沈陽機床收購整合德國希斯案例分析

1、SHENYANG MACHINE TOOL CO. LTD“分析”沈陽機床沈陽機床- -收購整合德國希斯收購整合德國希斯兩大企業(yè)簡介案例引入并購之后有效平穩(wěn)整合并購后企業(yè)經(jīng)營模式分析案例評價和經(jīng)驗總結(jié) 一一沈機沈機中國最大的機床制造商、數(shù)中國最大的機床制造商、數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地，產(chǎn)品覆蓋了控機床產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地，產(chǎn)品覆蓋了3030多多個省、白治區(qū)，并出口美國、德國等個省、白治區(qū)，并出口美國、德國等8080多個地區(qū)。多個地區(qū)。20072007年，經(jīng)濟規(guī)模突破年，經(jīng)濟規(guī)模突破100100億元億元，數(shù)控機床產(chǎn)量突破，數(shù)控機床產(chǎn)量突破2 2萬臺萬臺，海外，海外市場銷售收入突破市場銷售收入突破1. 51.

2、 5億美元億美元。機床產(chǎn)。機床產(chǎn)銷量、市場占有率居國內(nèi)同行業(yè)銷量、市場占有率居國內(nèi)同行業(yè)首位首位，機床產(chǎn)品的銷售收入名列機床產(chǎn)品的銷售收入名列世界機床行業(yè)世界機床行業(yè)第八位第八位。希斯希斯具有具有140140多年多年制造歷史的制造歷史的知名機床制造商，其制造技術(shù)始終知名機床制造商，其制造技術(shù)始終處于處于世界機床制造領(lǐng)域最高水平世界機床制造領(lǐng)域最高水平，在全世界享有很高的聲譽。產(chǎn)品重在全世界享有很高的聲譽。產(chǎn)品重點服務(wù)于國際尖端用戶，以電力、點服務(wù)于國際尖端用戶，以電力、造船、重型機械和軌道交通等領(lǐng)域造船、重型機械和軌道交通等領(lǐng)域為主要服務(wù)對象，主要銷往歐洲、為主要服務(wù)對象，主要銷往歐洲、美國、

3、中國、俄羅斯等地區(qū)。美國、中國、俄羅斯等地區(qū)。 20042004年年8 8月，我國機床制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)月，我國機床制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)沈陽機床以全資收購的模式并購了瀕臨破產(chǎn)的德沈陽機床以全資收購的模式并購了瀕臨破產(chǎn)的德國著名機床生產(chǎn)企業(yè)希斯集團。幾年過去，這樁國著名機床生產(chǎn)企業(yè)希斯集團。幾年過去，這樁跨國姻緣實現(xiàn)了多贏跨國姻緣實現(xiàn)了多贏: :通過希斯，沈機產(chǎn)品打進通過希斯，沈機產(chǎn)品打進歐洲市場，歐洲已占沈機出口份額的歐洲市場，歐洲已占沈機出口份額的1/31/3; ;還為沈還為沈機培養(yǎng)了一大批機培養(yǎng)了一大批技術(shù)人才技術(shù)人才; ;更為關(guān)鍵的是，并購更為關(guān)鍵的是，并購德國希斯，接收了希斯的德國希斯，

4、接收了希斯的全部技術(shù)力量、專利全部技術(shù)力量、專利，沈陽機床一步邁進了大型、重型機床生產(chǎn)行列。沈陽機床一步邁進了大型、重型機床生產(chǎn)行列。沈陽機床的接手也使希斯重新煥發(fā)了生機，沈陽機床的接手也使希斯重新煥發(fā)了生機，次年次年扭虧為盈扭虧為盈。一、要是德國希斯取得新的發(fā)展，而不是收購后 將其賣掉從中漁利二、立足于在當?shù)匕l(fā)展企業(yè)，而不是把企業(yè)辦到 中國去三、依靠原希斯公司的管理層和員工做好企業(yè) 人才整合企業(yè)文化融合本土管理 3C 中德企業(yè)文化差異中德企業(yè)文化差異中國企業(yè)德國企業(yè)管理上不善授權(quán)集體主義以徳治企 有效授權(quán)精英主義 依法治企 3C原則溝通溝通 CommunicationCommunicatio

5、n信任信任 ConfidenceConfidence合作合作 CooperationCooperation1 1、針對外企注重個人價值的實現(xiàn)，給予充分的施展空間、針對外企注重個人價值的實現(xiàn)，給予充分的施展空間2 2、穩(wěn)定人心，不裁員、穩(wěn)定人心，不裁員 優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢機遇機遇威脅威脅行業(yè)前景較好行業(yè)前景較好市場需求呈上升趨勢市場需求呈上升趨勢行業(yè)平均利潤率高行業(yè)平均利潤率高政府大力支持政府大力支持良好的品牌形象良好的品牌形象較好的融資能力較好的融資能力較強的財務(wù)狀況較強的財務(wù)狀況好的領(lǐng)導(dǎo)班子好的領(lǐng)導(dǎo)班子較強的資金實力較強的資金實力用人在機制不夠完善用人在機制不夠完善員工知識技能欠缺員工知識技能

6、欠缺生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)與發(fā)展不生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)與發(fā)展不適應(yīng)適應(yīng)公司創(chuàng)新能力差公司創(chuàng)新能力差競爭激烈（國內(nèi)、外）競爭激烈（國內(nèi)、外）國際市場機床產(chǎn)品數(shù)國際市場機床產(chǎn)品數(shù)量飽和量飽和原材料價格上升原材料價格上升勞動力成本增加勞動力成本增加結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)構(gòu)調(diào)整SWOT分析分析1、搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而奮斗，是走向國際目標的通行證2、強強聯(lián)合，互相補充，彼消此長，實現(xiàn)共贏是出發(fā)點3、在合作中以誠為本，人和為先的管理模式4、準確定位，在發(fā)展方向上采取“精、強、大”從而走出國門、走向國際化、走向世界 經(jīng)營戰(zhàn)略文化整合文化整合人員員整合運營整合運營整合 1.1.人員整合人員整合屬地化經(jīng)營用屬地化人才的方針屬

7、地化經(jīng)營用屬地化人才的方針2.2.文化整合文化整合揚長避短，優(yōu)勢互補揚長避短，優(yōu)勢互補3.3.運營整合運營整合把凝聚人心作為工作突破口把凝聚人心作為工作突破口 總而言之，在海外并購以及整合的過程中，都要尊重當?shù)氐奈幕鹬赝饧畣T工的價值觀。事實證明，假如中外雙方通過彼此尊重和有效溝通，是能夠和諧共處的。 另外，用好被并購企業(yè)的員工和治理者對戰(zhàn)略資產(chǎn)的使用和樹立良好的企業(yè)形象非常重要。一方面，要主動承擔(dān)社會責(zé)任，對這些海外子公司進行正確的定位，盡量不裁員，解決當?shù)氐木蜆I(yè)題目，減少收購和整合過程中的阻力；另一方面，在治理團隊的建立上，要充分吸納原來的治理團隊成員，充分發(fā)揮他們的國際治理經(jīng)驗上風(fēng)。事

8、實證實，加大治理的本土化是有利的，既可以彌補中國方面對高端機床領(lǐng)域治理的不足，又有利于發(fā)揮他們的治理上風(fēng)，減少具體治理中的沖突。 五、并購后企業(yè)戰(zhàn)五、并購后企業(yè)戰(zhàn)略分析略分析強調(diào)資金注入忽略轉(zhuǎn)型升級注重管理整合忽視技術(shù)整合獲得單一效應(yīng)失去多元效應(yīng) 針對針對“沈陽機床并購德國希斯沈陽機床并購德國希斯”案例，結(jié)合案例所提案例，結(jié)合案例所提出的問題分別做以下幾方面的點評與總結(jié)出的問題分別做以下幾方面的點評與總結(jié): : 只獲得單一效應(yīng)而失去多元效應(yīng)：只獲得單一效應(yīng)而失去多元效應(yīng)： 根據(jù)國際并購經(jīng)驗，企業(yè)完成并購主要實現(xiàn)以下幾種效應(yīng)：一是出于規(guī)模經(jīng)濟動因；二是為增強市場控制力；三是實現(xiàn)效率輸出；四是進行

9、多元化經(jīng)營；五是為獲得重要資源，比如核心技術(shù)、企業(yè)品牌和生產(chǎn)裝備等；六是由于政府主導(dǎo)和管理層偏好來實現(xiàn)并購。顯然，沈陽機床并購實現(xiàn)效用只有后兩條，而且希斯不但資金不足，更主要是企業(yè)管理中存在很多問題，注定沈陽機床機會型并購整合難度較大。 只注重管理整合而忽視技術(shù)整合只注重管理整合而忽視技術(shù)整合： 沈陽機床通過合理利益分配，同時進行中德文化融合，很好地進行了漸進式的合作型并購管理。但在技術(shù)整合上仍然弱化，尚未擁有德國希斯全部的核心技術(shù)。這就需要一方面通過文化整合激發(fā)希斯傳授技術(shù)意愿，同時，也要加強沈陽機床技術(shù)學(xué)習(xí)能力，但雙方一定要建立在增加戰(zhàn)略認同和增強市場契合性的基礎(chǔ)上。 戰(zhàn)略方向只強調(diào)資金注入而忽略轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略方向只強調(diào)資金注入而忽略轉(zhuǎn)型升級： 在決策建議上： 一是資金使用一定側(cè)重投入自身的高端產(chǎn)品研發(fā)活動中，提高自身內(nèi)在能力； 二是不斷通過管理挖掘、明確產(chǎn)品定位、提高影響能力來解決企業(yè)困境。沈陽機床未來經(jīng)營模式特點應(yīng)盡快向“高端化、國際化、服務(wù)化高端化、國際化、服務(wù)化”轉(zhuǎn)型。 沈陽機床并購