挑戰(zhàn)杯金獎作品---優(yōu)秀案例

1、v1.0可編輯可修改第四屆“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品上海盛旦科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大學(xué) 團委提供，特此表示感謝(為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪 減)。目錄1、執(zhí)行總結(jié)2、項目背景3、市場機會4、公司戰(zhàn)略5、市場營銷6、生產(chǎn)管理7、投資分析8、財務(wù)分析9、管理體系10、機遇與風(fēng)險11、風(fēng)險資本的推出附錄1、“閃電貼”前期調(diào)研報告2、超薄打印池核心技術(shù)1、執(zhí)行總結(jié)上海盛旦科技股份有限公司秉承“ Tech application 應(yīng)用科技” 的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需示。公目前擁有的 一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)

2、系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了 “閃電貼(Flashtip )” 一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電 池的市場空白。目前手機已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費品之 一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶億，但手機的不便之處也逐漸暴露， 比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷 尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給 人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器， 但由于充 11v1.0可編輯可修改電需等候多時，且中有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因， 手機電量的 及時補充題還未得到根本解決。“閃

3、電貼(Flashtip )”系列一次性超 薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品?！伴W電站(FlashTip )”的目標群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅 游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn) 品將提供約為12小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可 電力十足，輕便而快樂捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷 電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩， 作為常用的備用手機電池。當(dāng)然，由于其較高的性價化，其他普通消,1 一.一在區(qū)域市場上，初期以國辦市場為主，先大中城市后小城市，同時在 適當(dāng)?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭

4、優(yōu) 勢。生產(chǎn)與營銷盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技 術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工 藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備， 初期成本為 元/帖(大小類似普通手機電池，厚度為 1mm待機時間12小時)， 售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本不斷降低。由于其市場容量巨 大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。由于“閃電貼(Flash Tip) R'屬于快速消費品的范疇，所以在 營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的 銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進 行大量的派送試用，且投入

5、一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告 和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸 有計劃分步驟的推向全國。第一年 37萬片，第二年45萬片，第三年 開始銷售額和利潤都大幅上升。投資與財務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企 業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金 720萬。其中風(fēng)險投資520萬，盛旦公司投資(管理層和化學(xué)所投資) 100萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流動 #v1.0可編輯可修改資金565萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本 800萬元人民幣。其中：外 來風(fēng)險投資入股520萬（為；盛旦專利技術(shù)入股1

6、80萬（衿；資金入 股100萬（%。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收 益率為風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。組織與人力資源'公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。 公司初期他業(yè)團隊4要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和動作經(jīng)驗， 且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復(fù)旦 大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理 學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。2.項目背景產(chǎn)業(yè)背景有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過億的手機用 戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機配

7、套市場的年增長率高達 20%U上， 屬于高成長型的行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池（包括隨手機 銷售的）高達8000萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言 之，在這個市場上，只要占有1%勺份額，就是1億元的市場，因此 市場巨大，前景看好。在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案 的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機電池市場產(chǎn)品類型只有各 種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù) 雜，所以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普 通的一次性使用干電池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一 次性干電池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機

8、電池市場中， 明顯存在一個一次性手機電池的空白市場， 而且該市場同樣具有巨大 需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等。一次性干電池可充電式干電池（空白市場）可充式鋰手機電池33v1.0可編輯可修改縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競 爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價 格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的 制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。 而“閃電貼(FlashTip ) R'這一獨具匠心的高科技成果，正好填補 了目前一次性應(yīng)急用手機電池技術(shù)的空白，具 1mm勺厚度、5g的重 量、元/小時的性價比都

9、是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機通話 的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游 愛好者等人外出使用手機提供了極大的便利。產(chǎn)品概述2.2.1 產(chǎn)品介紹外觀該電池開頭如一薄片，具體尺寸厚度(包括電池本身鶴鶉加粘紙 厚度)約為1mm面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為 電池主體，是正負級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出 兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機電極既可通電。而成品則是 直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭， 與手機電極契合使用。性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電 池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。 這一點主要

10、 是由于正負極材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負及之間的反應(yīng)效率和 材料的利用率?；谝陨霞夹g(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米 手機電池一“閃電貼”。其持續(xù)待機時間約為12小時。這樣的一次性 電池不僅可以滿足消費者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機使用者 的備用電池，從而取代過去“一機二板”的情況。經(jīng)測算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期 可以長達三年。使用方法“閃電貼”的包裝同一般粘低，下層是保持其粘性的光滑紙，上 層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶是，由于其小巧輕薄，可直接放置#v1.0可編輯可修改于皮夾內(nèi)。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電 池板背面，將

11、可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專利目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家 專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包 括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等。對我們 的產(chǎn)品進行全方位的專利保護。2.2.2 成本估計“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配主上，其原料 和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細敘述。更為重要是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上， 大大簡化了電池生產(chǎn) 工藝，降低了生產(chǎn)成本。一萬只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長寬同諾基亞8210電池板，厚1mm原料4270工資1020動力60折舊1050修理

12、50管理2100稅金0其他（如包裝）2000總計12000（注：原料成本=納米鋅+二氧化鈕+隔膜原料+銅基底+鋁基底+其他）（其中納米鋅的市價為500元/千克，二氧化鈕為120/千克，隔膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度， 推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開 發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼” 的成本大約在元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù) 測算，當(dāng)年產(chǎn)量達到400萬片時，成本明顯降到了元人民幣每貼。研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時、輕便的手機

13、電量補充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼”55v1.0可編輯可修改期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池擴張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng) 用到手機上的“閃電貼”。等市場進一步打開，獲得充分反饋之后， 擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表、計算機器、照相機 等。中長期目標公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印銀鋅電池（循環(huán)充放電池） 如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將 不可限量。研發(fā)具體情況請參見附錄二。未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司持有的超薄電池

14、技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革 命，因此，“閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認可， 為消費者所信任，本公司將進一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目， 豐 富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相 比），厚度很?。?mm£右），主要應(yīng)用于輕便攜帶電品的應(yīng)急使用或 者備用。當(dāng)“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸， 把同類型的產(chǎn)品一一“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相 機，手表，電子詞典，掌上電腦等等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。

15、通谷來說， 它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的 具體尺寸進行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提 攝像機、手提電腦、電動車等等?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進行研發(fā)的可充電超薄鋰 電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電 池。#v1.0可編輯可修改3 .市場機會目標市場本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應(yīng)急市場這一市場利基?；?于前期的市場調(diào)研（附錄一），對目標市場分析如下：出差、旅游人士對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電 板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。此刻 即可使用

16、“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時臨時應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，勺被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。相 比上一種細分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花 幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。顧客購買準m前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價值主要在于：應(yīng)急功能85%U上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此， 他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少 人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機的群體有著強烈 的愿望去購買具有臨時應(yīng)急性能的“閃電貼”?？梢哉f，“閃電貼”很 好的彌補了市場的這一空白

17、，一切了一個巨大的潛在消費市場。使用便捷在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電 器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。 他們既可以在外出之前購 買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷 售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用"。誰不想外出的背包越輕越好呢 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點 接近最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客 流量和眾多的網(wǎng)點。止匕外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的 了解“閃電貼”的性能及其使用方法等，詳見第 5部分。市場滲透與銷售量77v1.0可編輯可修改直接銷售五年預(yù)期計劃第一

18、年第二年第三年第四年第五年出版物宣傳數(shù)量（次）500500400350350占手機擁有者份額（。%占一次性手機電池市場份額（。%10090705040潛在的購買者（人）125,000150,000275,0001,300,000人均購買量（片）345710總銷售量（片）375,000450,0001,375,0004,13,000,000便利店銷售量（%）7065585450書報亭銷售量（%）2520141312大型超市銷售量（。%510182022其他銷售量（。%05101316平均購買價格（元）55黨爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：未來的

19、新技術(shù)v1.0可編輯可修改現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)手機電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手 機電池的補充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突， 從 而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃 電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得， 性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充 電器也存在使用條件限制。供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合 物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。由于這些材料 的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方 面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較

20、大的競爭優(yōu)勢。顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間 不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情 況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感 度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量 在而討價還價的能力較低，所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是 “閃電貼”的潛在競爭者， 但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點少，價格較高等劣勢， 所以“閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能在潛在競爭者是一些新 型的充電器（如太陽能充電器，手搖充電器等），但由于技術(shù)上還不 成熟，市場上還沒有大

21、批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對“ 閃電貼”無法構(gòu)成直 接的威脅。替代品99v1.0可編輯可修改目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需 要購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高， 所以該領(lǐng)域的進入壁壘也就較高，這就限制了 一些小型的企業(yè)進入， 而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)， 爭取盡快的推出第二代、第三代 的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng) 先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。在分析了競爭力以后，列下圖總結(jié)：我們認為“閃電站”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利 （因 為其只能使用

22、一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng) 電池等可重復(fù)使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低）。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。4 .公司戰(zhàn)略公司概述上海盛旦科技股份公司是一家機關(guān)報銳的科技發(fā)展公司。于2004年4月成立于上海市，注冊資金800萬元。公司總部設(shè)在張江高科技 園區(qū)。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn) 一種新型的一次性超薄納米手機電池，通過制造和銷售電池達到贏利 的目的。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。總體戰(zhàn)略4.2.1 公司使命向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，

23、服務(wù)社會，發(fā)展自己。4.2.2 公司宗旨盛旦以Tech application （應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖 將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品， 并在應(yīng)用的過程中將之來斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛 旦努力的方向。用我們的技術(shù)，經(jīng)驗和知識高質(zhì)效地為客戶提供滿足的產(chǎn)品，不 斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值； 為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。發(fā)展戰(zhàn)略#v1.0可編輯可修改4.3.1 初期（1 3 年）主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機 電池的補充，占領(lǐng)一次性手機電池這個新市場，建立自己的品

24、牌，積 累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā) 新產(chǎn)品。第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象進入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波）在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機電池市場累計銷量37萬片，銷售收入約為180萬元進行噴超薄鋰鉆氧可充式電池的研究工作第二年：擴大產(chǎn)品在消費者中的影響市場逐漸向全國其他大中城市擴張累計銷量45萬片，銷售收入約為200萬元第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模年銷量達到135萬片，銷售收入達到600萬元拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中 小城市4.3.2 中期（46 年）一

25、次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點完善電池型號進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展， 保持每年開拓一定數(shù)量的 新市場生產(chǎn)噴墨超薄鋰鉆氧可充式手機電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場，利用一 次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進行推廣一次性手機電池市場占有率達到40%-60%,占據(jù)主導(dǎo)地位；同時可充式手機電池市場占有率達互到 4%-6%4.3.3 長期（710 年）利用公司超薄手機電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手1111v1.0可編輯可修改機電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足手機電池領(lǐng)域，推出一次性手機

26、電池，可充式超 薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國 內(nèi)手機電池市場的主導(dǎo)地位。橫向延伸：依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進入超薄電池 領(lǐng)域，進行微行械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。國際市場總體網(wǎng)4.4.1國際化動因成本動因由于“閃電站屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)（見第一章）， 有步驟的地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利 于進一步發(fā)展。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口 退銳政策，獲得銳收優(yōu)惠。市場動因該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性 不是很大，具有全球市場

27、的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn) 品概念進行推廣。技術(shù)動因目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未 來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司 能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升 級?？傊?，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu) 勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進 入障礙。4.2.2進入方式可選擇的方式有出口 （export ）,直接投資國外建廠（FDI）, Local Manufacturing （OEM ODM,戰(zhàn)略聯(lián)盟（Strategic Alliance ）等。 盛旦自身因素：廠商所有

28、權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家 區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動務(wù)資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；而 且公司處于起步階段，資金實力還不強。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略 聯(lián)盟相結(jié)合的形式。4.3.3進入戰(zhàn)略#v1.0可編輯可修改由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。具 體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市 場，然后瞄準國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。海外市場的拓展步驟盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：區(qū)南 亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來 發(fā)達，文化上比較相近，是比較理想的目標市場。而東亞市場（以日 本韓

29、國為代表）對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是主同科技產(chǎn) 品），而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達，存在技術(shù)上的風(fēng)險，且打入由于 市場發(fā)達，競爭激烈，進行成本較高，但運輸費用較方便，適于隨后 跟進。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機普及率高，市場巨 大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。5.市場營銷銷售策略與目標主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售 網(wǎng)點接近最終消費者。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流 量和眾多的網(wǎng) 點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。同 時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了 解“閃

30、電貼”的性能及其使用方法等。“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以 及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標 顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以 及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以 涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。短期銷售目標“通過營銷手段樹立品牌”通過“買一送一”、“抵 用券”、“有獎銷售”等 方法讓大家了解我們的 產(chǎn)品1313v1.0可編輯可修改各類主題活動中期銷售目標“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)?消費者對“閃電貼”產(chǎn)生 產(chǎn)品的忠誠度長遠目標“涉足高檔手機電池市場”通過“閃電貼”的市場探

31、 路，逐步過渡到高檔手機 電池的競爭市場中去價格策略撇脂定價法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追 求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時，作為一 種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象 以及品牌效應(yīng)。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（初期元人民幣每貼）， 但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活動所需 成本。成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售 渠道，培訓(xùn)、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消 費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模

32、仿者，會 直接影響到市場份額，所以作為first mover , 一定要先一步達到平 衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。定價依據(jù)兼顧成本的定價策略采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期 內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投 資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速 被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一 步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多 要投入。并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光?；谑袌龅亩▋r策略#v1.0可編輯可修改因為是作為first mover 進入市場，傳

33、統(tǒng)電池板競爭者在先期 對“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方 面的缺陷推出來。定價將主要考慮市場的需求與消費可以接受的價格 范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn) 在推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背面即可使用， 電量約為12小時左右，您會選購嗎”，有87%勺被訪者回答是肯定會 選購。而且顧客可接受價格的平均范圍是 元人民幣。在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值各競爭對手進行了 準確的分析后，運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價?！伴W電貼”定價清單規(guī)格成本零售定價批發(fā)定價生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20%的折扣以及推廣費用等）

34、100%80%單片裝元元5元4元10片裝10元15元40元32元分銷策略1515v1.0可編輯可修改注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進一步洽談5.3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內(nèi)手機運 營的特點，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示。 現(xiàn)在國內(nèi)手機市場，國產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如 Nokia, Moto, Sony-Erixsson , Samsun辯，國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新 等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品名 度。所以“閃電貼”的贈送活動很有

35、可能得到他們的接受，開展進一 步的合作。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行“閃電貼”的銷 售。預(yù)計第一年送出“閃電貼” 10萬片左右。5.3.2 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點很 重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。 結(jié)合以上對移動電話市場 及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投放市 場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷售， 推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。1 .與手機分銷售聯(lián)系，訂立買賣合用協(xié)議在銷售手機的同時推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補貼等。2 .與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合用伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多

36、個體消費者在購買電池使用非常 簡單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都 將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場的，連鎖超市，便利店等非常多， 分布也遍布上海各人角落，大賣場如家樂福、易買昨、易初蓮花、農(nóng) 工商等；便利店如好得、可的、羅森等，他們基本上覆蓋全市，以平 民化大眾價格這宗旨，是最有力的銷售渠道，且24小時的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。3 .在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可 以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認知更加深 入，比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨

37、 商店，如港匯廣場，百盛，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助#v1.0可編輯可修改大家進一步了解廠品。4 .3.3自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培 養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責(zé)：1 .與高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系考慮到目標顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā) 達，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在 賓館下屬的超市里銷售。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本 房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包待應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房 間服務(wù)里加上“閃電站”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。主要針對商 旅人士。2 .和包括機場、旅游景點

38、、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展 點對占式銷售。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。3 .四處出擊,尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。 促銷策略5.4.1 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促 銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的 宣傳方式進行促銷。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送 “閃電貼”。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者 人群密集的廣場設(shè)點搭如。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面 還可能還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀 眾參加，并且進行產(chǎn)品試用裝

39、的派發(fā)活動。預(yù)計第一年共派送“閃電 貼” 60萬片。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段 之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。 這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加 勢頭。針對我們主要的客戶群體之一一一商旅人士，我們的戶外廣告將 選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于1717 商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入， 所以這兩種宣 傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達到我們需要的宣傳效果。預(yù)計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬元。大型露天推廣活動以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動。如選取

40、合適地 點開展名為“拇指行動”的活動。由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼” 的電理足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標志在產(chǎn)品上是沒有什么 感性認識的。再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在低頭發(fā) 消息，有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。 在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。一般發(fā)消息是比較費電的，為了 證明產(chǎn)品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消 息大賽。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。然后聚集這些報告參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“

41、閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃 電貼”，所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結(jié)束后，將得到一 個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧 客以一個很感生的認識。推廣活動第一年預(yù)計投入30萬元。5.4.2 長期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣 傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。電視電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通 過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形 象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料

42、顯示，電視 廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41%因而，電視廣 告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機突然沒電所造 成的尷尬，和損失，期望達到使觀眾共鳴的效果。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段,1818v1.0可編輯可修改在一些主要電視臺投放。止匕外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳 力度。上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然 后有不同的細分頻道。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率 的收視率的針對的觀眾，進一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新 聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和

43、文藝頻道、東方 衛(wèi)視進進投放。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系 列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地導(dǎo)民和商旅人士。雜志雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可 傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層 次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在1640間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的商務(wù)人士以及 追求時尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計，比較適合中高檔的 時尚雜志和商務(wù)雜志。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并 提出盛旦的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高， 內(nèi)容形式設(shè) 計一種即可，安排為每期一次。

44、在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本 地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告： ELLE、瑞麗、理財周刊、商界等。Flash制作大賽現(xiàn)在flash動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產(chǎn)品 特點來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達。更重要的是可以 用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個flash效 果好很多。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起 效大的響應(yīng)。且花費不多。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃 客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的 flash ,活動時間持續(xù) 一個月，優(yōu)勝者的作品將

45、有機會在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給予一定獎金。贊助演唱大會等大型活動I另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明演唱會等，由于上海 娛樂業(yè)比較發(fā)達，每年會有很多場大型演唱會，借助對娛樂的磁注， 通過媒體的報道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時，再配以 相應(yīng)的促銷活動，可以獲得較好的效果，預(yù)計在活動期間可以取得了 三倍于平時的促銷。抓住暑期明顯演唱會較多的特點，同時也適時做調(diào)整和計劃進行 贊助。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影手機的運用模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié) 設(shè)計等，計劃投資拍攝一部短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。 隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧 客

46、，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。并且可 以利用該片打開知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影 片不是很難，其花費并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可 能帶來更好的效果。6、生產(chǎn)管理6. i廠址選擇與布局6.1.1 選址生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)，這樣選址主要出于以下3點理由：投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租憑為 8-12元/平方米月；工 業(yè)用水元/立方米；基本電價元/KW月；通訊費用及工商注冊費等較 為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終科站，有多條公交線路直達，距浦東新機場和 市中心均為10公里。此外，外高橋港區(qū)距

47、園內(nèi)25公里，距上集裝箱 碼頭30公里。航線性遍及國內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國最大的 港口。園內(nèi)距上海火車站17公里。上海有一百多條客貨線路，從上 ?；疖嚳芍边_全國各主要城市及香港特區(qū)。工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水 公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB5749-85國家飲用水標準；園區(qū)電力由2020v1.0可編輯可修改華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置 220KV變電站三座，配置 35KV 電站二H一座。通信方面已開通ISDN DDNft寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已 有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。6.1.2 廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占地面積約

48、為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置， 大體上分為五部分：門平面布置，大體上分為五部分:生產(chǎn)工藝流程2121v1.0可編輯可修改6.2.1主要工藝流程將所需制備電池的正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面流行性劑、深劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定的配比混合 均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制 作電池的正極或負極。將高分子聚合物、深劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定配比混合均 勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機的墨盒 內(nèi)，用于制作電池隔膜。隨后使用打印機打印出全電池，最后加工包裝即可。具體流程如 下：6.2.2生產(chǎn)設(shè)備與人員安排主要設(shè)備表設(shè)備名稱

49、數(shù)量單價（元）總價（元）打印機1020000200000拌粉機250000100000原料攪拌250000100000原料注入底調(diào)配刷設(shè)備1100000100000包裝設(shè)備1150000150000辦公設(shè)備100000100000污水處理1500000500000其他設(shè)備200000200000總計1550000生產(chǎn)人員安排設(shè)備人員設(shè)備人員打印機5包裝設(shè)備5拌粉機2運輸人員3原料攪拌機2污水處理3原料注入機1辦公設(shè)備（管理人員）6基底調(diào)配機1輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等）5印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總結(jié)43產(chǎn)品包裝與儲運6.4.1 包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則

50、是安全、輕便。每個單片包裝的“閃電貼” 正面為電池主體和絕緣保護層，保護層上可印有各種圖案，將根據(jù)消 費者偏好進行設(shè)計；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層， 上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn) 品定位。6.4.2 儲運對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品 投放市場，整個物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運營成本和利 潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設(shè)計實施，提2323v1.0可編輯可修改供后勤保證。原料采購“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化鎰、分散劑、聚合 物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和

51、無機添加劑，此外還需要一 些包裝用的黏合劑、不干膠紙和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從 市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運送則由第 三方物流提供。廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。及時根據(jù)訂 單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計劃，盡量降低無交庫存；生產(chǎn)采取訂 單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于 計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速， 執(zhí)行要有力。產(chǎn)品投放（本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有說細闡述，不再贅述）7.投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:'、股本泰 本規(guī)£風(fēng)險

52、投資盛旦公司技術(shù)入股資金入股金額520萬180萬100萬比例%股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的 32%其余65% 的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。%勺術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20%F限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn) 狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。資金來源與運可公司成立初期共籌集資金720萬。其中風(fēng)險投資520萬，盛旦公 司投資100萬元，短期借款100萬（金融機構(gòu)一年期借款，利率 為，用作流動資金；在公司運營2、3、4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100 萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到比較合理的資 產(chǎn)負債比。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)

53、（155萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（565萬）：明細如下：購置固定資產(chǎn)155萬流動資金155萬原材料60萬廠房租金30萬水電費用10萬人員工資40萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150萬，第二年120萬第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊廠房租金3030303030水電費10管理人員工資4044市場開拓15045910研發(fā)費用未來五年費用列支預(yù)算水電費用每年增長8%人員年工每年增長10%第一年初期市場 調(diào)研和市場開拓150萬左右，第二年為萬；其后每年銷售費用為銷售 費用為銷售額的20%研發(fā)費用為每年銷售額的5%投資收益與風(fēng)險分析7.4.1 投資凈現(xiàn)值nNPV=2 （Cl-CO） t（1+i）-t NPV=（萬元）t=1銀行