淘寶精華運營手冊全部干貨最課件

1、本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最雙十一淘客規(guī)劃本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最商品策略1傭金技巧2計劃設(shè)置3管理淘客4本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最淘客做不好的原因淘客做不好的原因?qū)ι唐窙]做深入分析對商品沒做深入分析不知道如何去找淘客不知道如何去找淘客不清楚淘客想要什么不清楚淘客想要什么沒有核心淘客沒有核心淘客本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊本文出自：隱形云

2、加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最明白做淘客目的明白做淘客目的降低引流成本降低引流成本需要穩(wěn)定的流量需要穩(wěn)定的流量投入產(chǎn)出比可以掌控投入產(chǎn)出比可以掌控增加商品曝光增加商品曝光流量結(jié)構(gòu)合理化多樣化，持續(xù)性流量結(jié)構(gòu)合理化多樣化，持續(xù)性本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最影響淘效果好壞的因素影響淘效果好壞的因素 商品商品-核心核心 傭金傭金-激勵激勵 資源資源-支持支持 用心用心-關(guān)鍵關(guān)鍵本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最一一.商品策略商品策略商品分析

3、很重要商品分析很重要-切忌所有的商品都給淘客推切忌所有的商品都給淘客推不同的計劃選擇不同的商品不同的計劃選擇不同的商品每個品類需要有明星商品來吸引淘客每個品類需要有明星商品來吸引淘客本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最內(nèi)功更重要內(nèi)功更重要想做好淘寶客，先想做好淘寶客，先做好自己的做好自己的商品商品和店鋪和店鋪是關(guān)鍵是關(guān)鍵本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最庫存折扣引流商品適合網(wǎng)絡(luò)補貨5.補貨周期長or無法補貨4. 網(wǎng)購年齡更

4、年輕 庫存商品無深度2. 專柜商品無折扣3.缺少引流商品 u傳統(tǒng)品牌運營電商遇到的困難商品端商品商品本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最折扣原價u天貓平臺特性探討&定制適合天貓的商品策略本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最商品策略利弊分析打造爆款天貓原創(chuàng)品牌專柜新品&網(wǎng)絡(luò)特供清庫存?zhèn)鹘y(tǒng)線下品牌穩(wěn)定的流量穩(wěn)定的銷量利潤率較低傳統(tǒng)品牌運營電商長期策略專柜新品提升品牌調(diào)性網(wǎng)絡(luò)特供款從單款升級至系列性開發(fā)，提升銷售業(yè)績傳統(tǒng)品牌運營電商預(yù)期策略庫存商品有折扣無深度不穩(wěn)定的業(yè)績u電商常用商品策略本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到

5、官網(wǎng)： 注冊本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最 建議建議SKU數(shù)量數(shù)量min100合適的合適的SKU數(shù)量為數(shù)量為200左右左右產(chǎn)品豐富化，延長客戶訪問產(chǎn)品豐富化，延長客戶訪問時間時間SKU數(shù)量數(shù)量新款與專柜同步新款與專柜同步老款老款 5折折當(dāng)季商品占比當(dāng)季商品占比80%非當(dāng)季商品占比非當(dāng)季商品占比20%適應(yīng)不同地域的客戶適應(yīng)不同地域的客戶過季商品過季商品60%專柜新款專柜新款40%新款打造品牌形象新款打造品牌形象老款產(chǎn)生銷售業(yè)績老款產(chǎn)生銷售業(yè)績當(dāng)季當(dāng)季占比占比新舊新舊占比占比折扣折扣策略策略u商品策略說明本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊本

6、文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最2. 發(fā)展階段 增加線下新品的同步發(fā)售 開發(fā)少量網(wǎng)絡(luò)特供款 （曾經(jīng)熱銷的款式，修改設(shè)計細節(jié)/面料/配色等）1. 起步階段 銷售庫存商品為主，配合少量線下新品電商發(fā)展階段起步階段發(fā)展階段穩(wěn)定階段突破階段u不同階段的商品策略4. 突破階段 系列性開發(fā)特供款 線下新品同步上新 線下經(jīng)典商品分款銷售3. 穩(wěn)定階段 篩選適合天貓的商品做定期補貨計劃 （季節(jié)變更容量、配色等細節(jié)修正）瓶頸期本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最適合天貓的商品u特供款/引

7、流款商品的選擇本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最錢包小件女包拉桿箱100500100020000爆款2.0l貨品分類，各價格區(qū)段打 造引流款l主打引流款商品定價建議比店鋪客單價稍低l淘客對引流款最感興趣u各個品類要有相應(yīng)的引流款本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最寶貝綜合質(zhì)量傭金比例流量本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最淘寶客最想要什么

8、？第一，選擇高利潤的推廣商品第二，店鋪30天推廣量第三，店鋪信譽、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷量第四，推廣產(chǎn)品買家評價所要支付的CPS傭金=商品成交額提成比例展現(xiàn)次數(shù)點擊率購物轉(zhuǎn)化率客單價本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最 制定良好的招募計制定良好的招募計劃劃 主動尋找淘客主動尋找淘客 和淘客建立長遠的和淘客建立長遠的合作方式合作方式 提高轉(zhuǎn)化率提高轉(zhuǎn)化率 提高客單價提高客單價 提高淘客銷量提高淘客銷量適當(dāng)提高傭金建立不同獎勵機制制定針對淘客的活動拿什么來吸引淘客拿什么來吸引淘客本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)：

9、 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最一一.高傭金：重金之下必有勇夫。高傭金：重金之下必有勇夫。二二.高轉(zhuǎn)化：相同的資源，轉(zhuǎn)化越高成交量越高。高轉(zhuǎn)化：相同的資源，轉(zhuǎn)化越高成交量越高。三三.高銷量：有相對較好的淘客推廣歷史。高銷量：有相對較好的淘客推廣歷史。四四.商城商家：全站結(jié)算、商城補貼。商城商家：全站結(jié)算、商城補貼。拿什么來吸引淘客拿什么來吸引淘客本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最為全店商品設(shè)置統(tǒng)一傭金每個類目有不同的傭金比例Text in here傭金類目傭金商品傭金設(shè)置傭金比例設(shè)置傭金比例為商品設(shè)置個性化傭金最多30個商品二二.傭金設(shè)置技巧傭金設(shè)置技巧

10、本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最目的：吸引淘客推廣整體傭金：行業(yè)平均值或偏高高傭金：個別熱賣單品雙十一要控制通用計劃傭金，不宜太高Text in here中小商家通用計劃定向計劃目的：獲得淘客的聯(lián)系方式 了解淘客的推廣途徑 激勵淘客推廣整體傭金：高于通用計劃二二.傭金設(shè)置技巧傭金設(shè)置技巧本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最目的：吸引淘客推廣整體傭金：低傭金、中等傭金Text in here大商家通用高級目的：宣傳推廣計劃 激勵核心淘客整體傭金：高于進階組進階目的：激勵淘客推廣量 吸引淘客留下聯(lián)系方式整體傭金：中等偏

11、高傭金二二.傭金設(shè)置技巧傭金設(shè)置技巧本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最 天貓放棄自身天貓放棄自身5%傭金收益，幫助買家推廣店鋪傭金收益，幫助買家推廣店鋪 加入淘客的天貓商家均可享受加入淘客的天貓商家均可享受補貼細則補貼細則1、賣家設(shè)置傭金比例補貼門檻，小于、賣家設(shè)置傭金比例補貼門檻，小于1.5倍，傭金補貼倍，傭金補貼50%。2、賣家設(shè)置傭金比例在補貼門檻的、賣家設(shè)置傭金比例在補貼門檻的1.5被至被至2倍之間，傭金補貼倍之間，傭金補貼75%。3、賣家設(shè)置傭金比例、賣家設(shè)置傭金比例補貼門檻的補貼門檻的2倍，傭金補貼倍，傭金補貼100%。天貓的淘客傭金補貼政策

12、天貓的淘客傭金補貼政策二二.傭金設(shè)置技巧傭金設(shè)置技巧本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最三種推廣計劃的淘客構(gòu)成是怎么樣的？不同計劃淘客結(jié)構(gòu)不同：不同計劃淘客結(jié)構(gòu)不同：1、通用計劃：大媒體、返利網(wǎng)、API網(wǎng)站、買家為主（不可維護，與爆款、傭金、品牌相關(guān)）2、定向計劃：店鋪合作淘客為主（可維護、可持續(xù)）3、如意投計劃：淘寶聯(lián)盟5個頻道展示（可優(yōu)化，直接與銷量和傭金相關(guān)）三三.計劃設(shè)置計劃設(shè)置本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最三.計劃設(shè)置推廣計劃通用計劃定向計劃如意投計劃1個3-5個1個本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到

13、官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最淘客推廣思路站內(nèi)站外搜索排序頻道活動淘客合作自主推廣淘寶聯(lián)盟排序S8搜索排序一淘搜索排序一淘專享淘客活動讓淘客幫我推自己以淘客形式推本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最三三.計劃設(shè)置計劃設(shè)置1.建立符合自身條件的淘客招募計劃，而且要提前發(fā)布出去。建立符合自身條件的淘客招募計劃，而且要提前發(fā)布出去。本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最2.建立詳細的招募計劃和明確的淘客等級條件建立詳細的招募計劃和明確的淘客等級條件三三.計劃設(shè)置計劃設(shè)置要注意以下幾點要注意以下幾點通用計劃傭金比例要適當(dāng)

14、，太高沒有人關(guān)注定向計劃，太通用計劃傭金比例要適當(dāng)，太高沒有人關(guān)注定向計劃，太 低影響展現(xiàn)和未低影響展現(xiàn)和未加入定向計劃的淘客積極性。建議略高于行業(yè)平均。加入定向計劃的淘客積極性。建議略高于行業(yè)平均。低傭金的定向計劃要把已經(jīng)長期為我們推廣的淘客直接包括進去。他們最有低傭金的定向計劃要把已經(jīng)長期為我們推廣的淘客直接包括進去。他們最有可能成為我們將來淘客的主力?？赡艹蔀槲覀儗硖钥偷闹髁Α：侠砝锰钥腿汗δ?，適當(dāng)給予高傭金。通過活動和獎勵讓他們成為長期合理利用淘客群功能，適當(dāng)給予高傭金。通過活動和獎勵讓他們成為長期為我們推廣的淘客。為我們推廣的淘客。本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊

15、淘寶精華運營手冊全部干貨最一一.提前招募淘寶客提前招募淘寶客在招募書上提供優(yōu)厚的條件，并盡可能的要淘客們留下聯(lián)系方式在招募書上提供優(yōu)厚的條件，并盡可能的要淘客們留下聯(lián)系方式獎項設(shè)置獎項設(shè)置 根據(jù)淘客的等級，共設(shè)置根據(jù)淘客的等級，共設(shè)置3個傭金計劃個傭金計劃三、設(shè)置淘客獎勵方案三、設(shè)置淘客獎勵方案獎勵一、雙十一當(dāng)天獲得推廣傭金高達獎勵一、雙十一當(dāng)天獲得推廣傭金高達5000元，額外獎元，額外獎300元元獎勵二、雙十一當(dāng)天獲得推廣傭金高達獎勵二、雙十一當(dāng)天獲得推廣傭金高達4000元，額外獎元，額外獎200元元獎勵三、雙十一當(dāng)天獲得推廣傭金高達獎勵三、雙十一當(dāng)天獲得推廣傭金高達3000元，額外獎元，額

16、外獎100元元獎勵四、雙十一當(dāng)天獲得推廣傭金高達獎勵四、雙十一當(dāng)天獲得推廣傭金高達1000元，額外獎元，額外獎50元元三三.計劃設(shè)置計劃設(shè)置二二.ELLE箱包旗艦店淘客傭金制度箱包旗艦店淘客傭金制度1、通用推廣計劃、通用推廣計劃8%2、普通推廣計劃、普通推廣計劃10%3、vip推廣計劃推廣計劃12%4.高級高級VIP推廣計劃推廣計劃14%5.至尊至尊Vip計劃計劃16%本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最1.不同的計劃選擇不同的商品不同的計劃選擇不同的商品2.高級計劃建議推新品或者利潤高的商品高級計劃建議推新品或者利潤高的商品重要本文出自：隱形云加密云盤，

17、更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最四四.淘寶客管理淘寶客管理2.在大促前建立促銷信息、把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化高產(chǎn)品給予淘客推廣在大促前建立促銷信息、把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化高產(chǎn)品給予淘客推廣本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最一一.主動聯(lián)系已為我們推廣的淘客主動聯(lián)系已為我們推廣的淘客1.導(dǎo)出一段時間的淘客數(shù)據(jù)，導(dǎo)出一段時間的淘客數(shù)據(jù)，根據(jù)淘客昵稱去主動聯(lián)系淘客。根據(jù)淘客昵稱去主動聯(lián)系淘客。同時對淘客進行層級分析同時對淘客進行層級分析2.建立淘客群，提前告知雙十建立淘客群，提前告知雙十一活動信息及政策支持一活動信息及政策支持二二.新招募的淘客拉群新招募的淘客拉群 告知我們告知我們想主推哪些商品及活動信息和想主推哪些商品及活動信息和激勵政策激勵政策四.淘寶客管理本文出自：隱形云加密云盤，更多精彩到官網(wǎng)： 注冊淘寶精華運營手冊全部干貨最四四.淘寶客管理淘寶客管理1.雙十一之后要數(shù)據(jù)分析，找出優(yōu)質(zhì)淘客發(fā)展成雙十一之后要數(shù)據(jù)分析，找出優(yōu)質(zhì)淘客發(fā)展成店鋪核心淘客店鋪核心淘客2.建立淘客群進行管理建立淘客群進行管理,為未來打好基礎(chǔ)為未來打好基礎(chǔ)3.可