2008年4月自考場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

1、2008年4月自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題浙江省2008年4月自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題一、填空題（本大題共8小題，每空1分，共16分）請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無(wú)分。1.市場(chǎng)營(yíng)銷控制系統(tǒng)的主要工作是實(shí)行_、_和戰(zhàn)略控制。2.社會(huì)文化群體可分為民族亞文化群、宗教亞文化群、_和_O3.消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是通過(guò)_和_,而后天形成的。4.中間商必須遵循以銷定進(jìn)的原則，根據(jù)對(duì)下一期_的預(yù)測(cè)值和本期_水平?jīng)Q定進(jìn)貨批量。5.營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品（或服務(wù)）的_和_從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的通道。6.廣告的目的是為了促使消費(fèi)者_(dá)、_、直至購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。7.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)根據(jù)_和_而制定的。8.轉(zhuǎn)移定價(jià)是

2、跨國(guó)公司母公司與子公司，子公司相互之間進(jìn)行_使用的_價(jià)格。二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）判 斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打v，錯(cuò)的打“?。1.系統(tǒng)研究法特別強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷分析、計(jì)劃、組織、執(zhí) 行和控制的研究。（）2.人口的快速增長(zhǎng)會(huì)引起人口總量的擴(kuò)大， 會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái) 更多的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。（）3.對(duì)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買行為影響面最廣、 最普遍的因素 是社會(huì)文化因素。（）4一攬子合同有利于降低采購(gòu)企業(yè)的庫(kù)存。（）5.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是市場(chǎng)細(xì)分的前提與基礎(chǔ)。（）6.在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策中， 產(chǎn)品策略是最基本的策 略。 （）7.產(chǎn)品概念是對(duì)一種可能性的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者某種需要

3、的設(shè)想。（）8.商標(biāo)是可以單獨(dú)在市場(chǎng)上進(jìn)行流通的商品。（）9 無(wú)人售票公交車票價(jià)常定為 T 元或2元，是利用顧客 求準(zhǔn)的心理而定價(jià)的。（）10.代理商一般是通過(guò)賺取購(gòu)銷差價(jià)與抽取傭金來(lái)獲得利潤(rùn) 的。 （）三、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分） 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的, 請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1.容易導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥的是（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2.企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)注意國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策及其變化， 抓住產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，及時(shí)調(diào)整（）開(kāi)拓新的市場(chǎng)。A.銷售方式B.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C.銷售渠道D.產(chǎn)品

4、價(jià)格3.按照馬斯洛需要層次理論，人們?cè)跐M足了生理的需要之 后，就會(huì)追求（）A.尊重的需要B.安全的需要C.社會(huì)的需要D.自我實(shí)現(xiàn)的需要4.中間商在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)特別注重產(chǎn)品的（）A.利潤(rùn)率B.價(jià)格C.適銷性4D.技術(shù)含量 5.提出市場(chǎng)定位這個(gè)重要營(yíng)銷概念的是美國(guó)學(xué)者（）A.菲利浦?科特勒B.溫德?tīng)?斯密C.彼得?德魯克D.阿爾?頓斯6.對(duì)于消費(fèi)者鮮為人知，價(jià)格彈性、市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)容量 較大，且潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力較大的產(chǎn)品，宜采用（）A.快取脂策略B 慢取脂策略C.快滲透策略D.慢滲透策略7.經(jīng)濟(jì)狀況較好、 社會(huì)地位較高的消費(fèi)者最有可能成為新 產(chǎn)品的（）A.最早購(gòu)買者B.早期購(gòu)買者C.較早購(gòu)買者D.較

5、晚購(gòu)買者8.經(jīng)專門機(jī)構(gòu)評(píng)估后，可作為產(chǎn)權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和買賣的是（）A.品名B.名牌5C.商標(biāo)D.馳名品牌9.下述產(chǎn)品組合中，適宜采用俘虜產(chǎn)品定價(jià)的是（）A.噴墨打印機(jī)與墨盒B.手套與皮鞋C.冰箱與空調(diào)D.數(shù)碼相機(jī)與膠卷10.在以下商品中，較適宜采用短渠道的是（）A.毛巾B.手機(jī)C.T恤衫D.高檔時(shí)裝11.直復(fù)營(yíng)銷與直銷的共同之處是（）A.都是以人力為中心B.都沒(méi)有推銷人員的介入C.都是無(wú)店鋪銷售D.對(duì)媒體的要求都很低12.在波士頓矩陣中，具有較高市場(chǎng)增長(zhǎng)率與較低市場(chǎng)占有 率的是（）A.明星類業(yè)務(wù)B.問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)C.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)6D.瘦狗類業(yè)務(wù)13.制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最主要因素是（）A.自然環(huán)境

6、B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.政治法律壞境D.社會(huì)文化壞境14.生產(chǎn)資料最適合采取的促銷手段是（）A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系15.直復(fù)營(yíng)銷是通過(guò)（）向消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品的方式。A.人力B.店鋪C.媒體D.其它消費(fèi)者四、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共20分） 在每小題列岀的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求 的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或 未選均無(wú)分。1.生產(chǎn)觀念流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（）A.產(chǎn)品供不應(yīng)求7B.消費(fèi)者偏好質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品C.消費(fèi)者愿為高質(zhì)產(chǎn)品支付高價(jià)D.產(chǎn)品成本高E.消費(fèi)者有購(gòu)買惰性2.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展會(huì)對(duì)企業(yè)的哪些行為產(chǎn)生影響？（）A.生存和發(fā)展B

7、.營(yíng)銷管理C.營(yíng)銷的內(nèi)容D.營(yíng)銷的方式E，營(yíng)銷的手段3.影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為的心理因素包括（）A.個(gè)性B.動(dòng)機(jī)C.感覺(jué)D.熟悉E.信念4.生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要采購(gòu)方式是（）A.直接采購(gòu)B.互購(gòu)8C.租賃D.招標(biāo)采購(gòu)E.團(tuán)購(gòu)5.產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容包括產(chǎn)品組合的（）A.長(zhǎng)度決策B.廣度決策C.深度決策D.進(jìn)度決策E.相關(guān)性決策6西方企業(yè)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織機(jī)構(gòu)主要有（）A.產(chǎn)品經(jīng)理B.新開(kāi)發(fā)經(jīng)理C.新產(chǎn)品委員會(huì)D.新產(chǎn)品部門E.新產(chǎn)品研制小組7.名牌擁有持續(xù)發(fā)展后勁的根本保證是（）A.優(yōu)秀的人才與技術(shù)B.技術(shù)創(chuàng)新C.管理創(chuàng)新9D.企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)E.觀念的創(chuàng)新8.目錄營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（）A.內(nèi)含容量大B.設(shè)計(jì)與印刷的成本較低C.圖文并茂D.視覺(jué)刺激效果強(qiáng)烈E.便于顧客長(zhǎng)期保存9.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中， 東道國(guó)政府可能采取的政治干預(yù)方 式有 （）A.沒(méi)收B.征用C.國(guó)有化D.本國(guó)化E.限制措施10.國(guó)際市場(chǎng)組合細(xì)分法是通過(guò)哪幾個(gè)因素對(duì)世界各國(guó)進(jìn)行 細(xì)分的？（）A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段B.文化C.競(jìng)爭(zhēng)力D.風(fēng)險(xiǎn)10E.國(guó)家潛量五、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）1恩格爾定律2.消費(fèi)者市場(chǎng)3.集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略4.促銷組合六、 簡(jiǎn)答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）1.簡(jiǎn)述產(chǎn)品包裝的作用。2.除尋找新顧客外，推銷