玩具企業(yè)策劃書

1、1.項目背景1.1.1產(chǎn)業(yè)背景隨著國內(nèi)居民生活條件的提高，玩具消費也越來越高。玩具不再是僅僅作 為人們童稚時期相伴的階段性產(chǎn)品，而是以其獨特的方式與人們的一生相 聯(lián)系。玩具的功能也已從單純的育兒工具，轉(zhuǎn)向人們尋求健康、快樂、時 尚等生活方式的物質(zhì)載體。人們更把它當作裝飾、饋贈親朋好友的佳品和 禮品，使生活增添更多的情趣。1.1.2消費視角兒童是玩具市場的主要消費群體之一。目前，全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對于大多數(shù)只有一個孩子的年輕夫婦，還是很樂意花錢在他們身上的。我國16歲以下少年兒童達3.8億，其 中獨生子女占總數(shù)的34%，達1.29億。兒童玩具消費量逐年增長。 2010全球

2、玩具行業(yè)銷售833億美元，同比增長4.7%。亞洲玩具市 場增長強勁，平均增長9.2%，已成為全球第二大玩具市場。2010 年我國玩具行業(yè)出口額達100.8億美元，同比增長29.4%。1.1.3項目發(fā)展?jié)摿ξ覈婢呤袌鰸摿χ鸩斤@現(xiàn)。毛絨玩具是家長給孩子挑選玩具的 首先。但目前我國的毛絨玩具大多是三無產(chǎn)品，安全隱患大，存在不 健康，不環(huán)保，品質(zhì)低現(xiàn)象。雖然其價格低廉，但缺乏消費者信任， 國內(nèi)毛絨玩具還沒一個全國性的品牌，而國外品牌其價格十分昂貴， 使得眾多消費者望而卻步。所以更加需要一個像國際品牌迪士尼一樣 的國產(chǎn)玩具良心企業(yè)。高科技含量的玩具市場日益火爆，隨處可見的仿真智能飛機、智能機 器人、受

3、控變形車、“壁虎”遙控車等，這些科技含量高的玩具不僅僅受 到小孩子們的喜愛，也被越來越多的大人所接受。2 .公司戰(zhàn)略2.1公司概述龍昊玩具有限公司成立于 2013年12月1日星期日，目前公司成員有十 幾人 是一家以“創(chuàng)新， 良心”為公司理念，專門針對國內(nèi)不同年齡段玩 具產(chǎn)品消費的玩具生產(chǎn)廠家。我們企業(yè)學習日本萬代玩具企業(yè)，走玩具收藏品道路 制作優(yōu)良的玩具，發(fā)行關(guān)于動漫和電影的紀念品玩具，多加發(fā) 行當下潮流玩具。2.2戰(zhàn)略目標樹立自己企業(yè)的品牌力量，增強企業(yè)員工對自己公司增加品牌力量的認識。樹立質(zhì)量第一的品牌理念，品質(zhì)在于中國是創(chuàng)立玩具名牌企業(yè)之根本。做好玩具市場的定位，要根據(jù)不同的需求偏好，分

4、割成不同的消費群體，學習日本萬代玩具企業(yè)，走玩具收藏品道路。2.3公司使命創(chuàng)立品牌企業(yè)發(fā)展玩具文化2.4公司文化創(chuàng)新質(zhì)量品牌3. 市場分析3.1國內(nèi)行情內(nèi)地成人玩具市場僅青年一項，一年就有可能達到500億元左右。另外,內(nèi)地老年人口已達1.2億，隨著老年化社會的到來及社會壓力越來越大， 工作節(jié)奏越來越高，老年人也需要適合的玩具消遣、鍛煉，因此，老年玩2010年中國玩具也是玩具產(chǎn)業(yè)一個不可忽視的市場增長點。據(jù)預(yù)測，到 具年消費額有望超過1000億元。3.2發(fā)展角度以前，玩具只是作為孩子就學前及課余時間的消遣工具。隨著中國社會的 進步，消費者的觀念也相應(yīng)發(fā)生了變化。一方面，玩具已經(jīng)并非孩子獨有，玩具

5、的消費人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等 成年人-成人玩具的市場規(guī)模甚至已經(jīng)超過了兒童少年；另一方面，隨著國外早教理論的傳入及早教產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的作用已經(jīng)突破了作為“消遣工具”的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托 情感的“工具”與“伴侶”；再一個方面，玩具零售終端往往將玩具與相關(guān) 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學習用品，兒童服裝， 嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時，兒童玩具還與游樂園、公 園之類的場所與設(shè)施緊密相連。這些都為玩具的終端經(jīng)營提供了巨大的延 伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。3.3制作成本我們在購買服裝時都有這

6、樣一種體驗：標價幾千元的服裝，在侃價高手那 里可以最后以幾百元買到手。這是因為服裝是一個超高零售利潤的產(chǎn)業(yè)-不是按百分比而是以倍數(shù)加價。玩具行業(yè)也是如此-零售商往往可以進貨價的幾倍、十幾倍，甚至幾十倍的價格進行銷售。4. 競爭性分析4.1國內(nèi)競爭國內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。然而，國內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生產(chǎn)的四驅(qū)車迷系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO ）玩具以及上海、福州等地生 產(chǎn)的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其他 國產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高 建造玩具等等。4.2國

7、外競爭據(jù)調(diào)查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國內(nèi)設(shè)有分廠或國內(nèi)廠家合作生產(chǎn) 玩具。像生產(chǎn)電子寵物的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都 在國內(nèi)設(shè)有多家分廠。其他在國內(nèi)流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高 等等。但是因進口關(guān)稅問題，國外生產(chǎn)的玩具在內(nèi)地市場的售價普遍昂貴, 加上傳統(tǒng)文化不同，進口玩具在國內(nèi)市場上的份額仍然較少。不過，若外 商采取合資經(jīng)營的方式，把國外的設(shè)計和原料運到國內(nèi)進行加工，對滲透 內(nèi)地市場就會大有幫助，因為這些企業(yè)大多有良好的分銷網(wǎng)絡(luò)。5. 應(yīng)對風險5.1增強中國玩具品牌的戰(zhàn)略意識在玩具品牌對市場的分割中，我國有相當數(shù)量的企業(yè)對品牌威力認識不足，例如20 %的強勢品牌占有80

8、 %的市場份額，80 %的弱勢品牌只能分 到20 %的市場份額。這是對玩具品牌特別是對品牌戰(zhàn)略的意識不足。有的中國玩具企業(yè)寧愿花巨資長期租用國外品牌，要么甘愿使用外方商標，也 不肯設(shè)計自己的商標和推廣自己的玩具品牌，這種急功近利的做法一旦期 滿企業(yè)就會陷入困境，便打回“原形”，使玩具企業(yè)重回原始代人的加工 運作模式。這體現(xiàn)了中國玩具企業(yè)缺乏創(chuàng)造品牌意識，特別是爭創(chuàng)品牌意 識。品牌戰(zhàn)略在玩具企業(yè)總體戰(zhàn)略中始終處于領(lǐng)先地位，是玩具企業(yè)參與 市場競爭立于不敗之地的保證，是一個玩具企業(yè)走向強大的必由之路。深 刻認識，實施品牌戰(zhàn)略，是爭奪市場份額，求得中國玩具企業(yè)生存和發(fā)展 的根本手段之一。5.2樹立質(zhì)

9、量第一的品牌理念產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石，名牌產(chǎn)品是以上乘的質(zhì)量作為堅實的基礎(chǔ) 和后盾的。雖然產(chǎn)品的競爭力表現(xiàn)為品牌的競爭，但是，品牌競爭所依仗 的則是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。一個品牌成長為名牌靠的是質(zhì)量，一個品牌在市 場上倒牌也大多是因為質(zhì)量出了問題。所以，質(zhì)量是品牌生命之所系。優(yōu) 秀品牌的一個顯著特征就是能提供更高的可依靠的質(zhì)量。品質(zhì)是中國玩具 企業(yè)創(chuàng)名牌的根本，是使顧客產(chǎn)生信任感和追隨度的最直接原因，是玩具 品牌大廈得以穩(wěn)定的根基。5.3把握玩具市場，做好市場定位企業(yè)在對玩具進行定位時要明確品牌的核心價值，從而保證品牌定位決 策的制定與傳播以執(zhí)行和實現(xiàn)品牌核心價值。還要根據(jù)不同消費者的需求 偏好、購買習慣、價值觀念和生活方式等不同特征把市場分割為若干個消 費群體的過程。企業(yè)只有將總體市場細分出適合自己產(chǎn)品特色、自己能提 供有效服務(wù)的目標市場，并依據(jù)目標消費群體的特征進行合理的品牌定 億