零售業(yè)基本計(jì)算公式及應(yīng)用

1、零售業(yè)基本計(jì)算公式及應(yīng)用1環(huán)比（銷售）增長率 =（一周期內(nèi)）銷售金額或數(shù)量/ （上一周期）銷售金額或數(shù)量12、同比增長率=本期銷售金額或數(shù)量/去年同期銷售金額或數(shù)量- 1增長率是經(jīng)常使用的數(shù)據(jù)， 是數(shù)據(jù)分析的主要環(huán)節(jié)， 通過增長率可以清晰反映門店各 項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)與同期的增比情況，便于公司對門店的運(yùn)行做相關(guān)調(diào)整。3、客單價(jià)=總銷售金額+總銷售件數(shù)門店的銷售額是由客單價(jià)和顧客數(shù) （客流量）所決定的，因此，要提升門店的銷售額， 除了盡可能多地吸引進(jìn)店客流，增加顧客交易次數(shù)以外，提高客單價(jià)也是非常重要的途 徑。4、 連帶率=銷售總數(shù)量 銷售小票數(shù)量（低于1.3說明整體附加 存在嚴(yán)重問題）個(gè)人銷售連帶率=

2、個(gè)人銷售總數(shù)量+個(gè)人小票總量（低于1.3說明個(gè)人附加存在問題）連帶率是銷售過程中一個(gè)非常重要的判斷依據(jù)，是服裝行業(yè)銷售的一個(gè)指標(biāo)。如果在一次交易中客人買走五件商品，說明連帶率很高。對連帶率最有影響的就是貨品的搭配， 門店不要按照公司死板的搭配，要有些靈活的搭配，學(xué)會(huì)抓住客人的需要，這樣成交的 機(jī)會(huì)才會(huì)比較大。5、連單率=當(dāng)日單比銷售兩件以上（含兩件）的單數(shù) /當(dāng)日銷售的單數(shù) 6、客單價(jià)=總銷售金額+總銷售件數(shù) 7、人均銷售=銷售/人數(shù)人效，這個(gè)指標(biāo)說明人員分配是否合理、勞效如何，是門店對員工考核的基本依據(jù)，可以反映員工銷售能力以及員工銷售熱情進(jìn)行的考核?？梢愿鶕?jù)人均銷售門店向人力資源部提出人員

3、增減變動(dòng)情況。是門店人員變動(dòng)的依據(jù)，也是控制門店開支的主要依 據(jù)。8單位面積銷售=銷售/面積力效考核。量門店經(jīng)營水平的重要指標(biāo)，說明你的面積利用是否合理。是對門店基礎(chǔ)能要求門店店長對這個(gè)基數(shù)加大提升。店長是否一直在讓你門店面積升值讓門店面積升值的辦法：1、增加門店銷售。 2提升門店客流量。 3、提升門店9、 營業(yè)毛利=毛利 一費(fèi)用（收入及計(jì)提、 運(yùn)雜費(fèi)、差旅費(fèi)、修理費(fèi)、辦公費(fèi)、資產(chǎn)租金、 水電費(fèi)、租賃費(fèi)、低值易耗品攤銷、物料消耗、勞動(dòng)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等等）營業(yè)毛利也就是我們通常說的利潤。是對門店店長考核的最主要指標(biāo)，是店長能力的考核。營業(yè)毛利表示：門店為公司創(chuàng)造的盈利情況，直接關(guān)系公

4、司發(fā)展前景，與各位息息 相關(guān)。10、銷售費(fèi)用=工資+水電+維修費(fèi)+郵電費(fèi)+低值品+存貨損益+折舊費(fèi)+遞延資產(chǎn)11、直接費(fèi)用率=直接費(fèi)用/銷售收入12、毛利率=（銷售額一銷售成本”銷售額*100 %毛利率是衡量商品毛利水平的指標(biāo)， 對門店日常經(jīng)營有重要的指導(dǎo)作用， 通過毛利率計(jì) 算何以知道那些是門店高毛利商品應(yīng)該做重點(diǎn)推廣，那些是敏感商品不能斷貨等。另外毛利率的高低也是衡量當(dāng)?shù)刭徺I能力的依據(jù)。門店食品毛利率應(yīng)該 15%左右，針織25 35%;雜品 20-25%;洗滌 15-18%13、毛利額=銷售額*毛利率=銷售金額一銷售成本毛利是經(jīng)營中很重要的一個(gè)指標(biāo)，是門店利潤來源，是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。每一個(gè)

5、人都必須關(guān)注這個(gè)指標(biāo)。毛利是考核門店經(jīng)營業(yè)績的主要依據(jù)，是對店長能力的考核。14、平均庫存=（期初庫存+期末庫存）/2=每日庫存之和/天數(shù)月末庫存=上月結(jié)存（或本月月初）+本期調(diào)入-本期調(diào)出-本期銷售平均庫存可以直白的告訴門店還有多少商品，是否應(yīng)該加大或減少進(jìn)貨數(shù)量，在經(jīng)營中非 常重要。公司對門店有庫存考核。15、存銷比=（期初庫存+期末庫存）/2/月銷售額（均以零售吊牌價(jià)計(jì)算）存銷比一般按照月份來計(jì)算，計(jì)算單位可以是數(shù)量，也可以是金額，個(gè)人以為，以金額來計(jì)算比較合理，畢竟庫存在財(cái)務(wù)報(bào)表上是以金額的形式存在的。存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)

6、是否能夠真正做到適應(yīng)市場、尊重市場，響應(yīng)訂單；三是在管理時(shí)庫存企業(yè)能否真正做到滿 足市場、不積壓、不斷檔。意義：一單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持，反映的是資金使用的效率問題。存銷比過高，意味著庫存總量或結(jié)構(gòu)不合理，資金使用效率低；存銷比低，意味著庫存不足，生意難以最大化。（月度測量指標(biāo)）越是暢銷的商品，庫銷比值越小，說明商品的周轉(zhuǎn)率越高；越是滯銷的商品，庫銷 比值就越大，說明商品的周轉(zhuǎn)率越低。16、庫存周轉(zhuǎn)率=本期銷售數(shù)量/本期平均庫存*100 %=本期營業(yè)額/本期均庫存=（一個(gè)周期內(nèi)）銷售貨品成本/存貨成本側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動(dòng)資金的運(yùn)用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。

7、其經(jīng)濟(jì)含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。17、庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)=本期銷售額/本期平均庫存庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)說明商品流通是否順暢。通過庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)計(jì)算何以降低或減少滯銷商品出現(xiàn)，加大資金周轉(zhuǎn)率。通則規(guī)定：食品年周轉(zhuǎn)次數(shù)不能小于12次，百貨不能小于4次,針織不能小于6次。18庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) =30 （365） /庫存周轉(zhuǎn)次庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)說明一個(gè)商品從進(jìn)入門店需要多常時(shí)間可以銷售出去，也就是什么時(shí)間能 將商品變?yōu)殇N售款。如果周轉(zhuǎn)天數(shù)過長有可能變?yōu)闇N商品，應(yīng)該考慮變換陳列位置、加大促銷力度、申請返貨等19、售罄率=（一個(gè)周期內(nèi)）銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù): 售謦率計(jì)算期間通常為一周，一個(gè)月或一個(gè)季。 售罄率65%，則庫存大量積壓；大量打折導(dǎo)致虧損。 售罄率85%，則說明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤