軟件銷(xiāo)售計(jì)提方法提成方案

1、XX辦事處軟件銷(xiāo)售計(jì)提方法、XX辦事處崗位定級(jí)和任務(wù)1 .客戶部實(shí)行崗位定級(jí)制,其崗位工資與崗位定級(jí)掛鉤.具體為：崗位名稱毛利任務(wù)崗位工資元/月高級(jí)客戶經(jīng)理基數(shù)_力兀/季度目標(biāo) _力兀/季度客戶經(jīng)理基數(shù) _力兀/季度目標(biāo) _力兀/季度客戶代表基數(shù)2.4 力兀/季度目標(biāo)4.6 力兀/季度2002 . XX辦人員任務(wù)分配毛利3 . xx:24 萬(wàn).xx:18 萬(wàn).xx:18 萬(wàn)4 .任務(wù)分解：按季度進(jìn)行分解,每季度須完成如下比例任務(wù):T度:需完成全年目標(biāo)任務(wù)的20%一季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的45%二季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的75%四季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的100%、軟件銷(xiāo)售任務(wù)的提成方法 注：

2、凌治的軟件銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)提方法參照客戶部的提成方法1 .工資構(gòu)成：根本工資+崗位工資 xx. xx 根本工資均為 600 元/月.崗位工資:200.2 .季度到達(dá)毛利任務(wù)基數(shù)的全額發(fā)放工資并按規(guī)定計(jì)提全額獎(jiǎng)金.3 .獎(jiǎng)金計(jì)提方法季度考核,獎(jiǎng)金按軟件銷(xiāo)售毛利分段計(jì)提,基數(shù)以內(nèi)的提成率為 0,基數(shù)與目標(biāo)之間的提成率為14%,超目標(biāo)20%A內(nèi)局部的提成率為 16%,超目標(biāo)20%A上的提成率為21%即：當(dāng)季獎(jiǎng)金=軟件銷(xiāo)售毛利*相應(yīng)的提成比例 其中：季軟件銷(xiāo)售毛利=實(shí)際到賬額-按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實(shí)施收入-軟件本錢(qián)-銷(xiāo)售費(fèi)用-折扣-稅金按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實(shí)施收入：當(dāng)實(shí)際實(shí)施收入低于標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià),為按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的實(shí)施收入；當(dāng)實(shí)際

3、實(shí)施收入高于標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) ,為實(shí)際實(shí)施收入.銷(xiāo)售費(fèi)用包括：招待費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、材料費(fèi)、參謀費(fèi)實(shí)施收入的獎(jiǎng)金提成為：實(shí)施收入-實(shí)施本錢(qián)*6%實(shí)施本錢(qián)為向外劃撥的的實(shí)施費(fèi)以上提成必須以銷(xiāo)售款到帳為準(zhǔn),假設(shè)應(yīng)收款未能按合同規(guī)定日期收回的,逾期款從下季度計(jì)獎(jiǎng)的實(shí)際到款中抵減,并從逾期的第三個(gè)月開(kāi)始按應(yīng)收款金額的1%從業(yè)務(wù)員和相關(guān)責(zé)任技術(shù)人員每月工資中計(jì)扣工資直至款到為止.假設(shè)因軟件功能原因及其他不可抗力因素造成無(wú)法回收的應(yīng)收款,須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),可不計(jì)扣獎(jiǎng).4 .如果季度實(shí)際毛利低于基數(shù),與基數(shù)局部的差額需用下季度毛利補(bǔ)足,補(bǔ)足差額后 的余額作為下季度實(shí)際毛利；如果季度實(shí)際毛利高于季度目標(biāo),當(dāng)季度只按目

4、標(biāo)內(nèi) 提成率計(jì)提獎(jiǎng)金；年度實(shí)際毛利高于年度毛利目標(biāo),年底一并計(jì)提超目標(biāo)獎(jiǎng)金.5 .立項(xiàng)工程獎(jiǎng)金計(jì)提方法參照公司立項(xiàng)工程治理方法執(zhí)行.6 .獎(jiǎng)金實(shí)現(xiàn)：每個(gè)季度發(fā)放上季度獎(jiǎng)金,具體方法為將上季度的獎(jiǎng)金平均在本季度的 三個(gè)月內(nèi)發(fā)放,員工應(yīng)在每月 5日前交齊業(yè)績(jī)考核表單, XX辦負(fù)責(zé)人應(yīng)在每月 10 日前將最終計(jì)算分配結(jié)果報(bào)財(cái)務(wù)部審核報(bào)總經(jīng)理審批.7 .軟件銷(xiāo)售折扣客戶部員工限制在8折內(nèi),低于8折需經(jīng)客戶總監(jiān)審批并報(bào)總經(jīng)理,低于6折必須經(jīng)總經(jīng)理審批.銷(xiāo)售員原那么上不做軟件批發(fā),如有批發(fā)軟件,獎(jiǎng)金按毛利5%十提,不算考核期軟彳銷(xiāo)售毛利但計(jì)入年底銷(xiāo)售總數(shù).三、其它業(yè)務(wù)的考核包括硬件、網(wǎng)絡(luò),其他軟件等不算銷(xiāo)售任務(wù)每月假設(shè)有銷(xiāo)售,按完成毛利稅后的20%提成四、對(duì)未完成任務(wù)的處分舉措如本季度未完成銷(xiāo)售基數(shù), 只發(fā)放根本工資 600.元/月,應(yīng)扣崗位工資從下季度工 資中扣除.如在第二季度未能完成全年任務(wù)的40%全年未能完成全年任務(wù) 70%T資降一級(jí)或降為試用員工.如在第二季度未能完成全年任務(wù)的10麻全年未能完成全年總?cè)蝿?wù)30%乍自動(dòng)離職處理；五、應(yīng)扣獎(jiǎng)金丟單：直接責(zé)任人和主管經(jīng)理各扣100元/單報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)放棄的不扣.不執(zhí)行ISO9002流程和銷(xiāo)售工作流程,責(zé)任人扣50元/次,交表但逾期扣 10元/天.未按時(shí)交月份銷(xiāo)售情況表、客戶跟蹤調(diào)查表、月末銷(xiāo)售工作總結(jié)的,逾期扣