創(chuàng)辦貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計劃書

1、創(chuàng)辦貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計劃書格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF ATRADING BUSINESS2006目錄頁次執(zhí)行概要 11. 市場營銷計戈V 61.1. 產(chǎn)品描述 61.2. 目標(biāo)細(xì)分市場 71.3. 目標(biāo)市場區(qū)域 914需求分析 111.5. 供應(yīng)分析 131.6. 缺口分析 151.7. 競爭對手的市場營銷策略 161.7.1 產(chǎn)品策略161.7.2 分銷策略171.7.3 促銷策略181.7.4. 價格策略191.8. 項(xiàng)目的市場營銷策略 211.8.1 產(chǎn)品策略211.8.2 分銷策略211.8.3. 促銷計劃221.8.4 價格策略221.8.5 門店選

2、址231.8.6 門店布局231.9. 銷售預(yù)測 251.10. 用于營銷的固定資產(chǎn) 261.11. 總營銷費(fèi)用 272. 采購與倉儲計戈V 282.1. 采購商品總額 282.1.1 國內(nèi)產(chǎn)品2.1.2. 進(jìn)口產(chǎn)品302.1.3. 直接采購成本312.2. 庫存管理策略 312.3. 存貨的儲藏 312.3.1. 倉庫位置312.3.2. 倉儲系統(tǒng)與設(shè)施322.3.3. 存貨記帳方式322.3.4. 安全機(jī)制342.4. 采購與倉儲所需的固定資產(chǎn) 342.5. 維修保養(yǎng) 352.6. 人力需求 352.7. 庫存費(fèi)用 362.8. 采購與倉儲費(fèi)用總額 363. 組織管理計劃 373.1. 企

3、業(yè)類型 373.2. 企業(yè)名稱與標(biāo)識 373.3. 項(xiàng)目業(yè)主的能力情況 393.4. 組織結(jié)構(gòu) 403.5. 關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明 403.5. 關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明 413.6. 人員招聘、選拔與培訓(xùn) 423.6.1 招聘策略 423.6.2 選拔策略 423.6.3. 培訓(xùn)策略433.7. 行政人員成本 433.8. 辦公室行政管理所需的固定資產(chǎn) 453.9. 維修保養(yǎng) 453.10. 辦公室布局 473.11. 營運(yùn)前的活動及其費(fèi)用 493.12. 組織管理費(fèi)用總額 514. 財務(wù)計劃 524.1. 總投資成本 524.2 貸款擔(dān)保 524.3. 貸款償還與利息計算 534.4. 損益表

4、預(yù)計 544.5. 現(xiàn)金流量表預(yù)計 554.6. 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計 574.7. 盈虧平衡分析 594.8. 財務(wù)/ 投資分析 614.9. 財務(wù)假設(shè) 66重要說明：盡管本商業(yè)計劃書的格式針對具體行業(yè)設(shè)計，但不可能滿足同一類行業(yè)下所有企業(yè)的需要。例如，一家工具設(shè)備 零售企業(yè)所需要的信息與一家雜貨店或藥房所需要的信息可能并不完全相同，雖然二者均屬于貿(mào)易行業(yè)。本格式的最終使用 者必須在賽飛教師的協(xié)助下對其作適當(dāng)調(diào)整。執(zhí)行概要 本部分內(nèi)容需待在四項(xiàng)分項(xiàng)計劃完成后才能做出。它應(yīng)當(dāng)是整個商業(yè)計劃書的摘要， 對每一分項(xiàng)計劃加以概述。 企業(yè)簡介 您的企業(yè)名稱是什么？它提供什么產(chǎn)品？ 企業(yè)主基本情況 簡要說明您

5、的背景、經(jīng)歷和將來的計劃。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請?zhí)峁?他們的詳細(xì)資料。 市場營銷計劃概要 簡要說明您的目標(biāo)客戶群以及您將采取的策略。 采購與倉儲計劃概要 簡要說明國內(nèi)采購與進(jìn)口的程序。您打算如何儲存和存取采購的商品？ 組織管理計劃概要 簡要說明企業(yè)的組織形式以及您將如何對其進(jìn)行組織。 財務(wù)計劃概要 簡要說明總投資成本、融資計劃、預(yù)計利潤以及企業(yè)的其它財務(wù)重點(diǎn)等。 項(xiàng)目結(jié)論 簡要說明創(chuàng)辦所擬建的企業(yè)將產(chǎn)生的社會經(jīng)濟(jì)效益。 1. 市場營銷計劃1.1. 產(chǎn)品描述描述您的企業(yè)所提供的商品系列。寫出您商品的種類、大小、形狀、顏色及其 所具有的任何其它特色。在下面畫出幾個商品的樣圖1.2. 目

6、標(biāo)細(xì)分市場您打算向哪些客戶銷售您的商品一一哪些個人還是團(tuán)體，或二者兼有？如果是 個人，寫出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區(qū)、家庭規(guī)模等。如果是團(tuán)體，描述 他們的主要特征以及他們的劃分依據(jù)。細(xì)分市場特征12345精選資料，歡迎下載1.3. 目標(biāo)市場區(qū)域您打算在哪些地理區(qū)域銷售您的商品？它們可能是您客戶所生活、工作或購物 的地區(qū)。給出地區(qū)名、城市名等。為什么您認(rèn)為在那些地區(qū)最適合銷售您的商品？記 ?。哼@會影響到您的分銷策略。目標(biāo)市場區(qū)域原因12345精選資料，歡迎下載14需求分析您的目標(biāo)客戶的購買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或?qū)砜赡苁?用該商品的客戶。確定他們每天、每周、每月及每年購

7、買或打算購買的數(shù)量以及購買 的價格。位置潛在頭豕及其數(shù)量使用率需求量數(shù)量價值 （人民幣）數(shù)量價值 （人民幣）合計注釋：1. 使用率（數(shù)量）一這是指在一定期間內(nèi)購買的用于消費(fèi)的數(shù)量。該期間可以為一天、一個月 或一年。（價值）-這是指在一定期間內(nèi)用于購買特定產(chǎn)品或補(bǔ)充性產(chǎn)品所花費(fèi)的金額。該期 間可以為一天、一個月或一年2. 需求量 這是將以下兩項(xiàng)相乘后得到的總值。需求量=使用率X目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量 （數(shù)量）（數(shù)量）需求量=使用率X目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量 （價值）（價值）假設(shè):精選資料，歡迎下載1.5.供應(yīng)分析向目標(biāo)客戶供應(yīng)的商品有多少？這一分析須分兩步進(jìn)行。首先，找出您目前及潛在的競爭對手。然

8、后，確定他們每天、每月、每季度、每年向市場供應(yīng)的商品量。位置競爭對手名稱商品名稱供應(yīng)量數(shù)量價值（人民幣）合計假設(shè):16 缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口。總需求（a）總供應(yīng)（b）缺口(a b)合計注釋：1. 總需求（a）參見第1.4節(jié)的需求分析 該數(shù)據(jù)指需求分析中需求數(shù)量下的數(shù)量項(xiàng)。2. 總供應(yīng)（b）參見第1.5節(jié)的供應(yīng)分析 該數(shù)據(jù)指供應(yīng)分析中的供應(yīng)數(shù)量。3. 缺口（ a - b ）該數(shù)據(jù)由總供應(yīng)減去總需求得出假設(shè):1.7. 競爭對手的市場營銷策略1.7.1. 產(chǎn)品策略您的競爭對手的商品具有哪些特點(diǎn)使它們能暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、 包裝、客戶服務(wù)等方面分析。競爭對手競爭

9、對手的產(chǎn)品策略1.2.3.4.5.1.72分銷策略您的競爭對手如何向客戶供應(yīng)他們的商品，通過什么渠道供應(yīng)？競爭對手競爭對手的分銷策略1.2.3.4.5.1.7.3.促銷策略您的競爭對手如何向目標(biāo)買家宣傳他們的商品？他們是否采用廣告、個人銷 售、促銷活動、直接營銷或是公共宣傳的方式？競爭對手競爭對手的促銷策略1.2.3.4.5.1.74價格策略您的競爭對手采取什么定價策略為其商品定價？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是競 爭導(dǎo)向？競爭對手競爭對手的定價策略1.2.3.4.5.精選資料，歡迎下載1.8.1.8.1.1.8.2.項(xiàng)目的市場營銷策略產(chǎn)品策略 您的商品需要具有哪些特性使其能夠暢銷？您可以著重于質(zhì)量

10、、品牌、包裝、 客戶服務(wù)等方面。 分銷策略 您如何向客戶供應(yīng)您的商品，通過什么渠道供應(yīng)？ 1.8.3.促銷計劃 為了讓您的目標(biāo)客戶了解您的商品，您將采取什么樣的促銷手段？ 1.8.4.價格策略 您將采用什么定價策略為您的商品定價？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是競爭導(dǎo) 向？1.8.5.門店選址您的零售商店位置在哪里？畫出位置圖并指出選在該地的戰(zhàn)略優(yōu)勢。那里是否 設(shè)有停車場？1.86門店布局您的銷售門店將如何布局？畫出并說明您計劃的布置圖。精選資料，歡迎下載1.9. 銷售預(yù)測未來三年您所期望的商品年銷售額是多少？如果您銷售的商品超過五種，選擇一些構(gòu)成您企業(yè)收入中主要部分的商品。銷售預(yù)測應(yīng)根據(jù)需求、供應(yīng)及

11、缺口 分析得出一一市場營銷計劃中第1.4、1.5、1.6節(jié)。商品銷售額第一年第二年第三年總銷售額（人民幣）假設(shè)：銷售預(yù)測的作用非常關(guān)鍵，因?yàn)轫?xiàng)目的其余部分都是以銷售預(yù)測為依據(jù)的。做 出符合實(shí)際的假設(shè)非常重要。將產(chǎn)品的性質(zhì)以及在儲藏、銷售和營銷過程中可能發(fā)生 的損耗考慮進(jìn)去。分產(chǎn)品說明銷售額每年增長/下降的百分比、售價的上漲/下降幅度，以及為得出銷售預(yù)測所做的其它相關(guān)假設(shè)。1.10. 用于營銷的固定資產(chǎn)營銷活動需要哪些固定資產(chǎn)？調(diào)查購置價格，學(xué)會應(yīng)用折舊以便于其重置。 果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當(dāng)前市場價值作為購置價格 0 資產(chǎn)名稱規(guī)格購置價格 (人民幣)(a)估計 使用年限(b)年折舊額 (人

12、民幣)(a/b )1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合計1.11 總營銷費(fèi)用按您的設(shè)想，在未來三年間營銷活動所發(fā)生的費(fèi)用有哪些？例如：銷售人員的 成本，以及促銷費(fèi)、租金、電費(fèi)等其它間接費(fèi)用是多少？費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年1.市場經(jīng)理的工資2.銷售代表的工資3.司機(jī)工資4.幫工工資5.傭金6.固定資產(chǎn)保養(yǎng)費(fèi)7.燃料費(fèi)8.物資供應(yīng)9.電話費(fèi)10.雜項(xiàng)費(fèi)用11.折舊前總費(fèi)用12.用于營銷的固定資產(chǎn)折舊13.總營銷費(fèi)用假設(shè):2. 采購與倉儲計劃2.1. 采購商品總額您采購的商品可包括國內(nèi)產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品。2.1.1. 國內(nèi)產(chǎn)品指出您計劃在國內(nèi)采購的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預(yù)測為依據(jù)

13、預(yù)測期間依您企業(yè)的性質(zhì)而定。但需指明一年的估計采購總量。商品項(xiàng)目采購數(shù)量單位商品 成本單項(xiàng)商品 總成本供應(yīng)來源第一年總成本第二年總成本第三年總成本2.12 進(jìn)口產(chǎn)品指出您計劃從國外采購的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預(yù)測為依據(jù)。 期間以您企業(yè)的性質(zhì)而定。但需指明一年的估計采購總量?？紤]匯率及其波動的影 響。L商品項(xiàng)目每月采購數(shù)量單位商品 成本單項(xiàng)商品 總成本供應(yīng)來源第一年總成本第二年總成本第三年總成本假設(shè):2.1.3.直接采購成本您需要計入與所買賣商品的采購直接相關(guān)的成本。這可以是國內(nèi)采購或加上進(jìn) 口所發(fā)生的成本。成本項(xiàng)目第一年第二年第三年運(yùn)入運(yùn)費(fèi)購貨車力碼頭費(fèi)進(jìn)口關(guān)稅合計2.2. 庫存管

14、理策略您會采用哪些庫存管理策略？您將保持多少國內(nèi)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的庫存水平? 需再次訂購的庫存水平和訂購數(shù)量等是多少？2.3. 存貨的儲藏2.3.1. 倉庫位置您的存貨將放在哪里？您選擇這一地點(diǎn)的原因有哪些？2.3.2.倉儲系統(tǒng)與設(shè)施 您將采用哪種倉儲系統(tǒng)？商品的存放是采用儲倉、貨架還是其它方式？它們是 如何標(biāo)記的？是否有濕度控制？是否有冷藏設(shè)備等？ 2.3.3.存貨記帳方式 您將采用哪種存貨記帳方式？商品的進(jìn)出是采用后進(jìn)先出還是先進(jìn)先出的財務(wù) 原則？精選資料，歡迎下載2.34安全機(jī)制說明您為保障、保護(hù)商品與庫存免遭偷竊、盜竊、破壞所米取的安全措施。2.4. 采購與倉儲所需的固定資產(chǎn)列出用于采購

15、及倉儲的固定資產(chǎn)及其說明、成本和折舊。資產(chǎn)性能/ 規(guī)格購置成本預(yù)計使用壽命（年）年折舊額合計2.5. 維修保養(yǎng)說明如何保養(yǎng)和維修固定資產(chǎn)。2.6. 人力需求簡要說明人力需求以及直接/間接參與采購和倉儲的人員成本。崗位月工資及福利第一年 工資及福利第二年 工資及福利第三年 工資及福利合計假設(shè):2.7. 庫存費(fèi)用保留庫存所產(chǎn)生的費(fèi)用有哪些？將間接材料、間接勞動力、保險費(fèi)等間接費(fèi)用 考慮進(jìn)去。費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年1.間接材料2.間接勞動力（倉管員等） 取自第2.6節(jié)人力需求中數(shù)據(jù)3.電費(fèi)4.保險費(fèi)5.其它折舊前費(fèi)用總額6.折舊米購與庫存費(fèi)用總額2.8. 采購與倉儲費(fèi)用總額采購與倉儲所買賣的系列

16、商品的總成本是多少？年度商品米購總額2.1.1 + 2.1.2直接米購成本2.1.3庫存費(fèi)用2.7.采購與倉儲總 成本1233. 組織管理計劃3.1. 企業(yè)類型您希望您的企業(yè)是獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)還是有限責(zé)任公司？您這樣選擇的原因 是什么？32 企業(yè)名稱與標(biāo)識您的企業(yè)名稱是什么？它是否具有某種象征意義？如果是，請說明。如果是一 家私人有限責(zé)任公司，記住在公司的名稱末尾加上“私人有限公司”幾個字。您企業(yè) 的標(biāo)識是什么？3.3. 項(xiàng)目業(yè)主的能力情況 寫出有關(guān)您自己以及您的商業(yè)伙伴的情況您作為項(xiàng)目業(yè)主的背景如何？您 創(chuàng)辦該企業(yè)所擁有的經(jīng)驗(yàn)與背景如何？您是否有任何商業(yè)合作伙伴？如果有，他們的 經(jīng)驗(yàn)與背景如何？ 34 組織結(jié)構(gòu)畫出您企業(yè)的結(jié)構(gòu)圖一一即企業(yè)中不同角色、不同職位是怎樣組織起來的。在 您畫組織結(jié)構(gòu)圖之前，應(yīng)對不同的工作任務(wù)以及什么人負(fù)責(zé)什么任務(wù)考慮清楚。3.5. 關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明 結(jié)合以上結(jié)構(gòu)圖，說明每一關(guān)鍵崗位所應(yīng)履行的工作職責(zé)。 3.6. 人員招聘、選拔與培訓(xùn) 您如何招聘、選拔和培訓(xùn)您的員工？ 3.6.1 招聘策略 您如何吸引人才申請加入您