陶藝制作營(yíng)銷策略

1、第四章 陶藝制作營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)稱4P,s是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)置力的信息、 商業(yè)界的期望值,有方案地組織 各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略簡(jiǎn)稱6P's,為顧客提供滿意的商品和效勞而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程價(jià)格策略促銷策略,J'1、產(chǎn)品策略1.1產(chǎn)品包裝1顧客可以根據(jù)自身的DIY設(shè)計(jì)外表圖案,當(dāng)然我們會(huì)提供專門供 顧客選擇的圖案集,顧客可以根據(jù)自身的愛好來(lái)進(jìn)行選擇.2本店還為顧客提供環(huán)保涂鴉涂料,顧客可以根據(jù)自身的設(shè)計(jì),制 作出自己想要的文案.3外包裝有環(huán)保包裝

2、袋,綠色環(huán)保包裝紙,復(fù)古包裝盒等,符合不 同的消費(fèi)人群的需求.1.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧客可以根據(jù)自身的DIY設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)出自己想要做的產(chǎn)品,本店還為 設(shè)計(jì)新奇者提供優(yōu)惠政策的獎(jiǎng)勵(lì).2、價(jià)格策略2.1 目標(biāo)市場(chǎng)目前來(lái)說(shuō),合肥市的陶藝店還比擬少市場(chǎng)定位較為準(zhǔn)確初期：以合肥為市場(chǎng),爭(zhēng)取以合肥為根底做大做強(qiáng).中期：馬鞍山、蕪湖等省內(nèi)沿江城市,引導(dǎo)有意向者加盟加盟者條件：第一種,與我們共同投資,利益分成.第二種,我公司向他們一次性出售材料、工具、設(shè)備、品牌等,但是 他們一定要按我們定下來(lái)的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)經(jīng)營(yíng).后期：推廣至全省乃至全國(guó)范圍內(nèi),建立標(biāo)準(zhǔn)化模板工廠,制作出更 加精細(xì)美觀、本錢更加精細(xì)的陶藝品.打出自己的品牌

3、,創(chuàng)造更加樂(lè) 觀的收益.2.2 營(yíng)銷方式2.2.1 套餐(1)情侶套餐：120元 情侶合作制作陶器,不僅僅是簡(jiǎn)單的制作, 其中,更蘊(yùn)含著兩人的默契,可以培養(yǎng)兩人的感情,制作出來(lái)的成品 更是兩人愛情的結(jié)晶.(2)學(xué)生套餐:60元 建立校企合作機(jī)制,讓陶藝制作進(jìn)入課堂.不 同階段的學(xué)生有不同的套餐對(duì)于美術(shù)生,這是很好的藝術(shù)材料.,(3)兒童套餐：對(duì)于兒童來(lái)說(shuō),這種方式可以很好的開發(fā)智力；(4)個(gè)人類：?jiǎn)为?dú)算錢 愛她送她用自己汗水建筑、用自己雙手完成 的獨(dú)一無(wú)二的禮物.個(gè)人想要制作某種類型的陶藝,送給他人或自己 珍藏,可以根據(jù)自己需要進(jìn)行制作(5)同學(xué)類：生活在一所大學(xué)中,學(xué)生的創(chuàng)新及動(dòng)手水平顯得格

4、外的 突出,象牙塔里的我們不斷追求新生的事物,洋溢著青春的動(dòng)感和激 情,陶藝制作可以讓廣闊同學(xué)能更好的體會(huì)到大學(xué)生活的豐富多彩, 以及加深同學(xué)們對(duì)陶藝制作與欣賞協(xié)會(huì)的了解, 也可以讓同學(xué)們展現(xiàn) 他們的動(dòng)手水平及創(chuàng)新精神,增強(qiáng)同學(xué)之間的交流與合作,使他們充 分釋放激情與活力,(6)團(tuán)建類：集體訂購(gòu) 增進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的交流,增強(qiáng)感情溝通,促進(jìn)團(tuán) 隊(duì)更好的合作與開展(7)創(chuàng)意類：征集展覽征集展覽各種創(chuàng)意類作品,供其他人參觀,如 果特別受歡送,我店將有獎(jiǎng)品贈(zèng)送.2.2.2 零件：(1)家陶類：家用各種陶藝制品(2)玩具類：各類陶藝玩具(3)裝飾類：陶藝制品本身裝飾；陶藝制品裝飾其他器件制品(4)特色工程類：

5、如香薰類陶器等；中國(guó)風(fēng)類,表達(dá)中國(guó)傳統(tǒng)文化3.渠道策略3.1 營(yíng)銷方式(1)直銷：店面規(guī)模90平方米,店面內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,寬敞明亮,各種 制作工具齊全.在店內(nèi)制作是一種很好體驗(yàn),是一種享受.(2)訂約： 訂購(gòu),我們可提前為顧客準(zhǔn)備好所需要的各種工具 及原料,等顧客來(lái)到時(shí)便可立即開始做.(3)送上門：通過(guò)各種通訊工具與我們總部聯(lián)系(4)網(wǎng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷理念,具有很強(qiáng)的實(shí)踐性,它的開展速度是前所未有的,我國(guó)陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè) 應(yīng)積極利用Internet開展陶瓷產(chǎn)品的營(yíng)銷,拓展海內(nèi)外客源渠道, 勇于實(shí)踐,大膽創(chuàng)新,誰(shuí)能搶得先機(jī),誰(shuí)就能在未來(lái)市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng). 3.2營(yíng)銷策略3.2.

6、1 品牌營(yíng)銷策略：(1)初期以根本的陶藝制作為根底,分為不同種類的套餐(2)開展壯大之后可推廣至更廣闊的地區(qū),店址可選擇在游樂(lè)場(chǎng)、風(fēng) 景區(qū)、公園等大量人口聚集區(qū)(3)我店的手工陶藝不但漂亮,而且包裝精致.這樣有利于顧客帶回 家；有利于顧客永久保存他們的產(chǎn)品；有利于長(zhǎng)久的留下那份美好記 憶的載體.3.2.2 促銷策略：(1)舉行創(chuàng)意動(dòng)手大賽(2)移動(dòng)影像館宣傳(3)工藝贈(zèng)送(4)實(shí)行VIP制度(5)陶藝愛情故事有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)3.2.3 廣告策略(1)標(biāo)語(yǔ)：陶出你的需要,陶出你的幸福!(2)廣告分類：a平面廣告：制作新店開業(yè)宣傳單b媒體廣告：本地電視及報(bào)刊雜志投放廣告,在網(wǎng)絡(luò)上微博營(yíng)銷c現(xiàn)場(chǎng)宣傳廣告

7、：節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)d校企合作：與中小學(xué)及藝術(shù)生合作,推廣到學(xué)校宣傳(3)廣告目標(biāo)：建立80迄品牌知名度：爭(zhēng)取消費(fèi)者.樹立陶藝產(chǎn)品是促進(jìn)社交生活的物質(zhì)商品之一, 改變消費(fèi)者的認(rèn)知觀念,爭(zhēng)強(qiáng)對(duì)陶 藝產(chǎn)品的認(rèn)知程度.(4)廣告籌劃：預(yù)告期：以理性訴求作預(yù)備訴求,增強(qiáng)懸念；出售期：配合陶藝產(chǎn)品促銷,以感性訴求和理性訴求和相結(jié)合穩(wěn)固期：以感性訴求,加深企業(yè)印象(5)廣告創(chuàng)意創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中,人與人之間的交往越來(lái)越頻繁,只有對(duì)自己、 對(duì)別人都充滿信心,才能在交往狀態(tài)中確立自我、善待他人.創(chuàng)意口號(hào)：讓輕松自信貫徹你每一天3.3 營(yíng)銷方向針對(duì)不同對(duì)象如：家人、朋友、同學(xué)、情侶、老師等特推出不同的套餐1)本店開于大學(xué)城附近,顧客以學(xué)生為主,對(duì)此我們特別推出了友誼套餐,團(tuán)建套餐,情侶套餐