團購秒殺活動方案精編版

1、北京現(xiàn)代超級團購秒殺夜 D3003 彤立江4S店 2012年4月25日 ?目錄 活動概述 ?活動概述 ?活動內容 ?活動執(zhí)行 ?費用預算 ?考核與獎勵 ?活動可能存在的問題 活動指引 附件 活動概述 ?活動概述 ? 活動目的 ?最大限度的吸引系統(tǒng)中意向客戶到店，促動成交。 ?活動現(xiàn)場氣氛促動意向客戶下訂，超額完成5月份的訂單目標。 ? 實施概要 ?通過“團購”、“價格秒殺”、“場下訂1000元抵2000元使用“、”優(yōu)惠直降2000元抽獎“等誘發(fā)因素促動客戶來店，促成訂單。 ?活動形式：來店有禮、訂車多輪抽獎、特價秒殺車型、自助晚餐、節(jié)目表演 ? 活動主題 ? 活動時間 ? 2012年5月 團購

2、也瘋狂 北京現(xiàn)代超級團購秒殺夜 ? 宣傳方式 ? 銷售業(yè)代邀約 +短信平臺+短信群發(fā)+網(wǎng)絡招募+微博報名 ? 活動目標 新增到店 20 邀約到店 50 現(xiàn)場訂單 30 活動后續(xù)訂單 50 ?活動概述 前期告知、促進集客 店頭物料、短信、邀約、網(wǎng)絡、微博 到店抽獎：便攜導航；折疊自行車；沒中獎贈送多功能應急燈，餐具三件套（具體禮品按實際情況發(fā)展為準） 邀約/廣宣 自助晚餐、小食品、水果、飲料 到店 成交 刺 激 到 店 / 下 訂 因 素 團購價： 活動當天話術，團購，現(xiàn)場團購訂車風云榜、訂車前 5名額外美容禮包獎勵 特價秒殺車型 現(xiàn)場下訂1000元抵2000元 現(xiàn)場下訂”砸金蛋贏 IPAD“

3、訂車特惠升級抽獎：根據(jù)訂單量抽取次數(shù)不同 ?活動內容 活動指引 ?活動執(zhí)行 ?費用預算 ?活動內容 到店有禮 客戶到店簽到贈送鼠標墊一個 下訂1000元抵2000元 活動現(xiàn)場下訂客戶，可享受交1000元抵2000元購車款使用。 操作方法：客戶在財務交訂金時，財務除開具實收款的收據(jù)外，另給予一張1000元面值的車款抵用券，抵用券注明客戶姓名及車型，在結算時憑該券可少交款1000元。 現(xiàn)場團購價 單時強調今天的價格特惠，今天是團購價，要經(jīng)過總經(jīng)理批準才能簽單。訂車前5名贈送價值980元的汽車美容套餐 特價秒殺車型 現(xiàn)場設定兩款秒殺車型，以庫存車車型為主。（指定車型，指定車架號碼，具體車型及商務政策

4、商量后決定） 在活動中晚上18:30，由總經(jīng)理公布價格“秒殺價格”最先下訂的客戶為秒殺成功者！ ?活動內容 訂車現(xiàn)場抽獎 現(xiàn)場訂車客戶，主持人指引上臺參加“砸金蛋抽獎”，獎項巨大，吸引下訂。 現(xiàn)場10個金蛋，10個獎品，中獎率100% 獎品設置：ipad1個；便攜導航2個；微波爐2個；折疊自行車5個 訂車特惠升級抽獎 現(xiàn)場訂車客戶，可參加“訂車特惠升級抽獎”環(huán)節(jié)：凡在秒殺團購活動現(xiàn)場下訂過程中，當場全車型達到訂單9臺內進入第一輪特惠抽獎，超過10臺進入第二輪特惠，20臺進入第三次，以此推算，該車型即進入“特惠升級抽獎環(huán)節(jié)”，將通過現(xiàn)場客戶親自投獎券入“特惠升級箱”內，由主持人抽取訂購任意款車型

5、的其中兩名客戶，該客戶將獲得在“最終成交價”基礎上再升級優(yōu)惠2000元的超值驚喜；抽取次數(shù)以活動內實際訂車數(shù)（1-9臺一次“特惠升級獎；10-19臺二次”特惠升級獎；2029三次“特惠升級獎）以此推算； 每輪特惠抽獎抽取2名客戶。10名中抽取2名，20%的中獎率。 現(xiàn)場節(jié)目 表演 現(xiàn)場設置面粉攤。表演拉面飛面技術！現(xiàn)場烤面下面。 所有到店客戶抽獎 活動在21：00進行所有來店客戶抽獎活動，獎品設置：原廠便攜導航1個， 折疊自行車3個，福字抱枕5名。沒中獎客戶用獎券換取多功能應急燈或不銹鋼餐具 ?活動執(zhí)行 客戶簽到贈禮 自助晚宴 節(jié)目表演 公布秒殺價格 訂車抽獎 優(yōu)惠升級抽獎 活動流程 章節(jié) 迎

6、賓 開場 秒殺 自助餐 洽談 表演 團購公布 砸金蛋 抽獎 表演 砸金蛋 抽獎 來店抽獎 活動結束 時間 17：00-18：30 18：30-18：35 18：35-18：45 18：45-19：30 19：30-19：50 19：55-20：05 20：20-20：25 20：25-20：30 20：30-20：40 20：40-21：00 21：00-21：05 21：05-21：15 21：15-21：30 21：30-21：35 時長 60分鐘 5分鐘 10分鐘 45分鐘 20分鐘 10分鐘 5分鐘 5分鐘 10分鐘 20分鐘 5分鐘 10分鐘 15分鐘 5分鐘 流程 來賓簽到，洽談

7、主持人開場 公布秒殺價格 自助餐，優(yōu)惠介紹，洽談 客戶洽談 拉面 公布前五名團購簽單客戶 第一輪砸金蛋抽獎 第一輪優(yōu)惠升級抽獎 飛面 第二輪砸金蛋抽獎 第二輪優(yōu)惠升級抽獎 到店客戶抽獎 活動結束，歡送客戶 說明 邀約到店客戶贈禮，簽到袋中放詳細活動內容。銷售顧問洽談 主持人開場，介紹活動內容，優(yōu)惠內容介紹，號召客戶下訂.介紹已下訂客戶，并介紹獎項情況。 總經(jīng)理公布秒殺車型，秒殺價格，二樓配置背景畫放下，放氣球放禮花。主持人介紹配置，及優(yōu)惠。 客戶享用自助餐，主持人介紹活動優(yōu)惠內容，銷售業(yè)代洽談 銷售業(yè)代洽談客戶，成交客戶寫在”團購風云榜“上，主持人宣讀并恭喜客戶。訂車客戶親自將獎券投入”優(yōu)惠升

8、級獎箱“ 節(jié)目表演，客戶洽談。 前五名上臺，總經(jīng)理合影，贈送美容套餐牌，合影留念 當前訂車所有客戶上臺抽獎，主持人恭喜，宣讀獎品 從前10名客戶中抽取2名”優(yōu)惠升級獎“，穿插公布秒殺車訂車客戶名單。 節(jié)目表演，主持人號召客戶下訂 第一輪砸金蛋后訂車客戶上臺抽獎 訂單超過10臺后進行第二次優(yōu)惠升級抽獎，當前所有訂單抽取 所有來店客戶抽獎，沒有中獎客戶發(fā)放獎品 主持人宣布活動結束，銷售業(yè)代/后勤人員門口歡送客戶 ?廣宣執(zhí)行 ? 意向客戶告知 ?告知形式：銷售業(yè)代告知 告知對象：前期留檔客戶、新增來店賞車顧客 告知內容：活動內容，優(yōu)惠政策 ? 短信告知 ?告知對象：保有客戶、留檔意向客戶、戰(zhàn)敗客戶

9、告知內容：活動內容，優(yōu)惠政策 ? 網(wǎng)絡廣宣 ?告知形式：汽車網(wǎng)站硬廣、軟文 告知對象：網(wǎng)絡以及車友會論壇的一些有品牌忠實力的潛在客戶 告知內容：活動內容，優(yōu)惠政策 ? 微博報名 ?告知形式：以微博的形式轉載報名 告知對象：網(wǎng)絡以及車友會論壇的一些有品牌忠實力的潛在客戶 告知內容：活動內容，優(yōu)惠政策 ? 店頭宣傳 ?告知形式：海報POP、橫幅等 告知對象：來店客戶、新增來店賞車顧客 告知內容：活動內容，優(yōu)惠政策 ?費用預算 獎品內容 到店禮 明活動禮獎品名稱 餐具三件套 多功能應急燈 IPAD 便攜導航 微波爐 折疊自行車 鉆石鍍膜 1000現(xiàn)金 2000元現(xiàn)金 數(shù)量 30個 30個 1臺 4臺

10、 4臺 10臺 5輛 下訂就有 40%機率 價值 50元 50元 3000元 3000元 600元 350元 980元 1000元 2000元 備注 品及獎品說 訂車抽獎 ”砸金蛋“ 訂車前5名獎勵 下訂1000抵2000 升級優(yōu)惠抽獎（多次） 備件采購 采購 采購 抵車款1000元 直接減2000元 請銷售業(yè)代在邀約客戶時講清楚到店禮品的價值。并告知道現(xiàn)場砸金蛋獎品價值，及當天訂車能享受到了額外現(xiàn)金讓利金額。 ?費用預算 項目 活動背景板 訂車風云榜 獲獎獎項牌 橫幅 金蛋 氣球拱門 臺卡及獎券印刷 晚餐、小食品等 數(shù)量/規(guī)格 4mX4m 4mX3m,燈布 40cmX80cm,kt板，26塊

11、 1mX10m,燈布X2個 25CM高大金蛋 1批 1批 80-100人份量 單價（元） 單項費用（元） 2000 2000 1600 200 5000 8000 5000 10000 快印 燒烤 25個 26塊 備注 微波爐 折疊自行車 活動主持人 飛面拉面表演 短信群發(fā) 合計費用 4個 10臺 1名，經(jīng)驗豐富 1人 5萬條 3200 8000 2000 500 2500 50000 行政部協(xié)助采購 附件 ?考核與獎勵 ?活動可能存在的問題 ?考核與獎勵 邀約：活動前期銷售顧問電話邀約意向客戶必達60批次，銷售經(jīng)理 /銷售主管檢查邀約手工登記表 未達60批次銷售顧問考核 50元；活動當晚實際到場簽到客戶每人必達 5批次，少一批次考 核20元。 訂單： 活動當天現(xiàn)場（ 17：00-21：00）每銷售業(yè)代必達目標，為 2臺，完成1臺不考核不獎勵， 訂單為零考核 200元； 完成2臺獎勵100元，完成3臺獎勵300元，完成5臺獎勵500元， 以此類推。 ?活