市場部職責及崗位

1、一、市場部的職責 市場部的主要職責有十五大方面。1、戰(zhàn)略管理：1.1 制訂公司 35 年規(guī)劃，報公司領導1.2 做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。1.3 實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。2 、年度營銷計劃管理：2.1 制定公司年度營銷目標計劃，促銷預算；2.2 指導、收集各辦事處年度市場計劃；2.3 監(jiān)督公司整體營銷計劃執(zhí)行，分階段實施，并根據(jù)市場發(fā)展做調(diào)整；2.4 監(jiān)督各辦事處年度市場計劃，階段實施及調(diào)整；3、市場調(diào)研信息收集：3.1 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。3.2 對消費者購買心理和行為的調(diào)查。3.3 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和

2、分析。3.4 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。4、產(chǎn)品線管理：4.1 制定產(chǎn)品線規(guī)劃策略。4.2 制定產(chǎn)品價格鏈4.3 制訂新產(chǎn)品上市規(guī)劃。5、促銷管理5.1 促銷活動的策劃及組織。5.2 合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。5.3 制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。5.4 實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。6. 促銷員管理：6.1 制訂促銷員管理標準；6.2 促銷員培訓6.3 按市場要求分配各區(qū)域促銷員6.4 配合人力資源部門對促銷員考核7、營銷人員輔導、培訓7.1 銷售人員輔導7.2 經(jīng)銷商輔導7.3 促銷人員輔導 二、市場總監(jiān)的職責1、全面負責人員管理1.1 全面計劃、安排、管

3、理市場部工作。1.2 市場部門人員面試，試用，分工；1.3 擬定各崗位職責，待遇標準；1.4 配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。2、全面負責部門管理2.1 制定年度營銷策略和營銷計劃。2.2 每季度做市場總結(jié)報告2.3 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關系。2.4 制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵。2.5 指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。3、預算管理：3.1 擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算。3.2 擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃， 計劃安排年、 季、月及各項市場推廣 策劃。3.3 制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。4、市場營銷審計4.1 擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)

4、研計劃。4.2 領導對辦事處市場進行營銷審計4.3 對市場場進行科學的預測和分析，并對產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準 備。4.4 擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預算5、費用管理：5.1 制定各項費用的申報及審核程序。5.2 審核市場部內(nèi)部費用；5.3 各市場費用審核三、企劃專員職責：1、市場調(diào)研職責1.1 負責本人區(qū)域市場調(diào)研計劃的制定及實施。1.2 根據(jù)營銷信息表格，收集內(nèi)部信息、市場情報、整理、分析、交流。1.3 為本部門和其他部門提供信息決策支持。1.4 協(xié)助市場總監(jiān)制定各項市場營銷計劃。1.5 組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。1.5 對所屬辦事處進行營銷審計。1.6 組織對消費者及用

5、戶調(diào)研。1, 。7對銷售渠道的調(diào)研。1.8 收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信 息。1.9 提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。2、通路管理：2.1 制定各種不同的通路配置計劃。2.2 負責競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。2.3 制定產(chǎn)品的分銷計劃。2.4 制定通路的培訓、激勵和控制政策2.5 定期分析、評估通路。2.6 與銷售部及時溝通每月銷量計劃2.7 協(xié)同進行促銷計劃。3. 產(chǎn)品線管理3.1 根據(jù)市場調(diào)研及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品壽命、新產(chǎn)品開發(fā)周期3.2 負責本區(qū)域產(chǎn)品線選擇規(guī)劃，及制訂營銷方案。3.3 負責本區(qū)域新產(chǎn)品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸 企劃。

6、3.4 本區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃4、促銷管理：4.1 制定分管區(qū)域各辦事處年度季度月度廣告費用計劃4.2 根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動；負 責各項產(chǎn)品、公關活動的策劃及執(zhí)行4.3 指導、監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經(jīng)費 的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督；4.4 制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略4.5 及時進行廣告、公關活動的效果評估4.6 對辦事處年度計劃進行評估，總結(jié)。二、人員數(shù)量1、市場總監(jiān) 1 人2、企劃專員： 4 人分別分管： 1、淄博，2、沂源、魯南大區(qū) 3、濰坊、魯西大區(qū) 4德聊、河北大區(qū)； 兼職、臨時任命職

7、責：1、調(diào)研主管： 1 人2、培訓專員： 1 人3、微平臺經(jīng)理： 1 人4、營銷審計專員： 1 人5、促銷主管 12 名（根據(jù)人員數(shù)量）Word是學生和職場人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實，這個軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過號以后，會自動編號段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L 左對齊， Ctrl + R 右對齊， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關于替換，里面又大有學問！有時候Word文檔中有許多多余的空行需要刪除，這個時候我們可以完全可以用查找替換”來輕松解決。打開 編輯”菜單中的 替換”對話框，把光標定位在 查找內(nèi)容”輸入框中，單擊 高級”按鈕，選擇 特 殊字符”中的段落標記”兩次，在輸入框中會顯示“ "PAP'，然后在替換為”輸入框中