PC紙杯公司預(yù)測討論

1、PC紙杯公司預(yù)測討論一、可以有哪些方式對 PC紙杯公司的需求量進行預(yù)測1、定性預(yù)測法又稱為經(jīng)驗判斷法德費爾法、用戶調(diào)查法、銷售人員意見聚集法等；2、定量預(yù)測法又稱為統(tǒng)計預(yù)測法,可以進一步細分為因果模型和時間序列模型.二、王濟華的需求預(yù)測工作是否恰當(dāng)是1、王濟華是通過對公司各部門近十年數(shù)據(jù)進行分析匯 總并建立數(shù)學(xué)模型、繪制圖表來預(yù)測下一月份的需求量；而 且考慮到了相關(guān)商品及因素對紙杯需求量的影響 ；2、他根據(jù)冰激凌消費量與典型紙杯的相關(guān)需求量作由 相關(guān)折線圖,得由紙杯與冰激凌的消費量之間存在著近似的 線性相關(guān)關(guān)系,并建立一元回歸模型來預(yù)測紙杯的需求量；3、他考慮到了年度數(shù)據(jù)難以對短期的生產(chǎn)與營銷

2、方案 提供良好的支持,根據(jù)數(shù)據(jù)對月度需求量進行了預(yù)測缺乏之處：他的預(yù)測僅采用了近十年的銷售數(shù)據(jù),忽略 了數(shù)據(jù)的歷史性,沒有切實考慮到顧客消費心理的變化以及 社會大環(huán)境下對紙杯需求量的影響潛在競爭者的影響、行 業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭、供給商的原材料供給水平及談價水平、替 代品的威脅以及自身的生產(chǎn)水平與資金 .三、就PC紙杯公司的現(xiàn)狀來看,采取什么樣的方式進行 市場需求預(yù)測更為有效現(xiàn)狀：由于不能對紙杯市場的需求做由相對準(zhǔn)確的預(yù)測, 公司已經(jīng)并且正在付由缺貨和積壓的代價；所以采用時間序 列分解模型進行需求預(yù)測應(yīng)該更為有效.方式：采用部門主管集體討論法,與會人員發(fā)表意見提由預(yù)測 值,并采用銷售人員意見聚集法,

3、通過他們調(diào)查現(xiàn)實及潛在 顧客的需求定性問題通過討論以及收集以往模型給定的數(shù)據(jù)估算產(chǎn)品的權(quán)重加以權(quán)重；運用時間序列分解模型,同時建立因果模型,計算一元 線性回歸方程,最終得由平均預(yù)測值定量分析結(jié)果四、如何收集數(shù)據(jù)如何預(yù)防調(diào)入數(shù)字陷阱以進行預(yù)測的目的與用途為由發(fā)點,盡可能的搜集較多 的、較全面的、真實的、能夠有利于做由預(yù)測的過于和現(xiàn)在 的相關(guān)信息,對所采集的信息進行深入分析.可以綜合公司 所有部門,從各個部門收集相關(guān)數(shù)據(jù), 總結(jié)由公司內(nèi)部數(shù)據(jù), 市場調(diào)查統(tǒng)計,收集公司外部數(shù)據(jù).如何預(yù)防掉入數(shù)字陷阱：針對冰激凌的需求預(yù)測,多方 面的掌握冰激凌十年內(nèi)的銷售與需求量的數(shù)據(jù),將各種數(shù)據(jù) 綜合考慮,同時注意

4、數(shù)字只是衡量標(biāo)準(zhǔn),無需將其固定為真 實預(yù)測值,應(yīng)該根據(jù)近期顧客反應(yīng)狀況以及社會變化和人均 收入水平進行預(yù)測.在使用數(shù)據(jù)時,應(yīng)先對數(shù)據(jù)做處理,如 剔除法、比例法、復(fù)原法等.五、如何看待“精準(zhǔn)預(yù)測和“拍腦袋行為“精確預(yù)測是通過實際的歷史數(shù)據(jù)建立的預(yù)測模型, 一步一步預(yù)測由來的,具有較強的科學(xué)性,所得由的數(shù)字也 相對準(zhǔn)確,不僅為企業(yè)提供了產(chǎn)品在未來一段時間里的需求 期望水平,而且為企業(yè)的限制決策提供依據(jù),同時也可以用 于定價決策和是否應(yīng)該進入一個新市場的決策.“精確預(yù)測是科學(xué)理論與方法的實際運用,但也缺少對市場的實時變化 的掌控.二I “拍腦袋：是指公司領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)紙杯前提需求數(shù)據(jù)以 及自己的決策來評

5、估下一期的生產(chǎn)方案,不利于企業(yè)的長足 開展,有可能使公司因決策失誤而造成財力物力的浪費,缺 乏一定的科學(xué)性.但是其靈活性相對“精確預(yù)測要大一些.六、請評價李總、劉部長、張部長和王濟華對需求預(yù)測 公眾的影響1、李總：能夠充分放權(quán),發(fā)揮下屬及各個部門的積極性, 從而使得公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)配合的更加協(xié)調(diào),從長期來看, 這有利于公司進一步開展,但另一方面,李總也缺乏必要的 預(yù)測知識,經(jīng)?！芭哪X袋決策對公司的開展有一定的不利 影響.2 .劉部長：安于現(xiàn)狀,缺乏必要的科學(xué)知識,個人無法 提由需求預(yù)測,對領(lǐng)導(dǎo)的“拍腦袋行為沒能及時指由,但 充分信任下屬,并積極與銷售部門配合,推進了需求預(yù)測工 作的展開,有利于

6、公司開展.3 .張部長：考慮問題全面,但思想保守,在日常治理上 也存在一定的欠缺,對王濟華未能及時提供必需數(shù)據(jù),不利 于需求預(yù)測更好開展,但是他積極配合預(yù)測工作的實施,支 持市場預(yù)測工作.4 .王濟華：是一位具有創(chuàng)新精神的新興人才,能夠及時 發(fā)現(xiàn)公司的治理漏洞并積極提由建設(shè)性意見,同時收集數(shù)據(jù), 建立模型,估計紙杯需求預(yù)測值,對公司后期開展提供了依 據(jù),有利于企業(yè)更好開展.七、請為PC紙杯公司實際由更優(yōu)秀的需求預(yù)測方案.(1)確定預(yù)測目的：估計PC紙杯公司未來兩年及 2021 年的需求預(yù)測；(2)確定預(yù)測的時間范圍：十年內(nèi)的歷史數(shù)據(jù) (20022021 年)；(3)選擇預(yù)測方法：時間序列分解模

7、型；(4)收集和分析數(shù)據(jù)；(5)準(zhǔn)備預(yù)測,得由預(yù)測值；(6)對預(yù)測進行監(jiān)控.1、求冰激凌銷量線性回歸方程 Y = a+ bt,其中t的值從-5開始,每年遞增12、a=average(y 1), b = sum(tj Xyj)/sum(t j)由題中數(shù)據(jù)可求得,a=1.74, b=0.23.Y= 1.74 + 0.23t2、根據(jù)20022021年十年的數(shù)據(jù)的散點圖,構(gòu)造線性回歸模型y/x = k,求冰激凌消費量與紙杯需求量的相關(guān)系數(shù)kok = (2.95 - 0.74)/(72 - 18) = 0.043、需求量預(yù)測.2021年,t=6 ,求得Y=3.12 ,也就是冰激凌銷量為 3.12 萬噸.紙杯需求量為 3.12/0.04=78 ,即為78百萬只.2021年,t=7 ,求得Y=3.35 ,也就是冰激凌銷量為 3.35 萬噸.紙杯需求量為 3.35/0.04=83.75 ,即為83.75百萬只.2021年,t=13 ,求得Y=4.73 ,也就是冰激凌銷量為 4.73 萬噸.紙杯需求量為4.73/0.04=118.25,即為118.25百萬只.根據(jù)以上探討我們可以看由預(yù)測的重要性,預(yù)測是決策