關(guān)于建議書(shū)的范文

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫(xiě)人：_日 期：_關(guān)于建議書(shū)的范文 關(guān)于建議書(shū)的范文1 敬愛(ài)的校長(zhǎng)：您好！首先請(qǐng)?jiān)徫覀兠懊恋卮驍_您，魯莽地寫(xiě)下這份建議書(shū)，并大膽地指出學(xué)校在食堂管理中的漏洞：1。開(kāi)學(xué)以來(lái)，食堂用餐時(shí)，飯桶前總是一片水泥不通，同學(xué)們?nèi)巳四銛D我擁，毫無(wú)半點(diǎn)紀(jì)律，甚至把人擠痛了也無(wú)人有絲毫退讓之意。更值得重視的是同學(xué)們不顧紳士風(fēng)度，不講究淑女形象，一個(gè)個(gè)都擁擠著去打飯，一點(diǎn)兒都不下心，不但潑出了不少珍貴的米飯和菜湯，對(duì)此，我們認(rèn)為應(yīng)該盡早提醒和管理，引導(dǎo)學(xué)生不搶隊(duì)不擠隊(duì)，有自主排隊(duì)的好思想，而且可能的話，最好清出一片空地，由食堂阿姨盛飯，是混亂不再重現(xiàn)。2。大量浪費(fèi)現(xiàn)象也十分嚴(yán)重。校長(zhǎng)老

2、師雖已多次告誡，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，但效果不佳，不少同學(xué)依舊我行我素，把飯菜原封不動(dòng)的晾在那里，或者只扒幾口就不再吃了，白白讓來(lái)之不易的糧食付之東流。對(duì)出現(xiàn)以上情況我們進(jìn)行了探究，真相讓我們大吃一驚：有食堂的責(zé)任。由于食堂工作人員有時(shí)做的飯菜不合口，絕大部分同學(xué)厭惡食堂飯菜，連崇尚節(jié)約，珍惜糧食的我們有時(shí)也不經(jīng)一陣反胃。針對(duì)以上食堂出現(xiàn)的情況，我們也想提出一些建議：1。改善飯菜質(zhì)量。建議食堂把飯菜做認(rèn)真些，不求可口好吃，但至少也得讓我們有食欲，牽住同學(xué)們的心。2。有老師或同學(xué)監(jiān)督。建議中午吃飯的同學(xué)吃完后把吃剩的飯菜倒入垃圾桶，桶邊有幾位盡忠職守的同學(xué)監(jiān)督，防止同學(xué)倒入過(guò)多的飯菜，好讓浪費(fèi)糧食的現(xiàn)象少一

3、些。垃圾桶邊最好有放的固定位置，同學(xué)倒干凈后把盒子擺放在那兒，食堂阿姨們好取走清洗這一來(lái)，及時(shí)制止了浪費(fèi)的勢(shì)頭，又減少了阿姨們的工作量，何樂(lè)而不為呢？以上是我們對(duì)學(xué)校食堂管理提出的一些不成熟的建議，有不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)校長(zhǎng)諒解！ 最后，祝校長(zhǎng)身體健康、萬(wàn)事如意！建議人：四年級(jí)全體學(xué)生年月日 關(guān)于建議書(shū)的范文2 同學(xué)們，早上好！今天你喝茶了嗎？你對(duì)茶了解多少呢?如今，茶已成了風(fēng)靡世界的三大無(wú)酒精飲料（茶葉、咖啡和可可）之一，全世界已有50余個(gè)國(guó)家、地區(qū)種茶飲茶。不少人已經(jīng)把飲茶當(dāng)作了明目、減肥、利尿、降壓、降脂的保健法。就讓我先來(lái)講講沏茶的要領(lǐng)吧；好茶、好水、好茶具，還要掌握好的泡茶技術(shù)，才能真正得

4、到一杯好茶。泡茶技術(shù)包括三個(gè)要素：茶葉用量、泡茶水溫和沖泡時(shí)間。泡茶時(shí)每次茶葉用多少，并無(wú)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類(lèi)繁多，茶類(lèi)不同，用量各異。如沖泡一般紅、綠茶，每杯放3克左右的干茶，加入沸水150-200毫升；如飲用普洱茶，每杯放5-10克。用茶量最多的是烏龍茶，每次投入量為茶壺的1/2-2/3。對(duì)于高級(jí)綠茶，特別是各種芽葉細(xì)嫩的名茶，不能用100度的沸水沖泡，一般以80度（指水燒開(kāi)后再冷卻）左右為宜，這樣泡出的茶湯一定嫩綠明亮，滋味鮮爽，茶葉維生素c也較少破壞。泡飲各種花茶、紅茶和中、低檔綠茶，則要用100度的沸水沖泡，如水溫低，則滲透性差，茶中有效成份浸出較少，茶味淡薄。泡飲烏龍茶、普洱茶和沱

5、茶，每次用茶量較多，而且因茶葉較粗老，必須用100度的滾開(kāi)水沖泡。有時(shí)，為了保持和提高水溫，還要在沖泡前用開(kāi)水燙熱茶具，沖泡后在壺外淋開(kāi)水。那么，一杯茶該泡幾次呢？茶葉的耐泡程度除與嫩度有關(guān)外，主要決定于茶葉加工的方法。初制過(guò)程當(dāng)中把茶葉切碎，茶汁就容易沖泡出來(lái)，粗、老、完整的茶葉，茶汁沖泡出來(lái)的速度就慢。無(wú)論什么茶，第一次沖泡，浸出的量占可溶物總量的5055；第二次沖泡一般約占30；第三次為10左右；第四次只有13了。從其營(yíng)養(yǎng)成分（茶葉中的維生素和氨基酸）看，第一次沖泡就有80的量被浸出，第二次沖泡時(shí)約15，第三次沖泡后，基本全部浸出。茶香氣和滋味，一泡茶香氣濃郁，滋味鮮爽；二泡茶雖濃郁，但

6、味鮮爽不如前；三泡茶香氣和滋味已淡乏；若再經(jīng)沖泡則無(wú)滋味。一般的紅茶、綠茶和花茶，沖泡以3次為宜。烏龍茶在沖泡時(shí)投葉量大，茶葉粗老，可以多沖泡幾次。以紅碎茶為原料加工成的袋泡茶，通常適宜于一次性沖泡。一杯茶從早泡到晚的做法不可取。茶葉經(jīng)過(guò)多次沖泡，能使一些難溶的有害物質(zhì)（如某些極微量的殘留農(nóng)藥）逐漸浸出，對(duì)人體有害。理想的泡飲方法是，每天上午一杯茶，下午一杯茶，既有新鮮感，又有茶香味。四季飲茶可有區(qū)別哦！飲茶講究四季有別，即：春飲花茶，夏飲綠茶，秋飲青茶，冬飲紅茶。其道理在于：春季，人飲花茶，可以散發(fā)一冬積存在人體內(nèi)的寒邪，濃郁的香苛，能促進(jìn)人體陽(yáng)氣發(fā)生。夏季，以飲綠茶為佳。綠茶性味苦寒，可以

7、清熱、消暑、解毒、止渴、強(qiáng)心。秋季，飲青茶為好。此茶不寒不熱，能消除體內(nèi)的余熱，恢復(fù)津液。冬季，飲紅茶最為理想。紅茶味甘性溫，含有豐富的蛋白質(zhì)，能助消化，補(bǔ)身體，使人體強(qiáng)壯。每日應(yīng)飲茶多少，這個(gè)問(wèn)題大家都很關(guān)注吧！雖然茶葉中含有多種維生素和氨基酸，飲茶對(duì)于清油解膩，增強(qiáng)神經(jīng)興奮以及消食利尿具有一定的作用，但并不是喝得越多越好，也不是所有的人都適合飲茶。一般來(lái)說(shuō)，每天12次，每次23克的飲量是比較適當(dāng)?shù)?，?duì)于患有神經(jīng)衰弱、失眠、甲狀腺機(jī)能亢進(jìn)、結(jié)核病、心臟病、胃病、腸潰瘍的病人都不適合飲茶，哺乳期及懷孕婦女和嬰幼兒也不宜飲茶。下面我提幾點(diǎn)小建議：1、不飲用過(guò)濃的茶2、臨睡前不飲茶3、進(jìn)餐時(shí)不大量

8、飲茶4、飲茶過(guò)多不利消化5、綠茶和枸杞不可同飲6、酒后茶傷身7、品茶不是越新鮮越好 關(guān)于建議書(shū)的范文3 天津市的人民：你們好！我是××小學(xué)的一名學(xué)生。近些年來(lái)，由于我們的濫砍濫伐，地球母親那頭美麗的秀發(fā)變的稀稀疏疏；由于我們的亂丟亂扔，地球母親那飽滿的身軀變的骨瘦如柴；由于我們隨意毀壞自然環(huán)境，地球母親那容光煥發(fā)的面孔變的皺皺巴巴，一條條“皺紋”刻在了“母親”的臉上！隨著環(huán)境不斷惡化，這位人類(lèi)的母親，已失去了曾經(jīng)那美麗壯觀，和藹可親的容顏?，F(xiàn)在到了我們不能再沉默的時(shí)候了，為了讓地球母親再次展露那久違的笑容，我正式建議大家：1、不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不在公共場(chǎng)所吸煙。2、節(jié)

9、約水電，出門(mén)時(shí)不要忘記關(guān)燈，洗完手請(qǐng)立即關(guān)水龍頭。3、要愛(ài)護(hù)樹(shù)木花草，不要隨意砍伐樹(shù)木，踐踏草坪。4、盡量不要使用塑料袋，減少污染。我們這個(gè)城市如果每天每人使用一個(gè)塑料袋，每天將產(chǎn)生5噸塑料垃圾！5、不使用一次性筷子。或許你不曾想過(guò)，哪怕我們每一個(gè)人這輩子只用一雙一次性筷子，全國(guó)也得砍掉15萬(wàn)棵生長(zhǎng)了20年的大樹(shù)。我國(guó)每年因生產(chǎn)一次性筷子消耗的林料就達(dá)200萬(wàn)立方米，這足以引發(fā)長(zhǎng)江洪水泛濫！以上的建議也許還不夠成熟，但這足以表明我對(duì)環(huán)境保護(hù)所付出的一份微薄的力量。我相信，如果我們大家每個(gè)人都為環(huán)保付出自己的一份綿薄之力，那么，世界將會(huì)更加美好！行動(dòng)起來(lái)吧，從我做起，從身邊小事做起，讓我們?yōu)榻ㄔO(shè)

10、一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的家園而共同努力！建議人：楊子雨20xx年10月20日六年級(jí):楊子雨 關(guān)于建議書(shū)的范文4 親愛(ài)的同學(xué)們：大家都知道，水是生命之源，沒(méi)有了水，人類(lèi)必將無(wú)法生存！可是最近我發(fā)現(xiàn)：水龍頭還在流水，人卻不見(jiàn)了蹤影；水盆里的水已經(jīng)滿了，卻還讓肆意的向外流；學(xué)生們?cè)谒厍巴嫠痊F(xiàn)象，這會(huì)讓我們的不久后面臨嚴(yán)重缺水問(wèn)題。有的同學(xué)可能會(huì)說(shuō)：“地球上的江河湖泊如此眾多，怎么會(huì)缺水呢？根據(jù)目前調(diào)查全國(guó)2/3的河流以及七大水域的3條河流污染嚴(yán)重，80個(gè)國(guó)家嚴(yán)重缺水，120_(請(qǐng)自填)桶石油泄漏到海洋里。水是生活中不可缺少的東西，可同學(xué)們卻浪費(fèi)水。如果不加節(jié)制，必然會(huì)使國(guó)家面臨嚴(yán)重缺水的災(zāi)難。為此，我提出

11、以下幾條建議：1.用完水龍頭后，堅(jiān)持一下水龍頭是否關(guān)好。2.不要隨意玩水。3.洗手打肥皂時(shí)關(guān)上水龍頭。4.洗手時(shí)水開(kāi)的小一點(diǎn)，不讓水花四濺。5.寫(xiě)一個(gè)“不要讓水龍頭傷心的流淚”的牌子粘在墻上，告 訴要節(jié)約用水。希望大家從自己做起，從現(xiàn)在做起，珍惜每一滴水，保護(hù)好人類(lèi)生存的水。 關(guān)于建議書(shū)的范文5 我國(guó)歷史悠久，古跡眾多，長(zhǎng)城就是其中之一，是世界文化遺產(chǎn)。近期有一些進(jìn)人段的長(zhǎng)城，有大量游客涌入，并且大家都不自覺(jué)，亂扔垃圾，有所料袋、礦泉水瓶、飲料瓶、易拉罐、廢紙。城墻還被人亂涂亂畫(huà)，還有人在墻上刻上XXX到此一游。還有人私自在通往長(zhǎng)城的小路上搭梯子，讓游客走小路上她們搭的梯子。游客們太不自覺(jué)了，

12、我覺(jué)得不管是中國(guó)人還是外國(guó)人一律亂扔垃圾的人個(gè)人罰50元，在城墻刻XXX到此一游的人刻一筆罰5元，亂涂亂畫(huà)的直接罰100元，我還覺(jué)得國(guó)家可以把這條法令發(fā)部。我還覺(jué)如果有人私自在通往長(zhǎng)城的路上私自搭梯子，一律沒(méi)收梯子。讓我們不亂扔垃圾，不亂在城墻上亂涂亂畫(huà)，不走小路上長(zhǎng)城，長(zhǎng)城是大家的，我們要愛(ài)護(hù)他。 關(guān)于建議書(shū)的范文6 親愛(ài)的同學(xué)們：你們好！大自然給予了我們美好的生活環(huán)境，我們也在大自然母親的懷抱中自由自在的生活。時(shí)間長(zhǎng)了，人類(lèi)對(duì)于這美好的生活環(huán)境厭倦了：空無(wú)一人的房間里，電燈，電視還開(kāi)著；沒(méi)用幾頁(yè)的日記本，不喜歡就扔掉；空調(diào)開(kāi)到十幾度，人卻蓋著厚厚的被子；洗完手后，水龍頭沒(méi)關(guān)緊；大街上的垃圾

13、隨處可見(jiàn)；洗完米后，水直接倒掉所以我向大家提幾點(diǎn)建議：1、出門(mén)時(shí)，應(yīng)把電器關(guān)掉。2、請(qǐng)少用一次性制品。一次性制品給我們帶來(lái)了方便，但也浪費(fèi)了大量保貴資源?！耙淮涡浴蔽锲?，我們實(shí)在消費(fèi)不起了！3、空調(diào)的溫度在26度左右，蓋上薄薄的被單，就可以很舒適的度過(guò)一晚4、節(jié)約用水，洗完手后要關(guān)緊水龍頭，別讓人類(lèi)最后一滴水成為人類(lèi)的眼淚5、垃圾不要亂扔，看見(jiàn)前方有垃圾筒桶再扔。6、洗完米后的水可以沖廁所或澆花。7、拒用野生動(dòng)物制品。如不穿珍稀動(dòng)物皮毛服裝，盡量穿天然織物；拒食野生動(dòng)物；在野外旅游，不偷獵野生動(dòng)物等等。美好的環(huán)境靠我們來(lái)保護(hù)，沒(méi)有地球母親，我們?cè)撛趺崔k？有人會(huì)說(shuō)去另一個(gè)星球。實(shí)驗(yàn)證明，在以地球

14、40萬(wàn)億千米范圍內(nèi)，沒(méi)有適合人類(lèi)居住的第二個(gè)星球。所以希望同學(xué)們精心保護(hù)地球，保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境。但存方寸地，留與子孫耕。建議人：日期： 關(guān)于建議書(shū)的范文7 保護(hù)環(huán)境 人人有責(zé)敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)：你們好！地球，這位人類(lèi)的母親，人類(lèi)生命的搖籃，她是那樣的美麗壯觀、和藹可親，沒(méi)有地球就沒(méi)有我們?nèi)祟?lèi)。遺憾的是，在我們的生活中，有許許多多人缺乏環(huán)境保護(hù)意識(shí)，不知道環(huán)境保護(hù)的重要性，他們?yōu)E砍濫伐樹(shù)木，亂倒亂扔垃圾，亂排亂放污水臟水，隨意毀壞自然資源，濫用化學(xué)品，浪費(fèi)水電煤氣，浪費(fèi)糧食紙張。既污染了環(huán)境，又毀壞人類(lèi)賴以生存的自然資源，使得地球這位人類(lèi)的母親傷痕累累、遍體鱗傷，給人類(lèi)生存帶來(lái)了嚴(yán)重的威脅

15、。地球是我家，保護(hù)靠大家；愛(ài)護(hù)地球，人人有責(zé)。為此，我向大家提出以下建議：1、不濫砍濫伐樹(shù)木，不隨意毀壞自然資源；2、盡量節(jié)約紙張，不把沒(méi)用完的筆記本隨意扔進(jìn)垃圾筒筒；3、隨手關(guān)緊關(guān)好水龍頭，一學(xué)浪費(fèi)一滴自來(lái)水；4、盡量不使用一次性筷子；5、不隨地亂扔垃圾，特別是廢舊電池及塑料袋;6、不污染水資源，不把臟水、廢水和有毒物質(zhì)倒入河中，保護(hù)水中小生命；7、隨手關(guān)閉電源，人不在時(shí)不開(kāi)啟電燈、電視等家用電器，盡量節(jié)約每一度電；8、不濫捕濫殺野生動(dòng)物，與動(dòng)植物和諧相處；以上幾點(diǎn)建議，雖然不成熟，也不全面，希望大家攜手努力，從我做起，從身邊小事做起，人人行動(dòng)起來(lái)，保護(hù)我們身邊的生活環(huán)境，保護(hù)人類(lèi)的共同家園

16、地球，讓地球媽媽恢復(fù)原來(lái)美麗壯觀景象，讓我們的明天更加美好。（指導(dǎo)老師：藍(lán)芳華） 關(guān)于建議書(shū)的范文8 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：同學(xué)們！地球，這位人類(lèi)的母親，我們生命的搖籃，曾經(jīng)是那樣美麗壯觀，和藹可親！她無(wú)私的為我們提供各種資源。但是人們卻隨意毀壞自然資源，污染環(huán)境，造成一系列生態(tài)災(zāi)難，給人類(lèi)生存帶來(lái)嚴(yán)重威脅。作為地球村的小公民，我們有責(zé)任，有義務(wù)從小事做起，從身邊做起保護(hù)我們的環(huán)境，保護(hù)我們賴以生存的家園，使我們能在一個(gè)干凈的環(huán)境里學(xué)習(xí)生活。因此我向全校少先隊(duì)員提出以下建議：第一：不用一次性筷子，因?yàn)榭觳涂甑牟牧鲜菢?shù)木。第二：提醒爸爸媽媽買(mǎi)菜時(shí)不用塑料方便袋，以減少白色垃圾。第三：我們要節(jié)約用水，早晨洗

17、臉時(shí)要把水龍頭擰小。生活中要學(xué)會(huì)循環(huán)利用水。第四：照顧好自己身邊的一草一木、愛(ài)護(hù)花草。讓我們同小樹(shù)一起茁壯成長(zhǎng)。第五、節(jié)約用紙，把草稿紙寫(xiě)滿，不要只寫(xiě)幾個(gè)數(shù)字就扔掉。同學(xué)們，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，讓我們行動(dòng)起來(lái)吧。我們只有一個(gè)地球，沒(méi)有了地球，我們無(wú)處可去。相信只要我們努力，地球會(huì)重新煥發(fā)生機(jī)，重新美麗的！ 關(guān)于建議書(shū)的范文9 作為一名管理顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，針對(duì)客戶實(shí)際情況，做一份優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目建議書(shū)，無(wú)論是對(duì)顧問(wèn)咨詢能力的提高還是提高客戶對(duì)項(xiàng)目方案的信任度來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是非常重要的，本文就自己做項(xiàng)目建議書(shū)的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约后w會(huì)。一、在設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū)時(shí)，首先需要對(duì)客戶進(jìn)行分析，以掌握項(xiàng)目的目的。那么，在做客戶分析

18、時(shí)，該怎樣去展開(kāi)思考，并在文稿上展示出來(lái)呢我覺(jué)得有兩種方法可以采用，一是縱向式，另一種是橫向式。1. 縱向式分析：所謂縱向式分析，就是沿著從行業(yè)到客戶，或從總公司（集團(tuán)）到分公司，針對(duì)客戶的基本要求、宏觀形勢(shì)、總部決策進(jìn)行分析，并且客戶（分子公司、下屬單位）是如何去理解、響應(yīng)，未來(lái)會(huì)面臨哪些問(wèn)題，或準(zhǔn)備去如何做，等等。2. 橫向式分析：所謂橫向式分析，就是從客戶在當(dāng)前所面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，以及內(nèi)部所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)上進(jìn)行分析，類(lèi)似進(jìn)行SWOT分析。通過(guò)分析，得到項(xiàng)目目的。二、在PPT展示時(shí)，若采用縱向式，可以將宏觀層面分析作為一頁(yè)（或幾頁(yè)），將客戶層面作為另外的一頁(yè)（或幾頁(yè)），這是一個(gè)重點(diǎn)。而采

19、用橫向式，則是將外部分析（機(jī)遇、威脅）作為一頁(yè)（或幾頁(yè)），將內(nèi)部分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）作為一頁(yè)（或幾頁(yè)）來(lái)展示。三、無(wú)論采用哪種方式，在PPT上一定要將你的觀點(diǎn)整合或濃縮為一個(gè)詞語(yǔ)或一個(gè)句子，提煉出來(lái)。（如果客戶的項(xiàng)目是相應(yīng)上級(jí)機(jī)關(guān)的號(hào)召而做的項(xiàng)目，則要將上級(jí)的要求、觀點(diǎn)、口號(hào)等在PPT上展示出來(lái)）。所要強(qiáng)調(diào)的句子或詞語(yǔ)，可以采用加大字號(hào)、改變顏色等方式來(lái)進(jìn)行。四、一般情況下，若是招投標(biāo)，客戶會(huì)在招標(biāo)書(shū)中提出項(xiàng)目的具體要求或目的，這就導(dǎo)致絕大部分投標(biāo)公司都會(huì)沿著招標(biāo)書(shū)中的要求去設(shè)計(jì)項(xiàng)目的各個(gè)內(nèi)容，其結(jié)果是大家做出來(lái)的標(biāo)書(shū)大同小異。因此，如何作出一份與眾不同的標(biāo)書(shū)，在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就顯得極為重要

20、。 那么如何才能與眾不同呢1、 觀點(diǎn)不同也就是說(shuō)，針對(duì)客戶管理中的實(shí)際情況，你除了保持與客戶要求的項(xiàng)目需求外，還提出了另外的有建設(shè)性的項(xiàng)目目的，你所創(chuàng)造的價(jià)值超出了客戶的預(yù)期。比如說(shuō)，客戶在招標(biāo)書(shū)中提出解決其定崗定編的HR問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)你的分析，認(rèn)為要更加全面的、系統(tǒng)的解決客戶所面臨的問(wèn)題，還需要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行定員定標(biāo)等，那么，你可以在標(biāo)書(shū)中提出來(lái)。2、 思路不同就是在思考客戶問(wèn)題的解決上創(chuàng)造性的采用一套更加系統(tǒng)、更加科學(xué)、標(biāo)本兼治的方法，而與大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法明顯不同。比如，同樣是解決HR規(guī)劃問(wèn)題，多數(shù)公司會(huì)采用盤(pán)點(diǎn)、預(yù)測(cè)、規(guī)劃的思路，但是你根據(jù)客戶公司的實(shí)際情況，能從公司戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，考慮

21、到了客戶的動(dòng)態(tài)發(fā)展規(guī)劃，前瞻性的規(guī)劃客戶公司的HR，那么你的方案無(wú)疑是備受關(guān)注的。3、 依據(jù)的事實(shí)不同在組織你的內(nèi)容時(shí)，你的引用的、講述的事例、數(shù)據(jù)等都是客戶的自身材料，這樣客戶評(píng)委自然會(huì)產(chǎn)生熟悉、親切的感覺(jué)，進(jìn)而增加他們的認(rèn)同感。上述三個(gè)“不同”，可以歸納為：論點(diǎn)不同、論證不同、論據(jù)不同。但三種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，很難說(shuō)孰優(yōu)孰劣。第一種方法的優(yōu)點(diǎn)在于鮮明，能夠先聲奪人，將評(píng)委的思維帶到講述者的思路上去，良好的觀點(diǎn)能夠使人眼睛一亮，在征服評(píng)委的思維上無(wú)疑是很不錯(cuò)的。但是該方法也是風(fēng)險(xiǎn)最大的，如果你的觀點(diǎn)很難得到評(píng)委的認(rèn)同，勢(shì)必會(huì)引起評(píng)委的反感，那你必定弄巧成拙，得不償失，所以采用此方法當(dāng)謹(jǐn)慎之至。

22、建議是特別有知名度的咨詢公司可以采用，他們可以運(yùn)用自己在業(yè)界的知名度來(lái)“推銷(xiāo)”自己的觀點(diǎn)。其他的公司，除非你真的對(duì)客戶分析發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)題確實(shí)需要從另外的角度、或增加另外的觀點(diǎn)才能更好的解決問(wèn)題，并且還能說(shuō)服評(píng)委接受你的觀點(diǎn)。第二種方法，其優(yōu)勢(shì)在于，不同于別的公司的解決之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系統(tǒng)、更加切近客戶實(shí)際，評(píng)委認(rèn)為你的思路更新穎，方法更有效。但這種方法的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果你對(duì)客戶的情況不熟悉，對(duì)客戶的問(wèn)題考慮不周密，或你采用的方法不嫻熟，思路不縝密，那么你所展現(xiàn)的方法思路就會(huì)顯得牽強(qiáng)，很難面對(duì)評(píng)委們的質(zhì)疑。所以采用第二種方法，一定要對(duì)客戶情況進(jìn)行細(xì)致研究，方法一定要具有可操

23、作性、可控制性。第三種方法的優(yōu)勢(shì)在于，你能讓客戶很容易發(fā)現(xiàn)你對(duì)他們是用心研究過(guò)的，對(duì)他們情況熟悉，更貼近他們的實(shí)際情況，這樣，自然很容易獲得客戶及評(píng)委的認(rèn)同，從而增加評(píng)標(biāo)上的籌碼。其劣勢(shì)在于，由于大家可能都會(huì)采用，所以較難在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并且由于評(píng)委對(duì)客戶熟悉的程度自然勝于咨詢公司，這就可能導(dǎo)致兩個(gè)不利的局面出現(xiàn)：一是一旦你所掌握的情況稍微出一點(diǎn)紕漏，你就會(huì)在當(dāng)場(chǎng)暴露出來(lái)，并且這種錯(cuò)誤會(huì)在評(píng)委那里放大，從而影響你的成功；二是你提供的信息是評(píng)委們極為熟悉的，容易讓他們覺(jué)得你的標(biāo)書(shū)沒(méi)有創(chuàng)意，有平庸之嫌。因此在使用該方法時(shí)，需要注意三個(gè)方面，一是盡量熟悉該項(xiàng)目相關(guān)的客戶情況，不要信口開(kāi)河；二是

24、在保證信息資料的正確性的同時(shí)，你解決問(wèn)題的思路和方法盡量要有可取之處；三是在PPT的內(nèi)容展示上，最好只出現(xiàn)自己最清楚、最有把我的信息，在講述時(shí)，點(diǎn)到為止，不要深挖。以上就是自己在最近的工作中的點(diǎn)滴體會(huì)，思考得還不成熟，相信定有荒謬之處，以后逐步改進(jìn)。ERP項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，經(jīng)常需要召開(kāi)會(huì)議來(lái)檢查項(xiàng)目進(jìn)展以及討論各類(lèi)方案。項(xiàng)目會(huì)議在項(xiàng)目管理九大體系中屬于溝通管理的范疇，通過(guò)組織和召開(kāi)好項(xiàng)目會(huì)議，可以讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員清楚目前的進(jìn)展、問(wèn)題以及各自的工作，同時(shí)讓大家對(duì)有異議的問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，非常有利于項(xiàng)目的推進(jìn)。常見(jiàn)會(huì)議有幾種：討論會(huì)、碰頭會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)、動(dòng)員會(huì)、總結(jié)會(huì)、表彰（檢討）會(huì)。下面給大家一些建議。一、

25、建立例會(huì)制度項(xiàng)目實(shí)施問(wèn)題很大程度上屬于溝通問(wèn)題，一方面是雙方項(xiàng)目組沒(méi)有溝通，不清楚目標(biāo)和任務(wù)；另一方面是沒(méi)有與客戶高層溝通，不清楚已經(jīng)做了什么以及還需要做什么。為了避免因溝通問(wèn)題引起項(xiàng)目實(shí)施，建立必要的例會(huì)制度是很有效的方法。下面介紹一下我的一些做法：1、 每天碰頭會(huì)。到府輔導(dǎo)時(shí)間，我一定會(huì)針對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目進(jìn)展情況組織各種類(lèi)型的項(xiàng)目會(huì)議來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目。不到府時(shí)間，我要求甲方項(xiàng)目組每天開(kāi)一個(gè)碰頭會(huì)，相互溝通一下今天的項(xiàng)目進(jìn)展、問(wèn)題、需要的資源等，并要求甲方將碰頭會(huì)的會(huì)議紀(jì)要MAIL給我，以便我監(jiān)控項(xiàng)目的狀況。2、 每周協(xié)調(diào)會(huì)。項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，必定會(huì)遇到各種困難，需要客戶中高層來(lái)協(xié)調(diào)資源。我通常的做法是：

26、不管我是否到府輔導(dǎo)，都要求甲方必需每周組織一次項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)；每個(gè)月組織一次規(guī)模較大的協(xié)調(diào)會(huì)，每月協(xié)調(diào)會(huì)通常安排在到府輔導(dǎo)時(shí)間，并提前預(yù)約客戶高層，要求他們參加。3、 預(yù)見(jiàn)項(xiàng)目推動(dòng)有困難時(shí)，需要組織一次大型的動(dòng)員會(huì)，以鼓舞大家的士氣。4、 項(xiàng)目有階段性進(jìn)展時(shí)，需要組織一次總結(jié)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)以及問(wèn)題。根據(jù)里程碑的意義，可以適當(dāng)?shù)嘏c表彰（檢討）結(jié)合起來(lái)開(kāi)。二、會(huì)前準(zhǔn)備1、確定參會(huì)的人員。邀請(qǐng)到正確的人員參加會(huì)議是很重要的：A、有利于提高項(xiàng)目會(huì)議的決策效率；B、讓相關(guān)人員清楚項(xiàng)目進(jìn)展和問(wèn)題；C、這是一個(gè)讓部門(mén)經(jīng)理和高層參與項(xiàng)目的有效方法；2、確定會(huì)議的時(shí)間。會(huì)議時(shí)間對(duì)參會(huì)人能否準(zhǔn)時(shí)到會(huì)是有很大影響的

27、，要考慮參會(huì)人的情況來(lái)決定會(huì)議時(shí)間。3、準(zhǔn)備好會(huì)議資料。會(huì)議過(guò)程中可能會(huì)用到呈現(xiàn)的PPT、問(wèn)題清單、解決方案等，這些資料都需要在會(huì)議前完成，并且實(shí)施顧問(wèn)要逐一檢查和確認(rèn)。4、做好會(huì)議前的相關(guān)溝通。針對(duì)可預(yù)見(jiàn)性的問(wèn)題，一定要在會(huì)議前與相關(guān)人員進(jìn)行充分的溝通，確保在會(huì)議上大多數(shù)人的意見(jiàn)是相同的。特別針對(duì)解決方案可能存在幾種，實(shí)施顧問(wèn)一方面清楚項(xiàng)目組各成員偏向哪一種方案，另一方面還需要在會(huì)前進(jìn)行必要的溝通和引導(dǎo)，最后讓解決方案得到大家的確認(rèn)和支持。5、安排會(huì)議場(chǎng)地與座次。安排座次比較有講究，尤其是客戶有高層參加會(huì)議。盡量安排實(shí)施方的項(xiàng)目經(jīng)理與客戶高層并排坐在一起，這樣方便交流。提醒注意：會(huì)議期間，實(shí)

28、施方的項(xiàng)目經(jīng)理盡可能找一些機(jī)會(huì)與客戶高層進(jìn)行一些耳語(yǔ)。大家也可以想一想為何要這樣做。三、常見(jiàn)的開(kāi)會(huì)套路1、總結(jié)目前取得的成績(jī)，重點(diǎn)突出對(duì)方項(xiàng)目經(jīng)理以及項(xiàng)目核心成員在項(xiàng)目中投入的心血。接下來(lái)，概要性地闡述我們目前的階段性目標(biāo)。2題；第二類(lèi)是業(yè)務(wù)規(guī)劃類(lèi)問(wèn)題；第三是操作應(yīng)用類(lèi)問(wèn)題；第四類(lèi)是軟件功能問(wèn)題。建議大家的思維改變成不要輕易去談軟件功能問(wèn)題，而應(yīng)該去與客戶探討通過(guò)管理手段結(jié)合ERP系統(tǒng)來(lái)解決問(wèn)題。軟件功能問(wèn)題是我們內(nèi)部需要去解決的問(wèn)題，在客戶那里，始終堅(jiān)持軟件是對(duì)的，設(shè)計(jì)是有道理的，只是目前遇到的問(wèn)題不在我們軟件的應(yīng)用場(chǎng)境范圍之內(nèi)。3、應(yīng)對(duì)的措施或解決方案。針對(duì)以上問(wèn)題分別與客戶一起分析和探討

29、對(duì)策與方案，這里關(guān)鍵就是引導(dǎo)，不要試圖通過(guò)軟件功能來(lái)解決客戶所有問(wèn)題。有時(shí)會(huì)有好幾個(gè)方案供選擇，每個(gè)方案都有優(yōu)缺點(diǎn)。顧問(wèn)就應(yīng)該分析每個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)，并引導(dǎo)性地讓客戶做出選擇。4、落實(shí)責(zé)任人和完成時(shí)間。每一個(gè)方案都需要資源，也需要有人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，而且都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成。因此，就應(yīng)該明確所有解決方案對(duì)應(yīng)的責(zé)任人、完成時(shí)間，并且征求和說(shuō)服相關(guān)部門(mén)經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給予相關(guān)支持。通過(guò)會(huì)議的方式，很容易協(xié)調(diào)資源，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意當(dāng)所有人的面讓別人認(rèn)為他不支持項(xiàng)目。5、會(huì)議總結(jié)。總結(jié)今天會(huì)議的成果，以及有待進(jìn)一步確認(rèn)的問(wèn)題。四、會(huì)議過(guò)程控制學(xué)會(huì)開(kāi)會(huì)很重要，雖然很多情況下顧問(wèn)不是會(huì)議的主持人，但有時(shí)會(huì)出

30、現(xiàn)場(chǎng)面難以控制的情況，這就需要顧問(wèn)善于把控會(huì)議的節(jié)奏。1、 不要討論與會(huì)議無(wú)關(guān)的話題。有時(shí)客戶不知不覺(jué)離題千里，這時(shí)候，您需要將他從千里之外拉回來(lái)；2、 不要討論沒(méi)有結(jié)果的話題。有些問(wèn)題很難在會(huì)議上搞清楚，繼續(xù)討論下去也沒(méi)有答案。這個(gè)時(shí)候需要暫停討論這個(gè)話題，等您清楚之后，再組織會(huì)議討論；3、 不要讓意見(jiàn)領(lǐng)袖控制會(huì)議。意見(jiàn)領(lǐng)袖的意見(jiàn)有時(shí)會(huì)幫助您，有時(shí)也會(huì)害死您。適當(dāng)給意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)揮的空間，這個(gè)空間是您給的，他的觀點(diǎn)剛好符合當(dāng)前需要。除此之外，您要想辦法讓他說(shuō)就說(shuō)，讓他停就停，并且受您的思路控制。4、 不要在會(huì)議上說(shuō)些泄氣的話。任何泄氣的話，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理，都會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的士氣。5、 不要去

31、討論公司戰(zhàn)略級(jí)的問(wèn)題。公司戰(zhàn)略級(jí)的問(wèn)題是董事會(huì)要討論的，不是ERP項(xiàng)目組能夠討論的話題。五、一定要有會(huì)議紀(jì)要有人說(shuō)開(kāi)會(huì)不重要，重要的是會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)。這句話在一定程度上反映了會(huì)議紀(jì)要的重要性。會(huì)議紀(jì)要上通常會(huì)寫(xiě)明：時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、參會(huì)人、紀(jì)要內(nèi)容（問(wèn)題、方案、責(zé)任人、時(shí)間等）。這就將會(huì)議上形成的決議用文字的形式記錄下來(lái)，以備忘和上報(bào)。如果涉及到雙方的會(huì)議紀(jì)要，最好由實(shí)施顧問(wèn)來(lái)寫(xiě)。如果由客戶來(lái)寫(xiě)，則必須經(jīng)實(shí)施顧問(wèn)確認(rèn)后才能發(fā)出來(lái)。六、關(guān)于項(xiàng)目會(huì)議的幾個(gè)誤區(qū)：1、項(xiàng)目有了問(wèn)題，才開(kāi)會(huì)；2、項(xiàng)目會(huì)議盡講好的一面，或者盡講不好的一面；3、項(xiàng)目會(huì)議成了軟件功能的評(píng)判會(huì)；4、所有問(wèn)題都等到會(huì)上來(lái)解決；

32、5、領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的都是對(duì)。 關(guān)于建議書(shū)的范文10 各位親愛(ài)的同學(xué)：每當(dāng)我走到小室里，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)觸目驚心的現(xiàn)象：垃圾桶或多或少地扔著一團(tuán)團(tuán)的廢紙，廢紙上一片空白，隱約只能瞧見(jiàn)幾個(gè)小字；更有甚者，只因紙上幾個(gè)字寫(xiě)得不好或幾朵花畫(huà)得不好，愣是把一大張白紙揉成一團(tuán)，伸手就丟進(jìn)了垃圾桶?？赡銈冎?，在你們這么隨手一扔的動(dòng)作中會(huì)浪費(fèi)多少棵樹(shù)木嗎？據(jù)說(shuō)，一棵生長(zhǎng)了十年的大樹(shù)僅能造出1000張白紙，僅夠我們學(xué)校兩個(gè)年級(jí)每天浪費(fèi)一張！假如每人每天浪費(fèi)一張白紙，一天就有3棵十年樹(shù)木毀在我們的手里！一棵樹(shù)木每天可吸收0.1千克二氧化碳，并產(chǎn)生0.75千克氧氣。而我們一天的浪費(fèi)又可以造成多大的影響！更何況我們并非一天只浪

33、費(fèi)一張白紙?jiān)谶@些觸目驚心的數(shù)字面前，我們知道了節(jié)約紙張，保護(hù)樹(shù)木迫在眉睫。以下我提出幾點(diǎn)建議：1、畫(huà)畫(huà)或做手工余下的廢紙可以裝訂成草稿紙。2、草稿紙要兩面都寫(xiě)滿，不能只寫(xiě)一點(diǎn)就扔掉。3、上學(xué)期各種本子剩余的頁(yè)數(shù)可以用作草稿本或撕下訂好，以防不備。4、上學(xué)期的卷子、報(bào)紙可以用作草稿，或拿到回收站回收。節(jié)約紙張，保護(hù)樹(shù)木，從點(diǎn)滴做起！ 關(guān)于建議書(shū)的范文11 同學(xué)們，早上好！我在看了校園網(wǎng)的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們最喜歡的早餐組合是漢堡包+可樂(lè)，而像粥+饅頭這種老式組合卻是無(wú)人問(wèn)津。其實(shí)，就營(yíng)養(yǎng)方面來(lái)說(shuō)漢堡包+可樂(lè)是對(duì)身體最不好，最沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的，而像粥+饅頭這種老式組合卻是最有營(yíng)養(yǎng)的。如今人們的生活條件越來(lái)

34、越好，人們?yōu)榱朔奖?，?jīng)常去吃漢堡包、可樂(lè)等沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的速食食品，但是像漢堡包、可樂(lè)等速食食品不但起不了吃飽的效果，而且有百害而無(wú)一益。西餐富于油脂和食糖而缺少碳水化合物，會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)不足，但如果營(yíng)養(yǎng)攝入過(guò)多，則會(huì)引起營(yíng)養(yǎng)攝入過(guò)剩，這不僅加重了消化器官的負(fù)擔(dān)，引起胃的疾病，同時(shí)這也是肥胖病、心血管病與糖尿病的根源，不利于身體健康。而我們吃的面包等都是由谷類(lèi)做的，吃好后能補(bǔ)充大量的能量，使我們?cè)缟暇癯渑?，能夠?qū)Ｐ膶W(xué)習(xí)強(qiáng)氣力”小麥營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，所含碳水化合物約占75%，蛋白質(zhì)約占10%，是補(bǔ)充熱量的重要來(lái)源。還有雞蛋，牛奶等都是很好的營(yíng)養(yǎng)品。在這里，我建議同學(xué)們，在吃早餐的時(shí)候，多吃一些有營(yíng)養(yǎng)的食品，

35、少吃如漢堡包、可樂(lè)一樣沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的速食食品。 關(guān)于建議書(shū)的范文12 尊敬的校長(zhǎng)：您好！光陰似箭，日月如梭。入校時(shí)，還是年幼無(wú)知的我們；眨眼間，已成為了少年。在母校度過(guò)的光陰，我們永遠(yuǎn)不會(huì)忘懷。在最后的一個(gè)月里，我要為學(xué)校提出一些建議。學(xué)校的圖書(shū)館雖然是開(kāi)放的，但是，開(kāi)放的時(shí)間卻太少了，一個(gè)星期，只有一節(jié)課?！皶?shū)不是能借回家看的嗎？”是的，書(shū)的確能借回家看，但是，看書(shū)快的人，兩三天就能看完一本書(shū)，接下來(lái)該怎么辦呢？“可以和同學(xué)交換看呀！”可萬(wàn)一那個(gè)人把書(shū)弄破了，講的清嗎？所以，我提出以下建議供參考：1.每天下課能給某幾個(gè)班借書(shū)，第二次下課換幾個(gè)班，這樣就不會(huì)導(dǎo)致書(shū)看完后，得等很久才能借書(shū)。2.把每

36、一本書(shū)都貼上條碼，把紅外線掃描器、條碼系統(tǒng)結(jié)合。同學(xué)只要選好書(shū)以后，刷一下書(shū)上的條碼就可以了。有了這些，老師就不用一直在圖書(shū)室里登記了。3.還要有吐卡機(jī)和放置檢查門(mén)，借好書(shū)后，吐卡機(jī)吐卡，帶著卡走出檢查門(mén)。一旦發(fā)現(xiàn)有人沒(méi)有登記就把書(shū)拿走后，檢查門(mén)會(huì)立即攔住他。這樣書(shū)就不容易被偷走了。4.把圖書(shū)室列入班級(jí)包干區(qū)，這樣就不用老師管著衛(wèi)生，教室也能干干凈凈的。書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，如果沒(méi)有了書(shū)，人類(lèi)就缺少了一項(xiàng)重大的財(cái)富。所以，我們不僅要看好書(shū)，還要愛(ài)護(hù)書(shū)，不論是自己的，還是圖書(shū)館的。 關(guān)于建議書(shū)的范文13 親愛(ài)的市長(zhǎng)大人：你好！我是一名普通小公民。在我們這個(gè)美麗的古城里，還存在著一些惡劣的行為。1、使用一次性物品。 2、濫砍濫伐數(shù)目。 3、浪費(fèi)水資源。 還有使一些可再生資源變成不可再生資源。這些問(wèn)題都是老百姓污染環(huán)境而造成的。水，是萬(wàn)物生存之根本。沒(méi)有了水，我們將會(huì)面臨滅亡。人們口渴要喝水；清潔要用水可想而知，水是