,依托人保品牌資源優(yōu)勢，結(jié)合人保財在原 有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按實施意見中的待遇及要求，物色增 員主體；2、追蹤輔導以人帶人裂變效應(yīng)按照基本法及實施意見的要求，加大隊 增員主體的增員追蹤和輔