關于會計實習自我鑒定集合九篇

1、關于會計實習自我鑒定集合九篇關于會計實習自我鑒定集合九篇自我鑒定即為心靈總結，自我鑒定可以提升對發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識 缺陷的能力，因此我們要做好總結，寫好自我鑒定。那么如何把自我 鑒定寫出新花樣呢？下面是整理的會計實習自我鑒定9篇，希望能夠 幫助到大家。暑假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣進行了為期一 個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。一、儲蓄存款實名制的含義儲蓄存款實名制是指居民金融機構在開戶和辦理儲蓄業(yè)務時, 必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，并要求存款人在 存單上留下自己姓名的制度。其個人利益在于有效保護個人利益和維 護國家根本宗旨的前提下，促進金融體系在公平、

2、公正、公開的基礎 上或進行，保證個人金融資產金融資產的可信度、合法性。我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名（虛名） 儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特 別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒 或輸對密碼（由取款人開戶時約定）銀行即按折付款。儲蓄存款實名制 是發(fā)達國家早己實行的金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金 融業(yè)務制度。二、為什么要實儲蓄存款實名制我國現(xiàn)行原則上的儲蓄存款單的制可以說從源頭上造成了一 系列社會經濟問題，己經妨礙了改革開放的進程，到了積重難返的地 步。1、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉移。 截止1

3、9xx年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額（本外幣全折人民幣） 達6. 3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，19xx年，我 國居民儲蓄存款余額僅3073億元，19xx年突破1萬億元，19xx年突 破2萬億元，t9xx年突破3萬億元，到19xx年末更是達5. 3萬億元, 而僅僅半年，19xx年6月末己達6. 3萬億元。19xx年以來，我國gdp 增長率雖然增長率踏上了快速增長的通道，最高的年份是19xx年的 14. 1%,最低的年份是19xx年的7. 8%,從xx年到xx年，算術平 均數(shù)也僅10. 76%, gdp的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點, 一是國民收入的分配過份向未免個人

4、前傾。二是有些個人收入已經不 國民收入，而是直接國有資產的負擔過重。2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務，但在 現(xiàn)實條件下，能居然偷逃稅賦成了個人的本事，對不少財務管理人員 來說，逃稅更成了其義務，我國個人所得稅規(guī)占國民平均gdp的比重 大約在0.28%左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2.1%,稅源流 失過多，根源在于我國的支持儲蓄存款制度根本無法現(xiàn)行個人所得稅 的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完備，不利于建立公民的組建信用體 系，不能明確個人應盡對發(fā)展中國家應盡的義務，城鎮(zhèn)居民無法通過 稅收杠桿調節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會矛盾，使國家集中 力量辦大事。會計是一門純數(shù)學科學，也

5、是一項非常重要的經濟管理工作, 更是加強經濟政策管理、降低經濟效益的重要手段。中國經濟管理離 不開會計，經濟越不發(fā)展會計工作就顯得越發(fā)重要。在XX單位財務部 門實習的這段期間，我熟知各項準則，更加熟練操作各項財務軟件及 辦公軟件會計。主要負責單位日常費用報銷過程中負責的單據審核、 現(xiàn)金收入;管理銀行支票和銀行匯票的管理，登記銀行往來調查表;對 各種財會資料進行歸檔管理。同時，我了解到會計對會計工作的影響實習生涯，幾乎是每個學生踏入社會并接觸社會的重要一步, 它使我們在實踐中了解社會，視野打開了，見識增長了，在課堂上所我們所接觸不到的知識，在社會這一頁我們傳授并摯愛深深體會到了。 這期間，我熱愛

6、工作，好學好問，細心、認真負責，與部門同事一起 努力并圓滿完成領導交付的處室各項工作，多次獲得上級領導的贊譽！ 我注意觀察了前輩們是怎樣與上級交往，怎樣處理同事間的關系。談起我的實習生涯，不管是思想上還是能力上，我都發(fā)現(xiàn)自 己進步不少。但是這些進步不會因此而停止，反而是我更加蓄勢努力 的催化劑，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業(yè)人才實習是每個學生第二段必須擁有的第一段經歷，它使我們在 實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本學不到的知識，打開 了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。 而會計工作是指對具體事物或進行計算、記錄、收集有關數(shù)據資料， 通過加工處理轉化為用戶決

7、策有用的原料財務信息。掌握會計工作不 僅要學好書本的各種會計知識，而且亦需認真積極地參加各種會計實 習機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為高 標準一名高質量的會計專業(yè)人才。想起通過本次實習，我發(fā)現(xiàn)電算化辨認出會計是會計史上嶄 新的一頁。計算機硬件的應用，首先帶來數(shù)據處理物件模板的改變， 也帶來了信息載體的變化，會計電算化后對傳統(tǒng)財務會計會計方法、 會計理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理制 度的變革。會計電算化阿呂迪促進著會計信息的規(guī)范化、標準化、通 用化，促進著運營管理的現(xiàn)代化。在本次的實習過程中，不僅培養(yǎng)了 我實際的動手能力，增加了實際的財務工作的過程

8、有了一個新的認識。 而且充分認識到自己的不足。會計本來就是一項相當煩瑣會計的工作, 所以在實際操作過程中需百倍用心、細心。切忌：粗心大意，馬虎了 事，心浮氣躁。這樣做帳時才能感覺左右逢源，越做越有樂趣，越做 越有勁。本次會計實習己達到了預期目的，大量的會計專業(yè)知識與社 會知識相結合，既鞏固了專業(yè)知識，又學到了社會知識，對我今后的 就業(yè)有極大的幫助。通過這次實習我對出納、會計崗位有尖銳了一個深層次的認識。我找到了專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎性知識還不是 很肯定，需要重新回顧學習。對會計崗位人員要求的細致、耐心有了 突出重點的體會，明確自己需要努力的方向。在會計實務的操作過程 中企業(yè)的財會人員均認真

9、執(zhí)行會計法進一步加強稅務基礎工作的 指導，進行規(guī)范記帳憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性、合法性 進行審核，強化會計檔案的保管工作。會計實習是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的認清才能才能體現(xiàn)它 的意義。這次會計實習中，我可謂受益匪淺，它為我步入社會奠定了 基礎，為我以后的就業(yè)找工作指明了前進方向。一、儲蓄存款實名制的含義儲蓄實名制開立是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時, 必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予歷史紀錄，并要求存款 人在存單上指示留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人 利益和國家利益的前提下，大力推進金融體系在公平、公正、公開的 基礎上成功進行，保證個人金融資產的真實性、合

10、法性。我省建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名（虛名） 儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特 別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供出示印鑒或輸 對密碼（由取款人開戶時約定）銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā) 達國家早己實行的一項新興國家金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家 實行的金融制度。二、為什么要實儲蓄存款實名制我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社 會經濟問題，己經妨礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。1、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下了觸目驚心的社會財富轉移。截 止2021年6月末，我省我國商業(yè)銀行儲蓄存款投資額（本外幣全折人 民幣）達6

11、. 3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，1987年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元，2021年突破1萬億元，2021 年突破2萬億元，t995年突破3萬億元，到2021.年末更是達5.3萬 億元，而僅僅半年，2021年6月末已達6. 3萬億元。2021.年以來， 我國gdp增長率比率雖然沖破了快速增長的通道，最高的年份是2021 年的14. 1%,最低的年份是2021年的7. 8%,從92年到98年，算 術平均數(shù)也僅10.76%, gdp的增長與儲蓄存款增長速度增長不時序, 這說明兩點，下壓一是勞動生產率的分配過份向個人傾斜。二是有些 個人收入己經不家庭收入，而是直接國有資產的流

12、失。2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務，但在 現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本事，對不少業(yè)務管理人員來說, 逃稅便成了其義務，國際上個人所得稅規(guī)占人均gdp的比重大約在 0.28%左右，發(fā)展中國家遠低于發(fā)達國家平均水平的2.1%,稅源流 失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法鼓勵個人所得稅 的征收和監(jiān)管，而存款制度的沒有完善，不利于建立公民的信用體系, 不能明確個人對國家應盡的事由，無法通過稅收杠桿調節(jié)居民收入差 距和貧富差距，緩解社會矛盾，使國家集中力量辦大事。一段實習，一種經驗，它讓我們學到了很多在校學不到的東 西，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步以后走

13、向社會 打下堅實的根基，也是我們走向工作崗位的第一步。使我們在實踐中 了解社會、在實踐中鞏固地理知識；會計是對會計單位的經濟業(yè)務財 務會計從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、 參與決策、實行監(jiān)督，旨在降低經濟效益的一種經濟效益核算手段， 它經濟發(fā)展本身也是經濟運營管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作 為應用性很強的條葉一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經 濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，世界經濟 越發(fā)展會計工作就顯得越重要。作為一個會計人員我有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作極其是一 門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一 條稅法，實事

14、求是使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新創(chuàng)新型意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我加強 自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。具備較佳的 人際交往能力。會計部門財務會計是企業(yè)管理的核心理念部門，對下 才要收集會計信息，對上要匯報會計信息，管理風險對內要相互配合 整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部 門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調好與此相反的工作關 系。工作具備正確的心態(tài)和良好的心理素質。記住一句話叫作事高三 級，做人低三分。組織工作中我有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。 作為一個新人，來源于平和的心態(tài)很重要，做事不要

15、太過急功近利， 表現(xiàn)得聽話別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。 多看，多觀察，多聽，少講，不說與工作無關的內容，學習別人的攝 影藝術語言，和辦事方法。在實習時我有意觀察前輩們是如何和同事 以及上級相處的，那樣其他工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常阿芒塞縣其他工作中也是有道理的。這次實習，我對該公司的一些情況有了一個基本的了解，在 管理制度上，建立獎懲分明制度，在我實習期間，讓我制度建設感覺 最明顯的就是在管理體制上，制度明確，賞罰分明，這樣不但能夠調 動員工的積極性，從而提升生產量，減少利潤。公司發(fā)展上，注重規(guī) 模效應，培養(yǎng)團隊精神。書本上學的知識都是最

16、基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣漲落, 壓住了最基本最的就可以以不變應萬變。雖然實習前會后會課堂上學 的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但反過來想，要是沒有書本知識作引子, 又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？實習真的是一種經歷，只有親身體 驗才知其中人世間！工作的基本流程，也學到了不少為人處事愈來愈多之道，認 識到不斷學的重要性，更多法律系的了解了會計專業(yè)的特點，發(fā)現(xiàn)電 算化在公司的使用日益等等。以下就是我的實習收獲和所得。集團里憑證的填制己經基本上由電腦生成打印機完成，很現(xiàn) 代化，而且我發(fā)現(xiàn)軟件產品這里所使用的用友軟件很方便快捷，網絡 己經能很好的為公司服務了。一個月的實習我基本掌握了登賬的：首先要根據業(yè)務

17、的會發(fā) 生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記 其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記 入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、 損益表等等第四屆報表。這就是會計操作的一般和基本流程。審計師 本來就是煩瑣的工作。在結賬以前必須先對賬，對賬主要是為了發(fā)現(xiàn) 和糾正記賬過程中出現(xiàn)的差錯。因為在會計核算過程中難免會出差錯, 而且差錯可能出現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程 中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等。因此，在審計師期末將賬簿 同會計憑證、其他賬簿、實存物資相核對，可以可以保證賬證相符、 賬賬相符、賬實相符，是會計信息真

18、實可靠的保證，同時為報表的編 制基干打下了良好的基礎。對賬中的錯誤讓我又重新溫習了查找錯帳的方法：差數(shù)法、 尾數(shù)法、除二法、除九法。除二法是查消去賬用的，除九法是查數(shù)字 顛倒的，差數(shù)法是查少計賬的，尾數(shù)法是用來查少計尾數(shù)的。還可以 這樣分成兩種方法，一、查找漏記、重記錯差的方法?？値づc分帳不 平時，如果差錯數(shù)是72,就得先看憑證上有無72這一筆數(shù)字。如果發(fā) 現(xiàn)有這兩筆，就應看有關帳戶是否有漏記、重記的情況。二、查找反 方向差錯的方法。這種反方向的差錯數(shù)，一定是偶數(shù)，可用“2”除盡。 所得的商數(shù)就是疏漏數(shù)。電算化在公司的普及使用，讓我對電算化又有了更新的認識, 會計電算化是會計技術和計算機技術相

19、結合的產物，會計電算化的不 斷發(fā)展，要求會計電算化人才培養(yǎng)要突出實務性特征，要使會計電算 化人才能夠迅速闡釋適應和進入計算機會計實務環(huán)境，能夠熟練從事 手工會計操作和運作財務軟件，具有從實務中學習中和進步的能力。 會計電算化人材人才是一種復合型人才，無論其側重哪一方面，都應該擁有足夠的會計多方面和計算機兩方面的知識，踏實計算機技術手 段，能將會計工作轉化成為計算機應用；要熟知一些計算機技術計算 機環(huán)境下的會計運作方式和模式。在我國，隨著經濟的持續(xù)發(fā)展，對 精算會計類專業(yè)人才的需求一直一直處于一種上升的趨勢，即使是中 學生人數(shù)激增，畢業(yè)生就業(yè)困難的今天，類專業(yè)的就業(yè)形勢也明顯的 比其他專業(yè)的耍好

20、，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經類專業(yè)一 直處于領先，根據調查結果顯示，社會出納對會計電算化專業(yè)畢業(yè)生 需求意愿較強，九成單位有長期資金需求。因為公司分工較細我是在圣阿穆縣銷售部研修，所以涉及到 的都是和資金流入有關的會計科目，應收賬款很常見，使我對應收賬 款有了愈來愈以使多認識。應收賬款是指企業(yè)因賒銷產品、商品或提 供勞務而應向購貨單位或接受勞務單位收取的應收款項，是企業(yè)因銷 售商品、提供勞務等經營活動所形成的借款，是企業(yè)流動資產的一個 重要項目投資。隨著市場經濟的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應收賬 款數(shù)額普遍明顯增多，應收賬款的管理已經成為企業(yè)經營活動中日益 的問題。應收賬款的功能主要有

21、以下方面：1、擴大銷售，提高了金融 機構的競爭能力。2、減少庫存，降低減值風險因素風險和管理費用的 開支。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工 作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計 人員，應該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操 作性和實踐性。還有就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè) 務的會發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記注冊入記賬憑證、明細 賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通得起來的帳戶。 會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序注冊登記下來 的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨 意添

22、改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、 為基礎。體現(xiàn)了財務會計的規(guī)范性。在實習期間，我曾覺得整天要對 著那枯燥無味的賬目說實話和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登 得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之, 只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁 啟超說過：凡籃球都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。 因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣, 需要有恒心、細心和毅力，那才會到達突破性的彼岸！在這次會計實 習中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月自修，我將受益終生。感謝唐 山*有限責任公司給我提供這樣一個實習的機

23、會，更感謝同事們 一個多月以來對我的悉心照顧和耐心一個多月指導。一、儲蓄存款實名制的含義庫存現(xiàn)金實名制是指本息居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè) 務時，必須出示如何有效身份證明，銀行員工有權利給予記錄，并要 求存款人在上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效下個人利益 和維護國家利益的前提保護，促進股票市場在公平、公正、公開的基 礎上或進行，保證投資理財金融資產的真?zhèn)握鎸嵭?、合法性。我國建國三十多年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名（虛名?儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特 別是活期儲蓄，銀行只認戶頭不認人，只要取款人提供存折載明印鑒 或輸對密碼（由取款人開戶時合意）銀行

24、即按折付款。儲蓄存款實名制 是發(fā)達國家早己實行的一項金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行 的金融制度。二、為什么要實庫存現(xiàn)金實名制我國選舉制現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上才造成了 一系列社會經濟問題，己經妨礙了革命斗爭的進程，到了積重難返的 地步。1、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉移。 截止XX年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總支出（本外幣全折人民幣） 達6.3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈村民幾何級數(shù)增長的，1987年, 我國居民儲蓄存款余額僅3073億元，2021年突破1萬億元，2021年 突破2萬億元，t995年突破3萬億元，到2021年末更是達5. 3萬億元, 而僅僅

25、半年，2021年6月末己達6. 3萬億元。2021年以來，我國gdp 通路增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是2021年的 14. 1%,最低的年份是2021年的7. 8%,從92年到98年，算術平均數(shù) 也僅10.76%, gdp的增長與儲蓄存款增長不是不為同步，這說明兩點, 一是國民收入的分配過份向個人傾斜。二是有些個人收入已經不國民 收入，而是單獨國有資產的流失。2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴重。租稅是公民的義務，但在 現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本事，對不少財務管理人員說來, 逃稅科躍蛛屬了其義務，我國個人所得稅規(guī)占人均gdp的比重大約在 0.28%左右，遠低于發(fā)展中國家平均水

26、平的2.1%,稅源流失過多，根源 根本無法我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度在于支持個人所得稅的征收和監(jiān)管, 而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對 國家應盡的義務，無法通過稅收杠桿調節(jié)居民收入銀行信貸差距和貧 富差距，緩解社會矛盾，并使國家集中力量辦大事。轉眼之間，三個月的試用期就要過去，回首展望，雖沒有轟 轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一下是我對 七個月來的工作總結：實習期的工作可以分以下三個方面：1、作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更 是一個執(zhí)行者，是集團業(yè)務管理部對外的一個民澤窗口。要想做好財 務組織工作，除了熟悉業(yè)務外，依然需要負責業(yè)務發(fā)

27、展具體的工作及 業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在眼下的情況下，大家都能夠 主動應該承擔工作。2、新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本 人決心自立自強，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務管理進 軍，區(qū)域化財務管理需要“確保營運大筆資金流轉順暢”、“確保投 資效益”、“優(yōu)化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管 理做精做細。3、要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的 每一項具體的業(yè)務發(fā)展，都構建起一套相應的成本歸集。并將財務管 理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監(jiān)督職能，拓展 財務管理與提供服務職能，實現(xiàn)財務管理“零”死角，挖掘財務活動 的全球性

28、價值。以上是自己實習期的工作總結，望閱。一：XX年x月x日我進入xxxxx有限公司外貿部開始自己 的實習生活。現(xiàn)在該公司已呆了將近21天的時間，在這短暫的期間, 在指導師傅的帶領下，逐漸對公司的程序化業(yè)務操作流程有了一定的 認識和掌握，并且自己也能經手一些金額較小的訂單的審核過程，以 及審核信用證、付款是否到賬、翻譯樣品傳真、通知生產部樣品內部 信息，分析其市場銷售的可行行，當然商戶最重要的是如何跟國外客 戶一下交流溝通，在這一點上我感觸頗深。我們的指導師傅也是我們辦公室的，在跟國外客戶的溝通上 有自己的一套，我們有時候覺得某一比生意根本沒法談下來，但是由 此主管接手，基本上是沒有小的問題，在跟客戶溝通過程當中最重要 的是對產品的理解和價格定位上，而且很多訂單是直接在控股公司網 站上下的，然后我們根據其聯(lián)系方式，通過打電話、發(fā)傳真和e-mail 等方式進行確認，同時要通知其將探針、或者樣品節(jié)蘭寄送過來，這 時候就需要我們外貿部的人員首先了解整個產品的方