版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、1中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2第三章中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃n第一節(jié) 中藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃n第二節(jié) 制定中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義n第三節(jié) 中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟3學(xué)習(xí)目標(biāo)n了解企業(yè)戰(zhàn)略的概念、戰(zhàn)略規(guī)劃的特征和制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義。n熟悉企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟。n掌握如何確定企業(yè)的目標(biāo)和制訂中藥業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃,并能運(yùn)用BCG法和GE法分析實(shí)際問題。 4現(xiàn)代企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略營銷? 5第一節(jié) 中藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的特征三、中藥企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成四、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程6一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念1n企業(yè)戰(zhàn)略的解釋存在三個(gè)學(xué)派:7一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念2n其是指在內(nèi)外環(huán)境變化和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市
2、場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,對(duì)企業(yè)發(fā)展的宗旨和使命,企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域和發(fā)展目標(biāo),以及實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的保障措施等做出的具有全局性、根本性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的總體謀劃。8二、中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的特征n 1全局性(從空間角度)2長(zhǎng)期性(從時(shí)間角度)3抗?fàn)幮裕◤拿鼙举|(zhì)上)4穩(wěn)定性(從時(shí)間角度)5. 方向性(從所起作用)6. 可調(diào)性(從運(yùn)動(dòng)角度)7. 客觀性(從實(shí)踐意義上)9三、中藥企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A經(jīng)營戰(zhàn)略B經(jīng)營戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略10(一)總體戰(zhàn)略n總體戰(zhàn)略依據(jù)不同的角度大致可以分為三種類型:n1、擴(kuò)張型戰(zhàn)略n2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略n3、收縮型戰(zhàn)略11(二)經(jīng)營戰(zhàn)略 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型成
3、本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別成本差別全部局部全部局部市場(chǎng)范圍市場(chǎng)范圍12(三)職能戰(zhàn)略n1、產(chǎn)品戰(zhàn)略n2、市場(chǎng)戰(zhàn)略n3、資源戰(zhàn)略n4、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略n5、人力資源戰(zhàn)略n6、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略13四、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問題評(píng)估問題的重要性判斷問題14第二節(jié)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的意義1、是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。2、有利于充分發(fā)揮企業(yè)的各種資源。3、有利于提高企業(yè)的管理水平。4、可以增強(qiáng)企業(yè)活動(dòng)的穩(wěn)定性。5、是企業(yè)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。6、有利于樹立企業(yè)形象。15第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟n一、規(guī)定中藥企業(yè)
4、的任務(wù)n二、確定中藥企業(yè)的目標(biāo)n三、制訂業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃n四、制定職能計(jì)劃16一、規(guī)定企業(yè)的任務(wù)1n企業(yè)任務(wù)指企業(yè)的經(jīng)營范圍和領(lǐng)域。n確定企業(yè)任務(wù)的影響因素:1歷史及其特色。2管理者的當(dāng)前偏好。3市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。4企業(yè)資源條件。5企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。17一、規(guī)定企業(yè)的任務(wù)2n撰寫任務(wù)書的要求:n1、貫徹市場(chǎng)營銷觀念n2、切實(shí)可行n3、鼓舞人心n4、簡(jiǎn)潔明確18企業(yè)任務(wù)書摘要強(qiáng)強(qiáng)生生公公司司 我們相信,我們的首要責(zé)任是我們相信,我們的首要責(zé)任是對(duì)醫(yī)生、護(hù)士和病人負(fù)責(zé);對(duì)所有對(duì)醫(yī)生、護(hù)士和病人負(fù)責(zé);對(duì)所有的母親和使用我們產(chǎn)品的人負(fù)責(zé)。的母親和使用我們產(chǎn)品的人負(fù)責(zé)。 為了符合他們的要求,我們所為了符合
5、他們的要求,我們所制造的一切產(chǎn)品都必須是高質(zhì)量的。制造的一切產(chǎn)品都必須是高質(zhì)量的。 我們必須迅速、準(zhǔn)確地處理顧我們必須迅速、準(zhǔn)確地處理顧客戶訂單??蛻粲唵巍?9 公 司產(chǎn)品導(dǎo)向定位市場(chǎng)導(dǎo)向定位密蘇里-太平洋鐵路公司我們經(jīng)營鐵路我們是人與貨物的運(yùn)輸者施樂公司我們生產(chǎn)復(fù)印機(jī)我們幫助改進(jìn)辦公效率標(biāo)準(zhǔn)石油公司我們出售汽油我們提供能源哥倫比亞電影公司我們制作電影我們經(jīng)營娛樂大不列顛百科全書我們出售百科全書我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)開立公司我們生產(chǎn)空調(diào)和暖爐我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候20二、確定企業(yè)目標(biāo)(1)n企業(yè)的目標(biāo)內(nèi)容:n獲取利潤的目標(biāo)n與銷售數(shù)量有關(guān)的目標(biāo)n與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、物質(zhì)設(shè)施、研究開發(fā)、服務(wù)等方
6、面有關(guān)的目標(biāo)n與人力資源有關(guān)的目標(biāo)n調(diào)動(dòng)職工積極性的目標(biāo)n社會(huì)責(zé)任目標(biāo)21二、確定企業(yè)目標(biāo)(2)n規(guī)定其目標(biāo)應(yīng)遵循的原則:n1、層次性n2、定量化n3、現(xiàn)實(shí)性n4、協(xié)調(diào)性n5、可行性n6、時(shí)限性22三、制訂中藥業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃通過對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的分析評(píng)估,確定投資方向,合理有效地分配資源。23(一)分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)構(gòu)成情況n“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣n “多因素投資組合”矩陣24市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣n市場(chǎng)增長(zhǎng)率n 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。n市場(chǎng)占有率n 指企業(yè)經(jīng)營單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。25BCG分析模型明星 問號(hào)類 ?現(xiàn)金牛類 瘦狗類654321
7、78市場(chǎng)增長(zhǎng)率(%)20100相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)維持/ 收割發(fā)展發(fā)展/ 收割/放棄12/31/2021中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃25放棄/ 收割26課堂思考課堂思考n請(qǐng)研討“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分析的利弊。 27 “多因素投資組合”矩陣n 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位,都從市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。n 市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤率等。n 競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。28 GE 分析模型發(fā)展策略發(fā)展策略收割收割/放棄放棄策略策略維持策略維持策略29課堂思考課堂思考n為什么說GE分析法是對(duì)BCG分析法的完善? 30中藥企
8、業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成戰(zhàn)略 對(duì)處于不同發(fā)展?fàn)顟B(tài)的業(yè)務(wù)單位可供選擇的戰(zhàn)略有: 1、發(fā)展戰(zhàn)略:明星、問題業(yè)務(wù);綠色地帶。 2、維持戰(zhàn)略:現(xiàn)金牛業(yè)務(wù);黃色地帶。 3、收割戰(zhàn)略:問題、狗類、弱小現(xiàn)金牛業(yè)務(wù);紅色地帶。 4、放棄戰(zhàn)略:狗類、問題類業(yè)務(wù);紅色地帶。31專家妙論n 你若不動(dòng)就不可能摔跤。若絆倒了,作出的決定失敗了,就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好??煽诳蓸饭究偛眉媸紫瘓?zhí)行官羅伯托高杰塔資料來源:美喬爾埃文斯,巴里伯曼市場(chǎng)營銷教程(上) 第52頁北京:華夏出版社,2001.1。 32(二)制訂企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略n1、設(shè)計(jì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路n2、密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略n3、一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略n4、多角化增
9、長(zhǎng)戰(zhàn)略33設(shè)計(jì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 首先,在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì); 然后,分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性; 最后,考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。34密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)多角化35一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化36多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略技術(shù)技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場(chǎng)市場(chǎng)同心多角化水平多角化綜合多角化37案例 三九集團(tuán)多角化經(jīng)營戰(zhàn)略n深圳三九集團(tuán)靠南方藥廠的三九胃泰等產(chǎn)品取得巨大成功后,開始發(fā)展多角化經(jīng)營,如成立三九物業(yè)公司和房地產(chǎn)開發(fā)公司,組建三九大酒店,成立三
10、九汽車公司、汽車廠,成立三九啤酒有限公司、三九祥能發(fā)展有限公司、三九旅游公司等。由于三九集團(tuán)成立之初經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)環(huán)境的充分認(rèn)識(shí),跨行業(yè)經(jīng)營的分公司很多效益不佳。經(jīng)過認(rèn)真考慮,三九最終淘汰了這些分公司,輕裝上陣的三九獲得了更廣闊的發(fā)展空間,并成為中國知名企業(yè)集團(tuán)。38營銷視野 諾基亞SWOT分析參考優(yōu)勢(shì) 諾基亞擁有世界上一流的設(shè)計(jì)、研發(fā)及工藝團(tuán)隊(duì) 諾基亞與全球眾多電話公司保有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系 諾基亞品牌價(jià)值居全球前20位 諾基亞強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)受住了許多危機(jī)考驗(yàn)39營銷視野 諾基亞SWOT分析參考劣勢(shì) 諾基亞在開發(fā)第三代電話(即互聯(lián)網(wǎng)電話)上較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略遜一籌40營銷視野 諾基
11、亞SWOT分析參考機(jī)會(huì) 世界上許多一流的電話公司都愿意花巨資向顧客提供諾基亞的優(yōu)質(zhì)電話 世界手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng),尤以中國和印度等發(fā)展中國家的增長(zhǎng)速度為快 2005年以后,手機(jī)市場(chǎng)年銷售可達(dá)10億美元以上41營銷視野 諾基亞SWOT分析參考威脅 歐洲手機(jī)市場(chǎng)近乎飽和 諾基亞的主要客戶之一歐洲電話傳播公司欠債額高達(dá)1250億美元 諾基亞面臨財(cái)力雄厚的日本對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)42四、制定職能計(jì)劃n形勢(shì)分析n確立營銷目標(biāo)n制定營銷策略n營銷策略的實(shí)施n營銷策略的監(jiān)控43經(jīng)營單位營銷計(jì)劃的過程內(nèi)部環(huán)內(nèi)部環(huán)境分析境分析確定確定目標(biāo)目標(biāo)經(jīng)營單位經(jīng)營單位形勢(shì)分析形勢(shì)分析外部環(huán)外部環(huán)境分析境分析制定制定策略策略制定制定計(jì)劃
12、計(jì)劃策略策略實(shí)施實(shí)施策略策略監(jiān)控監(jiān)控SWOT分析44形勢(shì)分析 營銷經(jīng)理要從企業(yè)環(huán)境的SWOT分析中獲取專用于市場(chǎng)營銷的信息。45確立營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)更專注于企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn),以及與營銷組合有關(guān)的各類要素。46制定營銷策略n確定目標(biāo)市場(chǎng)n制定營銷組合策略n1、產(chǎn)品策略n2、定價(jià)策略n3、促銷策略n4、分銷策略47營銷策略的實(shí)施 任何一家企業(yè),如何有效地實(shí)施他們的計(jì)劃是企業(yè)能否在市場(chǎng)上獲得成功的關(guān)鍵。48營銷策略的監(jiān)控n 營銷策略的監(jiān)控通常是根據(jù)目標(biāo)和預(yù)算的執(zhí)行情況來進(jìn)行監(jiān)控的。 49營銷計(jì)劃評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)n1.這個(gè)計(jì)劃簡(jiǎn)明扼要嗎?是不是容易?理解和執(zhí)行它本身傳遞的內(nèi)容是否簡(jiǎn)單和實(shí)際?n2.這個(gè)計(jì)劃具體嗎?是否有具體的目標(biāo)和測(cè)量手段?它是否包括了具體
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 廣東白云學(xué)院《平面廣告》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 共青科技職業(yè)學(xué)院《智能汽車傳感技術(shù)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)《古代女性文學(xué)研究》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 貨運(yùn)司機(jī)培訓(xùn)課件
- 贛南衛(wèi)生健康職業(yè)學(xué)院《JavaWeb程序設(shè)計(jì)SIT》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2022年上海注冊(cè)會(huì)計(jì)師《審計(jì)》考試題庫(含典型題和真題)
- 贛東學(xué)院《小學(xué)跨學(xué)科教育研究》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 七年級(jí)生物上冊(cè)第三單元生物圈中的綠色植物第五章綠色植物與生物圈中的碳-氧平衡第一節(jié)光合作用吸收二氧化碳釋放氧氣教案新版新人教版1
- 七年級(jí)道德與法治上冊(cè)第一單元成長(zhǎng)的節(jié)拍第一課中學(xué)時(shí)代第一框中學(xué)序曲教案新人教版
- 《常見案例分析類型》課件
- 《經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論》考試復(fù)習(xí)題庫(含答案)
- 農(nóng)田水利渠道灌溉與排水課件
- 人體解剖上肢血管
- 精品解析浙教版科學(xué) 九年級(jí)上冊(cè) 3.43 簡(jiǎn)單機(jī)械之機(jī)械效率 同步練習(xí)
- 六棱塊護(hù)坡施工方案
- 機(jī)械制圖課件(完整版)
- 夸美紐斯-大教學(xué)論-文本細(xì)讀
- 《行政組織學(xué)小抄》word版
- 日立多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)調(diào)試培訓(xùn)教材
- (完整版)環(huán)境科學(xué)與工程-專業(yè)英語詞匯必備(免費(fèi))
- 交通管理與控制課件(全)全書教學(xué)教程完整版電子教案最全幻燈片
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論