容聲三四級城市活動實施方案分公司版

1、科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不停容聲冰箱三、四級城市活動策劃方案（分公司版本）編寫： 容聲品牌科 審核： 批準(zhǔn)： 編制日期： 年 月 日 分公司經(jīng)集團策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進行一次大型促銷活動；配合集團此次促銷活動，容聲冰箱在5月20日-6月30日舉行新的一輪促銷活動，具體安排如下：一、 活動目的和意義² 通過與全國批發(fā)商及二級分銷商聯(lián)合促銷，提高批發(fā)商及其二級分銷商的積極性，激勵其增加進貨量，同時啟動三四級市場的終端零售。² 通過本次活動，擴大容聲新品市場份額，提高容聲系列產(chǎn)品的競爭能力。二、 活動主題容聲冰箱，科技

2、精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停三、 活動時間5月20日-6月30日四、 活動范圍容聲冰箱全國范圍的批發(fā)渠道（*只對批發(fā)商新進貨的產(chǎn)品進 行促銷，不幫助批發(fā)商處理庫存。*只針對精明、精美、精銳、寧靜、精靈五各系列產(chǎn)品，不對經(jīng)典一族進行促銷。）五、 活動模式 第一重：皆大歡喜龍喜價針對指定容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列），貼上龍喜價牌，消費者可以按照登出的價格購買產(chǎn)品，享受第一重驚喜?！褒埾矁r”由經(jīng)銷商讓利2-3%，此資源由經(jīng)銷商承擔(dān)，如果經(jīng)銷商不愿意，可將原有標(biāo)價貼直接換成龍喜價格牌，價格不變。第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo)所有購買容聲冰箱的消費者都可以獲得金標(biāo)卡一張，參加現(xiàn)場兌獎。 獎

3、項設(shè)置如下：一等獎：刮出“電風(fēng)扇一臺”字樣，獲得電風(fēng)扇一臺；二等獎：刮出“T恤一件”字樣，獲得容聲T恤衫一件。 中獎率為：一等獎：中獎率30% ；二等獎：中獎率70% 。第三重：喜臨門大抽獎所有獲得刮卡的消費者填好刮卡背面的用戶資料表，由經(jīng)銷商集中在7月7日前寄回當(dāng)?shù)乇浞止?，參加第三重抽獎，獎品為科龍窗式空調(diào)。（刮卡回收與一二級城市的刮卡匯總，參加7月8日的抽獎活動）六、 媒介支持（見附表）1、電視Ø 以中央電視臺覆蓋2、報紙Ø 一、二級城市31家報紙覆蓋3、電臺Ø 集團投放6個電臺廣告的覆蓋 各省媒介投放詳見容聲、科龍冰箱一二級城市活動策劃方案 之附件3七、

4、物料支持（見附表）1、POP：海報（每個網(wǎng)點2張）、刮卡、龍喜價牌（每個網(wǎng)點10張）、 活動標(biāo)志貼2、賣場：條幅（每個活動分銷網(wǎng)點1條）；3、禮品：電風(fēng)扇、T恤。 * 禮品份兩批發(fā)運，第一批5月18日到達，第二批5月27日 到達，禮品送完即止； * 因為采購和制作原因，兩批禮品在規(guī)格和外包裝會有所不同。八、活動執(zhí)行程序及責(zé)任分工步驟程序責(zé)任方完成時間備注1向分公司傳達活動內(nèi)容品牌科執(zhí)行科5月10日2分公司經(jīng)理向區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商書面通知本次活動信息、內(nèi)容、各分銷商享受的權(quán)利和有關(guān)物料分公司經(jīng)理/業(yè)務(wù)員5月16日前3促銷物料準(zhǔn)備² 總部下發(fā)的物料：海報、龍喜價牌、刮卡、活動標(biāo)志

5、貼、獎品（風(fēng)扇、T恤）² 分公司負責(zé)條幅制作執(zhí)行科/分公司5月18日禮品份兩批發(fā)運，第一批5月18日到達，第二批5月27日到達4根據(jù)批發(fā)商進貨情況和物料清單向區(qū)域批發(fā)商發(fā)放禮品（保證接收禮品商場簽名接收）業(yè)務(wù)員5月19日5² 聯(lián)系分銷商向批發(fā)商進貨，并按進貨量（以10臺為一個單位）協(xié)助批發(fā)商分發(fā)禮品及物料，并逐個對分銷商培訓(xùn)活動內(nèi)容² 按照要求將活動物料擺放到各區(qū)域核心分銷點業(yè)務(wù)員5月19日至6月30日61） 推介產(chǎn)品2） 進行頭兩重抽獎活動分銷點5月20日6月30日7² 匯集刮卡，在7月6日前寄到分公司辦事處，參加第三重抽獎² 7月8日抽獎，

6、各網(wǎng)點海報公布中獎?wù)呙麊畏止窘?jīng)理7月8日8禮品發(fā)放數(shù)量臺帳上交業(yè)務(wù)員/推廣專員5月25日至6月15日九、活動操作要點1、 只有對在活動期間新進貨的批發(fā)商（活動只針對精明、精美、精銳、精靈、寧靜五大系列，經(jīng)典一族不參加此次活動），分公司才能按照其進貨量搭配相應(yīng)數(shù)量促銷活動禮品，因此業(yè)務(wù)員需盡快聯(lián)系批發(fā)商進貨，否則二級分銷商活動無法開展，將嚴(yán)重影響活動整體效果。2、 分公司經(jīng)理接到活動方案后，立即向區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商下發(fā)活動及物料分配原則的通知，同時對業(yè)務(wù)員進行活動培訓(xùn)。3、 刮卡、禮品發(fā)放原則：Ø 刮卡每10張為一個單元包裝，其中有3個一等獎，7個二等獎，隨卡配發(fā)3臺風(fēng)扇、7

7、件T恤。區(qū)域批發(fā)商提貨必須以10臺為單位，不允許將卡的包裝拆開分發(fā)。Ø 分銷商向區(qū)域批發(fā)商提貨，也必須以10臺為單位來分發(fā)卡及相應(yīng)比例（3：7）數(shù)目的獎品Ø 對于批零兼營的經(jīng)銷商，若其經(jīng)營的零售商場已參加一二級城市的促銷活動則不再參加本次針對批發(fā)的促銷活動。分公司應(yīng)注意核對該類經(jīng)銷商的發(fā)卡臺帳與銷售臺帳是否一致（所發(fā)綠卡數(shù)+所發(fā)紅卡數(shù)應(yīng)等于活動期間的進貨量）。Ø 如果提貨單與發(fā)放刮卡、禮品數(shù)量不符，分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員各承擔(dān)不符禮品價值的50%費用4、 物料使用原則：Ø 業(yè)務(wù)員必須將橫幅（1條）、海報（2張）懸掛張貼到核心分銷商的辦事處和經(jīng)銷網(wǎng)點的醒目位置

8、，將龍喜價牌張貼到分銷網(wǎng)點的產(chǎn)品上5、 活動檢查Ø 活動期間，分公司經(jīng)理和二級代理每星期要到一個城市巡視檢查，主要檢查內(nèi)容：活動舉行情況、戶外橫幅懸掛情況、銷售情況、禮品發(fā)放與臺帳是否相符Ø 分公司的業(yè)務(wù)員分成若干個小組，每個小組負責(zé)該省一個 片區(qū)的檢查工作，業(yè)務(wù)員每兩天巡視一個城市，檢查各舉 行活動的商場，檢查內(nèi)容：活動舉行情況、銷售情況、禮品發(fā)放臺帳是否與銷售臺帳相符Ø 巡查過程中發(fā)現(xiàn)禮品發(fā)放的臺帳和銷售臺帳不符或者發(fā)放臺帳和與禮品實際發(fā)放數(shù)目不符，要求經(jīng)銷商立刻整改；如果第二次抽查發(fā)現(xiàn)該地區(qū)仍然未整改，取消下一次該地區(qū)經(jīng)銷商舉行活動的資格十、附件清單附件一：

9、區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商活動通知書附件二：物料分配表附件三：活動臺帳附表容聲冰箱促銷活動通知書（區(qū)域批發(fā)商） 經(jīng)銷商： 您好！科龍集團定于5月20日至6月30日在全國范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停”聯(lián)合促銷活動，其中容聲冰箱部分分為三個層次：第一重 皆大歡喜龍喜價：對容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列）貼上“龍喜價”出售，請各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實可行的優(yōu)惠價吸引消費者。第二重 喜樂洋洋揭金標(biāo)：購買任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消費者都可以獲得刮獎卡一張，進行現(xiàn)場刮獎，一等獎電風(fēng)扇，二等獎T恤衫。 （本次刮卡為百分百中獎卡，刮卡一等獎為“風(fēng)扇

10、一臺” 標(biāo)志，二等獎為“T恤一件”標(biāo)志，一、二等獎中獎率為30%、70%）第三重 喜臨門大抽獎：任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面用戶資料，可參加7月8日所在地分公司進行的喜臨門雙重大抽獎，獎品為科龍窗式空調(diào)一臺。本次活動由科龍集團統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動，聲勢浩大，容聲冰箱投入的廣告費過千萬元，希望有效地拉動市場銷售，鞏固工商緊密合作關(guān)系。在5月20日6月30日期間，貴處從分公司進貨（以10臺為單位）即可獲得與所提貨品數(shù)量相同的刮卡，以及對應(yīng)的禮品。希望貴處向下屬網(wǎng)絡(luò)批發(fā)容聲冰箱，并在我方業(yè)務(wù)人員配合下，有效地將刮卡和禮品發(fā)往下屬零售商，您下屬的每個分銷點還可以分別獲得海報兩張、龍喜價牌10

11、張、條幅1條的物料支持。由于禮品數(shù)量有限，發(fā)完即止，希望貴處能盡快與我方業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。對于本次活動有關(guān)詳盡事宜，請向我方業(yè)務(wù)代表咨詢。祝生意興??！ 廣東科龍冰箱有限公司 2000 年5月15日容聲冰箱促銷活動通知書（核心分銷商） 核心分銷商： 您好！科龍集團定于5月20日至6月30日在全國范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！甭?lián)合促銷活動，其中容聲冰箱部分分為三個層次：第一重 皆大歡喜龍喜價：對容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列）貼上“龍喜價”出售，請各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實可行的優(yōu)惠價吸引消費者。第二重 喜樂洋洋揭金標(biāo)：購買任何科龍（容聲）冰箱

12、產(chǎn)品的消費者都可以獲得刮獎卡一張，進行現(xiàn)場刮獎，一等獎電風(fēng)扇，二等獎T恤衫。 （本次刮卡為百分百中獎卡，刮卡一等獎為“風(fēng)扇一臺” 標(biāo)志，二等獎為“T恤一件”標(biāo)志，一、二等獎中獎率為30%、70%）第三重 喜臨門大抽獎：任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面用戶資料，可參加7月8日所在地分公司進行的喜臨門雙重大抽獎，獎品為科龍窗式空調(diào)一臺。本次活動由科龍集團統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動，聲勢浩大，容聲冰箱投入的廣告費過千萬元，希望有效地拉動市場銷售，鞏固工商緊密合作關(guān)系。在5月20日6月30日期間，貴處從我公司的區(qū)域批發(fā)商處進貨（以10臺為單位）即可獲得與所提貨品數(shù)量相同的刮卡，以及對應(yīng)的禮品。同時，您還可以獲得海報兩張、龍喜價牌10張、條幅1條的物料支持。由于禮品數(shù)量有限，發(fā)完即止，敬請貴處能盡快聯(lián)系進貨事宜對于本次活動有關(guān)詳盡事宜，請向我方業(yè)務(wù)代表咨詢。祝生意興隆！ 廣東科龍冰箱有限公司 2000 年5月15日禮品發(fā)放登記表批發(fā)商名