標(biāo)準(zhǔn)版創(chuàng)業(yè)_商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板word

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)：所屬院校：【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】【電話(huà)號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日期保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi) 容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 后，在 7 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃 書(shū)，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡 快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容全部或部 分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)

2、 / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為機(jī)密資料保存。其他事項(xiàng)說(shuō)明】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。第 15 頁(yè)目錄1.0 執(zhí)行摘要 41.1 公司概況 41.2 注冊(cè)資金 41.3 商業(yè)模式 41.4 投資收益評(píng)價(jià) 52.0 市場(chǎng)分析 52.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù) 62.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 62.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 62.4 項(xiàng)目 SWOT 分析 63.0 營(yíng)銷(xiāo)策略 73.1 產(chǎn)品特征 73.2 產(chǎn)品定價(jià) 73.3 銷(xiāo)售渠道 83.4 宣傳推廣 84.0 人員與組織結(jié)構(gòu) 84.1 組織結(jié)構(gòu) 84.2 團(tuán)隊(duì)成員 94.3 部門(mén) / 崗位職責(zé) 95.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

3、所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2 原材料 / 商品采購(gòu)成本 105.3 銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 115.4 啟動(dòng)資金需求 115.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 126.0 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 127.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 138.0 企業(yè)的愿景 149.0 附錄 149.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 159.2 附表 2 ：第一年度的現(xiàn)金流量表 169.3 創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)估表錯(cuò)誤!.未. 定義書(shū)簽1.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱(chēng) 模擬公司公司類(lèi)型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶(hù) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 （打選擇）注冊(cè)地址（注：所有斜體字部分，只是說(shuō)明，填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)都刪除。下同）主要經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許

4、企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映 企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界 限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。 需核實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合工 商部門(mén)規(guī)范。（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品 /服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、 獨(dú)特性和可行性市場(chǎng)機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。1.2 注冊(cè)資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣 3萬(wàn)元新公司法第 26條； 一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為 10 萬(wàn)元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第 596

5、 4 條 ；股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為 500 萬(wàn)元 新公司法第 81 條（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）1.3 商業(yè)模式（贏利模式）客戶(hù)是誰(shuí)？賣(mài)什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶(hù)？為客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種1.4 投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤(rùn) （稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率 %年增長(zhǎng)率 %備注投資收益率凈利潤(rùn)÷總投資額× 100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0 市場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：側(cè)

6、重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量 / 成本/ 特征/性能/ 可靠性/用性/ 款式2 競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？目標(biāo)客戶(hù)可以按照客戶(hù)年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的 1-3 個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；2.4 項(xiàng)目 SWOT 分析優(yōu)勢(shì)( Strengths )針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手 段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(shì)(

7、Weaknesses)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手 段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportunities)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威脅( Threats )針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？3.0 營(yíng)銷(xiāo)策略3.1 產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)功能特色例如：管家婆軟件進(jìn)貨管理 銷(xiāo)售管理 存貨管理 商品帳 資實(shí)用 將錢(qián)流帳與物流帳結(jié)合在一起，金帳 往來(lái)帳 收入帳 查詢(xún)與分析等功能。即時(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)銷(xiāo)存狀況。易用 傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)

8、慣，實(shí)現(xiàn)全面查詢(xún)和分析庫(kù)存、資金、往來(lái)、費(fèi)用、收入、成本等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動(dòng)生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià) *產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注 1 ：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類(lèi)產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.3 銷(xiāo)售渠道 單位：元1. 經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元 / 月）選擇該地址的主要原因2. 銷(xiāo)售渠道面向最終消費(fèi)者 通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商 （打選擇）選擇 該銷(xiāo)售方式的原因與主要批發(fā) / 零 售商合作方式3.4 宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：

9、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶(hù)注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪(fǎng)的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線(xiàn)調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷(xiāo)等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶(hù)或消費(fèi)者）信息，經(jīng) 過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話(huà)、共計(jì)4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2 團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及 專(zhuān)業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)長(zhǎng)4.3 部門(mén) / 崗位職責(zé)部門(mén) / 崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總

10、經(jīng)理助理部部部部5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng)目原值月折舊率 （）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印 機(jī)、傳真機(jī)、電話(huà)機(jī)等交通工具汽車(chē)店鋪廠(chǎng)房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù) 2009-06-23 頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例； 月折舊率 =1/ 折舊年數(shù) /125.2 原材料 / 商品采購(gòu)成本 （月） 單位：元名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)金額一二三四合計(jì)5.3 銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月）類(lèi)別科目金額銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動(dòng)資金需求類(lèi)別/ 項(xiàng)目金

11、額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重 要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開(kāi) 辦 費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買(mǎi)無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流 動(dòng) 資 金原材料 / 商品采購(gòu)場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)6.0 利潤(rùn)預(yù)測(cè)（月）5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門(mén)%總計(jì)-%項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/ 采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加 （按 5.5% 計(jì)算）變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用

12、銷(xiāo)售提成邊際貢獻(xiàn)率 （%）= （主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 -主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 - 營(yíng)業(yè) 稅金 -銷(xiāo)售提成） /主營(yíng)業(yè)務(wù)收入單位：元固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按 25 計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè) 的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀(guān)政策（如貨幣政策、財(cái)政政 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因

13、素有：市場(chǎng)需求量、市 場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功的不確 定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的 不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類(lèi)，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金 風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素 質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn) 等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由 于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫(xiě)本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0 企業(yè)的愿景 企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo) 功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。9.0 附錄單位 : 元9.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11 月12 月合計(jì)產(chǎn)品一平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品二平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品三平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品四平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/ 采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加 （按 5.5%計(jì)算 ）變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按 25 計(jì)算）三、凈利潤(rùn)9.2 附表 2 ：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9